英國“指環(huán)王”勞倫斯·格拉夫

蘭溪

勞倫斯·格拉夫（Laurence Graff），是英國家喻戶曉的珠寶大亨，人送外號“指環(huán)王”，身家50億美元。他就像一個美鉆獵人，總是親自去往世界各地，為顧客搜尋最美麗的鉆石。

勞倫斯·格拉夫不屑于擺弄那些一兩克拉的小鉆石——他的顧客也不感興趣；也從不把鉆石借給明星佩戴——格拉夫鉆石不需要這樣的免費宣傳。他的“格拉夫鉆石”創(chuàng)立雖只有五十多年，卻已成為世界頂級珠寶品牌，出售重量最大、品質(zhì)最好的鉆石，宣稱交易均價高達40萬美元，將卡地亞、梵克雅寶、哈利·溫斯頓等珠寶商遠遠甩在身后。

學徒雄心：從半寶石戒指開始

和很多白手起家的富豪一樣，格拉夫也經(jīng)歷過生活的艱辛。作為一名東歐移民的猶太人后代，他在倫敦東區(qū)度過了非常貧窮的童年，父母以經(jīng)營糖果店為生。

13歲時，母親因他在校學習成績太差，敦促他退學另謀生計。格拉夫離開學校，成為哈頓花園的一名鉆石學徒工。然而，格拉夫經(jīng)歷了三個月掃廁所、清洗地板、跑腿的日子之后，老板認為他做不了什么更有價值的工作了，于是禮貌地請他離開。

格拉夫無奈地進入另一家公司，學習如何制作及修復首飾。這份工作持續(xù)了幾年，公司不幸破產(chǎn)，格拉夫想：“也許我該有一家屬于自己的公司?！?/p>

沒過幾年，轉(zhuǎn)機來了。格拉夫進入一家虧損嚴重、低價出售的珠寶行做事。

當時英國流行維多利亞時期風格的首飾，他們開始試著制作半寶石戒指。其后，為了提升戒指的質(zhì)量，開始采用小鉆石來代替半寶石，隨著事業(yè)的順利發(fā)展，所用的鉆石也愈來愈大顆。格拉夫借錢購買了一些鉆石，同時接過合作伙伴手里的份額，開始獨自承擔生意和債務。他仿造伊麗莎白·泰勒在影片《埃及艷后》里佩戴的珠寶，制作了一些人造珠寶飾物。6個月后，他還清了所有債務。

格拉夫深深記得鑒賞自己第一顆鉆石的感受：“看著它的光芒，我被深深吸引，神迷目眩，那種美感在我內(nèi)心久駐不渝。這是一種發(fā)自內(nèi)心的感受，進而成為維系終生的熱愛。毫無疑問的是，當你對生活中某樣事物產(chǎn)生了熱愛，那這種熱愛就變成了你生活的全部，不僅是工作，而且還是快樂和滿足的來源?！?/p>

1966年，28歲的格拉夫參加了著名的國際鉆石比賽，以一枚鑲有紫晶、祖母綠和鉆石的手鐲擊敗超過300名來自23個國家的設(shè)計師，贏得最高榮譽。他開始在英國珠寶界嶄露頭角。

窄眾市場：顧客“屈指可數(shù)”

不過，格拉夫并未滿足于英國市場。上世紀70年代，亞洲經(jīng)濟開始騰飛，格拉夫意識到新富階層必定對珠寶有大量需求，便前往新加坡兜售他的珠寶，產(chǎn)品很快被當?shù)匾患野儇浺M。此后，他還游歷日本、香港和中東?！拔业教幾?，我是第一個作為批發(fā)商進入這個行業(yè)的西方人，一個帶著整箱珠寶的人。”

客戶增加后，格拉夫制作的珠寶也日益貴重。1973年，公司正式定名為Graff Diamonds（格拉夫鉆石），同時在倫敦交易所掛牌，成為英國首家上市的珠寶品牌。

次年，格拉夫鉆石在騎士橋開出第一家零售店，接待來自世界各地的客戶。也正是這年，格拉夫購入43.79克拉的“孟買之星”，開始他的“巨鉆搜集史”。

那些幾克拉的鉆石在格拉夫眼里不值一提，他購進巨大寶石的魄力令整個鉆石行業(yè)生畏。幾十年來，他賣過許多大鉆石，比如244克拉的白鉆“璀璨”、溫莎公爵夫人曾佩戴過的91克拉的“溫莎黃鉆”等。

