世界船王

陳浩明

“江南第一藏書樓”天一閣中收藏著海量家譜，目前總共收藏了近五百五十部家譜，涉及一百多個(gè)姓氏。20世紀(jì)80年代，包玉剛曾在天一閣里發(fā)現(xiàn)自己是包拯的第二十九代嫡孫。

1918年出生的包玉剛，是浙江寧波人，父親包兆龍是一個(gè)經(jīng)營(yíng)造紙業(yè)的商人。包玉剛小時(shí)候在上海求學(xué)，他上大學(xué)時(shí)，正遇上日寇侵略中國(guó)，書是沒法讀下去了。他先是到衡陽(yáng)一家銀行當(dāng)職員，后又去重慶中央信托局工作。他以寧波人的精明和兢兢業(yè)業(yè)的作風(fēng)，使自己經(jīng)手的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，所以到抗戰(zhàn)勝利時(shí)，他已經(jīng)是重慶礦業(yè)銀行的經(jīng)理了。之后，他又回到上海，擔(dān)任上海市立銀行的業(yè)務(wù)部經(jīng)理。許多人都認(rèn)為，憑包玉剛的業(yè)績(jī)和才干，再奮斗幾年，行長(zhǎng)的交椅一定會(huì)是他的了！

然而就在這時(shí)，包玉剛卻出人意料地向行長(zhǎng)呈上了辭職書，說(shuō)他的興趣不在銀行方面，而在其他方面。他和父親一起放棄了在上海的事業(yè)，全家遷往香港，靠著多年積蓄下的一點(diǎn)錢，去另闖天下了。

開始，他與父親合伙，做進(jìn)出口生意，從國(guó)內(nèi)購(gòu)買干貨、豆餅、鴨毛、肥料以及牲畜飼料等土產(chǎn)，向外銷售。后來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)政府決定實(shí)行國(guó)家統(tǒng)辦土產(chǎn)出口，包家小公司的生意做不下去了。以后干什么呢？父親的選擇是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，他是一個(gè)老式的商人，相信“無(wú)地不富”是真理。可是包玉剛卻以自己的眼光，認(rèn)為當(dāng)時(shí)香港的房地產(chǎn)業(yè)只能坐收地租，是保守的投資，是死的；而且他們資本不大，去炒地皮，萬(wàn)一被人“吃”掉了，就什么也沒有了。他看中的行業(yè)是搞航運(yùn)生意，他對(duì)父親說(shuō)：“航運(yùn)是世界性的業(yè)務(wù)，資產(chǎn)可以移動(dòng)，范圍涉及財(cái)物、科技、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)、政治、貿(mào)易，幾乎無(wú)所不包！”包兆龍盡管不是十分樂意，但他很欣賞兒子的獨(dú)立思考能力和勇氣，所以最后還是同意了包玉剛的意見。

1955年，37歲的包玉剛開始了他的“船王”之夢(mèng)?？墒?，憑他們包家當(dāng)時(shí)的資金，他連一艘舊船都買不起。他專門去了一趟英國(guó)，想向一個(gè)很談得來(lái)的朋友借錢。可是那個(gè)朋友一聽說(shuō)他要借錢買船，就立刻變得像個(gè)陌生人一樣。不肯幫忙也就罷了，他還抖了一下包玉剛的襯衣，譏刺地說(shuō)：“玉剛兄，你年紀(jì)還輕，對(duì)航運(yùn)一無(wú)所知，小心別連襯衣都賠進(jìn)去！”這大大地刺傷了包玉剛的自尊心，他暗暗發(fā)誓一定要干出番大事業(yè)來(lái)。

包玉剛兩手空空地回到香港，只好向香港匯豐銀行貸款?？墒菂R豐銀行對(duì)航運(yùn)業(yè)不感興趣，他們認(rèn)為航運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)太大，這些船老板不知道哪天就會(huì)被風(fēng)暴刮成窮光蛋，甚至落到什么荒島上去做魯濱遜！而華人根本不懂航運(yùn)，借錢給他們?nèi)ベI船，風(fēng)險(xiǎn)就更大了。銀行業(yè)的原則是不搞風(fēng)險(xiǎn)投資的。連碰釘子的包玉剛并不氣餒，他轉(zhuǎn)身就去了日本。有趣的是，日本銀行竟沒有要他找日本公司作擔(dān)保，就同意貸款給他。于是，包玉剛湊足了77萬(wàn)美元，再次前往英國(guó)，買下了一艘以燒煤為動(dòng)力的舊貨船，這艘船已經(jīng)使用了28年，排水量也只有8200噸。包玉剛看著這艘小山一樣的舊船，卻像得了稀世珍寶一樣，請(qǐng)人將它粉刷一新，并且取名為“金安號(hào)”。他說(shuō)，這個(gè)名字，象征著他對(duì)經(jīng)營(yíng)航運(yùn)業(yè)的設(shè)想和構(gòu)思：“金”字表示要賺錢，而“安”字則表示要穩(wěn)中求勝。

