微商代運(yùn)營(yíng)，一樁估值過(guò)億的生意

曾俊

在它的助陣下，一款BB霜7個(gè)月賣(mài)出了5億元。

自誕生以來(lái)，微商就一直處于輿論的風(fēng)口浪尖。低門(mén)檻的特性讓微商在短時(shí)間內(nèi)就聚集了千萬(wàn)級(jí)別的經(jīng)營(yíng)人員，但是，刷屏不斷、三無(wú)產(chǎn)品、“傳銷(xiāo)”質(zhì)疑、缺乏監(jiān)管，又讓微商們飽受詬病。在很多人看來(lái)，微商沒(méi)有前途。

不過(guò)，資本似乎并不這么認(rèn)為。2015年7月，微商代運(yùn)營(yíng)公司青蔥新媒體獲得了IDG資本的投資，估值過(guò)億人民幣。

青蔥新媒體是在2014年11月份成立的，成立之初主要做新媒體策劃業(yè)務(wù)，在今年初的時(shí)候正式轉(zhuǎn)型做微商代運(yùn)營(yíng)：由廠(chǎng)商把控產(chǎn)品的品質(zhì)和迭代，它負(fù)責(zé)新媒體策劃和銷(xiāo)售渠道的管理。

解決微商群體的三個(gè)問(wèn)題

在創(chuàng)始人桑兮兮看來(lái)，微商賣(mài)家目前發(fā)展主要面臨三大挑戰(zhàn)：

1.商品選擇能力不足。通過(guò)基層代理進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，商品質(zhì)量參差不齊，自身并不具備辨別假貨的能力，結(jié)果賣(mài)出假貨，影響信譽(yù)和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

2.很多微商不是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，沒(méi)有銷(xiāo)售培訓(xùn)、文案策劃、團(tuán)隊(duì)管理等配套支持。

3.缺乏穩(wěn)定地獲取流量和培育用戶(hù)黏性的能力，更多是圍繞有限的熟人圈子做生意。

對(duì)此，青蔥新媒體的解決辦法是：

1.與知名品牌成立合資公司。對(duì)方提供品控和供應(yīng)鏈，青蔥新媒體負(fù)責(zé)新媒體策劃、渠道、銷(xiāo)售。青蔥新媒體搭建了2000人的C2B團(tuán)隊(duì)（包括網(wǎng)紅、資深護(hù)膚達(dá)人、微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人），每次推廣產(chǎn)品之前測(cè)試至少500人，根據(jù)測(cè)試反饋來(lái)決定是否進(jìn)一步鋪設(shè)渠道。

2.開(kāi)發(fā)了一個(gè)專(zhuān)注于微商在線(xiàn)培訓(xùn)和社群管理的App——直播易，根據(jù)從業(yè)人員的職業(yè)、社會(huì)資源和能力做定制化培訓(xùn)。

3.整合社區(qū)類(lèi)App、女性購(gòu)物網(wǎng)站、線(xiàn)下美甲店、美容院等資源，增強(qiáng)區(qū)域和圈子影響力，獲取流量。

運(yùn)營(yíng)和盈利

桑兮兮說(shuō)，雖然微商近年發(fā)展火熱，但是國(guó)內(nèi)做微商代運(yùn)營(yíng)的公司屈指可數(shù)。

微商代運(yùn)營(yíng)的門(mén)檻其實(shí)遠(yuǎn)高于電商代運(yùn)營(yíng)，需要很強(qiáng)的新媒體包裝、資源整合、銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)整合能力。而桑兮兮擁有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，是正和島、中國(guó)移動(dòng)和TCL等公司的新媒體資深顧問(wèn)和講師。

某BB霜便是青蔥新媒體代運(yùn)營(yíng)過(guò)的一個(gè)典型案例。青蔥新媒體通過(guò)整合包括服裝批發(fā)商、數(shù)量上千的咖啡廳、各大航空公司的空姐、擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅在內(nèi)的眾多行業(yè)資源，讓這款BB霜在7個(gè)月時(shí)間內(nèi)單品銷(xiāo)售超過(guò)5億元，而這個(gè)數(shù)字超過(guò)了此BB霜集團(tuán)1000多個(gè)SKU的銷(xiāo)售總額。

這些客戶(hù)是如何獲取到的呢？策略是單點(diǎn)突破。首先，尋找某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)最知名的幾家公司合作，短時(shí)間塑造出成功案例后，其他商家便會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。目前青蔥新媒體授權(quán)代理總量超過(guò)10萬(wàn)人。

現(xiàn)在它的盈利主要包含如下四點(diǎn)：一年服務(wù)費(fèi)360萬(wàn)人民幣起的新媒體策劃業(yè)務(wù)，代運(yùn)營(yíng)提成，合資品牌股份，孵化移動(dòng)電商品牌。

所以，桑兮兮透露，實(shí)際上青蔥新媒體現(xiàn)階段對(duì)融資的需求并不大，找IDG資本融資的主要目的是為微商行業(yè)背書(shū)。