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    鄭飛科:能管理上萬(wàn)人的85后

    2016-02-25 11:01:03楊絢然
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年1期
    關(guān)鍵詞:訂單編程物流

    楊絢然

    這家伙創(chuàng)辦了一家最不五大三粗、最有調(diào)性的物流公司。

    鄭飛科崇拜超人,創(chuàng)業(yè)后他變得越來(lái)越全能,親自送快遞,親自開(kāi)發(fā)系統(tǒng)

    作為一家同城物流公司,風(fēng)先生把旗下的配送員打扮得就像超人,而且每人一個(gè)智能手表,獨(dú)立運(yùn)作,實(shí)時(shí)連接到整個(gè)系統(tǒng)。他們甚至還編了一首主題曲——《風(fēng)》,拍了個(gè)MV。

    沒(méi)錯(cuò),風(fēng)先生的創(chuàng)始人鄭飛科是超人迷,而配送員的這套裝備大部分都是按照鄭飛科的風(fēng)格打造的——當(dāng)然也是這位霸道總裁調(diào)研過(guò)的,適合配送員使用和穿戴。他的產(chǎn)品部不僅有工業(yè)設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師,還有服裝設(shè)計(jì)師。

    鄭飛科說(shuō),他其實(shí)不想管這么多細(xì)節(jié),因?yàn)閯e人會(huì)很煩,但是如果不這樣就形成不了風(fēng)格,所以必須要按照一個(gè)人所有的想法來(lái),而品牌是一個(gè)個(gè)性的東西。

    所以,風(fēng)先生就變成了如今物流公司中最不五大三粗、最有調(diào)性的。

    沒(méi)管過(guò)那么多人

    鄭飛科說(shuō)如今最大的壓力是沒(méi)管過(guò)那么多人。截至目前,風(fēng)先生有全職配送人員5000名,兼職配送員10萬(wàn)名,還在持續(xù)增長(zhǎng)。

    為了管好這些人,風(fēng)先生實(shí)行軍事化管理,將配送員分為P線(xiàn)和M線(xiàn),P線(xiàn)根據(jù)業(yè)績(jī)和入職時(shí)間分為1?5星,M線(xiàn)則分為小中大各個(gè)級(jí)別的隊(duì)長(zhǎng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

    在風(fēng)先生的辦公樓下、在各個(gè)團(tuán)隊(duì)的集結(jié)點(diǎn),每天早上中隊(duì)長(zhǎng)都會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)一問(wèn)一答地喊:“我們是——快如風(fēng),鐵如軍,風(fēng)先生。我們要——猛如虎,銳如鷹,向前進(jìn)。勇往直前,即刻送達(dá)!”

    鄭飛科是怎么想到這些招兒的?實(shí)際上,他雖然不是國(guó)防生,但母校是“國(guó)防七?!敝坏墓枮I工程大學(xué)。

    在很多人想要“做輕”,通過(guò)眾包來(lái)解決即時(shí)配送問(wèn)題的時(shí)候,鄭飛科選擇了“做重”。他的配送員每日人效可以達(dá)到40單,比眾包配送要高多了。

    當(dāng)很多人沉浸在Uber和滴滴的神話(huà)中,認(rèn)為算法可以解決一切時(shí),鄭飛科發(fā)現(xiàn)了真相:所有試圖做線(xiàn)上訂單信息合并和調(diào)度優(yōu)化的都是偽命題,效率最高的永遠(yuǎn)是線(xiàn)下的自調(diào)配?!拔锪餍袠I(yè)永遠(yuǎn)是地理位置熟悉了、客戶(hù)熟悉了、訂單類(lèi)型熟悉了,效率才最高。在同城的即時(shí)配送領(lǐng)域,70%的訂單送得慢都是因?yàn)椴徽J(rèn)路?!?/p>

    鄭飛科自己嘗試送單的時(shí)候就經(jīng)常糊里糊涂,因?yàn)椴徽J(rèn)路送遲了被客戶(hù)投訴。

    如果你認(rèn)為風(fēng)先生的成功只是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了這個(gè)規(guī)律,那你就錯(cuò)了,風(fēng)先生也有一套精密的、與眾不同的算法——不是基于訂單,而是基于人。也就是說(shuō),這套算法算的是哪幾個(gè)人在哪個(gè)時(shí)間段去哪個(gè)商戶(hù)或者哪些地區(qū)服務(wù),而背后所遵循的規(guī)律很簡(jiǎn)單,是配送員對(duì)這條線(xiàn)路的熟悉程度。如果數(shù)據(jù)顯示這名配送員經(jīng)常去某個(gè)小區(qū)或者商戶(hù),就肯定會(huì)被優(yōu)先分配到該區(qū)域,效率會(huì)提升50%以上。

    風(fēng)先生的配送員裝備

    天天躲在課桌后看原版編程書(shū)

