同道大叔蔡躍棟爆紅是因?yàn)閷?duì)內(nèi)容和商業(yè)有通感

張永迪

在成為同道大叔之前，蔡躍棟是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理

文化產(chǎn)業(yè)就是造夢(mèng)，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把夢(mèng)夸大。

冰冷的攝影棚里，蔡躍棟光著腳在地上走來(lái)走去。為了拍封面，他拎來(lái)一堆鞋盒，卻覺(jué)得哪雙都不夠合適。

扛冷么？反正他是個(gè)潮汕人。

他還是一枚處女座，微信上被調(diào)侃到充滿喜感的處女座。那堆鞋子都是借來(lái)的，他平時(shí)會(huì)在深圳、北京乃至“全世界”轉(zhuǎn)。

他壓根就不是一位“大叔”，1988年出生，表情有時(shí)呆萌，又傲嬌。他的助理“雞腿”在微博上爆出他的圖——

竟然又是光腳照！

作為一枚帥哥，太不講究！真是醉了。

同道大叔走紅得非?？欤耆揽啃亲@個(gè)主題成了讓女生追捧的大V，而且微博、微信雙平臺(tái)爆發(fā)。他的漫畫(huà)沒(méi)那么精致，甚至有點(diǎn)簡(jiǎn)化，但是張揚(yáng)自如，主題明確。

為什么？段子手朋友們都搞不清楚。可能“社交”這件事當(dāng)中有很多百慕大三角，他恰好踏在這個(gè)謎之區(qū)域里吧。

你為什么會(huì)叫同道大叔？

我們做過(guò)一個(gè)App就叫“同道”，社交類的。之前做的是社交軟件產(chǎn)品，后來(lái)微博是社交文化產(chǎn)品，因?yàn)樽鲞^(guò)社交，所以對(duì)女孩的心理研究挖掘得還是很深的。其實(shí)做社交你留住女性就留住男性了。

中間在玩微博，早期想嘗試在微博上給粉絲畫(huà)畫(huà)。

怎么想到做星座的？

是偶然。在麗都旁邊的一個(gè)地方跟幾個(gè)女孩子聊天，大家聊情感的事情聊到了星座，我發(fā)現(xiàn)她們聊星座的頻率蠻高的，就編了條微博發(fā)出去，說(shuō)朋友在吐槽天秤座，想看下大家是什么反應(yīng)。我自己本身對(duì)星座還是比較感興趣的，比如說(shuō)通過(guò)星座簡(jiǎn)單地去認(rèn)識(shí)一個(gè)人、去追女朋友什么的。

這條微博和之前的微博相比較回復(fù)有明顯變化？

對(duì)！第一次見(jiàn)到很多好玩的評(píng)論，覺(jué)得值得繼續(xù)做。但它雖然好玩，還不符合數(shù)據(jù)能夠直接上去的一些規(guī)律，比如可以更好玩，像在提問(wèn)上做漫畫(huà)。后來(lái)在數(shù)據(jù)上確實(shí)有一些變化，之前平均每一條的轉(zhuǎn)發(fā)量是4000?5000，這一條轉(zhuǎn)發(fā)也不多，但是來(lái)的粉絲量和互動(dòng)量要比之前高很多。通常對(duì)做星座的來(lái)說(shuō)，十二個(gè)星座放在一塊兒是最保險(xiǎn)的，因?yàn)槊總€(gè)人都有。單獨(dú)把一個(gè)星座拿出來(lái)做，之前沒(méi)有人去嘗試過(guò)。可我后來(lái)發(fā)現(xiàn)吐槽這個(gè)話題挺有意思的原因是，每個(gè)人身邊都有某一個(gè)星座，當(dāng)吐槽這個(gè)星座的時(shí)候，所有人都出現(xiàn)了。

從4000?5000轉(zhuǎn)發(fā)量到4萬(wàn)的變化，反思過(guò)嗎？

中國(guó)現(xiàn)在處在一個(gè)非常高速的發(fā)展階段，因?yàn)榘l(fā)展，社交活動(dòng)會(huì)變得特別頻繁。在社交過(guò)程中需要工具讓社交變得簡(jiǎn)單，就像微信表情和各種小功能。

加入到吐槽之后，參與度特別高。當(dāng)時(shí)我還找很多段子手前輩問(wèn)這個(gè)東西怎么回事，他們也不知道。所有人都不知道，都看不明白，我也看不明白。但我總覺(jué)得這個(gè)事情的數(shù)據(jù)比較特別，想說(shuō)那就再試一下吧，就把它做成了系列，于是第二條正式做成了一個(gè)話題，大家來(lái)吐槽星座，然后就火了。

