眾籌上哈佛

蔣暑

“99塊和我一起上哈佛！”

當(dāng)?shù)谝谎劭吹竭@條微博時(shí)，你是不是也在想：天底下還有這樣的好事，

只出99塊就能跟博主一起去哈佛念書？事情當(dāng)然沒有這么簡單。

原來，這篇微博的博主是中國人民大學(xué)商學(xué)院國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生吳俊東，

自2015年3月收到哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院公共政策專業(yè)碩士學(xué)位項(xiàng)目的錄取通知書之后，

吳俊東就開始盤算學(xué)費(fèi)的出處。

向父母開口有些為難，自己打工又嫌賺錢太慢，想來想去，

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，還有一個(gè)低成本高效率的辦法，那就是眾籌：

他在網(wǎng)上為自己的學(xué)費(fèi)集資，同時(shí)建立一個(gè)微信群，

每周都會花一些時(shí)間來為感興趣的“投資人”解疑答惑，

以分享在哈佛學(xué)習(xí)經(jīng)歷等見聞，換取一個(gè)學(xué)期99塊的學(xué)費(fèi)。

一手交錢，一手加群，這便是吳俊東眾籌上哈佛的策略。

私人夢想

“眾籌，說白了，就是在網(wǎng)上昭告天下，我要去追尋夢想了，大家有錢出錢有力出力，待我功成名就衣錦還鄉(xiāng)，再用各種姿勢報(bào)答大家?！?/p>

一開始，眾籌多見于互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，在團(tuán)隊(duì)自有資產(chǎn)不多的情況下，面向大眾籌集款項(xiàng)，以讓產(chǎn)品或項(xiàng)目得以完成。漸漸地，眾籌的范圍不再僅僅限于商業(yè)活動，公益項(xiàng)目、學(xué)術(shù)研究、電影拍攝都可以眾籌。而現(xiàn)在，像吳俊東這樣用一個(gè)私人夢想來眾籌的，也不在少數(shù)。而眾籌的投資者們得到的回報(bào)，也不局限于金錢，可以是產(chǎn)品出品后的優(yōu)先使用權(quán)，也可以是把自己的名字放在一部作品的感謝名單中。比如去年暑假大火的電影《西游記之大圣歸來》，就把100多位眾籌投資者的名字署在了片尾。換言之，用陽春白雪的精神食糧換實(shí)實(shí)在在的柴米油鹽，這就是吳俊東要做的事情。

哈佛肯尼迪學(xué)院的開學(xué)日是8月24日，在此之前的5個(gè)月里，吳俊東要籌集的是每年4.9萬美元的學(xué)雜費(fèi)和2.8萬美元的生活費(fèi)，2年總花銷加起來約96萬人民幣。除去通過歐美同學(xué)會2005委員會和天使投資人徐小平提供的15萬人民幣獎學(xué)金，擺在吳俊東面前的，是仍有81萬缺口的學(xué)費(fèi)單?！叭绻覀兗页鲞@筆費(fèi)用，勉強(qiáng)也能出，但我還是想找些自食其力的辦法?！本驮谝换I莫展之際，吳俊東偶然從朋友那里聽說了一個(gè)案例。

這個(gè)案例來自于由中國政府和歐洲聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)辦的中歐商學(xué)院。2014年，快的打車創(chuàng)始人陳偉星、皇太吉創(chuàng)始人赫暢等國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物入選了中歐商學(xué)院的第3期創(chuàng)業(yè)營。而他們在開學(xué)前收到的第一份作業(yè)，就是“眾籌學(xué)費(fèi)”。吳俊東聽說了這個(gè)事情，突然靈光一閃?！澳敲炊啻罂Ф急娀I學(xué)費(fèi)，我為什么不能試試？”