當(dāng)“金安號(hào)”從英國(guó)駛向香港，途經(jīng)印度洋的時(shí)候，包玉剛已經(jīng)辦好了兩件事，一是成立了“環(huán)球航運(yùn)集團(tuán)有限公司”，二是與日本一家船舶公司談妥，將“金安號(hào)”轉(zhuǎn)租給這家公司，從印度運(yùn)煤到日本。包兆龍看著兒子坐在香港家中的沙發(fā)上，就安排好了這一切，也不得不佩服兒子的能耐。這艘他還沒見過(guò)模樣的船，就已經(jīng)開始為包家賺錢了！

當(dāng)時(shí)，世界各國(guó)經(jīng)營(yíng)航運(yùn)業(yè)的人，都是采用傳統(tǒng)的短期出租方式，也就是每跑一個(gè)航程，就同租用船只的人結(jié)算一次。這樣不但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高，而且隨時(shí)可以提高運(yùn)價(jià)。聞名世界的希臘船王奧納西斯和尼亞可斯、美國(guó)船王路德威克，以及老一代香港船王董浩云，都是這樣做的。可是包玉剛卻出人意料地采取了長(zhǎng)期出租的經(jīng)營(yíng)方式，即把自己的船，通過(guò)訂立合約，為期3年、5年甚至10年地租給別人，租用者按月交納租金，但租金標(biāo)準(zhǔn)卻要低得多。一些同行見包玉剛這樣做，都譏笑他為門外漢，是一個(gè)初出茅廬的小傻瓜！然而包玉剛有自己的算盤，他承認(rèn)自己對(duì)航運(yùn)業(yè)務(wù)還不熟悉，不如先把船長(zhǎng)租給別人，可以持續(xù)、穩(wěn)定地獲得租金收入；而在這個(gè)過(guò)程中，他就可以逐漸學(xué)會(huì)航運(yùn)業(yè)務(wù)了！

包玉剛確實(shí)趕上了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。他買下“金安號(hào)”的第二年，蘇伊士運(yùn)河因埃及戰(zhàn)爭(zhēng)而關(guān)閉，航運(yùn)費(fèi)用猛漲。當(dāng)年年底，“金安號(hào)”賺的錢，就已經(jīng)夠包玉剛買下7艘新船的了！到了1957年的下半年，航運(yùn)業(yè)出現(xiàn)蕭條，運(yùn)價(jià)跌到最低點(diǎn)，那些搞短期出租的船主，每天都要賠老本，只有包玉剛可以憑著合約穩(wěn)收租金。事實(shí)證明，他這個(gè)“門外漢”的經(jīng)營(yíng)策略是最好的經(jīng)營(yíng)策略。人們不得不承認(rèn)，包玉剛的運(yùn)氣和眼光都是一流的！

這次低潮過(guò)去后，不少人都學(xué)包玉剛的辦法，開始買舊船長(zhǎng)期出租?？墒前駝傆指淖兞朔结?，將新船長(zhǎng)期租給人家，舊船留著自己經(jīng)營(yíng)。因?yàn)椋麓鲎?，租金自然比舊船高；而舊船自己用，效果則與新船一樣。

盡管連戰(zhàn)皆捷，包玉剛?cè)圆粷M足，他認(rèn)為單靠經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)買新船，這個(gè)發(fā)展速度太慢了，一定要設(shè)法爭(zhēng)取銀行的貸款。當(dāng)時(shí)，包玉剛還是個(gè)不太出名的小富翁，遠(yuǎn)不是銀行家眼中看好的投資對(duì)象?？墒前駝傄灿兴膬?yōu)勢(shì)，那就是他自己曾做過(guò)10年銀行家，對(duì)于銀行家的心理他把握得很準(zhǔn)。要找就找最大的銀行，而香港最大的銀行就是匯豐銀行。當(dāng)時(shí)有人說(shuō)香港是由四大勢(shì)力操縱的，指的就是政府、馬會(huì)、匯豐銀行和怡和集團(tuán)。匯豐銀行的資產(chǎn)超過(guò)50億美元，香港的鈔票大部分是由它發(fā)行，貿(mào)易大部分也是由它支持的，它發(fā)揮的作用簡(jiǎn)直難以估量！

