農(nóng)村電商如何讓農(nóng)民“熱”起來？

□《中國農(nóng)資》李陽 劉穎 張高科 蔣政 童玲 劉一凡 姜美怡 賈然然 鄭曉 陳元邦 高遠(yuǎn)

農(nóng)村電商如何讓農(nóng)民“熱”起來？

□《中國農(nóng)資》李陽 劉穎 張高科 蔣政 童玲 劉一凡 姜美怡 賈然然 鄭曉 陳元邦 高遠(yuǎn)

在上一期新春走基層特別報(bào)道中《中國農(nóng)資》記者記錄了各地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給農(nóng)村的變化，通過對北京、河北、山西、河南、山東、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江等北方農(nóng)村地區(qū)的深入走訪調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來了，農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)的思維在逐步形成，農(nóng)民已經(jīng)感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響，一些農(nóng)民搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟“快車”，然而電商離農(nóng)民還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，究竟遠(yuǎn)在哪兒？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)民的迫切需求是什么？農(nóng)村電商熱如何讓農(nóng)民“熱”起來？

農(nóng)民初嘗“互聯(lián)網(wǎng)+”甜頭

在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)正在悄然融入到農(nóng)村的生活中，尤其春節(jié)期間，網(wǎng)上聊天、搶紅包、微信拜年等網(wǎng)絡(luò)交流方式已經(jīng)被農(nóng)民熟悉和接受，還會嘗試著通過互聯(lián)網(wǎng)去了解農(nóng)業(yè)最新資訊、網(wǎng)上購物、開微店賣農(nóng)產(chǎn)品、賣農(nóng)機(jī)等，農(nóng)民可謂初嘗“互聯(lián)網(wǎng)+”甜頭。

在記者返鄉(xiāng)調(diào)查中，不乏那些鮮活生動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)思維走進(jìn)農(nóng)民生活的例子?！耙郧翱渴袌?，現(xiàn)在靠網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)了，量和價(jià)格也上去了，農(nóng)民搭上了信息化的便車?！焙幽戏馇鸬拿蠘虬炎约邑i場的信息都公布在微信公眾號上，還在豬肉上印了二維碼，2015年，通過微信平臺他的銷量增加了一成。

阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)開始了大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進(jìn)村。在山西大同，家庭農(nóng)場主們自己開起了微店，在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品不再是新鮮事了?？评俎r(nóng)民專業(yè)合作社引進(jìn)東北的菌種和技術(shù)種植木耳，不僅采用“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的傳統(tǒng)發(fā)展模式，還順應(yīng)了電商的潮流，走起了“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路子，創(chuàng)建了“科蕾農(nóng)場”微信店鋪，通過網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)村的綠色食品賣到城市，未來還計(jì)劃在蘇寧易購、樂村淘、京東、中農(nóng)惠網(wǎng)等大型電商平臺銷售，讓山西的農(nóng)產(chǎn)品走向全國，幫助農(nóng)民增收致富。

同時(shí)，農(nóng)民初步接觸到了農(nóng)村電商。在河北遷安，就興起了流動(dòng)電商的熱潮，淘寶惠主要面向農(nóng)民經(jīng)營種子、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，目前還是以“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)銷售”的模式為主，不到一年時(shí)間就在鎮(zhèn)里、村里發(fā)展了70家加盟店，物流配送上采取小件送到加盟店、大件直接寄送到農(nóng)戶家的方式，讓農(nóng)民在加盟店里體驗(yàn)了網(wǎng)絡(luò)購物的時(shí)髦。

自去年以來，阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)也開始了大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進(jìn)村，田田圈、云農(nóng)場、農(nóng)惠網(wǎng)、農(nóng)商1號等農(nóng)資電商也紛紛上線運(yùn)營，一些地方農(nóng)民也走進(jìn)體驗(yàn)店去感受電商，然而，農(nóng)民對電商并不像城里人那樣買賬，農(nóng)民離電商還有點(diǎn)遠(yuǎn)。

農(nóng)村還無法實(shí)現(xiàn)電商的快捷便利

農(nóng)村這些在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用下形成的轉(zhuǎn)變無疑是讓人欣喜的，但目前電商在農(nóng)村市場遇冷，農(nóng)民離電商還有點(diǎn)遠(yuǎn)，那么，制約農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)實(shí)瓶頸究竟有哪些？農(nóng)民離電商遠(yuǎn)在哪兒？

首先，對農(nóng)村電商來說，物流是電商進(jìn)入農(nóng)村市場的第一道難題。特別是物流配送的“最后一公里”瓶頸較為突出，被視為推進(jìn)農(nóng)村電商急待彌補(bǔ)的一大“短板”。據(jù)記者了解，一些村鎮(zhèn)里農(nóng)民在網(wǎng)上買的商品只能配送到五公里外的鎮(zhèn)里，無法送貨上門，甚至部分快遞公司還要到縣里取貨，如此，電商的便利性就已經(jīng)消失殆盡了，長此以往農(nóng)民很有可能因?yàn)闊o法享受便捷而喪失了網(wǎng)購興趣。

據(jù)國家郵政局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)快遞網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率為48%，還有近一半的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不通快遞。對許多民營物流企業(yè)來說，村鎮(zhèn)快遞布點(diǎn)成本過高，出于利潤考慮大部分物流和快遞公司都不愿意涉足村鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。而另一方面，鄉(xiāng)村物流多以收發(fā)農(nóng)產(chǎn)品為主，一些季節(jié)性較強(qiáng)的生鮮產(chǎn)品又往往對物流配送有著更為嚴(yán)苛的要求。

