《四川廣播電視報》營銷模式的多維創(chuàng)新

張 業(yè)秦令偉

（作者單位：1.四川廣播電視報；2.英國蘭卡斯特大學(xué)）

《四川廣播電視報》營銷模式的多維創(chuàng)新

張 業(yè)1秦令偉2

（作者單位：1.四川廣播電視報；2.英國蘭卡斯特大學(xué)）

本文首先從組織發(fā)展的角度闡明組織轉(zhuǎn)型的理論支持，再利用SWOT分析框架梳理《四川廣播電視報》面臨的現(xiàn)狀，以《四川廣播電視報》近年來轉(zhuǎn)型發(fā)展行動研究以及全面營銷戰(zhàn)略為分析重點，討論傳統(tǒng)廣播電視報在數(shù)字化時代新的可能性與轉(zhuǎn)型營銷對策。

四川廣播電視報；營銷模式；創(chuàng)新

《四川廣播電視報》創(chuàng)刊于1979年，是四川省全省范圍發(fā)行的周刊，也是成都最具影響力的家庭類生活周刊之一。隨著讀者收聽收看廣播電視習(xí)慣的改變，以及平面媒體競爭的日益激烈與殘酷，還有互聯(lián)網(wǎng)新媒體爆炸式的增長與快速發(fā)展，《四川廣播電視報》與其他各地廣播電視報一樣經(jīng)歷了行業(yè)的寒冬，一度經(jīng)營全面虧損。但與其他?？归]或者合并經(jīng)營，以及經(jīng)營不善而虧損的廣電報刊不同的是，《四川廣播電視報》在逆境中積極尋找新的機(jī)會，經(jīng)過反復(fù)定位改版，最終定位中老年忠誠讀者群才是核心服務(wù)對象。通過“快樂進(jìn)社區(qū)，健康夕陽紅”營銷戰(zhàn)略，成功轉(zhuǎn)型，不僅重新在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，穩(wěn)居四川周刊媒體第一陣營，每年事業(yè)發(fā)展創(chuàng)收還以高于GDP的速度增長。具體分為以下幾個方面。

1 從組織發(fā)展(OD，organizational development )角度看企業(yè)轉(zhuǎn)型

根據(jù)French和Bell的定義，OD是指為了提高一個組織的價值和延長其生存，所做出的包括問題解決與更新過程在內(nèi)的長期努力[1]，使應(yīng)用理論和技術(shù)向更有效率、合作性更高的管理模式提升。從組織發(fā)展的角度看，組織進(jìn)行改變是必然的、被要求的，所以O(shè)D作為企業(yè)轉(zhuǎn)型的理論支持，如同Grey(2002)總結(jié)，認(rèn)為理解組織的改變是理解一個組織必要的環(huán)節(jié)。一個具有活性的組織理所當(dāng)然地被要求不斷改變，才會在紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下得以生存。另外，Cameron和Green (2012)指出，平衡短期和長期目標(biāo)的必要性使得企業(yè)的轉(zhuǎn)型要求要用靈活的方式方法，所以即使是同一行業(yè)的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型的過程中也會有各式各樣的方法與途徑。這些方法與途徑與當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)背景、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手行動、政策調(diào)控等都息息相關(guān)，這使得本文接下來要討論的《四川廣播電視報》轉(zhuǎn)型案例，對于廣電報行業(yè)的發(fā)展思考、以及傳統(tǒng)紙媒行業(yè)在信息化時代的轉(zhuǎn)型出路，具有一定的參考價值和借鑒意義。

2 《四川廣播電視報》SWOT分析

強(qiáng)弱態(tài)勢分析法（SWOT analysis）由Albert Humphrey于1964年提出，是市場營銷中分析企業(yè)競爭態(tài)勢的經(jīng)典方法之一，非常適合對《四川廣播電視報》近幾年的營銷狀況作整體性分析。

《四川廣播電視報》是四川廣播電視臺主管主辦的省級報刊媒體，于1979年創(chuàng)刊節(jié)目報，上世紀(jì)80年代最高期發(fā)量高達(dá)近三百萬份。2005年7月改版成為家周刊，是四川歷史最悠久的家庭生活類周刊型報紙?！端拇◤V播電視報家周刊》主要版面有娛樂、生活、體育、情感、法制、旅游、教育、健康、保健、實用指南等，還包括每周電視節(jié)目表，4開28版至36版，貼近家庭生活。從2012年起，《四川廣播電視報·家周刊》轉(zhuǎn)型為專門針對中老年服務(wù)的小眾媒體，每期發(fā)行量從1萬多份大幅回升至10萬份左右。目前《四川廣播電視報》的主要競爭對手有兩個，分別為互聯(lián)網(wǎng)新媒體行業(yè)，以及傳統(tǒng)紙媒的同行們，用SWOT分析法可以快速系統(tǒng)地總結(jié)出川廣電報與競爭對手相較之下的優(yōu)劣，以便討論本企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。

