• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    中國營銷勘誤:是誰錯用“80/20”法則

    2016-02-23 22:20:15郭維濤
    銷售與市場·渠道版 2016年1期
    關鍵詞:業(yè)績變量企業(yè)

    郭維濤

    在企業(yè)界,“80/20”法則告訴人們:不是所有的事情都同等重要。但如同任何一種管理理論一樣,“80/20”法則也不可能萬試萬靈、包治百病。對其無限制的濫用,很容易產(chǎn)生狹隘與偏激,這已成為當今許多中國企業(yè)的隱含之傷、致命之癥。

    “80/20”引發(fā)幼稚病

    舉一個咨詢實踐中的案例。

    Z企業(yè),把“80/20”法則奉若天條,老總每天最常說的詞就是“尖刀效應”。這很好理解,打仗進攻要靠尖刀部隊取得突破,企業(yè)管理則要通過尖刀效應抓住重點。他經(jīng)常問下屬的問題是,什么是你的尖刀?看似簡單的一句話,卻是蘊含禪意、暗有機鋒。往往有如當頭棒喝、醍醐灌頂,會讓那些準備不足的副總與總監(jiān)們張口結舌、冷汗直流。是啊,企業(yè)工作千頭萬緒,何者為輕、何者為重?如果只有精力做好一件事,那么哪一項工作才是重中之重?

    “尖刀效應”實際上是“80/20”法則的中國“山寨版”,頗有異曲同工之意。在決策者看來,管理就是有所為、有所不為,抓住了最主要的一個矛盾,其他問題迎刃而解。

    在中國的企業(yè)界,持這種觀點的恐怕不在少數(shù)。只是,各位看官請慢,現(xiàn)實中,企業(yè)的主要矛盾真的只有一個嗎?

    還以Z企業(yè)為例,雖然他們很好地運用了“80/20”法則,但發(fā)展速度卻始終不如人意。讓我們看看其行為方式,或許就可以揭開這個謎底。比如,當Z企業(yè)覺得凈利潤不足時,他們認為一定要抓住最主要的矛盾,那么壓縮各種費用就自然而然地成了核心工作。

    召開了一次次財務調整會,預算一減再減。最后,連能帶來業(yè)績增長的廣告、促銷費用也砍掉大半,導致銷售下滑,企業(yè)凈利潤進一步惡化。實際上,稍微有一點管理常識的人都知道,企業(yè)凈利潤來源于兩個方面:一是開源增加銷售業(yè)績,二是節(jié)流降低成本費用。企業(yè)成本費用具有一定剛性,不可能無限度壓低。如果不能保證開源,那么節(jié)流就成了無稽之談。

    在這里,主要矛盾不是決策者想象中的一個,而是兩個,并且二者之間具有連帶關系。開源與節(jié)流,互相影響、互相制約、互為因果、缺一不可?!柏堊卟蛔咧本€,要看老鼠走不走直線”。當企業(yè)遇到的問題是由兩種或兩種以上原因構成時,考慮問題就不能再用“一根筋”式的直線思維了。否則就成了瞎貓,就很難逮得到耗子。

    現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn),對“80/20”法則的錯誤解讀,會導致企業(yè)行為偏執(zhí)、失去平衡,患上幼稚病。用Z企業(yè)老總自己的話講,就是感覺總是“跑偏”,做什么事都過頭兒,所以頻繁出現(xiàn)“過猶不及、欲速不達”的問題:企業(yè)強調銷售業(yè)績,員工就一直做到傷害顧客滿意度的程度;企業(yè)強調采購成本,員工就一直做到損傷供應商關系的程度;企業(yè)強調渠道滿意度,員工就一直做到出賣企業(yè)利益的程度。

    上述問題讓企業(yè)頗為頭疼,但總是一錯再錯。在中國企業(yè)中,濫用“80/20”法則,就容易形成這種顧頭不顧尾的“鴕鳥思維”。

    當企業(yè)用“大躍進”式的狂熱“把一件事做到極致”時,常常尷尬地發(fā)現(xiàn)要么怎么做也做不好,要么做好了卻對全局利益損害更大。

    事實上,企業(yè)就像在高速公路上奔跑的汽車,掌舵者的操控思維十分重要。如果只抓一條主要矛盾,就相當于開車時經(jīng)常急打方向盤,不是過左、就是過右。這樣,行進路線就變成在公路上畫“S形”,無形中多跑了很多冤枉路。