其次，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不夠，在一些落后的鄉(xiāng)村地區(qū)，呈現(xiàn)出寬帶安裝成本畸高，農(nóng)民無法負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，阻礙了農(nóng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的使用，也就更談不上農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展了。即使是在那些網(wǎng)絡(luò)全覆蓋的地區(qū)，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識還是相對匱乏，50歲以上的農(nóng)民不會用電腦的現(xiàn)象較為普遍，甚至一些在說方言的農(nóng)民都無法用拼音打出正確的漢字，從硬件和軟件上都限制了農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的使用和認(rèn)識。

再次，農(nóng)村偏弱甚至缺失的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣，也是成為當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展的制約因素。農(nóng)民還是習(xí)慣了過去“趕集”的買賣方式，更信任看到實(shí)物后一手交錢一手交貨的交易形式，認(rèn)為網(wǎng)上購買的商品難以確定商品的質(zhì)量和等級，再加之農(nóng)民喜歡用存折的習(xí)慣，也制約了網(wǎng)銀的支付，“在網(wǎng)上購物不踏實(shí)、不靠譜”是記者采訪中農(nóng)民看待網(wǎng)購的普遍感受。

可見，現(xiàn)階段，電商快捷便利的優(yōu)勢在多數(shù)農(nóng)村還無法實(shí)現(xiàn)，還需要一個(gè)完善和培育的過程，這也正是農(nóng)民離電商遠(yuǎn)的一個(gè)客觀原因。

農(nóng)民迫切的需求是解決賣難

互聯(lián)網(wǎng)來了，它拉近了市場和消費(fèi)者的距離，然而，互聯(lián)網(wǎng)還沒有真正拉近市場與農(nóng)民的距離，農(nóng)民離電商遠(yuǎn)不僅體現(xiàn)在硬件和習(xí)慣上，同時(shí)現(xiàn)階段農(nóng)民的需求也是導(dǎo)致農(nóng)民對電商不買賬的一個(gè)關(guān)鍵因素。

據(jù)了解，農(nóng)村電商、農(nóng)資電商多數(shù)是要開發(fā)農(nóng)村市場消費(fèi)潛力，將商品無縫對接地賣到農(nóng)村，然而，在此次調(diào)查采訪中，記者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段對農(nóng)民而言，能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去要遠(yuǎn)比買進(jìn)來迫切得多，如何利用互聯(lián)網(wǎng)解決賣難問題是農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)需求。

今年，山西臨縣的紅棗大面積豐收，其結(jié)果卻是豐產(chǎn)不豐收。山區(qū)棗農(nóng)一般都是一家一戶經(jīng)營，規(guī)模較小，沒有自己的品牌，沒有QS認(rèn)證，由于信息不對稱，難以打開大城市的市場。因而，如何讓農(nóng)民增產(chǎn)又增收成了急需解決的問題。

山西臨縣紅棗的滯銷絕不是個(gè)案。河南“靈寶蘋果”的知名度也并沒有給靈寶農(nóng)民帶來喜悅。在記者春節(jié)回家期間的走訪中了解到，在今年的收購季節(jié)，蘋果收購價(jià)格只有3元/斤，而去年的價(jià)格則達(dá)到4元/斤，目前蘋果主要銷售途徑還是靠商販，今年的蘋果豐收了，所以不少農(nóng)民選擇冷庫存放，而到過年前，收購價(jià)格則再次出現(xiàn)下滑，連商販也少了，農(nóng)民的蘋果賣不出去。如果農(nóng)民懂得通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺尋找到合適的直接收購企業(yè)，提前商談好價(jià)格，眾多農(nóng)戶組織起來，集中銷售，從而解決了信息資源及營銷資源不對稱的問題，這將給農(nóng)民帶來較高的收益。

電商要讓農(nóng)民“熱”起來

農(nóng)民的需求，就是涉農(nóng)企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。把農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道賣到城市，這也是農(nóng)村電商生態(tài)建設(shè)的重要一環(huán)，或?qū)⑹请娚涕_拓農(nóng)村市場的一個(gè)切入點(diǎn)，未來真正實(shí)現(xiàn)日用品、農(nóng)資等商品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通，或?qū)⑹寝r(nóng)村電商、農(nóng)資電商努力的方向。

眼下，各大電商農(nóng)村正處賠本賺吆喝的拓展市場階段，但農(nóng)民并不是完全地買電商的賬，剃頭挑子一頭熱，如何讓農(nóng)民熱起來是關(guān)鍵。為此，要想讓電商在農(nóng)村走得更遠(yuǎn)、更久，電商們得學(xué)會“對癥下藥”。

一方面要著力培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人才，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)主體、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生“村官”、轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)崗農(nóng)民開展電商創(chuàng)業(yè)，利用電商平臺組織農(nóng)民進(jìn)入市場，為農(nóng)民提供科技、信息、資金、物資和產(chǎn)品銷售等服務(wù)。

另一方面，對農(nóng)民而言如何能解決他們的需求是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。農(nóng)民面臨著糧價(jià)下跌、果賤傷農(nóng)的問題，尤其今年三大主糧價(jià)格下跌，農(nóng)民的“賣難”問題尤為突出，這也正是擺在電商們面前最需解決的，通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺的途徑，讓更多的農(nóng)特產(chǎn)品走出去，農(nóng)民賣難問題迎刃而解。農(nóng)民賣難問題解決了，才有能力去買日用品，去買農(nóng)資。對農(nóng)村電商來說，不要想著如何賺農(nóng)民的錢，而是要讓農(nóng)民先賺到錢，先富起來，讓他們真正享受到電商帶來的便利和好處，才能為農(nóng)村電子商務(wù)良性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)興，農(nóng)民富，則農(nóng)企旺，只有這樣，農(nóng)村電商、農(nóng)資電商才能真正地在農(nóng)村市場中分得一杯羹。