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    讓APP推廣更簡單

    2016-02-23 19:36劉鵬程
    計算機應(yīng)用文摘·觸控 2016年4期
    關(guān)鍵詞:布丁開發(fā)者科技

    劉鵬程

    創(chuàng)業(yè)需要剛需,自身也得夠硬

    相信移動互聯(lián)網(wǎng)的圈內(nèi)人對徐歡這個名字并不陌生,作為國內(nèi)最早一批移動互聯(lián)網(wǎng)人,從2011年開始,她就加入了創(chuàng)新工場投資的首個O2O團隊—布丁移動,在移動互聯(lián)網(wǎng)的江湖里打拼。在布丁移動里,徐歡從品牌市場負(fù)責(zé)人一路做到了布丁優(yōu)惠券事業(yè)部負(fù)責(zé)人,事業(yè)不可謂不成功。而在這期間,她和她帶領(lǐng)的布丁優(yōu)惠券團隊逐漸意識到一個問題:從2010年移動互聯(lián)網(wǎng)開始進入中國,APP開發(fā)者越來越多,不僅互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入到移動APP的浪潮中,傳統(tǒng)行業(yè)也開始融入“互聯(lián)網(wǎng)+”的元素,紛紛推出APP。而這些開發(fā)者有一個強烈的共同需求:推廣APP。與此同時,徐歡也發(fā)現(xiàn),自己和團隊在這方面有一些先天的優(yōu)勢:創(chuàng)業(yè)多年,擁有大量的真實用戶,這些用戶流量可以為開發(fā)者提供APP推廣的服務(wù)。與此同時,布丁優(yōu)惠券團隊作為國內(nèi)首批移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,有豐富的移動APP推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗。這些因素綜合起來,徐歡決定自己創(chuàng)業(yè),并將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定為“移動互聯(lián)網(wǎng)推廣服務(wù)平臺”。

    2013年8月,七麥科技正式注冊成立,核心團隊由原布丁優(yōu)惠券團隊組成,創(chuàng)新工廠進行了天使輪投資。2014年,它吸收合并了布丁移動所屬本地生活服務(wù)類移動APP業(yè)務(wù)及相關(guān)團隊,并引入清科創(chuàng)投、創(chuàng)新工場等聯(lián)合投資。2015年8月,七麥科技推出了專為iOS開發(fā)者打造的ASO100專業(yè)數(shù)據(jù)分析平臺。截止目前,七麥科技已經(jīng)擁有了ASO100、電子優(yōu)惠券平臺和用戶任務(wù)試玩平臺等一大批產(chǎn)品,APP激活用戶數(shù)超過1億,開發(fā)者用戶超過40萬,廣告日分發(fā)量達到100 000CPA,實現(xiàn)了兩年規(guī)?;?/p>

    讓推廣更簡單

    作為一個為開發(fā)者提供推廣服務(wù)的平臺,七麥科技能取得今天的成績殊為不易。那么,在為開發(fā)者們服務(wù)的過程中,七麥科技到底有哪些獨到之處呢?

    面對這個問題,徐歡侃侃而談,她認(rèn)為APP推廣是一個系統(tǒng)化的復(fù)雜工作,其中至少有三個重點:緊扣產(chǎn)品,時刻清楚產(chǎn)品的功能優(yōu)勢,根據(jù)產(chǎn)品的生命周期以及迭代曲線,制定相應(yīng)的推廣計劃;以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向,進行精細(xì)化推廣,并且每一次推廣都需要嚴(yán)格做好成本、轉(zhuǎn)化和收益等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計;做好應(yīng)用商店搜索優(yōu)化(既ASO),目前超過60%用戶開始通過搜索來下載APP,搜索用戶質(zhì)量也趨于更高,如何挖掘優(yōu)化ASO,是開發(fā)者需要去關(guān)注的,也尤其關(guān)鍵。

    徐歡告訴記者,開發(fā)者一直非常重視iOS用戶的,在iOS平臺有超過90%的用戶通過App Store下載應(yīng)用。如何在App Store上讓更多用戶看到從而下載自己的APP?這是每個開發(fā)者都關(guān)心的問題。怎么辦呢?榜單文化是其一,而另一個答案則是ASO。2015年,徐歡和她的團隊發(fā)現(xiàn),用戶查找APP的方式從初期的“嘗鮮發(fā)現(xiàn)”進入“使用場景化發(fā)現(xiàn)”的階段,用戶開始更多地通過搜索來尋找并下載APP。而這一改變對開發(fā)者來說是機會,對七麥科技來說同樣是機會,因為幫助開發(fā)者解決搜索的優(yōu)化和搜索的關(guān)鍵詞解析的痛點,便是七麥科技要做的事。于是在2015年,歷經(jīng)幾個月的開發(fā)之后,七麥科技正式對外推出ASO100數(shù)據(jù)分析平臺,全國的APP開發(fā)團隊都可以免費使用ASO100上80%的服務(wù),不僅可以在其上追蹤自己的榜單和關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)的變化,還可以用大數(shù)據(jù)制定更加可靠有效的推廣計劃。