包玉剛找到了匯豐銀行的高級(jí)職員桑達(dá)士，憑著一口流利的英語(yǔ)，更憑著對(duì)銀行業(yè)務(wù)的熟悉，他很快就贏得了桑達(dá)士的信任。桑達(dá)士了解了包玉剛的長(zhǎng)租經(jīng)營(yíng)方式和收入狀況后，當(dāng)即拍板同意向包玉剛提供數(shù)額不大的低息貸款。

有一次，包玉剛有機(jī)會(huì)以100萬(wàn)美元購(gòu)買一艘7200噸的新船，并把它租給一家日本航運(yùn)公司，雙方議定租期為5年。日本航運(yùn)公司急于用船，所以愿意出面請(qǐng)它的銀行資助包玉剛買船。包玉剛算了一下賬，航運(yùn)公司應(yīng)該付給他的第一年的租金是75萬(wàn)美元，那么，日方銀行給他開一張75萬(wàn)美元的信用狀該是沒有問題的。于是，包玉剛就去找桑達(dá)士，希望匯豐銀行貸款100萬(wàn)美元給他買船，他說(shuō)他可以用75萬(wàn)美元的信用狀作擔(dān)保，匯豐銀行不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)。

100萬(wàn)美元可不是個(gè)小數(shù)字，謹(jǐn)慎的桑達(dá)士不會(huì)輕易相信任何人。他毫不客氣地說(shuō)：“包先生，你不是在向一個(gè)小孩子說(shuō)你會(huì)發(fā)財(cái)吧？”包玉剛不慌不忙地反問：“桑達(dá)士先生，如果我拿到信用狀，你能不能貸款給我？”

桑達(dá)士干脆地回答：“貸！只要你有信用狀，我馬上貸款給你！”

桑達(dá)士相信自己的經(jīng)驗(yàn)：你包玉剛船還沒有買，就要人家租你的船？還要人家請(qǐng)銀行給你開信用狀？這不等于是讓人家出錢給你買船了嗎？世界上哪會(huì)有這樣的好事！他認(rèn)定包玉剛是在說(shuō)笑話。

而包玉剛一點(diǎn)也不含糊，他到家就打點(diǎn)行李去了東京。他對(duì)那家日本航運(yùn)公司說(shuō)：“我是來(lái)拿信用狀的。因?yàn)槲屹I船的錢還差一點(diǎn)，只要把信用狀開給我，我保證在3天之內(nèi)就把船交給你們。若你們信得過(guò)我，就先把信用狀給我吧！”

在這場(chǎng)“空對(duì)空”的斗爭(zhēng)中，包玉剛的良好信用成了最有力的武器。結(jié)果，桑達(dá)士不但履行諾言貸款給包玉剛100萬(wàn)美元，而且還從此確定了與包玉剛的長(zhǎng)期合作關(guān)系。1962年，桑達(dá)士升任匯豐銀行總經(jīng)理，不到兩年的時(shí)間，匯豐銀行便開始投資包玉剛的環(huán)球航運(yùn)集團(tuán)有限公司。匯豐銀行實(shí)際上成了包玉剛的后勤部，使包玉剛的資金像滾雪球一樣越滾越大。包玉剛在匯豐銀行的地位也穩(wěn)步上升，后來(lái)競(jìng)成為了匯豐銀行的副董事長(zhǎng)！

而日本船廠呢，也同樣更加信任包玉剛，常常是要包玉剛“先把船開走，再慢慢付款”。

在包玉剛的精心經(jīng)營(yíng)下，環(huán)球公司的船隊(duì)迅速壯大，1980年達(dá)到巔峰，船數(shù)達(dá)到了200多艘，總噸位達(dá)2000萬(wàn)噸。國(guó)外的報(bào)紙都以大量篇幅介紹了包玉剛。第二年，包玉剛的船隊(duì)總噸位達(dá)到了2100萬(wàn)噸，比當(dāng)時(shí)美國(guó)和蘇聯(lián)的國(guó)家所屬船隊(duì)的總噸位還要大，包玉剛成了名副其實(shí)的世界船王！