喬致庸的退與比爾·蓋茨的讓

郭龍

咸豐年間，山西喬家堡的喬家大東家因?yàn)樯馐《奕ナ?，喬家大太太立刻召回了正在參加科舉考試的喬家二少爺喬致庸來(lái)接管喬家的生意。喬致庸大哥和喬致庸都希望走一條讀書(shū)人的路，參加科舉然后光宗耀祖?？墒羌揖车耐蝗蛔児屎蛦讨掠勾蟾绲耐蝗贿^(guò)世，致使喬致庸不得不走上經(jīng)商的道路，開(kāi)始背負(fù)起整個(gè)喬家的重?fù)?dān)。

喬致庸大哥留給喬致庸的是一個(gè)巨大的爛攤子，喬致庸大哥因?yàn)樵诎^與對(duì)頭邱家爭(zhēng)做霸盤生意，結(jié)果中了對(duì)方的圈套，整個(gè)喬家的生意已經(jīng)是巨額虧損。因此，當(dāng)喬致庸剛到包頭時(shí)前來(lái)歡迎的并不是伙計(jì)和朋友，而是要債的商家。

喬致庸用從岳父那里借來(lái)的錢渡過(guò)了難關(guān)，并在孫茂才等人的幫助下巧設(shè)妙計(jì)扳回了局面，并且讓對(duì)手達(dá)盛昌陷入了生死存亡的境地。就在所有的人都以為喬致庸會(huì)將對(duì)手置于死地的時(shí)候，他卻主動(dòng)上門向達(dá)盛昌邱老東家賠罪道歉。喬致庸的做法不僅讓眾商家沒(méi)有想到，更是出乎邱老東家的意料。最后，喬家與達(dá)盛昌化干戈為玉帛，在生意中相互幫助，成了合作伙伴。

由于喬致庸的退讓贏得了眾商家的支持，他在整個(gè)包頭市場(chǎng)開(kāi)始推行起了“義、信、利”的市場(chǎng)信條。整個(gè)包頭市場(chǎng)也開(kāi)始了良性競(jìng)爭(zhēng)，不再是過(guò)去那種互相傾軋的局面。

喬致庸的退給自己贏得了市場(chǎng)，同樣，也有人用讓給自己爭(zhēng)取到了更廣闊的市場(chǎng)。

1996年，蘋果公司由于管理不善，整個(gè)公司已經(jīng)到了破產(chǎn)的邊緣，公司上下人心渙散，所有的人都認(rèn)為蘋果公司的倒閉是不可避免的。就在蘋果公司瀕臨倒閉的時(shí)候，微軟公司CEO比爾·蓋茨宣布向蘋果公司投資1.5億美元。正是這1.5億美元的資金注入，再加上蘋果公司CEO史蒂夫·喬布斯的回歸，蘋果公司又一次恢復(fù)了生機(jī)。

此前，蘋果公司對(duì)微軟公司提出訴訟，稱微軟公司的Windows操作系統(tǒng)抄襲了蘋果公司的MacOS操作系統(tǒng)的用戶界面設(shè)計(jì)，同時(shí)在Windows操作系統(tǒng)中捆綁IE瀏覽器，且不提供任何其他非IE瀏覽器，因此涉嫌市場(chǎng)壟斷。由于比爾·蓋茨的化解，蘋果公司自然放棄了對(duì)微軟公司的訴訟，結(jié)局可以說(shuō)達(dá)到了雙贏。

無(wú)論是喬致庸的退還是比爾·蓋茨的讓，在一般人看來(lái)是不可理解的，畢竟置對(duì)方于死地才是做生意最常用的手段。可是，正因?yàn)閱讨掠购捅葼枴どw茨超乎尋常的眼光，才造就了匯通天下的喬家生意和今天的微軟帝國(guó)。

當(dāng)初，如果喬致庸把對(duì)手置于死地，肯定會(huì)讓眾商家寒心，自然就不會(huì)有以后眾商家的鼎力相助。如果比爾·蓋茨不出手救助蘋果公司，那么蘋果公司倒閉的同時(shí)，微軟公司也會(huì)面臨巨額的罰款。

最好的競(jìng)爭(zhēng)并不是沒(méi)有對(duì)手，而是有一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力的對(duì)手！