2.1 優(yōu)勢（strengths）

所在地廣電資源豐富，客戶服務(wù)質(zhì)量高：與其他傳統(tǒng)紙媒相比較，《四川廣播電視報》背靠四川廣播電視臺這樣的強(qiáng)勢媒體，有著豐富的本土廣播電視節(jié)目宣傳資源，幾十年來持續(xù)為四川各地的讀者提供高質(zhì)量的內(nèi)容服務(wù)，這種與其他傳統(tǒng)紙媒有著差異化的內(nèi)容優(yōu)勢，到目前也持續(xù)支撐著《四川廣播電視報》的發(fā)展。

品牌保障，權(quán)威公信：《四川廣播電視報》作為四川省知名家庭生活類周刊，曾經(jīng)是全省家庭必備的廣電娛樂指南。雖然現(xiàn)在受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展影響，《四川廣播電視報》曾經(jīng)獨占廣電內(nèi)容信息來源的優(yōu)勢漸小，人們獲取娛樂資訊和電視節(jié)目預(yù)告的渠道多種多樣，從以前由報紙獲取信息，漸漸變成獲取信息的一種次要方式，但是消費習(xí)慣與情結(jié)，使得《四川廣播電視報》仍然在一些受眾，尤其是中老年人心中占有一定地位，這種品牌價值是《四川廣播電視報》多年積累的專業(yè)競爭優(yōu)勢，也保證了《四川廣播電視報》客戶資源的穩(wěn)定性、受眾的忠誠度與黏著度。

扎實的基礎(chǔ)建設(shè)，資源豐富：誠然，傳統(tǒng)報業(yè)處在逐年滑坡的大趨勢中備受考驗，但是與作為主管主辦部門的四川廣播電視臺的合作，以及報紙盤活以前閑置的印刷廠固定資產(chǎn)的資金注入，使得《四川廣播電視報》的運作有長期保障，獲得的資金支持也為《四川廣播電視報》的轉(zhuǎn)型、開拓新的業(yè)務(wù)提供了便利條件。

2.2 劣勢（weaknesses）

人才流失的劣勢導(dǎo)致效率低下：隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，媒體行業(yè)市場格局發(fā)生顛覆性變化?！端拇◤V播電視報》工齡較長的在職人員大多屬于體制內(nèi)人員，年齡相對較大，雖然具有采編能力，但對流行趨勢的敏感度較低，創(chuàng)新動力欠佳。作為事業(yè)單位的《四川廣播電視報》在企業(yè)化管理后，招入的新員工大多屬于體制外人員，雖然年輕有活力，但很難在科層化的管理體制下快速晉升，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，因此報社以前人員流動性較大，目前也很難招聘到高級頂端一流人才。

四川省特別是成都市報紙市場競爭激烈的劣勢：以前一直以影視娛樂為主的定位導(dǎo)致《四川廣播電視報》的發(fā)行量波動——一度主要依賴以成都區(qū)域為主的單一行政區(qū)發(fā)行，這使得企業(yè)影響力從源頭就有限制，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行、增速放緩的大背景下，又遭到互聯(lián)網(wǎng)新媒體和傳統(tǒng)紙媒行業(yè)的夾擊，《四川廣播電視報》經(jīng)歷過凈利潤負(fù)增幅讓人跌破眼鏡的時期，1999年起每期發(fā)行量、廣告收入迅速銳減。發(fā)行量下滑至2005年時期發(fā)量僅有兩萬多份，至2009年萎縮為一萬多份。報紙覆蓋率大量減少又直接導(dǎo)致在廣告方面被同行媒體和互聯(lián)網(wǎng)致命擠壓，一度惡性循環(huán)。2010年前后，《四川廣播電視報》全年廣告收入僅有60萬元左右。

2.3 機(jī)遇（opportunity）政策持續(xù)利好：發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)和老齡產(chǎn)業(yè)