    為此,七麥科技投入了大量的人力、物力和財力來開發(fā)并維護ASO100項目。為什么要對一個基本免費的項目如此上心,而不增加付費項目呢?徐歡談到,對這件事ASO100有自己的堅持,七麥科技團隊的前身就是APP開發(fā)者,以此為起點,他們非常清楚開發(fā)者的痛點—移動推廣應(yīng)該怎么做,應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù),有哪些不為人知的坑,如何能實現(xiàn)用戶自增長等。如何讓推廣更簡單,這本就是七麥科技創(chuàng)立之初的理念,走到今天,他們未曾忘記初心—做更好的產(chǎn)品、提供更好的服務(wù)、讓推廣更簡單。

    推廣過程中,總有些問題需要解決

    雖然七麥科技的理念是讓推廣更簡單,但在真實的推廣過程中,總會遇到各種各樣的問題。就目前的情況而言,最多的就是“刷榜”以及“霸榜”這兩類。在被記者提問之后,徐歡講出了她對這兩類問題的理解。

    首先,在“刷榜”這個問題上,徐歡談到,其實不僅僅是App Store,用戶流量足夠大的平臺:淘寶、Uber、滴滴出行以及Google Play都會出現(xiàn)這類問題,只是這些平臺大家的關(guān)注度不高而已。就App Store而言,這種行為是被需求方所推動的,說明開發(fā)者對于iOS用戶的重視程度。另外,大家經(jīng)常會混淆“刷榜”跟“沖榜”這兩個概念,雖然一字之差但是千差萬別?!八瘛笔侵赣锰摷俚挠脩袅磕M真實用戶下載,而“沖榜”則類似于地面推廣的模式,即短時間內(nèi)對真實用戶進行大量推廣,從而促進下載量和排名的自然上升,這是正常的商業(yè)推廣模式。但是,“沖榜”是一個高成本的行為,“刷榜”的成本顯然更低,所以導(dǎo)致一些急功近利的開發(fā)者選擇這種鋌而走險的方式。要解決這個問題,目前只能依靠蘋果官方進行更加嚴(yán)厲地打擊。一方面需要加強技術(shù)識別能力,更好的檢測監(jiān)控是否存在惡意刷榜行為。另一方面則需要加重懲罰措施,以對后來者進行足夠的警示,并保護那些用心做產(chǎn)品、用心做推廣的開發(fā)者。只有這樣,才能保障平臺的公平和公正,才能促進iOS平臺的健康發(fā)展。

    其次,“霸榜”在徐歡看來其實和APP推廣的差別并不大,都是如何突圍的問題。她認(rèn)為對于創(chuàng)業(yè)團隊以及中小開發(fā)團隊來說,做好ASO是不錯的選擇。因為ASO的特點講究的是積少成多,穩(wěn)步上升。而每個產(chǎn)品都可以覆蓋1 000個以上的關(guān)鍵詞,每個關(guān)鍵詞都可以是一個獨立的榜單,都能為開發(fā)者帶來留存轉(zhuǎn)化高的新增用戶,恰好符合了ASO的特點。而從另一方面來看,每個關(guān)鍵詞下的維護成本還較低,適合所有的開發(fā)團隊去使用。

    未來,需要更多理性

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,越來越多的人開始在移動互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),一個全民創(chuàng)業(yè)的年代已經(jīng)來到了我們身邊。對此,徐歡有著自己的看法。她表示,2015年的主題詞確實是全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,但在2015年下半年,這樣的熱潮開始轉(zhuǎn)冷,而且她相信2016年也會繼續(xù)冷靜下去。原因很簡單,創(chuàng)業(yè)本身是一件有門檻的事,是有風(fēng)險且有難度的。就APP的創(chuàng)業(yè)趨勢而言,目前的主流開始更加趨于理性化,創(chuàng)造價值而非創(chuàng)造泡沫的創(chuàng)業(yè)項目會得到更多的資本與資源。就她個人而言,比較看好能促進大眾分享,促進閑置資源有效流動的領(lǐng)域,例如技能共享。

    而對于七麥科技這個創(chuàng)業(yè)項目,徐歡也充滿了信心。雖然越來越多的團隊、公司開始進入應(yīng)用數(shù)據(jù)分析市場,并和七麥科技產(chǎn)生了競爭,但徐歡卻表示有價值才會有競爭。畢竟目前開發(fā)者對于數(shù)據(jù)分析的需求是非常巨大的,他們能夠做好的關(guān)鍵在于能夠把握好開發(fā)者痛點,并發(fā)揮出團隊自身的優(yōu)勢。2016年,中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶超過9億,即將進入成熟期,用戶需求逐步變得理性,與此同時,創(chuàng)業(yè)者、投資人都趨于理性化。在這樣一個階段,七麥科技將繼續(xù)深挖并優(yōu)化作為數(shù)據(jù)分析以及優(yōu)化平臺的功能與價值,更好的服務(wù)開發(fā)者。

    根據(jù)徐歡的介紹,七麥科技已經(jīng)在2015年12月完成了企業(yè)的股份制改造,而且在2016年的第一個工作日完成了新年的新一筆融資。接下來,他們已經(jīng)開始了上市前的準(zhǔn)備工作,力爭在2016年二季度實現(xiàn)新三板的掛牌上市。此外,七麥科技還計劃在2016年下半年啟動海外業(yè)務(wù),幫助開發(fā)者拓展海外App Store市場。

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