大數(shù)據(jù)剖析兒童安全座椅用戶關(guān)注點(diǎn)

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺(tái)的興起，兒童安全座椅電商市場(chǎng)也得到了空前發(fā)展，本期中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告通過(guò)大數(shù)據(jù)比較分析兒童安全座椅市場(chǎng)，為各位讀者詳細(xì)解讀其產(chǎn)品應(yīng)用和用戶關(guān)注點(diǎn)。

隨著汽車銷量勢(shì)如破竹的增長(zhǎng)，人們安全意識(shí)的提高，兒童安全座椅市場(chǎng)迅速崛起，近兩年《爸爸去哪兒》等親子節(jié)目對(duì)兒童安全座椅的宣傳使其得到了廣泛應(yīng)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商平臺(tái)的興起，兒童安全座椅電商市場(chǎng)也得到了空前發(fā)展。下面是慧思拓電商大數(shù)據(jù)通過(guò)7家天貓兒童安全座椅專賣店去年11月的銷量和評(píng)論數(shù)據(jù)，為各位讀者剖析產(chǎn)品應(yīng)用以及用戶關(guān)注點(diǎn)。

感恩銷售量銷售額雙高居第一，

寶得適以高單價(jià)優(yōu)勢(shì)獲銷售額第二

如圖1所示，感恩和路途樂(lè)兩個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌穩(wěn)居天貓銷售量排行榜前兩位。1998年成立的感恩車品公司，贊助了《爸爸去哪兒》節(jié)目，銷售量和知名度一路飆升。

英國(guó)寶得適作為最早推出兒童安全座椅ISOFIX插口的公司，品質(zhì)高，單價(jià)高，故獲得天貓銷售額第二名。

如圖2所示，一象限中，感恩和路途樂(lè)銷售額銷售量雙高，市場(chǎng)表現(xiàn)健康，最受消費(fèi)者青睞。

二象限中，寶得適主要靠高單價(jià)獲取高銷售額，主要經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品，營(yíng)銷的重點(diǎn)在于提升銷售量。

三象限中，奇蒂、寶貝第一、好孩子、惠爾頓銷售額銷售量雙低，在7家店鋪中市場(chǎng)表現(xiàn)均一般。

四象限中，低銷售額高銷售量，主要以低價(jià)格推動(dòng)銷量，如大促銷等，7家店鋪均不在此象限。

1000元以下座椅占主導(dǎo)地位，

高端產(chǎn)品以寶得適為首

7家品牌旗艦店中，1000元以下的座椅銷售量占全部銷售量的71%，如圖三所示，其中主要以感恩和路途樂(lè)居多。

高端產(chǎn)品，即2000—2999價(jià)格段和3000元以上價(jià)格段，其中寶得適銷售量最高。

9個(gè)月—12歲兒童通用座椅數(shù)量和

銷售量均最高

如圖4所示，不同年齡兒童使用的安全座椅中， 9個(gè)月—12歲兒童通用的座椅數(shù)量和銷售量都遠(yuǎn)高于其他年齡段的。可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)于細(xì)分年齡段的座椅并不敏感，更傾向于選擇使用時(shí)間長(zhǎng)的座椅。

ISOFIX接口成市場(chǎng)主流接口形式，

其成交均價(jià)低于其他接口

作為一項(xiàng)歐洲安全標(biāo)準(zhǔn)，ISOFIX接口的安全座椅，在銷售量上高過(guò)普通接口49.85%，是市場(chǎng)上的主流接口形式。而ISOFIX接口的銷售額占比卻小于其銷售量占比，經(jīng)分析得知0—999元價(jià)格段銷售量占比高達(dá)77.37%，如圖5所示，明顯高于其他接口在這個(gè)價(jià)格段的占比，因此導(dǎo)致其成交均價(jià)低于其他接口形式。

購(gòu)買時(shí)物流、服務(wù)最受關(guān)注，

座椅的安裝和質(zhì)量提及率高

通過(guò)對(duì)兒童安全座椅的高頻詞分析，購(gòu)買相關(guān)詞中，服務(wù)、物流是評(píng)論熱點(diǎn)，看來(lái)電商購(gòu)物的關(guān)鍵是提升物流速度以及服務(wù)質(zhì)量。而商品相關(guān)詞中，質(zhì)量、安全、安裝是評(píng)論提及次數(shù)最多的，如圖6所示。

從購(gòu)買指標(biāo)中，可以看出服務(wù)、物流、價(jià)格是購(gòu)買時(shí)主要考慮的因素。而商品指標(biāo)中，座椅的安裝是評(píng)論次數(shù)最高的，其次是座椅的質(zhì)量和外觀。

編輯：

楊留原 82282108@qq.com