2.3.1 老年人信息不對稱，需求服務(wù)仍有缺口

不管是中老年影視娛樂資訊，還是養(yǎng)老服務(wù)仍有巨大的需求空間，只要抓準(zhǔn)需求點就有更大的生存空間。何況老年人大多信息不對稱，多數(shù)人不會利用互聯(lián)網(wǎng)獲取醫(yī)療保健、服務(wù)信息；更多的是依賴自己消費習(xí)慣，看熟悉的報紙獲取信息，在熟悉的群體內(nèi)參加旅游休閑購物活動。

2.3.2 報社發(fā)行量和收入穩(wěn)步增長

《四川廣播電視報》2012年起轉(zhuǎn)型改版為中老年服務(wù)周刊后，發(fā)行期發(fā)量上升為十萬份左右，最多達(dá)到十多萬份。廣告年收入也提高到了兩百萬元左右，最多達(dá)到三百多萬元。

2.3.3 組織架構(gòu)上實行公開競聘

績效考核保證了員工同工同酬，收入穩(wěn)步提高，達(dá)同行業(yè)中上水平。通過公開競聘，讓真正適應(yīng)、了解市場和讀者需求的人才脫穎而出。同時自有固定資產(chǎn)盤活的長期資金的支持，都為報紙成功轉(zhuǎn)型打下了基礎(chǔ)。在組織架構(gòu)上，實行事業(yè)單位企業(yè)化管理，以績效考核提高員工積極性，以公開競聘吸納優(yōu)秀人才進(jìn)入管理團(tuán)隊。

2.4 威脅（threats）

內(nèi)容的相似性導(dǎo)致同質(zhì)化競爭：市場趨于飽和的狀況下，同行競爭越來越激烈。在信息發(fā)達(dá)的當(dāng)今，媒體報道的是差不多的時事資訊，這對《四川廣播電視報》保持自身獨特性是一個巨大的威脅和挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)更新?lián)Q代升級：隨時隨地能讓讀者接受信息的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，對于傳統(tǒng)紙媒行業(yè)具有一定的替代性，并日益快速增殖，對《四川廣播電視報》的負(fù)面影響也持續(xù)增大。

3 《四川廣播電視報》行動研究（action research）分析

3.1 內(nèi)容創(chuàng)新（content innovation ）

將傳統(tǒng)的廣電行業(yè)內(nèi)容周報改版轉(zhuǎn)型為面向中老年讀者群的老年報：快樂進(jìn)社區(qū)，健康夕陽紅。

“不創(chuàng)新，就死亡?！北蛔u為現(xiàn)代管理之父的彼得·德魯克認(rèn)為“企業(yè)的基本功能是營銷和創(chuàng)新”。企業(yè)必須以顧客的存在為前提。只有顧客愿意花錢購買產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)的資源變成財富。顧客對其所購物品的感覺、判斷及購買行為，決定著企業(yè)的命運。企業(yè)最顯著、最獨特的功能是市場營銷。市場營銷不僅以其創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場而將企業(yè)與其他人類組織區(qū)分開來，而且不斷促進(jìn)企業(yè)將營銷觀念貫徹于每一個部門，將營銷作為企業(yè)首要的核心職能。作為平面媒體，在新媒體發(fā)展的沖擊下，其他平面媒體的業(yè)績可謂斷崖式下滑，《四川廣播電視報》也曾在發(fā)行量1萬多份的最低谷中失落沉浮，但沒有就此自退市場，而是在風(fēng)雨后逆風(fēng)飛揚，重新定位、大膽改版為中老年周報，沖到10萬份發(fā)行量，在四川成都乃至全國周刊紙媒界影響較大。經(jīng)歷動蕩后的全國廣電報都在積極轉(zhuǎn)型，而媒體融合的轉(zhuǎn)型方式是大趨勢。媒體融合是指各種媒介多功能、一體化，傳統(tǒng)媒體和新媒體等不同業(yè)態(tài)有效結(jié)合，資源共享，集中處理，衍生出不同形式的信息產(chǎn)品，然后通過不同的平臺傳播給受眾。媒體融合包括兩方面的融合：一是傳統(tǒng)媒體之間的融合，二是傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的融合。