同道大叔星座系列形象

做第二條的時(shí)候，經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)嗎？

我發(fā)微博都是精心設(shè)計(jì)過(guò)的，會(huì)考慮發(fā)出來(lái)是什么樣。漫畫(huà)的風(fēng)格就是為了偷懶。以前畫(huà)一個(gè)漫畫(huà)太久了，七八個(gè)小時(shí)。（沒(méi)想過(guò)干脆不配漫畫(huà)？）我覺(jué)得配漫畫(huà)是一個(gè)趨勢(shì)，會(huì)讓這個(gè)事情變得更有可讀性。配漫畫(huà)的同時(shí)，必須讓文案變得更簡(jiǎn)單，反推過(guò)來(lái)，這是一種讓你的東西或者文案變得更好的一種方式，因?yàn)槟阍诤?jiǎn)化復(fù)雜的東西。

找到了一個(gè)偷懶的方式，想辦法一個(gè)小時(shí)畫(huà)出一張來(lái)。既然大家喜歡的是好玩的圖片，干嗎一定要畫(huà)得很精細(xì)呢？也自然形成了現(xiàn)在的風(fēng)格。

從你的表述中感覺(jué)之前做微博都是副業(yè)，現(xiàn)在是主業(yè)了嗎？

就算我離開(kāi)微博，一樣可以活得很好，因?yàn)槲冶緛?lái)就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型、產(chǎn)品型的人。而不是說(shuō)我覺(jué)得這個(gè)形態(tài)好，趕緊賺錢。

造一條星座內(nèi)容之前會(huì)先放一些話題出去，讓大家來(lái)吐槽？

對(duì)，因?yàn)槲矣X(jué)得每個(gè)粉絲都很聰明，很有才華，他們聊星座的時(shí)候比我激動(dòng)得多，他們想說(shuō)的話比我想說(shuō)的話多，所以讓他們?nèi)フf(shuō)就可以了。說(shuō)完之后我再加工，因?yàn)樗麄冎v的東西盡管好玩，但還不夠網(wǎng)絡(luò)化。（什么是網(wǎng)絡(luò)化？）在他們的思想基礎(chǔ)上給他們一些不同的東西，給他們?cè)靿?mèng)。我覺(jué)得文化人就是在造夢(mèng)，文化產(chǎn)業(yè)也是如此——本身某個(gè)事物不具備這個(gè)特點(diǎn)，或者只是輕微具備這個(gè)特點(diǎn)，我會(huì)把它強(qiáng)化了。（搞笑一點(diǎn)、夸大一點(diǎn)？）適當(dāng)夸大一點(diǎn)。

這是從段子手那里學(xué)到的，還是自身就具備？

不是我自身具備的，其實(shí)我是個(gè)很屌絲的人，在沒(méi)成為同道之前就是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。但我會(huì)學(xué)段子手說(shuō)話的方式。有些東西我還是學(xué)不了。

抖包袱的說(shuō)話方式會(huì)用。精準(zhǔn)到用戶是第一句話轉(zhuǎn)發(fā)還是第二句話轉(zhuǎn)發(fā)，還是最后一句轉(zhuǎn)，用戶看到哪一句話會(huì)笑，這都是設(shè)計(jì)好的。跟做電影也是一樣的，你在這個(gè)故事節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，觀眾會(huì)有什么情緒，它是對(duì)人的狀態(tài)、心理的把控。所以我為什么想做電影？它和這個(gè)很像，但是電影難度更大，它在給人造一個(gè)故事，造一個(gè)更大的夢(mèng)。

想一個(gè)話題需要多長(zhǎng)時(shí)間？

上個(gè)洗手間的時(shí)間就想出來(lái)了，或者說(shuō)洗個(gè)澡的時(shí)間。

會(huì)和我的助理討論主題，最后我定。因?yàn)槲铱戳诉@個(gè)題目，就知道它行不行。（這個(gè)敏感度從何而來(lái)？）我做社交產(chǎn)品出身，對(duì)女性文化、女性心理有一定的判斷?！稙鹾现姟肺掖蟾趴戳巳椤?

