高校招生宣傳的策略探析

冉塬鈺

（攀枝花學院 四川攀枝花 617000）

高校招生宣傳的策略探析

冉塬鈺

（攀枝花學院 四川攀枝花 617000）

招生宣傳工作是長期的連續(xù)不斷的工作，它是對學校整體實力和形象的全方位、綜合性宣傳。它作為高校招生錄取工作過程中的一個重要環(huán)節(jié)，該工作具有工作量大、政策性強的特點，是組織動員學生報考高校的一個重要的途徑和方式，也越來越受到高校的高度重視，因此對于招生宣傳策略的探析顯得極為重要。

一、高校招生宣傳面臨的問題

1.持續(xù)時間短，信息量過大

在即將高考到填報志愿的這段時間內(nèi)，各大高校都在采取不同方式進行密集的招生宣傳，過多的招生信息使考生及家長不知何去何從。［1］考生在面臨一生重大抉擇的時候，往往要同時關(guān)注多個高校，所以密集的招生宣傳容易使考生及家長陷入“信息過剩”的苦惱中，進一步增大了考生的心理壓力。從傳播心理學的角度看，招生宣傳只有認準考生需要什么信息，圍繞考生心理需要運作，才能傳播致效的參與權(quán)。［2］考生在選擇學校過程中，學校的分數(shù)可以在短時間內(nèi)了解，但是學校的辦學思想和辦學特色需要長期潛移默化的影響滲透。因此，在高校招生宣傳中，對考生短時間內(nèi)缺乏特色的宣傳，其效果值得商榷。

2.缺乏個性化指導

高校招生宣傳的過程中，無論是招生網(wǎng)站，還是紙質(zhì)宣傳材料，各高校的內(nèi)容板塊幾乎千篇一律，主要是招生政策、歷年分數(shù)、專業(yè)介紹等信息，考生根據(jù)自己的情況，在其中尋找適合自己的信息。這種“我有你看”的“大鍋飯”的宣傳方式，導致考生在報考的短時間內(nèi)只能側(cè)重了解高校的錄取分數(shù)，而得不到準確、有關(guān)鍵指導意義的信息，進而難以根據(jù)自己的興趣愛好選擇中意的學校及專業(yè)。

二、高校招生宣傳的策略

1.定位招生宣傳對象

高校對考生產(chǎn)生吸引，具有一定潛移默化性，高?？梢酝ㄟ^平時的走訪、科普知識講座等多種形式與中學建立一種長效合作關(guān)系，在非填報志愿期間宣傳學校的專業(yè)特色、辦學思想，從而吸引考生。這樣可以在考生中建立較深的印象，更好的散播學校影響，更有利于學校的招生宣傳效果，并可以不斷減少宣傳投入，形成長效機制。

2.招生宣傳方式的多元化策略

（1） 建設(shè)長期穩(wěn)定的招生宣傳隊伍

學校應(yīng)擁有一支了解學校整體狀況、熟悉招生宣傳政策、掌握招生宣傳技巧，而且責任心強的宣傳隊伍。在宣傳開始前一個月左右面向所有招生宣傳人員，組織開展招生宣傳培訓工作，系統(tǒng)講解高招政策，整合宣講內(nèi)容，規(guī)范宣傳語言，提高宣傳效能。確立組長負責制，須及時將人員構(gòu)成情況報至招辦，選取重點中學開展招生宣傳，做到及早行動、合理分工、有的放矢。

（2）完善招生宣傳工作考核機制

通過出臺科學有效的管理辦法和目標任務(wù)，促使他們在各自區(qū)域搭建起招生宣傳的交流合作平臺；完善招生宣傳工作的評估細則，能夠分析出地區(qū)生源變化情況，分析出生源市場總體形勢，更加全面地采集招生宣傳隊伍的工作數(shù)據(jù)，更加全面地評估其工作開展情況。

（3）充分重視外省的招生宣傳工作

應(yīng)充分利用已有的外省考生的資源優(yōu)勢，讓學生返回自己的母?，F(xiàn)身說法，開展招生宣傳工作，從政策上和經(jīng)費上為學生參與招生宣傳工作提供支持和便利，同時可以考慮讓學生把招生宣傳工作作為暑期實習的一個項目，給他一定的考核標準，達到一定的等級以后給予一定的學分或是獎學金評定的積分。

3. 基于網(wǎng)絡(luò)平臺的招生宣傳策略

傳統(tǒng)的“我有你看”的“大鍋飯”宣傳模式已經(jīng)不適應(yīng)當今的高校發(fā)展趨勢，高校招生應(yīng)著力加強對不同考生的個性化指導。要針對不同考生的特點，主動向考生推送招生信息，提供最優(yōu)的報考方案，從“我有你看”到“我覺得你要看”轉(zhuǎn)變。隨著信息時代的飛速發(fā)展，手機上網(wǎng)已經(jīng)十分普遍，手機客戶端以其強大的用戶體驗功能為廣大用戶所普遍接受，微博、微信、手機 QQ 已經(jīng)成為手機必備的軟件。手機客戶端以其在多方面獨特的優(yōu)勢，十分適合高校實現(xiàn)招生宣傳的長效性和針對性。

（1）微信公眾平臺

深入分析考生特點，提供考生最需要信息的同時，分版塊地宣傳招生信息。

①定向推送宣傳信息（以文字，圖片，未來可能視頻、語音的方式，推送宣傳信息。［3］考慮考生最急于了解的信息，進行版塊化信息推送，初步可發(fā)送“招考快訊”“錄取規(guī)則”“往年錄取信息”“專業(yè)介紹”“就業(yè)前景”“優(yōu)秀校友”等相關(guān)內(nèi)容。②發(fā)送關(guān)鍵字索取特定內(nèi)容，［4］微信加好友用戶只要發(fā)送關(guān)鍵字，微信公眾平臺即可自動回復相關(guān)內(nèi)容。③在線咨詢。學生助理經(jīng)簡單培訓后即可使用微信公眾平臺進行在線回復，可以提前設(shè)置標準化圖文并茂的回復。

（2）建立官方招生就業(yè)微博

發(fā)布有用的和部分學生關(guān)注喜歡的信息；專人團隊維護負責并計劃性的連續(xù)發(fā)布；有選擇性的多回復信息；線下活動：結(jié)合學院學生活動并拿出適當資金組織獎項組織有獎問答、原創(chuàng)征文、關(guān)注有獎等形式增加互動。

（3） QQ群

建立QQ群，邀請招辦領(lǐng)導或?qū)I(yè)老師或在校學生談?wù)猩?，談專業(yè)介紹，談生活。方便、實用，而且信息交流快，在群里咨詢問題可以解釋的很清楚，還可以參考別人問的問題，或者向?qū)W長咨詢大學里學習、生活等各方面的問題，感覺更直觀更全面了！

［1］張建發(fā).高校招生宣傳的服務(wù)訴求與服務(wù)運作［J］.教育與職業(yè)，2009（7）.

［2］張 建 發(fā) . 高 校 招 生 宣 傳 的 心 理 學 參 與 ［J］. 江 蘇 高 教，2007（4）.

［3］王易微信營銷與運營：策略、方法、技巧與實踐北京：機械工業(yè)出版社，2014：13-15.

［4］查克馬丁決勝移動終端：移動互聯(lián)時代影響消費者決策的大關(guān)鍵杭州：浙江人民出版社，2013：101-102.