《四川廣播電視報》遵循媒體融合這一轉(zhuǎn)型方向，精準(zhǔn)定位，應(yīng)用多種媒介，滿足中老年人用戶的精神訴求和實際需求。借鑒美國和英國社區(qū)報的發(fā)展經(jīng)驗，特別是《南京廣播電視報》大力開展社區(qū)大型服務(wù)活動的經(jīng)驗，《四川廣播電視報》建立讀者俱樂部，開展“送文化和溫暖進(jìn)社區(qū)”等公益活動，發(fā)展健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。同時，積極進(jìn)行平臺建設(shè)，包括新媒體和信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)，以及大數(shù)據(jù)分析等，緊跟時代步伐。行政方面，《四川廣播電視報》得到四川省精神文明辦的資金支持，積極宣傳社區(qū)精神文明建設(shè)活動常態(tài)化。定期開辦“我們的節(jié)日”中華傳統(tǒng)節(jié)日文化宣傳活動，弘揚中華傳統(tǒng)文化和道德精神，配合四川電視臺節(jié)目進(jìn)行宣傳。

《四川廣播電視報》善于借鑒同行之長，2011年起探索轉(zhuǎn)型之路。將廣電影視娛樂生活服務(wù)的大眾周報，改版為以中老年人為核心讀者群的小眾媒體，從采編版面形式和文圖內(nèi)容到策劃經(jīng)營活動，皆圍繞中老年人開展服務(wù)。針對中老年人喜歡性價比高的東西、喜歡養(yǎng)生健康知識、喜歡群體生活這三大特點，制定與社區(qū)結(jié)合為中老人服務(wù)的營銷戰(zhàn)略。同時，報紙內(nèi)容進(jìn)行改版，廣電娛樂節(jié)目從主要版面變?yōu)橹挥腥种幌嚓P(guān)介紹的輔助版面，增加三分之二為中老年人服務(wù)的內(nèi)容。精準(zhǔn)定位服務(wù)中老年人，作為企業(yè)的《四川廣播電視報》找準(zhǔn)了適合自己的營銷對象，榮登四川中老年強(qiáng)勢周刊寶座。

《四川廣播電視報》近三年積極開展的轉(zhuǎn)型活動。2012年，報紙深入推進(jìn)特色化、差異化戰(zhàn)略，唱響“老”字號品牌。以“快樂夕陽紅，健康新生活”為口號，努力打造第一品質(zhì)、第一影響的本土中老年周刊。報紙深入社區(qū)，推出中老年名人明星、快樂老人、才藝?yán)先?、故事老人等系列專稿和專訪，推出中老年副刊《秋韻》，辦好《名醫(yī)堂》健康講座，推出老年服務(wù)欄目，在中老年讀者中進(jìn)一步擴(kuò)大影響。與省市老齡委，老干局和各老年大學(xué)、老年協(xié)會、老齡團(tuán)體和機(jī)構(gòu)建立多方位合作，深入報道相關(guān)活動，建立了廣泛的聯(lián)系。報紙封面、選題策劃，獨家專訪、自采稿件、活動互動等方面突出中老年特色，聚焦中老年群體，報紙的影響力日益增強(qiáng)。

3.2 形式創(chuàng)新（form innovation ）

《四川廣播電視報》針對中老年人閱讀習(xí)慣調(diào)整版面形式，文章以短小精干為主，加大信息可讀性和實用服務(wù)型，加大文字的字號，方便老年人閱讀。同時積極探索新媒體宣傳方式。在四川廣播電視臺官網(wǎng)（sctv.com）開設(shè)《四川廣播電視報》每周電子版頁面更新，還開設(shè)了微信客戶端《老伴兒》和電子版H5。采取多種形式，加強(qiáng)媒體聯(lián)動，利用報社網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、手機(jī)報、智能手機(jī)平臺等形成聯(lián)動宣傳效應(yīng)，傳統(tǒng)媒體和新媒體結(jié)合，配合川臺完成了紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立92周年、4.20雅安蘆山特大地震、2013四川電視節(jié)等重大活動宣傳報道。還推出中老年“中國夢”系列報道、“幸福社區(qū)幸福夢”大型系列報道，以及與省文聯(lián)聯(lián)合推出本土?xí)嬅蚁盗?，四川省精神文明社區(qū)專版專欄，對四川省中老年舞蹈大賽、全省中老年太極拳比賽、中老年攝影大賽、成都市首屆老年博覽會、農(nóng)博會、老運會等相關(guān)活動進(jìn)行深入報道。

