景觀主導(dǎo)情景體驗(yàn)創(chuàng)造溢價
---售樓處體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計

文/ 張藝 保定市一波建筑空間設(shè)計制作有限公司 河北保定 071000

景觀主導(dǎo)情景體驗(yàn)創(chuàng)造溢價
---售樓處體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計

文/ 張藝 保定市一波建筑空間設(shè)計制作有限公司 河北保定 071000

售樓處是建筑企業(yè)和顧客發(fā)生交易、銷售行為的地方，該場所的景觀設(shè)計會對客戶的感受造成直接的影響，所以會在一定程度上影響銷售的成果。一般來說，售樓處的景觀設(shè)計既要體現(xiàn)出自己的個性，還要向顧客展示商品屬性，為銷售工作服務(wù)，此外，由于售樓處的景觀設(shè)計面向大眾，所以還具有城市公共景觀相同的屬性。這些特征都決定了售樓處的景觀設(shè)計要在狹窄的空間范圍內(nèi)，承擔(dān)多項(xiàng)責(zé)任，讓客戶有著良好的心理感受。所以加強(qiáng)對售樓處景觀設(shè)計的研究力度具有非常重要的意義。

景觀售樓處

一、核心點(diǎn)位

當(dāng)前在建筑設(shè)計同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的同時，景觀成為給個各類樓盤提升自身價值品質(zhì)的一個重要途徑。

售樓處，作為一個項(xiàng)目的銷售和展示的核心，在樓盤銷售環(huán)節(jié)占有重要的地位。因此售樓處景觀環(huán)境的打造成為業(yè)主最為關(guān)心的問題之一。

二、主要特點(diǎn)

售樓處景觀設(shè)計與商業(yè)運(yùn)作關(guān)系密切，體現(xiàn)了消費(fèi)主義在設(shè)計領(lǐng)域的諸多影響。該思潮的優(yōu)劣有待爭議，本文不參與該領(lǐng)域討論，僅從如下幾個方面進(jìn)行技術(shù)特點(diǎn)的概括：

1.注重效果，快速見效

售樓處的景觀設(shè)計要注意豐富、多樣，在設(shè)計開始之前，可以通過各種景觀元素的夸張，配合苗木種植，在短時間內(nèi)形成鮮明的商業(yè)特色，引人注意。由于售樓處的空間較小，所以還要在狹窄的空間范圍內(nèi)豐富各項(xiàng)景觀設(shè)計，讓客戶有著更為豐富的心理感受，可以使用彩葉植物、水景，配合背景音樂和燈光，豐富顧客的視覺體驗(yàn)，從而消費(fèi)商品。

2.低養(yǎng)護(hù)成本，便于物業(yè)管理

售樓處的景觀設(shè)計還要考慮到現(xiàn)在和未來的養(yǎng)護(hù)成本，在養(yǎng)護(hù)成本最低的前提下實(shí)現(xiàn)最好的景觀設(shè)計效果。實(shí)際設(shè)計過程中，協(xié)調(diào)好硬質(zhì)景觀和軟質(zhì)景觀的比例，由于硬質(zhì)景觀的實(shí)際操作性更好，所以如果售樓處的工期比較緊張，使用硬質(zhì)景觀則具有更好的推廣效果。而軟質(zhì)景觀，在很多方面都具有一定的不確定性。

通過景觀構(gòu)成要素的比例，來降低養(yǎng)護(hù)成本，便于物業(yè)管理。

3.與地產(chǎn)銷售周期一致

售樓處景觀設(shè)計者必須要明確景觀是為了銷售服務(wù)的，不要越俎代庖，沒有體現(xiàn)景觀應(yīng)有的作用。售樓處的銷售周期也在很大程度上決定了售樓處景觀的使用時間，不同的使用時間，當(dāng)然費(fèi)用也不同。在銷售旺季，是售樓處景觀的最佳展示階段。如果銷售時間是在冬季，在設(shè)計景觀時，可以以夏季景觀為主體，烈日炎炎，讓顧客有一種溫暖的感覺。

4.多專業(yè)領(lǐng)域溝通協(xié)調(diào)

由于售樓處的景觀設(shè)計要考慮到各個方面的因素，所以需要其他部門的密切配合，設(shè)計者在設(shè)計售樓處景觀時，要突破傳統(tǒng)設(shè)計的局限，綜合考慮各個方面的因素，協(xié)調(diào)好各個方面的矛盾，滿足業(yè)主、廣告、營銷等多個方面的要求。

