淺談企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略

王斌

【摘要】市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理和運(yùn)營的過程中不可缺少的重要組成部分，企業(yè)在發(fā)展的過程之中，首先要順應(yīng)時代的變遷和行業(yè)變革的前提，特別是經(jīng)營性的企業(yè)更加如此，只有順應(yīng)時代的發(fā)展勇于創(chuàng)新，才能夠使企業(yè)的整體戰(zhàn)略適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要，使相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略符合目前我國市場營銷的規(guī)律，真正的做到有的放矢，幫助企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營活動順利進(jìn)行，提升企業(yè)整體發(fā)展的水平。本文分析了企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略。

【關(guān)鍵詞】企業(yè) 市場營銷管理 戰(zhàn)略創(chuàng)新

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)步伐加快，各行業(yè)不斷發(fā)展。中國地大物博，市場潛力較大，產(chǎn)品消耗較多，對各類產(chǎn)品的需求不斷增大，趁著中國改革的深入，經(jīng)濟(jì)變得更加繁榮，各外資企業(yè)侵占中國市場，憑借先天的優(yōu)勢，讓國內(nèi)企業(yè)倍感壓力。為提高國內(nèi)企業(yè)的競爭力，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的生命力，必須發(fā)展好市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。

1新時期企業(yè)市場營銷中的問題

1.1營銷管理理念落后

隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日新月異，競爭對手層出不窮，但是很多企業(yè)的營銷理念卻沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變，依舊停留在傳統(tǒng)銷售觀念里，以人情、酒桌交易包打天下。企業(yè)整體營銷理念遲遲得不到更新，無法構(gòu)建行之有效的營銷管理制度，企業(yè)營銷管理投入力度減弱，企業(yè)在透明化營銷市場步履維艱。

1.2目標(biāo)市場定位不明確

在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的發(fā)展是受到自身實(shí)力限制，由于許多企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、資源和技術(shù)水平在沒有達(dá)到擴(kuò)大規(guī)模的要求時盲目的進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)張，往往就造成了目標(biāo)市場定位不明確，或者是對于消費(fèi)群的定位不明確，這樣往往對于生產(chǎn)者而言容易出現(xiàn)市場營銷不能正確把握方向和選擇營銷市場，造成產(chǎn)品的積壓，最終導(dǎo)致企業(yè)在市場中發(fā)展困難。另外，市場定位不明確還容易產(chǎn)生的問題就是與競爭者之間的不良競爭。在市場中難以突出自身優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者，致使本身的產(chǎn)品并沒有發(fā)揮出應(yīng)用的特點(diǎn)和競爭力，從而難以在消費(fèi)者的心目中留下好的印象。

1.3營銷模式缺乏創(chuàng)新

企業(yè)的創(chuàng)新能力受到了各方面因素的影響，其中營銷模式的創(chuàng)新就是重要的影響因素之一，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新影響著企業(yè)收益的高低，面對逐漸加強(qiáng)的企業(yè)競爭壓力，企業(yè)必須要及時的進(jìn)行銷售模式的創(chuàng)新，這樣才能夠經(jīng)受住市場變化帶來的各種困難。在現(xiàn)在的企業(yè)中，營銷模式過于集中，并且相應(yīng)的管理機(jī)制與監(jiān)督機(jī)制也不是很成熟，營銷人員對市場的開發(fā)能力較弱，導(dǎo)致企業(yè)不具有明顯的銷售業(yè)績，產(chǎn)品在市場中沒有較大的銷售群體，不具有特別大的競爭優(yōu)勢，利潤空間較低，大項(xiàng)目的迅速發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)無法在市場中穩(wěn)定的尋求發(fā)展的機(jī)會。

2企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

2.1注重營銷人才的培養(yǎng)