3.3 服務(wù)創(chuàng)新（Services Innovation ）

3.3.1 采編宣傳內(nèi)容創(chuàng)新

為落實“走轉(zhuǎn)改”，《四川廣播電視報》執(zhí)行總編靠前指揮，帶領(lǐng)記者編輯堅持下基層，走社區(qū)，聚焦中老年機(jī)構(gòu)和群體，關(guān)注樂活老人，深入到中老年協(xié)會、老年大學(xué)、老齡團(tuán)體、中老年QQ群等組織和群體，獲取了大量信息和新聞線索，聽取了眾多服務(wù)需求。在落實四川省文明辦的社區(qū)精神文明專項宣傳任務(wù)中，每期推出《文明社區(qū)》專版專欄、社區(qū)新聞和中老年名人明星等系列專稿、專訪稿件。持續(xù)推出“幸福社區(qū)幸福夢”大型進(jìn)社區(qū)活動系列報道、四川志愿者——攜手圓夢等活動的深入報道。對省文明辦、省文聯(lián)、阿壩州委在茂縣主辦的“瓦爾俄足節(jié)”活動進(jìn)行重點報道，受到了省文明辦的好評，同時也擴(kuò)展了讀者的視野。

積極與四川電視臺各頻道建立密切關(guān)系，與臺內(nèi)相關(guān)中老年欄目形成互動。如特別開設(shè)了“聚焦川臺”專版，每期對四川衛(wèi)視和相關(guān)地面頻道推出的熱劇予以重點關(guān)注，并對劇中主演做了大量獨家專訪，挖掘臺前幕后的花絮故事，并通過客戶端、手機(jī)報、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行重點宣傳推送。每周配合全臺各頻道、頻率做好重頭節(jié)目及大型活動的宣傳報道。參與報道了四川廣播電視臺大型活動和重點節(jié)目《穿越歷史》《四川好人》《記錄四川的一百雙手》《紀(jì)念鄧小平誕辰110周年》，通過四川電臺老人回憶《鄧小平與廣播劇三國演義》，以及四川衛(wèi)視熱播的《鄧小平遺物故事》，紀(jì)念紅軍長征勝利80周年的連續(xù)報道《隱秘征程——紅軍長征在四川 》等，讓對這類節(jié)目的臺前幕后都很感興趣的中老年朋友，在川廣電報及時、獨家的報道中，于情感上和精神上都得到了滿足。

除版面宣傳外，還通過線下活動、新媒體等平臺進(jìn)行重點宣傳?！端拇◤V播電視報》認(rèn)真履行與川臺的項目合作協(xié)議，按協(xié)議要求，保質(zhì)保量超額完成。加強(qiáng)與四川電視臺相關(guān)部門、中老年欄目積極合作，形成互動，如聯(lián)手川臺新聞頻道《社區(qū)大管家》欄目深入社區(qū)開展活動，進(jìn)行資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)。

新媒體方面，《四川廣播電視報》繼去年推出面向中老年生活服務(wù)的手機(jī)客戶端《老伴兒》后，微信公眾號《老伴兒》也正式上線，以“攜手《老伴兒》，樂享晚年”為口號，打造本土最有影響力的中老年移動生活服務(wù)平臺。另外還與四川金熊貓網(wǎng)臺加強(qiáng)合作，形成常態(tài)化的互動，服務(wù)于中老年人。

3.3.2 經(jīng)營發(fā)行廣告方式創(chuàng)新

《四川廣播電視報》改變以虧本發(fā)行來爭取提高發(fā)行量，吸引廣告客戶的傳統(tǒng)方法，于2009年提高發(fā)行價一倍（零售價每份一元變兩元），雖然當(dāng)時失掉14%的用戶，但是一舉扭虧。同時開展多種經(jīng)營，盤活了閑置多年的印刷廠土地固定資源。不再靠單一刊登廣告創(chuàng)收，利用報社資源優(yōu)勢主動為客戶開展?fàn)I銷活動達(dá)到共贏。通過組織報社老伴兒俱樂部五千會員和聯(lián)辦的生活服務(wù)館三十萬會員開展公益活動，增加報社知名度，提高報紙發(fā)行量，增加經(jīng)濟(jì)收入。

4 《四川廣播電視報》營銷行動（marketing research）分析

美國現(xiàn)代營銷學(xué)之父：菲利普·科特勒（Philip Kotler） 指出：“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術(shù)?！薄摆A在價值：營造顧客利潤——從賣產(chǎn)品價值到賣顧客讓渡價值”?！端拇◤V播電視報》近年正是從單一的賣報銷售和廣告二次銷售的傳統(tǒng)媒體老格局，轉(zhuǎn)變?yōu)橐磺袊@為中老年核心讀者群服務(wù)的發(fā)展定位。通過定期開展老人文娛旅游服務(wù)活動，不僅迅速集聚了人氣，提高了報社知名度，提升了報社品牌價值，也創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)價值。