良好的多專業(yè)協(xié)作，是該領(lǐng)域產(chǎn)品的重要保證。

三、工作方法

1.建筑風(fēng)格的閱讀

售樓處是建筑單位銷售的門面，所以為了體現(xiàn)樓盤的整體品質(zhì)，售樓處的建筑要可靠、穩(wěn)定且多樣，一般都是針對性設(shè)計的建筑。

建筑風(fēng)格是售樓處周邊環(huán)境景觀的重要組成部分。從建筑意境中品讀出景觀導(dǎo)則。

售樓處景觀設(shè)計與建筑的密切銜接才能夠巧妙展示樓盤品質(zhì)，為消費(fèi)者傳達(dá)清晰的意象。因此景觀設(shè)計之初，需要明確環(huán)境的建筑意境。

2.空間流線的組織

售樓處附近所有的景觀設(shè)計都要考慮到商品的銷售，遵守一定的設(shè)計特色，體現(xiàn)樓盤整體的氣質(zhì)格局和建筑質(zhì)感。需要注意的是，售樓處的景觀設(shè)計不僅僅局限于室內(nèi)，還要包括戶外，讓顧客逐漸融入到這種環(huán)境中，通過對環(huán)境的好感，來增加對商品的好感。售樓處的景觀設(shè)計還可以增加和顧客的互動，增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)以及對商品的了解。

3.種植軟景與硬質(zhì)景觀的使用

由于售樓處的空間有限，為了獲得較好的銷售成果，軟質(zhì)景觀和硬質(zhì)景觀的分布可以采取集中或者分開的方法。一般情況下，欣賞人群比較集中的場地采用硬質(zhì)景觀，配合銷售產(chǎn)品，而軟質(zhì)景觀可以用于分界線，規(guī)劃處一個特有的空間，將銷售場地和城市嘈雜的界面分割開來。不同景觀要素的分配與規(guī)劃，是衡量設(shè)計師在該類型產(chǎn)品規(guī)劃的重要指標(biāo)，設(shè)計師的功力高下，立刻可見。

四、關(guān)注要點(diǎn)

1.鋪裝

通過鋪裝交接的線條，引導(dǎo)人群在戶外空間的不同的運(yùn)動趨勢。鋪裝材料的多樣，鋪裝方式的靈活，在售樓處周邊空間中有充分的變化與展示。介于售樓處景觀的高品質(zhì)要求，在鋪裝的花紋與手法上，可謂層出不窮。

2.水體景觀

在售樓處景觀設(shè)計中，水是最重要的元素之一，因其具有活動，被視為調(diào)動氣氛、活躍氛圍的首選景觀設(shè)計要素。水不僅是指睡眠，還可以使用親水設(shè)計，對水體景觀的邊界進(jìn)行處理，尤其是北方城市。水景可以以涌泉的形式，增強(qiáng)室內(nèi)的立體感，配合燈光照明、花卉等設(shè)施和植物，使水景的效果更好，給顧客豐富的視覺感受。

3.植物配置

售樓處的景觀設(shè)計是為了銷售，所以苗木、植物的種植要立刻見效，在最佳銷售時期保證植物具有較好的狀態(tài)。苗木應(yīng)盡量大一點(diǎn)，種類多一點(diǎn)，發(fā)揮植物的觀賞特色。并且要和銷售處場地協(xié)調(diào)好，觀賞價值較高的植物，可以放在入口等重要位置，植物的顏色也要協(xié)調(diào)好，確保植物色彩和附近環(huán)境遙相呼應(yīng)。

4.相關(guān)配套設(shè)施

為了獲得效果最好的景觀環(huán)境，充分調(diào)動顧客的感官體驗(yàn)，還需要各種配套設(shè)施的輔助。由于售樓處景觀的設(shè)計是為了配合銷售，為銷售打下良好的基礎(chǔ)，所以要在入口處設(shè)置本公司的廣告標(biāo)語，介紹本公司的信譽(yù)和成就，這項(xiàng)工作需要公司廣告部門的協(xié)助，與此同時，還需要線路、音樂、燈光等多項(xiàng)設(shè)施的協(xié)調(diào)。

通過相關(guān)的配套設(shè)施，將室內(nèi)空間的情趣與氣質(zhì)，散落在戶外空間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。空間尺度雖小，各類感官刺激高度活躍，獲得深刻的視覺印象和心理意象。

人總是有先入為主的思想，當(dāng)客戶能被我們的產(chǎn)品感動的時候，能給他們耳目一新的感受，我們的目的就達(dá)到了。

總而言之一句話：讓客戶滿意，就是最好的設(shè)計。