《旅程》
——小劇場魔術(shù)的新范式（續(xù)）

文／柴瑩（北京雜技家協(xié)會）

圖／《旅程》團(tuán)隊(duì)

《旅程》
——小劇場魔術(shù)的新范式（續(xù)）

文／柴瑩（北京雜技家協(xié)會）

圖／《旅程》團(tuán)隊(duì)

《旅程》創(chuàng)演者孫崢

此外，《旅程》還靈活運(yùn)用各個時間段來制定營銷策略，以此吸引眼球和受眾關(guān)注度。如演出前的制作期，對演出內(nèi)容和現(xiàn)場活動進(jìn)行地毯式宣傳；演出中，對現(xiàn)場進(jìn)行同步直播；演出結(jié)束，除發(fā)布精彩的演出圖片和視頻外（后期的圖片和視頻效果已相當(dāng)完美，日臻成熟），還有觀眾飽含情感的觀后感?；顒舆€包括：如果@3位好友，即可贏取A票兩張，預(yù)售和現(xiàn)場票同時進(jìn)行；在某個時間段購票的情侶，現(xiàn)場將留下一張拍立得，若第二年七夕專場，能牽手來《旅程》領(lǐng)走照片，將為之帶來一場免費(fèi)的專場魔術(shù)等等。

但必須指出的是，比起其他娛樂形式，如電影、話劇所經(jīng)常采用的微活動：微投票、微訪談等營銷手段，《旅程》官方微博雖有涉及，但豐富性明顯不足。事實(shí)上，在人人都有麥克風(fēng)的自媒體時代，《旅程》可以充分利用微博的特點(diǎn)，調(diào)動微博使用者的積極性，有效利用名人效應(yīng)，深化網(wǎng)友的參與度，通過微博與受眾進(jìn)行平等的信息交流，淡化營銷宣傳的商業(yè)性與功利性，取得更好的市場反饋。

此外，既然口碑營銷在《旅程》的營銷上占有很重要的地位，那么，《旅程》應(yīng)該利用微博使用低門檻性的特點(diǎn)，通過關(guān)注的功能尋找到志同道合的人，成為他人的粉絲。當(dāng)用戶本人發(fā)送信息的時候，這些信息可以同時推廣到該用戶每一個粉絲的微博上，形成群體傳播，使信息被不斷擴(kuò)散，達(dá)到更好的傳播效果，影響粉絲，產(chǎn)生“少數(shù)服從多數(shù)、個人服從集體”的群體趨同現(xiàn)象，達(dá)到口碑營銷式的宣傳效果。

《旅程》官方微博開播已將近4年，隨著《旅程》演出的有增無減，微博的活躍度已略顯疲態(tài)，宣傳落入套路，微活動未能出新意，轉(zhuǎn)發(fā)量不足，粉絲數(shù)量也沒有明顯提高，還出現(xiàn)了越來越多與《旅程》無關(guān)的內(nèi)容。未來，《旅程》團(tuán)隊(duì)有必要在改進(jìn)微博營銷方式、微博與微信雙向聯(lián)動方面著手，使用微博加微信的營銷渠道，發(fā)揮最大能量。

四、簡約不單調(diào)的舞臺呈現(xiàn)

國內(nèi)的小劇場話劇如果從1982年的《絕對信號》算起，已經(jīng)歷經(jīng)33年的發(fā)展完善，它的內(nèi)容、形式、語言、表演技巧，甚至市場和受眾群都已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟。而只有3年生命的《旅程》是在沒有前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)作出來的，它的舞臺呈現(xiàn)與小劇場話劇相比，還顯稚嫩、不完美，但卻顯示了強(qiáng)大的生命力。

《旅程》的舞臺絕不是要給你震撼的那種。一張凳子，一個演員，一個不起眼的蒙著黑布的小三腳架，一段帶有詼諧、頑皮氣質(zhì)的音樂，一個不時變幻影像的大LED屏，當(dāng)然，還有因魔術(shù)表演需要拿上舞臺的一些簡單道具。與其說它像一個表演舞臺，不如說它更像一個布局簡約的聊天室。魔術(shù)師孫崢就在其中與你隨意地聊著“魔術(shù)、人生、夢想” ，所有的一切……