    風(fēng)先生的技術(shù)都由鄭飛科親自掌舵,而1986年出生的鄭飛科自稱(chēng)“不是懂技術(shù),而是非常懂技術(shù)”。

    上小學(xué)三年級(jí)的鄭飛科第一次接觸到的電腦,是學(xué)校的一臺(tái)486,基本靠程序語(yǔ)言控制。

    這臺(tái)486成了鄭飛科的啟蒙老師,讓他狂熱地愛(ài)上了編程。初一,鄭飛科買(mǎi)了自己的第一臺(tái)電腦,從此開(kāi)始了他獨(dú)樹(shù)一幟的生活:同學(xué)們用計(jì)算機(jī)來(lái)打游戲,他用來(lái)學(xué)習(xí)怎么做網(wǎng)頁(yè)、做動(dòng)畫(huà)和做音樂(lè),然后訂了市面上幾乎所有的IT類(lèi)雜志。上高中后,鄭飛科又常常躲在課桌下面讀英文原版的編程書(shū)?!翱床欢鸵粋€(gè)單詞一個(gè)單詞地查,就當(dāng)練英文。后來(lái)我英文也成了全校最好的?!?/p>

    讀大學(xué)后,計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的他用幾個(gè)小時(shí)就可以完成同學(xué)需要一兩天才能完成的編程。

    那個(gè)時(shí)候,鄭飛科的愿望是申請(qǐng)斯坦福的計(jì)算機(jī)碩士,但2008年下半年,也就是他大四第一學(xué)期,他作為哈爾濱工業(yè)大學(xué)參賽組成員,被拉去參加了中科院創(chuàng)業(yè)大賽。

    就是這次比賽,為鄭飛科在創(chuàng)業(yè)這條不歸路“死磕”下去埋下了伏筆。因?yàn)楸憩F(xiàn)出眾,鄭飛科被當(dāng)時(shí)就職于北京中科院的同校師兄看中,被拉入一家游戲類(lèi)的創(chuàng)業(yè)公司,負(fù)責(zé)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。

    雖然半年后,鄭飛科就因?yàn)楣ぷ鞣諊妥约合胂笾杏衅疃o職,但他說(shuō)沒(méi)啥可后悔的。鄭飛科覺(jué)得,人生就是這樣,第一份工作做的什么,往往后面會(huì)一直做什么。何況受從商的家庭熏陶,創(chuàng)業(yè)也是鄭飛科的愿望。

    后來(lái),鄭飛科還收到過(guò)兩次他一直向往的Google的邀請(qǐng),但已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的他,沒(méi)法回頭了。

    不折騰就不過(guò)癮

    離職后的鄭飛科,先后去了人人網(wǎng)和機(jī)鋒網(wǎng)擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理,但都不是他理想中的狀態(tài),于是,2011年,他決定回自己的家鄉(xiāng)——杭州創(chuàng)業(yè)。

    鄭飛科創(chuàng)業(yè),不折騰不過(guò)癮。別人吐槽他變來(lái)變?nèi)ゲ恢涝谧鍪裁?,他也不在乎。他說(shuō),肯定得變,因?yàn)闆](méi)有人知道這個(gè)事情怎么玩。

    那段時(shí)間,風(fēng)先生嘗試了7種模式,比如從讓商家一單一單地發(fā)訂單,到讓商家對(duì)接系統(tǒng),再后來(lái)進(jìn)行預(yù)約配送──他們改了很多種方式來(lái)觀察成本結(jié)構(gòu)變化、成本變化和營(yíng)收變化。

    2013年,鄭飛科斷定未來(lái)所有的東西都會(huì)有互聯(lián)網(wǎng),所以應(yīng)該往線(xiàn)下走,而可以切入的方式有兩種:第一是高頻打低頻,第二是低頻高價(jià)值。

    鄭飛科選擇了前者,做起了外賣(mài)平臺(tái)。

    最初的產(chǎn)品構(gòu)架從前端交易到配送團(tuán)隊(duì)都有,但不久鄭飛科就看出外賣(mài)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得相當(dāng)兇險(xiǎn),因?yàn)樗鼤?huì)是大佬們必爭(zhēng)的本地生活入口,燒不起錢(qián)就沒(méi)法玩。于是,鄭飛科砍掉了其他業(yè)務(wù),只留下了物流這一項(xiàng),因?yàn)槲锪骺梢再嶅X(qián)。

    一開(kāi)始采用的也是眾包模式。2014年的6?7月,恰逢杭州的梅雨季節(jié),一下雨,兼職人員就少了很多,風(fēng)先生因此收到很多投訴,品牌也受到了影響。于是,鄭飛科決心做自己的全職配送隊(duì)伍。

    鄭飛科還樂(lè)此不疲地成立了風(fēng)先生實(shí)驗(yàn)室,培育各種“小白鼠”。

    事實(shí)上,這已經(jīng)是鄭飛科的第二個(gè)項(xiàng)目了。

    2011年,鄭飛科回到老家杭州,父母成了他的第一位天使投資人。拿出100萬(wàn),鄭飛科做了第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——格子箱網(wǎng)絡(luò),一款類(lèi)似于nice和in的圖片社交類(lèi)產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)了兩年時(shí)間,始終進(jìn)展不大。為了讓項(xiàng)目活下去,鄭飛科接了很多外包業(yè)務(wù),幫別人設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。鄭飛科回想起來(lái)說(shuō),這段時(shí)期為他做產(chǎn)品積累了不少經(jīng)驗(yàn),這也讓他敢于第二次起飛,并立志做一家不一樣的物流公司。

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