    別人跑一百公里,你要跑二百公里,這樣的企業(yè)發(fā)展速度怎么能快得起來呢?而一旦沒能適時調整,還很容易開出公路、掉到溝里,那樣損失就會更加慘不忍睹。

    正確的方式是,目視前方、微調方向,始終兼顧左右的平衡。而要做到這一點,必須具備全方位的視角與辯證思考的能力。

    “80/20”也會失靈

    “80/20”法則是否可以包打天下、包治百???關于這一點,西方的學者們其實早有不同看法。典型的例子就是長尾理論的出現(xiàn)。

    隨著網(wǎng)絡時代的來臨,美國人克里斯·安德森提出顛覆“80/20”法則的長尾理論,其核心觀點為:“非主流產(chǎn)品”雖然個體所占據(jù)的市場份額較小,但由于數(shù)量龐大,其總體市場份額會超過“主流產(chǎn)品”。

    簡單講,就是一座鐵礦的價值會超過幾塊金子(尤其是原材料不斷上漲的今天)。

    在全新的商業(yè)模式下,許多IT企業(yè)的利潤不再依賴傳統(tǒng)的20%“優(yōu)質客戶”,許許多多原先被忽視的客戶,由于他們數(shù)量驚人,成長潛力巨大,正在成為新的關注焦點,足以讓企業(yè)掙得盆滿缽滿。

    Google就是“長尾理論”的受益者。

    以占據(jù)了Google半壁江山的AdSense為例,它面向的客戶是數(shù)以百萬計的中小型網(wǎng)站和個人。這些群體的價值按照以往的觀點簡直不值一提,但是Google通過為其提供個性化定制的廣告服務,將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來,一舉奠定領先格局。從中我們可以得到一些思考。

    雖然從普遍性上看,“長尾理論”不如“80/20”法則覆蓋面更寬、更為廣泛。但至少可以證明一點,就是“80/20”法則并非放之四海皆準,有其相對性和局限。

    如何豐富和完善“80/20”法則呢?

    本人以為,用“雙變量規(guī)律”去思考問題,未嘗不是一種有益的嘗試。在現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)問題都是由兩種主要因素引發(fā)的,其解決方案也要從兩種變量去綜合考慮。比如,如何管理好企業(yè)的員工?

    方式很多,但歸根結底,無非是“態(tài)度”與“能力”這兩個最主要的變量。有了這種思考方式,解決問題的路徑也就會十分清晰。

    態(tài)度上的提升,涉及企業(yè)文化、團隊建設、績效激勵、管理溝通等方面;能力上的提升,則應從招聘把關、從培訓著手,建立學習型組織、實行換崗與輪訓。

    但不管怎樣做,核心是兩個變量。有能力沒態(tài)度不行,光有態(tài)度沒有能力,對企業(yè)發(fā)展也沒有意義。

    再如,怎樣使企業(yè)健康成長?還是兩個核心問題,經(jīng)營與管理。

    沒有好的贏利模式與營銷技巧,企業(yè)的經(jīng)營上不去,當生存都出現(xiàn)問題時,管理就是空中樓閣,就會無所憑依.。

    而只抓經(jīng)營忽視管理,發(fā)展后勁就會缺失,最終必然影響企業(yè)前進步伐,經(jīng)營成為短期行為,企業(yè)失去長遠動力。

    推而廣之,社會生活的諸多方面問題,其實背后都有雙變量矛盾的影子。

    比如,學習如何取得好成績?