2011年8月，他在“格拉夫珍稀寶石年度展會”上展出了當時世界上最大的D色無瑕圓形鉆石“格拉夫星座之石”，重達102.79克拉，耗費工時足足6個月。

格拉夫?qū)γ襟w表示，盡管經(jīng)濟衰退，但是立刻就有人對這顆鉆石出價?！般@石其實永不嫌大，便從未見過會有鉆石大至難以佩戴，我賣出過眾多逾150克拉重的鉆石，它們都好好地佩戴在客人身上。世界上的財富比以往任何時候都多很多，但是滿足財富的鉆石卻越來越少?！?/p>

巨鉆在手，格拉夫的經(jīng)營理念自然是瞄準金字塔頂尖的那一群人。他說：“我追求的客人在世上屈指可數(shù)，而他們追求的珠寶商亦非我莫屬?！奔坠俏目偛冒＠锷⑸程赝踝?、文萊的蘇丹和王后、美國女主播溫弗瑞，還有足球明星貝克漢姆和他的妻子維多利亞，都是格拉夫的老主顧。

“鏈式”經(jīng)營：從鉆石礦井到零售終端

國際鉆石業(yè)與其他行業(yè)一樣，競爭激烈。而格拉夫的特別之處在于，它是第一家垂直式經(jīng)營的珠寶店，正如其宣傳語：“格拉夫從鉆石礦一直延伸到了女性項上之鏈”。

1998年，格拉夫以51%的比例控股了南非鉆石集團，從這里獲得未切割的鉆石，然后送往各個工作室進行打磨加工。如今，格拉夫鉆石在約翰內(nèi)斯堡擁有最大的打磨及切割工作坊，雇用了三百多位工匠，處理的鉆石多得需以千萬克拉計。而那些非比尋常的罕貴鉆石和其他寶石，格拉夫總是親力親為地監(jiān)督整個采購、切割加工及設(shè)計制作過程，再將成品銷往全世界。他的32家店鋪銷售的寶石，占全球在售寶石總量的12.14%。

對格拉夫的鉆石帝國而言，2010年是美好的一年。他的公司全球收入接近10億美元。其中4億3700萬美元來自鉆石零售業(yè)務，稅后利潤達6400萬美元。

近年來，美國的鉆石消費市場逐漸萎縮，而到這個市場上掏錢的亞洲人越來越多。業(yè)內(nèi)人士認為，中國人對鉆石特別是彩鉆的胃口正在變大。格拉夫顯然不會漠視這一變化，從2008年香港店開業(yè)，到2010年上海店開業(yè)，到2011年5月北京店開幕，格拉夫顯然正在加緊拓展中國市場。

格拉夫還記得，在他很小的時候，家附近有個叫做黑獅子庭院的地方，猶太人在那里購買鉆石，想將他們的錢換成保值又摸得到的東西?！坝肋h都是一樣的，”他說，“無論是過去世界哪個地方的皇室，還是今天，當人們擔心他們的錢不值錢時，他們想要能增值的——并且方便到能放入口袋的財富?！备窭虼蛩憷^續(xù)做一位美鉆獵人，為每個有如上需求且足夠富有的人提供他們需要的東西。業(yè)內(nèi)人士表示，前5位顧客通常占該公司銷售額的約30%，前20位顧客約占銷售額的45%。

2008年，格拉夫以2430萬美元（約合1.61億元人民幣）買下一枚名為“維特巴哈─格拉夫鉆石”的稀世藍鉆，創(chuàng)下當時的鉆石拍賣最高價。之后，他重新雕琢，鉆石重量從35.56克拉略減為31克拉。

2010年，格拉夫以逾4610萬美元（約合人民幣2.9億元）的天價，拍下24.78克拉的粉鉆，刷新自己創(chuàng)下的珠寶拍賣價紀錄。（編輯/可敬）