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    汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革
    ——以鹽城工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例

    2016-03-07 22:41:30鹽城工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院顧偉璐
    河北農(nóng)機(jī) 2016年10期
    關(guān)鍵詞:銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)汽車(chē)

    鹽城工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院  顧偉璐

    汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革
    ——以鹽城工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例

    鹽城工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院顧偉璐

    汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是我校汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的實(shí)踐型的專(zhuān)業(yè)課,本文以企業(yè)實(shí)際需求的人才為出發(fā)點(diǎn),分析了我校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀,并提出了相應(yīng)的改革措施。

    汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)改革

    1 前言

    《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)》是我校汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程,培養(yǎng)目標(biāo)是按照汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的需要,培養(yǎng)具有綜合銷(xiāo)售能力的高級(jí)技術(shù)性人才。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)教育的一個(gè)顯著特征是實(shí)用性,因此,培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力是高職院校開(kāi)設(shè)《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)》課程的基本任務(wù)。

    我校位于鹽城,有東風(fēng)悅達(dá)起亞集團(tuán)作為支柱型產(chǎn)業(yè),我校配有的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室,模擬汽車(chē)4S店的銷(xiāo)售情景,按照汽車(chē)銷(xiāo)售流程對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售進(jìn)行模擬的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。場(chǎng)景模擬從形式到內(nèi)容都盡可能模仿汽車(chē)銷(xiāo)售情景。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的目的是培養(yǎng)學(xué)生的綜合汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力,培養(yǎng)學(xué)生分析和解決現(xiàn)實(shí)中汽車(chē)銷(xiāo)售問(wèn)題的能力,盡最大可能實(shí)現(xiàn)近似社會(huì)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)環(huán)境,使學(xué)生畢業(yè)后能很快適應(yīng)汽車(chē)銷(xiāo)售崗位。

    2 目前我校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀

    2.1教學(xué)設(shè)施有待完善

    我校汽車(chē)技術(shù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)配有專(zhuān)門(mén)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室,完全模擬汽車(chē)4S店的真實(shí)場(chǎng)景設(shè)置,配有客戶(hù)接待區(qū)、車(chē)輛展示區(qū)、客戶(hù)洽談區(qū)、客戶(hù)休息區(qū)、汽車(chē)售后服務(wù)區(qū)等,同時(shí)配備有多輛不同品牌的汽車(chē)。硬件設(shè)施較充足,給學(xué)生提供了一個(gè)真實(shí)汽車(chē)4S店的場(chǎng)景。目前已有的車(chē)型有起亞K2、K3、K5、賽拉圖,豐田卡羅拉,大眾速騰、邁騰,但缺少美系車(chē)、法系車(chē)和國(guó)產(chǎn)自主品牌車(chē)。

    2.2教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際脫節(jié)

    根據(jù)企業(yè)調(diào)研,在對(duì)多位銷(xiāo)售顧問(wèn)及銷(xiāo)售經(jīng)理的反饋調(diào)查結(jié)果中發(fā)現(xiàn),團(tuán)隊(duì)協(xié)作、需求分析和語(yǔ)言表達(dá)能力特別重要。要成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員,則需具備團(tuán)隊(duì)合作能力,溝通能力,汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí),心理素質(zhì)等。因此,這就要求學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中具備良好的綜合素質(zhì)。我校最近幾年新進(jìn)的教師基本都是研究生畢業(yè),有著扎實(shí)的理論基礎(chǔ),卻沒(méi)有在4S店的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)文化等都沒(méi)有充足的經(jīng)驗(yàn)。在授課過(guò)程中,便容易照本宣科。

    2.3教學(xué)模式單一、實(shí)訓(xùn)教材缺乏

    《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)》課程一般以《汽車(chē)構(gòu)造》和《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)》理論課為先行課程。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)教育的培養(yǎng)體系中,汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程一直采用比較單一的教學(xué)模式,以教師講授為主,通過(guò)講解、練習(xí),在車(chē)輛介紹和處理異議等銷(xiāo)售的具體環(huán)節(jié)設(shè)置一些話(huà)術(shù)訓(xùn)練,為了讓學(xué)生順利通過(guò)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師技能證的考核,將教學(xué)重點(diǎn)放在理論汽車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程,教學(xué)模式單一、乏味,無(wú)法調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性等方面。學(xué)生在這種教學(xué)模式下,死記硬背理論知識(shí),其中的實(shí)操考核也是走過(guò)場(chǎng)的形式,考評(píng)員要求并不高。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程并沒(méi)有重視學(xué)生的職業(yè)技能的培養(yǎng),而貫穿整個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心技術(shù)能力及汽車(chē)4S店不同崗位的能力,并沒(méi)有在教學(xué)中完全反映出來(lái),教學(xué)與實(shí)際脫節(jié)。