《旅程》一開場，孫崢就告訴大家“‘旅程’最有魅力的地方，就是你永遠(yuǎn)不知道接下來將要發(fā)生什么！”這，也正是魔術(shù)最有魅力的地方，于是，“旅程”與魔術(shù)融為一體?！奥贸獭逼鸪讨?，必須得有暖場，于是第一個魔術(shù)——紅包魔術(shù)登場，像招攬生意的吆喝，把觀眾的注意力吸引到表演上。

一場“旅程”首先需有錢，于是，第二個魔術(shù)是最常見的紙幣魔術(shù)。之后，是“錯誤引導(dǎo)”魔術(shù)，這是“旅程”中最出彩的一個魔術(shù)，也是孫崢最得意的橋段之一，在其他晚會表演中，他經(jīng)常單獨(dú)表演這一段。表演者通過一枚硬幣，用錯誤引導(dǎo)的方式引開參與互動的觀眾注意力，而在現(xiàn)場其他觀眾的眾目睽睽之下，輕而易舉拿走這位觀眾的眼鏡、手機(jī)、錢包、手表等物品。接下來，是8到9個互動魔術(shù)，包含了近景和中景的多個魔術(shù)的呈現(xiàn)。

“旅程”會有一個終點(diǎn)，這個終點(diǎn)是某位觀眾隨口提出的遠(yuǎn)方，終點(diǎn)在哪并不重要，“在路上”的現(xiàn)場感才是“旅程”中最重要的，與魔術(shù)師互動的觀眾也是演員，與觀眾一起表演的魔術(shù)師是領(lǐng)銜主演。而這，與某些小劇場話劇中點(diǎn)綴加噱頭式的魔術(shù)有天壤之別。

在《旅程》中，魔術(shù)始終充盈著一股輕快、懷舊、風(fēng)趣、幽默的氣息。孫崢通過驚訝、通過刺激、通過游戲、通過好玩，總在不經(jīng)意間暗示觀眾：“魔術(shù)師無所不能，我是魔術(shù)師，我無所不能，當(dāng)然，最重要的，我可以讓生活變得更加神奇、更加不受約束，假如你想要一段奇妙的旅程，那么，你，或者成為魔術(shù)師，或者跟著魔術(shù)師走?！彪m然《旅程》只是一位魔術(shù)師表演的小劇場魔術(shù)秀，但它會令人不由自主地聯(lián)想到很多，仿佛人生的計(jì)劃都能夠通過魔術(shù)實(shí)現(xiàn)。

《旅程》的結(jié)束非常瀟灑，一個卷起的白紙黑字記錄了每位互動觀眾的奇妙經(jīng)歷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，既真實(shí)又虛幻。原來，未知的旅程不過是魔術(shù)師的預(yù)言，一切盡在掌握之中。孫崢在念完神奇的預(yù)言后，告訴觀眾，旅程結(jié)束，回到現(xiàn)實(shí)。

理工男背景的孫崢不夠高大帥氣，但以他迅捷干練的臺風(fēng)和輕快利落的語言以及很好的控場能力，使舞臺顯得生動而飽滿。孫崢打造了《旅程》，《旅程》也為孫崢量身定制。換一張臉，一個身形，一種嗓音，一個節(jié)奏，似乎都有欠缺。

一直以來，《旅程》最有活力的地方就在于創(chuàng)新發(fā)展的腳步從未停止?！堵贸獭窂牡谝患镜诙鲩_始有意識地舉辦節(jié)日主題專場，第二場4月1日，愚人節(jié)專場；第三場4月30日，五一專場；第四場5月25日，沒有任何節(jié)日，做了“愛情主題”專場；第五場6月30日，“尋找童年”專場，……第一季最后一場，則做成年終的大爬梯，并請來4位魔術(shù)師嘉賓助陣，做到聲勢浩大?！堵贸獭酚幸庾R地迎合節(jié)日時尚的人群，順應(yīng)潮流的生活方式，在節(jié)日主題中營造狂歡的儀式性場景，加入一些青年人喜歡的主題元素，滿足年輕人的狂歡需要。