清華大學(xué)營銷學(xué)博士導(dǎo)師鄭毓煌認(rèn)為，營銷的本質(zhì)是吸引顧客和保留顧客。企業(yè)要做到科學(xué)營銷，必須做到三個方面：第一，建立以顧客為中心的營銷理念；第二，洞察顧客的心理和行為；第三，掌握和運用科學(xué)的營銷方法?！端拇◤V播電視報》改版重新定位為中老年讀者服務(wù)，通過研究中老年人群關(guān)心健康，希望長壽，注意保健，渴望擁有自我價值，得到社會認(rèn)可，青睞性價比高的消費等心理，進(jìn)行形式、內(nèi)容、服務(wù)全面營銷。報社成立的老伴俱樂部，創(chuàng)辦之初就有3000名會員，2016年中旬增加到5000余人。全年組織很多中老年活動，帶領(lǐng)中老年讀者參加性價比高的國內(nèi)外休閑旅游。這些都無形中聚集了很多人氣，為報社到社區(qū)做活動打下堅實基礎(chǔ)。老伴俱樂部的歌舞團(tuán)，主動進(jìn)社區(qū)搞聯(lián)歡活動，把文化知識送到基層。還與四川知名笑星、主持人景雯藝術(shù)團(tuán)合作，利用本報擁有5000會員的老伴俱樂部群眾文藝團(tuán)隊優(yōu)勢，全年開展送文化、送溫暖進(jìn)社區(qū)的千人活動，足跡遍布全省。在四川廣播電視臺播出后，還打造出了良好的品牌效應(yīng)。

在與其他養(yǎng)老保健公司合作中，成立了遍布全省二級城市的四川廣播電視報生活館，會員多達(dá)二三十萬人，極大地提高了《四川廣播電視報》的發(fā)行量和知名度。

學(xué)者李蔚強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)營銷關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。而營銷是企業(yè)一把手戰(zhàn)略管理工作的重中之重。它和企業(yè)每一個部門都息息相關(guān)?！?。四川廣電報社現(xiàn)在的營銷模式為整體營銷，即采編宣傳、廣告、經(jīng)營、發(fā)行四位一體同步發(fā)展，從不同方面為中老年讀者群服好務(wù)。報紙采編部門以中老年生活和社區(qū)精神文明建設(shè)為主；廣告部門以適合中老年消費水平和意愿的中老年醫(yī)療保健、便利生活用品、旅游休閑等服務(wù)為主；經(jīng)營部門與生活館合作，允許合作公司在全省各地建立四川廣播電視生活館，贈送報紙上門送給消費者，請讀者加入會員，之后進(jìn)行多次持續(xù)營銷等服務(wù)。同時，報社對合作方生活館進(jìn)行監(jiān)管，以確保其銷售手續(xù)齊全的合格產(chǎn)品。每周固定量的上萬份報紙交給生活館下發(fā)，擴(kuò)大了《四川廣播電視報》的影響，報紙品牌也不斷升值。報紙發(fā)行部門也每期向成都市各中老年活動中心、活動現(xiàn)場及各大茶樓、旅行社、餐廳、酒樓、會所、超市等各類娛樂、商業(yè)場所免費派送大量近期的《四川廣播電視報》，影響力不斷擴(kuò)大，客戶的廣告效果更加明顯。

SK電信CTO Alex Jinsung Choi 博士最近提到“未來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，將分為移動通信網(wǎng)絡(luò)、媒體網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)三個子網(wǎng)絡(luò)?！睂?yīng)的是工作、娛樂、流通三大方面。目前，《四川廣播電視報》正與四川電信積極洽談，爭取共同打造IPTV營銷宣傳新平臺。

隨著數(shù)據(jù)量的爆炸性增長，如何有效、合理地把《四川廣播電視報》傳統(tǒng)媒體融入新媒體市場，真正做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，分配互聯(lián)網(wǎng)線上和線下的夕陽紅資源，進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò)三大板塊發(fā)展中突出自我優(yōu)勢、贏得發(fā)展機(jī)遇、穩(wěn)占行業(yè)高地，將是四川廣電報社在未來發(fā)展中需深入思考和總結(jié)實踐的。

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