    還是兩個主要矛盾。一是要努力,二是要有正確的方法。

    努力太多而方法不對,結果不會好;只會方法而不肯下功夫,成績也上不去。

    我以前曾經(jīng)提出過類似的觀點,這就是“雙變量規(guī)律”在日常事務中最為普遍,一個問題抓住最主要的兩個矛盾一般就足夠了。

    如果刻意找出一大堆決定因素,就會犯了“不可知論”的毛病,什么都有關,什么又都無關,反而找不到具體的原因。而如果只找出一個原因呢?那么就會犯“偏執(zhí)狂”的毛病,光知道在一個因素上做文章,最終離最佳結果越去越遠。

    必須注意的是,雖然要注意兩個主要矛盾,但對于不同個體,在不同環(huán)境下,其權重也會有所差異。

    有時,二者權重是“八二”或“九一”的關系,這種情況下,可以直接簡化為“80/20”法則。換言之,做好了第一重要的事,就可以達到80分以上,取得優(yōu)秀或良好的結果,這時候,當然可以有所放棄。

    但從概率上講,更多時候兩種矛盾的影響是“七三”“六四”或者“五五”的比例,這時候只做好某一項就不可以了,必須二者兼顧。否則,就可能得到不及格的成績。

    千百年來,國人崇尚中庸思想,其實中庸就是“雙變量規(guī)律”的一種特例。在此情況下,兩種主要矛盾是“五五”的關系,既不能偏左,也不能偏右,對兩個方向的關注要賦予同等精力。

    知道矛盾有主次之分,這是“80/20”法則帶給我們的啟示,符合哲學的基本概念。但知道矛盾相生相克、此消彼長,這是“雙變量規(guī)律”提供的新思路,同樣是哲學思想的體現(xiàn)。它告訴我們辯證地看待問題,矯枉過正、過猶不及。

    “雙變量規(guī)律”的應用

    明確了前面所講的概念,企業(yè)管理中問題一下子清晰了許多。

    Z企業(yè)老總在向下屬發(fā)布命令時,學會了正確表達自身意圖的方法:

    ● 預算方面:“壓縮費用的同時不能損害銷售業(yè)績,能帶來增長的有效費用不能省,不能帶來增長的無效費用必須降”;

    ● 渠道方面:“代理商滿意度提高的同時還要注意企業(yè)成本,花錢提高滿意度的工作要做,不花錢提高滿意度的工作更要做好”;

    ● 人力方面:“招聘員工數(shù)量提升的同時必須關注質量,招聘多少人重要,但招聘到什么樣的人更為重要”。

    費用與業(yè)績,滿意度與成本,數(shù)量與質量,當決策者采“雙變量規(guī)律”去思維時,企業(yè)進入有序發(fā)展、均衡發(fā)展的狀態(tài)。

    這種“復合式”的指令既使下屬在工作中有所側重,又不至于“熊瞎子掰苞米,撿一穗丟一穗”,各級干部與企業(yè)心有靈犀、與領導配合默契。大家通俗地稱之為“雙刃劍效應”。

    這至少證明了一種觀念的轉變,不能“把一件事做到極致”,否則物極必反,無異緣木求魚。

    從“尖刀效應”到“雙刃劍效應”,看似簡單的一種轉變,卻是企業(yè)脫胎換骨、浴火重生的新起點。

    其實,對“雙變量規(guī)律”的理解,往往還可以引申到其他領域。

    有員工認為,個人職位的提升也是只抓住兩個變量即可。

    其一是工作的業(yè)績,其二是與領導的關系。

    業(yè)績好、關系差不一定能得到提拔;關系好、業(yè)績差恐怕也是升職無望。但不同企業(yè),潛規(guī)則各異:

    ● 多數(shù)外企:“業(yè)績”與“關系”是八二開的比例,只要做出成績,不愁無人賞識;

    ● 多數(shù)民企:“業(yè)績”與“關系”是五五開的比例,既要表現(xiàn)能力,還要表現(xiàn)忠誠;

    ● 部分國企:“業(yè)績”與“關系”是二八開的比例,關系處不好,業(yè)績再高也沒用。

    在這里,“雙變量規(guī)律”還給我們帶來了更深層次的思考。

    對每一個希望當將軍的士兵而言,他們在升職道路上投入的精力是有限的,往往花時間去做業(yè)績,就沒有時間處關系;反之,總想著與領導處關系,那么在業(yè)績上就自然前進乏力。

    魚與熊掌不可得兼,但簡單地舍魚而取熊掌,也不是一個好主意。

    那么,如何取得個人投入產(chǎn)出的最大化?如何在這兩種此消彼長的因素中,找到最佳回報點?