    雖然社會(huì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的優(yōu)秀書(shū)籍?dāng)?shù)不勝數(shù),但如果能吸收其精華,結(jié)合我校學(xué)生特點(diǎn)及區(qū)域特征,編寫(xiě)出一本適用于我校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的書(shū)籍,那將會(huì)為我們的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)錦上添花。

    2.4教學(xué)評(píng)價(jià)方式不足

    傳統(tǒng)教學(xué)的評(píng)價(jià)方式只是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師技能證書(shū)的考取,學(xué)生在此過(guò)程中更注重的則是理論知識(shí)記憶,沒(méi)有對(duì)技能訓(xùn)練予以重視,導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和參與性都不高。

    3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)改革措施

    3.1自編教材、完善教學(xué)

    我們深入汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,以企業(yè)用人需求為基礎(chǔ),確定教學(xué)內(nèi)容,制定更切合企業(yè)需求的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教材。而且汽車(chē)技術(shù)發(fā)展迅速,因此在教學(xué)過(guò)程中,還需要關(guān)注企業(yè)實(shí)際需求的變化,適時(shí)調(diào)整教學(xué)大綱,使教學(xué)內(nèi)容滿(mǎn)足實(shí)際要求。根據(jù)我校學(xué)生的特點(diǎn)及區(qū)域特征,結(jié)合汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位要求,自編汽車(chē)實(shí)訓(xùn)教材,不斷補(bǔ)充新的知識(shí),做到新穎、實(shí)用。

    3.2多種教學(xué)方法融入教學(xué)

    利用情景模擬法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、角色扮演法等,以滿(mǎn)足汽車(chē)企業(yè)的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn),模擬真實(shí)情景,培養(yǎng)學(xué)生掌握企業(yè)需求的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及綜合能力素質(zhì),切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

    3.3多種考核手段調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性

    不僅要通過(guò)考試的方式,還要模擬企業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),讓學(xué)生參與組成評(píng)委團(tuán),評(píng)價(jià)學(xué)生的綜合職業(yè)技能。學(xué)生的參與評(píng)價(jià),改變了傳統(tǒng)的教師評(píng)價(jià)的單一性,還激發(fā)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考的積極性。通過(guò)視頻記錄學(xué)生風(fēng)采,同時(shí)考核由學(xué)生參與評(píng)價(jià),充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣及積極性,極大地增強(qiáng)了教學(xué)效果。

    我們根據(jù)汽車(chē)企業(yè)對(duì)新入職的高職高專(zhuān)畢業(yè)生的反映,以《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)》課程為載體,在教學(xué)內(nèi)容中融入企業(yè)要素,體現(xiàn)教育的職業(yè)性;在教學(xué)過(guò)程中模擬汽車(chē)銷(xiāo)售流程,采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法,以學(xué)生為中心開(kāi)展教學(xué)活動(dòng);以角色扮演法,讓學(xué)生身臨其境,調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí);同時(shí)改革考核方式,讓學(xué)生參與評(píng)價(jià),調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性;銜接前后課程,構(gòu)建強(qiáng)化體系,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成的目標(biāo)。

    [1]任玉儀.淺析汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課教學(xué)模式——情景教學(xué)法的探討[J].品牌(理論月刊),2011(2).

    [2]張磊.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)改革初探[J].學(xué)理論,2012(5).

    [3]張璐嘉.高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀與改進(jìn)方法[J].中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊,2014(13).

    [4]賈惠英,張發(fā)明,姚一雯,陳慧穎.高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與教學(xué)方法研究[J].新西部,2010(8).

    顧偉璐,女,1989年5月出生,江蘇鹽城人,碩士,講師,研究方向:混動(dòng)汽車(chē)。

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