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    越小眾的趣味,越有機(jī)會(huì)引爆大眾的流行

    2016-02-23 22:52:32吳聲
    銷售與市場(chǎng)·渠道版 2016年1期
    關(guān)鍵詞:圈層亞文化談?wù)?/a>

    吳聲

    所有企業(yè),終將會(huì)成為社群的運(yùn)營(yíng)公司,也可以說我們每個(gè)企業(yè)都成為亞文化的運(yùn)營(yíng)公司,我們要有人格化的表達(dá),我們要有達(dá)人分享和推薦,要形成標(biāo)簽和圈層化的能力。

    常態(tài)的電商,已經(jīng)不完全能涵蓋我們基于線上銷售的表達(dá),應(yīng)該有更多閃購(gòu),更加代表移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代一種消費(fèi)的本意,一種消費(fèi)的本真。

    我們甚至能感覺到,越是小眾的趣味,才越有機(jī)會(huì)引爆大眾的流行,當(dāng)我們真正聚焦在弱水三千,只取一瓢飲的時(shí)候,我們才發(fā)現(xiàn)我們商業(yè)空間真正被打開了。

    現(xiàn)在很多熱門社群,相信很多人只聞其名,不見其行;只見其行,不見其實(shí),為什么?因?yàn)槲覀兌忌钤谧约旱挠嗛嗞P(guān)系、通訊錄、地址簿、朋友圈,我們都已經(jīng)被圈層化,已經(jīng)被我們所形成的一種連接方式所格式化。

    所以我們?cè)谡務(wù)撔轮髁魇袌?chǎng)的時(shí)候,其實(shí)就已經(jīng)隱含了一個(gè)最重要的判斷,這個(gè)判斷恰恰是在于用戶為中心是前提,但是這個(gè)用戶他不是一千萬購(gòu)買的客戶,他可能是凱文·凱利說的一千萬鐵桿用戶,讓我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)邊緣完成一次逆襲和顛覆性創(chuàng)新。

    也就是說,我們談?wù)搧單幕鋵?shí)就在談?wù)撐覀冏陨淼闹髁魑幕?,我們?cè)谡務(wù)撔”娙の?,我們知道它意味著大眾流行的引爆可能,我們談?wù)摲植际秸J(rèn)知,也意味著我們更加準(zhǔn)確的品牌的表達(dá),因?yàn)槊恳粋€(gè)亞文化,都代表著更加碎片化的用戶聚焦能力,我們?cè)秸?、越?xì)分、越垂直、越聚焦,我們就越能夠有機(jī)會(huì)去每擊必中。

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