    恐怕真是要根據(jù)不同環(huán)境、不同個體來制定具體策略才行。

    按照不同性質企業(yè)形成的不同潛規(guī)則,你也許就會找到初步的答案。企業(yè)面臨的經(jīng)營問題、管理問題也同樣如此,往往也同樣需要對兩種主要矛盾判斷權重。

    一般情況下,中小企業(yè)經(jīng)營問題更突出,要占到六七分的權重。在這一階段,要從贏利模式、贏利能力上取得突破性進展。

    而一旦成長為大型企業(yè),管理問題權重比例上升,經(jīng)營問題下降到三四分的權重。這時候戰(zhàn)略梳理、組織調整、流程優(yōu)化、薪酬績效等方面的工作就要成為重要議事日程。

    我們可以看到,“雙變量規(guī)律”覆蓋面相當廣泛,這應該也是符合事物正態(tài)分布概率的。

    對于所有困擾人們的問題,大致可以劃分為三類:

    ● 極少數(shù)問題,是由幾種甚至幾十種因素共同影響造成的,這用長尾理論可以解釋。這時候我們事無巨細,哪一點照顧不到都不行,只能通過量的積累帶來質的變化??梢院唵胃爬椤熬凵吵伤?、集腋成裘”式的問題。

    ● 還有少數(shù)問題,是只有一種因素造成的,這用“80/20”法則解決更為恰當。這時候我們只要抓好一個關鍵環(huán)節(jié),其他問題實際無關大局。可以簡單概括為“抓大放小、有舍有得”式的問題。

    ● 但更為普遍的問題,是由那些兩種互相影響的因素造成的,這時候就需要辯證的思維,需要用“雙變量規(guī)律”去解讀,單獨做好哪一方面都于事無補,而且可能做好了這一項,會使那一項變得更差,形成“蹺蹺板”式的按下葫蘆起了瓢,那么“和諧發(fā)展、與時俱進”就成為最好的解決方式。