新經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)的市場營銷發(fā)展面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而此時銷售人才的培養(yǎng)成為了企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。為了使企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中獲得更好的發(fā)展，使企業(yè)的營銷更加有效的實(shí)施，加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)尤為必要。在人才的培養(yǎng)中可以從以下兩個方面來完成，首先，對現(xiàn)有的營銷人員根據(jù)其具體的能力和特點(diǎn)進(jìn)行重構(gòu)和改組。企業(yè)根據(jù)市場分析、營銷目標(biāo)的制定以及銷售人員的營銷能力，對其進(jìn)行量化和匹配。比如在網(wǎng)絡(luò)營銷中，需要銷售人員必須要具有一定的網(wǎng)絡(luò)銷售.和操作能力，而且相應(yīng)能力要達(dá)到中級以上，如果在這方面不符合的員工就需要調(diào)離網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，通過招聘新員工或者對具有相應(yīng)資質(zhì)的員工進(jìn)行培訓(xùn)、替補(bǔ)；其次，根據(jù)企業(yè)的市場營銷發(fā)展來整改銷售項(xiàng)目，培養(yǎng)不同類型的銷售團(tuán)隊(duì)，比如可以組成會展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)、對外營銷團(tuán)隊(duì)等，從而使得在不同的市場環(huán)境中，企業(yè)能夠及時選擇不同的營銷方式，而且各營銷方式中都有合適的人才可應(yīng)用。

2.2盡快的建立以市場為導(dǎo)向，科學(xué)完整的營銷網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)的產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進(jìn)行完整的交易。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各個企業(yè)開始重視并建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。這就要求企業(yè)的各個部門要建立起有關(guān)的營銷理念，將顧客至上，服務(wù)理念進(jìn)行深入的理解，并體現(xiàn)在日常的行為活動上。企業(yè)要根據(jù)營銷的需要按照實(shí)際情況進(jìn)行營銷部門的設(shè)置，優(yōu)化企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)，并定期的對企業(yè)銷售渠道進(jìn)行梳理，保證渠道的暢通，要不斷的擴(kuò)大消費(fèi)人群，形成不同層次的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過在銷售方式上的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴(kuò)大不斷的提高經(jīng)濟(jì)收益，擴(kuò)大本產(chǎn)品在市場中的占有率。

2.3加強(qiáng)品牌建設(shè)

實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略手段，是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展立于不敗之地的重要之舉，企業(yè)品牌的知名度是企業(yè)成為當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)化的敲門磚。由于現(xiàn)在消費(fèi)者的需求越來越高，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，一般選擇知名度高的企業(yè)進(jìn)行購買，這就需要企業(yè)加強(qiáng)品牌競爭力，才能適應(yīng)現(xiàn)在的社會發(fā)展需求。在復(fù)雜的市場條件下，企業(yè)的品牌如果得到保證，那么就會在市場中贏得地位，相反，只能讓企業(yè)一步步走向衰亡。企業(yè)應(yīng)該重視對產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的投入，改進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，調(diào)研市場的需求狀況，細(xì)分消費(fèi)者的個性化需求，有針對性找準(zhǔn)市場開發(fā)定位，在產(chǎn)品的品質(zhì)上持續(xù)創(chuàng)新，通過更新?lián)Q代占得市場先機(jī)。在持續(xù)投入產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的過程中，企業(yè)可以優(yōu)化內(nèi)部管理配置，借助規(guī)模化市場經(jīng)營有效重組資產(chǎn)整合資源。從現(xiàn)實(shí)條件出發(fā)，企業(yè)根據(jù)自己的情況有目的性制定創(chuàng)新發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，在同類產(chǎn)品的市場競爭中逐步取得優(yōu)勢，加大市場份額。

2.4結(jié)合企業(yè)實(shí)際，拓寬營銷渠道

一般的企業(yè)營銷方式比較單一，為了改變這一現(xiàn)狀，保留直銷外，還應(yīng)該結(jié)合其他的渠道，來增加銷售，也可以通過分銷來為企業(yè)贏取利潤。但企業(yè)在采用這種模式的同時必須要挖掘深層客戶，建立好的伙伴關(guān)系。從該食品企業(yè)的市場占有度來分析，現(xiàn)階段可以采用分銷模式，但必須要謹(jǐn)慎。根據(jù)該企業(yè)的實(shí)際狀況，以及產(chǎn)品的一些本質(zhì)特點(diǎn)，要充分把握好多渠道營，減少相關(guān)費(fèi)用，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步改革。因此，企業(yè)內(nèi)部要協(xié)商一致，做出合理規(guī)劃，為企業(yè)贏取更多的目標(biāo)客戶。

3結(jié)語

企業(yè)的營銷部門在企業(yè)中占有著重要的地位，營銷方式的管理是企業(yè)保證經(jīng)濟(jì)效益的重要方面，在企業(yè)管理中企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的措施，保證企業(yè)是在市場環(huán)境中能夠逐漸的向上發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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