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    想贏得長租公寓商機,怎么辦?

    2016-02-26 15:56:02
    商周刊 2015年24期
    關(guān)鍵詞:途家長租租客

    “我現(xiàn)在租的房子特別陳舊,毫無現(xiàn)代設(shè)計感,而且每家每戶都是各管各的,一點社交活動都沒有,其實下班以后我很希望可以和年輕的朋友一起交流,可惜沒有這樣的平臺?!弊鳛橐粋€90后,李?。ɑ┓浅?鄲?。

    李俊的煩惱也是目前很多85后與90后存在的。大量的閑置房源給了長租公寓業(yè)者盤活資產(chǎn)的機會,但同時也帶來挑戰(zhàn)——如何抓住租客的心?如何說服投資者來加盟公寓產(chǎn)業(yè)?投資回報如何?這個新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域能與酒店業(yè)競爭嗎?

    酒店、房地產(chǎn)“雙殺入”

    長租公寓作為一個介于酒店和住宅之間的項目,其一直游走在酒店與地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之間。隨著這幾年房地產(chǎn)政策的變化和房價的一路走高,純住宅項目越來越遭遇瓶頸,大量的閑置房源開始涌現(xiàn),房屋中介的日子也不太好過。

    在此狀況下,萬科等業(yè)者開始將目光瞄向長租公寓,比如萬科此前與途家簽約,合作將閑置房源給予途家“共享”,雙方共贏,萬科解決了閑置房源盤活問題,而途家則獲得了房源。鏈家則推出“自如寓”,且依托其強大的平臺優(yōu)勢,大力搶奪公寓房源。

    在房地產(chǎn)業(yè)者試水公寓業(yè)態(tài)的同時,本來就具有先天優(yōu)勢的酒店業(yè)者更是不甘示弱,如家推出了“逗號”公寓并打算連鎖化擴張。

    公開數(shù)據(jù)顯示,截至2013年,全國租房市場規(guī)模超過2.5萬億元,20~30歲的青年租房者占80%以上,然而高達(dá)73.69%的租房者深陷“租房癌”,只有26.31%的租房者相對滿意。

    硬件與投資回報

    那么問題來了,不論是酒店業(yè)者,還是房地產(chǎn)業(yè)者或是投資加盟業(yè)主,究竟要如何做好公寓呢?

    首先,要看硬件基礎(chǔ),盡管有很多閑置房源,但并非所有的物業(yè)都適合做公寓。

    公寓的選址首先要在北上廣深這些一線城市,或者是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)活躍的二三線城市,因為這類城市的客源具有一定的消費能力和理念。具體到細(xì)化的選址則物業(yè)要求符合距離大中型商業(yè)區(qū)是步行20分鐘,距離地鐵等交通樞紐是步行15分鐘以內(nèi),并且附近最好有辦公樓,以符合白領(lǐng)上下班需求。

    “公寓和酒店有共同之處,但也有很大不同,因此公寓物業(yè)要求總用電量在房間數(shù)乘以2000伏安以上,供水管管徑金屬管在40毫米以上,PPR管在50毫米以上,用水額不低于每月3000噸,樓層梁下高度不低于2500毫米。結(jié)構(gòu)承載力在2.0KN/平方米以上。”窩趣公寓CEO劉輝說。

    “強關(guān)系”社交

    說完了硬件,來看軟件。

    與住宅、酒店都不同的是,長租公寓大多數(shù)住客都是還未成家購房的85后和90后,其中尤以90后最為突出。“這些住客最大的特點是要求個性化與社交,老式的住房毫無個性化,且沒有社交平臺,很多年輕人會覺得下班后很無聊。90后依舊是獨生子女的一代,從小孤獨的成長環(huán)境使他們很容易以自我為中心,也不太會交際,但是內(nèi)心又非??释浑H,因此我們在設(shè)計公寓時就要突出個性化色彩和社交平臺?!眲⑤x坦言。

    在主力租客中,社交非常必要,如果這個公寓品牌具有良好的社交服務(wù),則更多90后會愿意入住。而在這里“強關(guān)系”的概念非常重要。對于70后而言,“強關(guān)系”可能是父母和領(lǐng)導(dǎo),但對于90后而言,父母和單位領(lǐng)導(dǎo)并不能左右其抉擇,“做得不開心,明天就辭職”的90后大有人在。在90后的世界里,“強關(guān)系”可能是志同道合的合作伙伴、朋友們,因此公寓社交平臺必須符合90后的“強關(guān)系”。

    為了更好地滿足90后租客的商務(wù)與社交需求,目前貝客、窩趣、友社等正與聯(lián)合辦公、社區(qū)商業(yè)等積極合作,以給租客“一站式”社交與工作配套服務(wù),來吸引住客。

    不過,社交平臺的基準(zhǔn)打造也并非易事,畢竟眾口難調(diào),有時活動成本的分?jǐn)偤徒M織也是問題,此前You+公寓的社交平臺打造就遇到難題,因此公寓業(yè)者還需注意風(fēng)險。

    (據(jù)《第一財經(jīng)日報》)

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