玩轉(zhuǎn)年輕化

姚伊錚

對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)2015年的成功，東風(fēng)日產(chǎn)總經(jīng)理打越晉先生說：“東風(fēng)日產(chǎn)一直恪守經(jīng)營質(zhì)量比規(guī)模更重要的企業(yè)哲學(xué)。對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)而言，‘百萬并非一蹴而就，也不僅僅是一個(gè)數(shù)字，它代表了東風(fēng)日產(chǎn)定標(biāo)百萬以來，在全價(jià)值鏈體系上的長遠(yuǎn)布局和精耕細(xì)作，全價(jià)值鏈體系實(shí)力的提升比百萬成就更加珍貴。”

年輕化營銷戰(zhàn)場(chǎng)

眾所周知，現(xiàn)在的汽車消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)越來越趨于年輕化，隨著80、90后的崛起，年輕化風(fēng)潮席卷汽車市場(chǎng)。根據(jù)J.D.Power調(diào)研顯示，未來5年85后群體將占購車群體的70%。東風(fēng)日產(chǎn)總經(jīng)理打越晉認(rèn)為，對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)而言，年輕化不只是一句口號(hào)，也不僅僅是將年輕化作為一種營銷手段，而是讓年輕化更有血有肉。

2015年，東風(fēng)日產(chǎn)以“怒放年青”為品牌口號(hào)，將“激情、挑戰(zhàn)”作為品牌的核心精神，而隨著年輕化戰(zhàn)略的不停推進(jìn)，東風(fēng)日產(chǎn)在廣大的年輕化消費(fèi)群體中的知名度和品牌好感度也隨之水漲船高。2015年“雙百萬”的銷量背后所展現(xiàn)出的就是東風(fēng)日產(chǎn)“年輕化”戰(zhàn)略的成功。

為了快速而全面地提升東風(fēng)日產(chǎn)年輕化的品牌氛圍，東風(fēng)日產(chǎn)在品牌營銷策略上也是下足了功夫。比如借助歐冠，啟動(dòng)歐冠中國行動(dòng)的系列活動(dòng)，為廣大的球迷愛好者提供了可以近距離對(duì)話明星和親臨歐冠現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。去年10月東風(fēng)日產(chǎn)還進(jìn)軍籃球領(lǐng)域，與NBA達(dá)成了3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來也將圍繞著汽車與籃球文化推廣、球迷與車主福利等領(lǐng)域開展一系列的活動(dòng)。

東風(fēng)日產(chǎn)還聯(lián)合網(wǎng)易云音樂打造了“理想音樂人扶植計(jì)劃”以全新的O2O線上線下聯(lián)動(dòng)模式，旨在幫助年輕草根音樂人實(shí)現(xiàn)他們的音樂夢(mèng)想。其實(shí)我認(rèn)為影響力最大的還是東風(fēng)日產(chǎn)通過贊助何以笙簫默、盜墓筆記等熱門電影電視劇、聯(lián)合《男人裝》打造潮流先鋒派對(duì)、冠名第15屆華語電影傳媒大獎(jiǎng)、攜手時(shí)下最受年輕人喜愛的音樂品牌“迷笛”音樂等娛樂活動(dòng)，激發(fā)年輕人對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)品牌的熱愛。在時(shí)下最受關(guān)注的體育、音樂、潮流、娛樂等方面，東風(fēng)日產(chǎn)都不遺余力的去提升自身品牌在消費(fèi)者心中的好感度。

產(chǎn)品助力年輕化

除了全面年輕化的營銷策略，東風(fēng)日產(chǎn)需要最終面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品也是體現(xiàn)品牌年輕化的一個(gè)重點(diǎn)。

為此，東風(fēng)日產(chǎn)在2015年先后上市了三款YOUNG NISSAN戰(zhàn)略車型。作為YOUNG NISSAN戰(zhàn)略的先鋒，新樓蘭采用了NISSAN最新勢(shì)代的設(shè)計(jì)語言和技術(shù)。接下來東風(fēng)日產(chǎn)又推出了匯聚NISSAN全球團(tuán)隊(duì)力量，專為都市年輕人打造的最接近概念車外觀的藍(lán)鳥，還有采用歐洲設(shè)計(jì)中心“都市幻影”設(shè)計(jì)理念的全新逍客。雖然兩款車型上市時(shí)間尚短，藍(lán)鳥上市兩個(gè)月銷量已經(jīng)直逼14000輛，逍客單月銷量也大幅提升。

“雙百萬的喜悅過后，面對(duì)全新的一年東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理周先鵬表達(dá)了對(duì)2016“東風(fēng)日產(chǎn)客戶年”的希冀：“百萬過后，我們讓心態(tài)歸零。歸零的心態(tài)是‘回歸企業(yè)的初心，擁抱客戶，一切以客戶為中心，圍繞豐富產(chǎn)品性能、提升服務(wù)質(zhì)量、強(qiáng)化客戶信賴以及深化客戶關(guān)系管理等方面，持續(xù)不斷地為客戶提供真正滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，讓“人·車·生活”的理念更深入民心，攜手客戶開啟新的征程，實(shí)現(xiàn)新的跨越。”