    公眾號:ALLPKU-Wangpu

    猜你喜歡
    業(yè)績變量企業(yè)
    企業(yè)
    企業(yè)
    企業(yè)
    一圖讀懂業(yè)績說明會
    抓住不變量解題
    敢為人先的企業(yè)——超惠投不動產(chǎn)
    云南畫報(2020年9期)2020-10-27 02:03:26
    也談分離變量
    朗盛第二季度業(yè)績平穩(wěn) 保持正軌
    上海建材(2019年5期)2019-12-30 06:30:00
    主要業(yè)績
    三生業(yè)績跨越的背后
    久久人妻熟女aⅴ| 久久99热这里只频精品6学生| netflix在线观看网站| 999精品在线视频| 欧美97在线视频| 夫妻性生交免费视频一级片| 视频区图区小说| 国产人伦9x9x在线观看| 欧美日韩av久久| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 国产在线一区二区三区精| 高清视频免费观看一区二区| 亚洲国产欧美一区二区综合| 亚洲人成电影观看| 亚洲一码二码三码区别大吗| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 亚洲一区二区三区欧美精品| 国产成人精品久久二区二区91| 欧美精品一区二区大全| 99香蕉大伊视频| 欧美国产精品一级二级三级| 九色亚洲精品在线播放| 热99久久久久精品小说推荐| 成年美女黄网站色视频大全免费| 免费不卡黄色视频| 国产成人精品久久二区二区免费| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 久久精品国产亚洲av涩爱| 一级片免费观看大全| 中文字幕色久视频| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 97人妻天天添夜夜摸| 久久精品国产a三级三级三级| 黑人欧美特级aaaaaa片| 亚洲av综合色区一区| 国产不卡av网站在线观看| 亚洲av欧美aⅴ国产| 国产97色在线日韩免费| 91九色精品人成在线观看| 午夜免费成人在线视频| 免费观看人在逋| 亚洲伊人久久精品综合| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 久久久久久久国产电影| 亚洲av电影在线进入| 日本wwww免费看| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 免费在线观看影片大全网站 | 国产麻豆69| 日日爽夜夜爽网站| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 国产福利在线免费观看视频| 黑人猛操日本美女一级片| 9热在线视频观看99| 欧美在线黄色| 久久99精品国语久久久| 青青草视频在线视频观看| 日韩中文字幕欧美一区二区 | 国产成人免费无遮挡视频| 国产精品久久久久久精品古装| 国产伦理片在线播放av一区| 黄色片一级片一级黄色片| 国产av国产精品国产| 国产精品久久久久久精品古装| 亚洲,欧美,日韩| 成人手机av| 国产一区二区 视频在线| 一边摸一边做爽爽视频免费| 久久久欧美国产精品| 久久久亚洲精品成人影院| www.精华液| 午夜激情av网站| 国产主播在线观看一区二区 | 国产一级毛片在线| videosex国产| 久久久久国产一级毛片高清牌| 老司机深夜福利视频在线观看 | 日本a在线网址| av又黄又爽大尺度在线免费看| 欧美人与性动交α欧美软件| h视频一区二区三区| 一级片免费观看大全| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 一级黄片播放器| 蜜桃在线观看..| 免费高清在线观看视频在线观看| 热re99久久国产66热| 男女午夜视频在线观看| 亚洲av欧美aⅴ国产| 亚洲国产最新在线播放| 久久狼人影院| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 国产视频首页在线观看| 18禁观看日本| 黄频高清免费视频| 国产视频首页在线观看| 亚洲专区中文字幕在线| 中文字幕人妻丝袜制服| 欧美另类一区| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 精品久久久久久久毛片微露脸 | 黑人猛操日本美女一级片| 日韩一区二区三区影片| 国产在线视频一区二区| 色婷婷av一区二区三区视频| 亚洲国产精品成人久久小说| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 日本午夜av视频| 日日摸夜夜添夜夜爱| 欧美+亚洲+日韩+国产| 亚洲av电影在线进入| 亚洲成国产人片在线观看| 免费日韩欧美在线观看| 深夜精品福利| 免费不卡黄色视频| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 国产免费现黄频在线看| 午夜激情久久久久久久| 日韩中文字幕欧美一区二区 | netflix在线观看网站| 波多野结衣av一区二区av| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 我的亚洲天堂| 亚洲精品一区蜜桃| 99国产精品一区二区蜜桃av | 久久鲁丝午夜福利片| 一区二区av电影网| 国产精品久久久久久精品电影小说| 国产午夜精品一二区理论片| 国产极品粉嫩免费观看在线| 欧美人与性动交α欧美软件| 亚洲成人国产一区在线观看 | 亚洲欧美一区二区三区国产| 尾随美女入室| 久久精品亚洲av国产电影网| 亚洲欧洲日产国产| 国产日韩欧美视频二区| 99国产精品免费福利视频| 操出白浆在线播放| 亚洲欧美清纯卡通| 亚洲人成网站在线观看播放| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 