眾籌對于吳俊東來說，不是一個(gè)新詞，他首先想到的不是能籌多少錢，而是自己能夠?yàn)椤巴顿Y者”們帶來什么，以及自己所呈現(xiàn)的東西能值多少錢。對于價(jià)格，吳俊東有3個(gè)預(yù)想，79元、89元和99元。為了搞清楚最合適的定價(jià)，2015年6月中旬，吳俊東做了一次小調(diào)查。

吳俊東的學(xué)霸氣質(zhì)在這次調(diào)查中盡顯無疑。他預(yù)設(shè)了4類人群作為這次眾籌計(jì)劃的受眾，第1類是他的母?！袊嗣翊髮W(xué)的在校生，第2類是人大之外的大學(xué)在校生，第3類是對公共政策或者教育政策感興趣的社會人士，第4類是有將孩子送去留學(xué)打算的學(xué)生家長。然后，他分別從這4類人中選擇幾個(gè)人作為樣本，進(jìn)行深入訪談，了解他們的好奇點(diǎn)以及愿意支付的價(jià)格。

在多次調(diào)查訪談后，吳俊東最終決定將眾籌價(jià)格定為他預(yù)想價(jià)位中最高的99元?！拔冶仨氁O(shè)一個(gè)門檻，不能什么人想進(jìn)來就進(jìn)來。從教育的角度來說，學(xué)習(xí)者必須交一定的費(fèi)用作為他的承諾，這樣進(jìn)來之后才會保證他的學(xué)習(xí)效果?！?/p>

2015年7月10日晚，“99塊和我一起念哈佛！”項(xiàng)目在吳俊東的微信朋友圈里正式上線。“我朋友圈里的人都對我比較熟悉，愿意支持我，把我的項(xiàng)目介紹給他們的朋友?！迸笥讶Φ挠绊懥κ求@人的。僅僅3天，眾籌就吸引到了近400名的“投資者”。7月13日晚12點(diǎn)，吳俊東又發(fā)了一條朋友圈，宣布自己已經(jīng)籌得了5萬學(xué)費(fèi)，目標(biāo)達(dá)成。速度之快，讓那些想“投資”卻還沒來得及的人只能哭暈在廁所。

5萬元的在線教育試驗(yàn)

雖然眾籌的結(jié)果是拿到了錢，但吳俊東說，這次項(xiàng)目的意義其實(shí)更多的是一次“在線教育實(shí)驗(yàn)”。在吳俊東看來，除了MOOC（大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程）這類的平臺，“在知識扁平化的時(shí)代，經(jīng)驗(yàn)是可以共享的，這也是一種在線教育”。

總是張口教育閉口教育的吳俊東可不是在掉書袋，他的確是有志往這個(gè)方向發(fā)展。本科畢業(yè)后，他選擇的第1份工作就是到21世紀(jì)教育研究院做項(xiàng)目，而他隨后要去哈佛研究的課題也和教育政策有關(guān)。在這位90后眼中，教育不一定非得是死板的教科書，他希望他的“投資者”看到的是“一個(gè)學(xué)生在哈佛是如何一步步成長的”，有血有肉還能互動交流。

眾籌還只是完成了這個(gè)教育實(shí)驗(yàn)的第一步。吳俊東的第二步，是給這近400名“投資者”分班，并選出“班干部”，鼓勵(lì)他們結(jié)成線上學(xué)習(xí)小組，互助進(jìn)步。8月底，吳俊東做了第一次微信群講座?！拔颐恐軙痛蠹曳窒砦业囊娐劇⑽业乃伎??！彼磸?fù)提到“分享”二字，還舉例說：“大二的時(shí)候我去臺灣大學(xué)做交換生，那個(gè)學(xué)期我走訪了很多地方，在個(gè)人微博上也寫了關(guān)于臺灣和大陸課程對比反思的文章。我覺得本質(zhì)上和我這次的分享是一樣的。”