節(jié)日主題取得了良好的效果。因此第二季（包括第三季和第四季）基本延續(xù)了第一季的節(jié)日式狂歡模式，并日趨成熟、完善，真正把節(jié)日主題融入魔術(shù)秀中。如第四季2月14日的“情人節(jié)”專場中，模仿國外一些球賽之前的做法，在演出之前，用攝像搖臂尋找情侶，并玩笑式地把情侶影像投影到LED屏上，情侶看到大屏幕上出現(xiàn)自己的影像，會做出一些溫馨的親密之舉，大大強(qiáng)化了情人節(jié)專場的主題因素。這種小的創(chuàng)新性的花絮插入，也成為《旅程》的特色之一，受到年輕人的青睞。

《旅程》開演半年后，開發(fā)了《專屬旅程》的定制產(chǎn)品。如果說最初的《專屬旅程》是偶然現(xiàn)象，定制性較弱，只是個別公司、企業(yè)小范圍的包場行為，至多加入一些講話、抽獎、委任等環(huán)節(jié)，那么，在逐漸發(fā)展過程中，《專屬旅程》不斷強(qiáng)化定制環(huán)節(jié)，為包場客戶量身打造小劇場魔術(shù)秀，用一種創(chuàng)新的形式滿足了員工活動、宴請客戶等文化活動需求?！秾俾贸獭烦堵贸獭饭逃械膬?yōu)勢以外，還可以滿足訂制魔術(shù)：根據(jù)需求為其創(chuàng)作映射公司業(yè)務(wù)、體現(xiàn)個人魅力等專屬的魔術(shù)；訂制道具：在演出道具上加印公司Logo，并設(shè)計(jì)小禮品在魔術(shù)的過程中送給觀眾；私人環(huán)節(jié)：為其提供領(lǐng)導(dǎo)上臺講話、抽獎等活動環(huán)節(jié)，并根據(jù)需求融入魔術(shù)中；此外，還提供精美的酒水小食。比如《專屬旅程》在給聯(lián)想集團(tuán)做客戶品鑒會包場時，兩個小時的演出，用了兩款ThinkPad創(chuàng)作了魔術(shù)。植入性軟廣告，也是《專屬旅程》未來的發(fā)展趨勢。

毋庸置疑，《旅程》還有很多缺憾，比如，魔術(shù)師與觀眾的互動，對于整個劇情的推動力和思想性的建構(gòu)有特別大的意義嗎？沒有。所有的魔術(shù)流程和技術(shù)技巧都是游刃有余、完美無瑕嗎？不是。除了魔術(shù)形式的新穎之外，它的戲劇部分真正傳神達(dá)意了嗎？很難。完美的《旅程》，應(yīng)該是魔術(shù)、觀眾、表演者（魔術(shù)師）和整個劇情完美融合，又有先鋒和實(shí)驗(yàn)的味道，感人至深而不顯拖沓。對于“小劇場魔術(shù)秀”而言，這是難度的極致，也可以成為努力的目標(biāo)。

《旅程》團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在小劇場熱情如火地堅(jiān)守了3年，他們的夢想就是把魔術(shù)帶回小劇場，他們一直在為理想而努力！孫崢說：“每一個不變魔術(shù)的日子，都是對生命的辜負(fù)?！薄堵贸獭饭俜轿⒉┬Q：“我們很高興可以在小劇場里與如此多觀眾相遇，希望我們永遠(yuǎn)有一顆旅行的心在城市生活!電視劇無疑是大眾的娛樂，電影也走向大眾娛樂，劇場演出依然有可能保持它的藝術(shù)特性，以寓言的方式來描繪生活，在小眾范圍內(nèi)爭取更大的觀眾群，我們?yōu)檫@個現(xiàn)實(shí)感到慶幸!”

北京雜協(xié)秘書長董蕾說，《旅程》最大的優(yōu)勢就是“堅(jiān)持和執(zhí)行力”！讓我們?yōu)椤堵贸獭伏c(diǎn)贊?。ㄍ辏?/p>