亚洲第一av免费看| 亚洲美女黄色视频免费看| 日日夜夜操网爽| 性色av一级| 久久女婷五月综合色啪小说| 中文字幕最新亚洲高清| 无遮挡黄片免费观看| 欧美精品一区二区大全| 在线观看免费高清a一片| 丁香六月天网| 超色免费av| 啦啦啦在线免费观看视频4| 日本91视频免费播放| 国产精品久久久久久人妻精品电影 | 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 美女午夜性视频免费| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 久久中文字幕一级| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 欧美av亚洲av综合av国产av| 成年人黄色毛片网站| 午夜91福利影院| 久热这里只有精品99| 久9热在线精品视频| 午夜91福利影院| av视频免费观看在线观看| 两性夫妻黄色片| 亚洲国产欧美网| 男人添女人高潮全过程视频| 视频区图区小说| 国产片特级美女逼逼视频| 欧美人与善性xxx| 亚洲国产av新网站| 亚洲精品成人av观看孕妇| 国产欧美亚洲国产| av网站在线播放免费| 国产精品国产三级国产专区5o| 国产精品九九99| 爱豆传媒免费全集在线观看| 欧美亚洲日本最大视频资源| 一级片免费观看大全| av国产精品久久久久影院| 日本91视频免费播放| 国产成人影院久久av| 99久久综合免费| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 亚洲成人手机| 久久久欧美国产精品| 久久这里只有精品19| 成年人午夜在线观看视频| 国产成人一区二区在线| www.精华液| 午夜精品国产一区二区电影| 国产福利在线免费观看视频| 精品国产国语对白av| 国产精品久久久人人做人人爽| 婷婷色综合大香蕉| 国产视频一区二区在线看| 看十八女毛片水多多多| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 老熟女久久久| 欧美精品一区二区免费开放| 国产精品一区二区精品视频观看| 国产男女超爽视频在线观看| 国产精品欧美亚洲77777| 亚洲 国产 在线| 亚洲黑人精品在线| 国产99久久九九免费精品| 丝袜喷水一区| 99精品久久久久人妻精品| 下体分泌物呈黄色| 中文字幕人妻丝袜制服| 亚洲精品久久午夜乱码| 国产xxxxx性猛交| 成年人黄色毛片网站| av不卡在线播放| 成年人免费黄色播放视频| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 丝袜在线中文字幕| 亚洲一区二区三区欧美精品| 精品卡一卡二卡四卡免费| 久久毛片免费看一区二区三区| 亚洲国产av新网站| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 母亲3免费完整高清在线观看| 91精品伊人久久大香线蕉| 午夜免费观看性视频| 在线观看免费午夜福利视频| 欧美成人午夜精品| 欧美国产精品一级二级三级| 国产日韩欧美在线精品| 操美女的视频在线观看| 欧美亚洲日本最大视频资源| 十八禁人妻一区二区| 婷婷色综合www| 久久久久精品人妻al黑| 欧美中文综合在线视频| 国产在线观看jvid| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 国产亚洲av高清不卡| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 成人影院久久| 美女中出高潮动态图| 精品熟女少妇八av免费久了| 亚洲三区欧美一区| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 日本av手机在线免费观看| 精品一品国产午夜福利视频| 最新在线观看一区二区三区 | 美女大奶头黄色视频| 真人做人爱边吃奶动态| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 大片电影免费在线观看免费| 丁香六月天网| 亚洲伊人久久精品综合| 91字幕亚洲| 亚洲av国产av综合av卡| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 国产精品.久久久| av天堂久久9| 免费黄频网站在线观看国产| 性少妇av在线| 999久久久国产精品视频| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 超碰成人久久| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 色视频在线一区二区三区| 青春草视频在线免费观看| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 一级,二级,三级黄色视频| 午夜福利影视在线免费观看| 黑丝袜美女国产一区| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 考比视频在线观看| 亚洲国产欧美在线一区| 自线自在国产av| 制服诱惑二区| 激情视频va一区二区三区| 国产福利在线免费观看视频| 日本欧美国产在线视频| 最近中文字幕2019免费版| 人人澡人人妻人| 精品国产一区二区三区四区第35| 观看av在线不卡| 好男人视频免费观看在线| 亚洲av美国av| 日韩大片免费观看网站| 亚洲专区国产一区二区| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 日韩av在线免费看完整版不卡| 一区二区三区乱码不卡18| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 丁香六月天网| 亚洲免费av在线视频| 男人舔女人的私密视频| 婷婷色综合大香蕉| 老汉色∧v一级毛片| 日韩大码丰满熟妇| 国产精品99久久99久久久不卡| 久久人妻熟女aⅴ| 精品国产国语对白av| 啦啦啦 在线观看视频| 国产视频首页在线观看| 蜜桃在线观看..| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 日韩中文字幕视频在线看片| 搡老岳熟女国产| 国产成人免费观看mmmm| 涩涩av久久男人的天堂| 性少妇av在线| videos熟女内射| 日韩伦理黄色片| 婷婷成人精品国产| 两性夫妻黄色片| 欧美成人午夜精品| 国产精品国产三级专区第一集| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 免费观看人在逋| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 精品少妇黑人巨大在线播放| 久久青草综合色| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 精品第一国产精品| 黄片小视频在线播放| 久久久久精品国产欧美久久久 | 国产欧美亚洲国产| 日日摸夜夜添夜夜爱| 久久精品国产亚洲av涩爱| 国产一区二区 视频在线| 少妇被粗大的猛进出69影院| 欧美少妇被猛烈插入视频| 欧美在线黄色| 亚洲欧洲日产国产| 热99久久久久精品小说推荐| 制服人妻中文乱码| 熟女av电影| 国产精品一区二区在线不卡| 尾随美女入室| 久久久久久久精品精品| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 久久综合国产亚洲精品| 人妻一区二区av| 国产一区二区 视频在线| 宅男免费午夜| 亚洲欧美日韩高清在线视频 | 另类亚洲欧美激情| 国产高清videossex| 精品视频人人做人人爽| 免费av中文字幕在线| 久久狼人影院| 男女高潮啪啪啪动态图| av视频免费观看在线观看| 国产精品三级大全| 亚洲精品一二三| 国产高清国产精品国产三级| 国产91精品成人一区二区三区 | 国产精品三级大全| 免费看不卡的av| 男女高潮啪啪啪动态图| 免费在线观看完整版高清| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 18禁国产床啪视频网站| 校园人妻丝袜中文字幕| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 久久久久精品人妻al黑| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 亚洲第一青青草原| 久久久久久久久免费视频了| www.av在线官网国产| 亚洲精品久久午夜乱码| 午夜福利免费观看在线| 亚洲欧美清纯卡通| 欧美精品一区二区大全| 国产精品免费视频内射| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 韩国高清视频一区二区三区| 国产黄频视频在线观看| 免费看av在线观看网站| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 999精品在线视频| 婷婷色综合大香蕉| 亚洲伊人色综图| 国产一区二区在线观看av| 精品人妻一区二区三区麻豆| 婷婷丁香在线五月| 国产又爽黄色视频| 欧美中文综合在线视频| 国产91精品成人一区二区三区 | 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 精品国产一区二区三区四区第35| 夫妻午夜视频| 波多野结衣av一区二区av| 日韩中文字幕视频在线看片| 久久久精品免费免费高清| 成人影院久久| 成年人免费黄色播放视频| 午夜福利视频精品| 亚洲成人国产一区在线观看 | 999久久久国产精品视频| 在线观看www视频免费| 精品久久久久久久毛片微露脸 | 一区二区三区乱码不卡18| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 亚洲综合色网址| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 狂野欧美激情性bbbbbb| 免费观看人在逋| 国产精品欧美亚洲77777| 涩涩av久久男人的天堂| 在线观看免费午夜福利视频| 少妇 在线观看| 老司机影院毛片| 国产男女内射视频| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产成人影院久久av| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 性高湖久久久久久久久免费观看| 天堂8中文在线网| 欧美97在线视频| 一区二区av电影网| 久久久久网色| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 精品一区在线观看国产| 成人国产av品久久久| 午夜福利在线免费观看网站| 男女边吃奶边做爰视频| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 日本午夜av视频| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 五月开心婷婷网| 久久久国产一区二区| 国产在线一区二区三区精| 两性夫妻黄色片| 黄色视频在线播放观看不卡| 国产熟女欧美一区二区| 久久99热这里只频精品6学生| 午夜免费观看性视频| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | 晚上一个人看的免费电影| 这个男人来自地球电影免费观看| 亚洲国产欧美网| av有码第一页| 久久 成人 亚洲| 亚洲av电影在线进入| 老司机亚洲免费影院| 这个男人来自地球电影免费观看| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 