雖然吳俊東的理想十分豐滿，但不看好的人也并不在少數(shù)。美國麻省理工學(xué)院的一名中國留學(xué)生徐珊珊就認(rèn)為，盡管“分享”的確是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的關(guān)鍵詞，但分享應(yīng)該是從“無償”逐漸過渡到“有償”，而不是從一開始就賣錢。更何況，比吳俊東對美國留學(xué)更了解的中國留學(xué)生大有人在，吳俊東還未入學(xué)就開始“預(yù)售”自己的經(jīng)歷和見聞，一方面不一定真正能給人帶來有價(jià)值的信息，另一方面，這又是一種另類的炒作也說不定。

好在吳俊東本人對這些批評十分淡定，他有自己的方法來證明自己并不是在炒作，也不會讓“投資者”空手而歸。“顧客都已經(jīng)加進(jìn)我的群了，如果我表現(xiàn)不好或我沒有達(dá)到他們期望的話，群內(nèi)部的這些人自然不滿意，交過錢的這些人都在我的微信群里，所有人都在監(jiān)督我，幾百人同時(shí)監(jiān)督我，還怕沒保障嗎？”而至于自己這個(gè)“在線教育實(shí)驗(yàn)”是否能成功，他無法立刻做出回答?！拔也恢?，所以我才要試驗(yàn)。我希望能順利走過一個(gè)學(xué)期，來證明這個(gè)事情是不是靠譜?！?/p>

追夢還是乞討？

其實(shí)，吳俊東所面臨的非議，并不是個(gè)例。自眾籌出現(xiàn)“私人化”趨勢以來，眾籌者們無論用多么華美的辭藻來修飾自己的夢想，都不得不直面一個(gè)尖銳的問題：說到底，滿足一個(gè)私人夢想，對于“投資者”來說，又有什么好處呢？

像吳俊東這樣“眾籌學(xué)費(fèi)”的還好，起碼學(xué)術(shù)是一條光明大道，但那些“眾籌旅行”、“眾籌開店”，甚至“眾籌買iPad”的人，除了用“塑造人格”、“拓寬生命”等等漂亮話來修飾目的的單薄之外，無非也就是允諾“投資者”可以交流經(jīng)驗(yàn)、講述見聞，甚至只是回寄一張廉價(jià)的明信片。不管這些夢想對于本人來說有多么重要，但于別人而言，有時(shí)卻只是無關(guān)痛癢，畫餅充饑。于是一種極端的言論也就隨之出現(xiàn)了：眾籌等于乞討，是渴望不勞而獲的人的懶惰選擇。

看不慣眾籌夢想的，也不只是認(rèn)同“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的中國人。在國外，面對近年層出不窮的“眾籌學(xué)費(fèi)”現(xiàn)象，也出現(xiàn)了許多負(fù)面評論。美國眾籌網(wǎng)站GoFundMe發(fā)現(xiàn)，自2011年到2014年，該網(wǎng)站明確提及“學(xué)費(fèi)”“眾籌”項(xiàng)目增長了4547%，從2014年年初到當(dāng)年10月，共有106793個(gè)教育類眾籌項(xiàng)目，籌集資金達(dá)到1314萬美元。這個(gè)數(shù)字讓美國網(wǎng)友都感到心驚，許多評論表示，不考慮助學(xué)貸款等方式，伸手向別人要錢，這無疑就是一種乞討。

眾籌真的是一種乞討嗎？對此，吳俊東有自己強(qiáng)悍的回答：“不是一個(gè)智力水平的問題我無法回應(yīng)。眾籌不是募捐，也不是公益，發(fā)起眾籌的人會提供給出錢的人等價(jià)的服務(wù)，本質(zhì)上是在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的等價(jià)交換過程。所以如果覺得這個(gè)服務(wù)不值，完全可以不買。這是一個(gè)完全自愿的行為?！痹趨强|看來，夢想也好，乞討也罷，歸根結(jié)底，他只是提供了一種幫助自己和別人認(rèn)識世界的方式。他的項(xiàng)目得到圓滿完成，說明的確有一些人希望借助他的眼睛去探訪哈佛。他在滿足自己需求的同時(shí)，也滿足了這些人的需求。

責(zé)任編輯：陳思