做了一個(gè)爆品之后，會(huì)想下一款去超越嗎？

會(huì)。確實(shí)遇到過(guò)。比如第三期我們做了室友主題，不要跟什么星座成為室友，就是個(gè)比較窄的話題，并沒(méi)有引起大眾的共鳴。后期就想吐槽了這么久，那來(lái)夸一下吧，就做了夸某個(gè)星座的主題，突然一下又成了爆品。

微博上做星座的太多了，你們的競(jìng)爭(zhēng)力是？

還是社交。其他做星座的講的是星座跟自我的關(guān)系，我們講自我跟他人之間的關(guān)系。

你大四就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，和你是潮汕人有關(guān)系嗎？

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的融入進(jìn)去思考這個(gè)世界的方式，也會(huì)受到地域的影響，但和家里熏陶沒(méi)什么關(guān)系。家里的熏陶就是讓我考個(gè)公務(wù)員。我以前沒(méi)有學(xué)美術(shù)，高中才學(xué)的美術(shù)，當(dāng)時(shí)是想考一個(gè)好大學(xué)，分析了一下，覺(jué)得美術(shù)的分?jǐn)?shù)比較低。我是比較幸運(yùn)的。當(dāng)然自己其實(shí)蠻拼的。

同道大叔的微信到現(xiàn)在才做了不到半年，為什么這么晚？

因?yàn)槲覜](méi)把它當(dāng)回事。做微信的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了紅利期了，所有的號(hào)大規(guī)模下滑。今年所有的號(hào)總體數(shù)據(jù)已經(jīng)下降了一半以上。（是誰(shuí)意識(shí)到要做微信的？你嗎？）也是比較幸運(yùn)，團(tuán)隊(duì)一個(gè)小孩，他說(shuō)想嘗試一下把微博的東西做到微信上，我說(shuō)你去試吧。當(dāng)時(shí)還沒(méi)把這個(gè)事情當(dāng)回事，因?yàn)橹皠?chuàng)業(yè)做的App剛停掉，我想先休息幾個(gè)月。結(jié)果他一做就做成了。我本來(lái)說(shuō)給他花一百萬(wàn)去做推廣，結(jié)果他試了一天之后就跟我說(shuō)：你不用花錢了。

他怎么試的？

做了一個(gè)內(nèi)容，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，因?yàn)橥牢⒉┮呀?jīng)有一定的知名度了，風(fēng)格也比較明確，所以到朋友圈之后，大家一看就知道它是從微博過(guò)來(lái)了，然后就關(guān)注了。在微信上是純粹靠流量上來(lái)的。有些人可能會(huì)花錢去推，我們不推，靠?jī)?nèi)容自己起來(lái)。微信我想把它做成雜志。微博是個(gè)人屬性更強(qiáng)一點(diǎn)。

從用戶的角度考量，會(huì)覺(jué)得微博跟微信提供不一樣的內(nèi)容也是非常必要的嗎？

有必要，因?yàn)橛脩艚裉礻P(guān)注了同道，明天就可以取關(guān)，就像今天下載App明天卸載掉一樣。所以我們要通過(guò)一定的規(guī)?？焖俚?cái)U(kuò)張，然后品牌化，讓星座就等于同道。我們會(huì)再把它符號(hào)化。這種符號(hào)化的意義在于，再接下來(lái)誰(shuí)進(jìn)到這個(gè)領(lǐng)域都會(huì)第一時(shí)間想到我。

不擔(dān)心同行雷同？

抄襲其實(shí)挺討厭的，但是他們?cè)诔u里面也有創(chuàng)新，不是純粹的搬過(guò)去。我會(huì)拿對(duì)方好的東西來(lái)罵團(tuán)隊(duì)，我說(shuō)“你看別人就做得很好！”但是我不擔(dān)心他們有機(jī)會(huì)，因?yàn)槲易龅氖欠?hào)化。當(dāng)我們已經(jīng)符號(hào)化，它們幫我們宣傳這個(gè)文化，把這個(gè)文化做得更有意思，大家進(jìn)來(lái)的時(shí)候，因?yàn)槲覀兞孔畲螅覀兊闹纫沧罡?，還是會(huì)想到我們。這是時(shí)機(jī)的問(wèn)題。有時(shí)候0跟1、1跟10，大家記得一個(gè)1的東西還是挺重要的。

聽(tīng)說(shuō)你和做內(nèi)容的人說(shuō)得最多的一句話就是“一定要說(shuō)人話”？

我經(jīng)常提醒他們：你是粉絲的話真的會(huì)看這個(gè)東西嗎？把粉絲當(dāng)成傻瓜、應(yīng)付的話，我就很生氣，因?yàn)橛脩粢埠苈斆鳎鹬赜脩?。他們只是懶得思考，但同時(shí)他們又是最聰明的。

變現(xiàn)除了廣告還有衍生品？

是的，還有出版和大電影。