国产一区亚洲一区在线观看| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 久久综合国产亚洲精品| 黑丝袜美女国产一区| 曰老女人黄片| 亚洲熟女精品中文字幕| 日本五十路高清| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 亚洲av美国av| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 国产成人精品无人区| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 国产精品免费大片| 欧美黑人欧美精品刺激| 9191精品国产免费久久| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 一区二区三区激情视频| 99久久精品国产亚洲精品| 免费少妇av软件| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 日韩,欧美,国产一区二区三区| av电影中文网址| 日韩av不卡免费在线播放| 欧美成人精品欧美一级黄| 欧美黄色淫秽网站| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产免费视频播放在线视频| 大型av网站在线播放| 麻豆乱淫一区二区| 国产成人av教育| 精品视频人人做人人爽| 亚洲 欧美一区二区三区| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 国产亚洲av高清不卡| 少妇人妻 视频| av欧美777| 国产99久久九九免费精品| 免费观看av网站的网址| 久久精品久久久久久久性| 性少妇av在线| kizo精华| 咕卡用的链子| 日韩一本色道免费dvd| 纯流量卡能插随身wifi吗| 777米奇影视久久| 国产91精品成人一区二区三区 | 免费在线观看日本一区| 51午夜福利影视在线观看| 97精品久久久久久久久久精品| 日本一区二区免费在线视频| 日本欧美视频一区| 黑人欧美特级aaaaaa片| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 在线观看www视频免费| 国产97色在线日韩免费| 尾随美女入室| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 亚洲av国产av综合av卡| 午夜免费成人在线视频| 国产精品一区二区在线不卡| 国产av精品麻豆| 国产视频一区二区在线看| 国产一区二区在线观看av| av视频免费观看在线观看| 亚洲中文日韩欧美视频| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 各种免费的搞黄视频| 亚洲国产精品999| 一本综合久久免费| 欧美精品一区二区免费开放| 国产成人系列免费观看| 精品少妇久久久久久888优播| 精品免费久久久久久久清纯 | 亚洲国产欧美在线一区| 国产在线视频一区二区| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 99精品久久久久人妻精品| 日韩电影二区| 99国产精品99久久久久| 精品福利永久在线观看| 欧美日韩亚洲高清精品| 啦啦啦在线观看免费高清www| 亚洲,欧美,日韩| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产精品一国产av| 亚洲国产看品久久| 看免费av毛片| 伊人亚洲综合成人网| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 亚洲人成77777在线视频| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 少妇人妻 视频| 国产又色又爽无遮挡免| 精品国产国语对白av| 嫁个100分男人电影在线观看 | 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 久久中文字幕一级| 国产亚洲一区二区精品| 精品熟女少妇八av免费久了| 精品人妻1区二区| av网站在线播放免费| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 丁香六月天网| 国产97色在线日韩免费| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 亚洲视频免费观看视频| 2018国产大陆天天弄谢| 成年动漫av网址| 久久久精品94久久精品| 久久av网站| av国产精品久久久久影院| 国产三级黄色录像| 精品卡一卡二卡四卡免费| 久久久欧美国产精品| 成人国语在线视频| 欧美精品高潮呻吟av久久| 色综合欧美亚洲国产小说| 极品少妇高潮喷水抽搐| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲国产精品999| 一级毛片女人18水好多 | 大片电影免费在线观看免费| 久久久久久人人人人人| 女警被强在线播放| 18禁观看日本| av又黄又爽大尺度在线免费看| 亚洲人成网站在线观看播放| 丰满迷人的少妇在线观看| av有码第一页| 国产精品熟女久久久久浪| 国产免费福利视频在线观看| 一级黄色大片毛片| 美女主播在线视频| 1024视频免费在线观看| 欧美成人精品欧美一级黄| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 一区福利在线观看| 国产熟女午夜一区二区三区| 亚洲中文日韩欧美视频| 日韩欧美一区视频在线观看| 亚洲国产欧美在线一区| 宅男免费午夜| 国产成人a∨麻豆精品| 男女之事视频高清在线观看 | 建设人人有责人人尽责人人享有的| 波多野结衣一区麻豆| 999久久久国产精品视频| 欧美黄色淫秽网站| 亚洲人成网站在线观看播放| 亚洲精品av麻豆狂野| 亚洲av日韩在线播放| 韩国高清视频一区二区三区|