復(fù)肥需要換個(gè)思維開拓新市場

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

本周關(guān)注

復(fù)肥需要換個(gè)思維開拓新市場

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

本期嘉賓：新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（北京）有限公司杜松

時(shí)近立秋，炎炎夏日將過。復(fù)合肥整體在春夏季皆遇冷，價(jià)格方面較往年來講看跌，銷量方面則受到低端產(chǎn)品沖擊有所下滑。無論是中原地區(qū)還是西北、東北地區(qū)，農(nóng)民選擇肥料主要還是考慮畝成本，其最根本的原因就是糧價(jià)看跌。那么在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)該如何操作？如何在保障現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上開拓新市場？

新疆：滴灌改變農(nóng)民施肥模式企業(yè)鐘情高附加值產(chǎn)品

新疆大田作物90%以上都是滴灌施肥，水肥一體化普及率很高，一是西北地區(qū)普遍水資源匱乏；二是國家強(qiáng)有力的推廣，節(jié)水設(shè)施的推廣在這里發(fā)展很快?；诠?jié)水設(shè)施的普及，這里的農(nóng)民多選擇全水溶性肥料，這些肥料的價(jià)格比普通的要高些。據(jù)杜松介紹，新疆大田作物是一季作物，3-4月份追肥，主栽的大田作物是玉米和棉花，這兩種作物受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的因素影響，今年的種植面積確實(shí)有所減少，農(nóng)民在作物單畝的投入也是減少的。他說：“當(dāng)?shù)貜?fù)肥的價(jià)格比往年要低些，全國市場都一樣，農(nóng)民的種植積極性都不高，在選擇肥料時(shí)主要考慮的是畝成本，多選擇價(jià)位低的肥料，當(dāng)然選擇工藝簡單的水溶性尿素有可能出現(xiàn)堵管子的情況，但是從農(nóng)民的角度來看，清理管道的人工成本不是他們主要考慮的，他們多考慮肥料的價(jià)格方面?！?/p>

雖然農(nóng)民在今年減少了農(nóng)資投入，但是明后年可能會有些許改變。杜松說：“在今年的推廣過程中，有些種植戶選擇低端產(chǎn)品，但是他們切身體會之后，經(jīng)過效果的對比，明年他們或還會選擇高端肥料，畢竟農(nóng)民也希望有一定的收益。當(dāng)然，我們在市場推廣方面也有重點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)品定位，主要在高附加值的農(nóng)作物方面，農(nóng)民更愿意施用些質(zhì)量好的、價(jià)格略高些的肥料?！?/p>

記者觀察：

復(fù)合肥銷售在大田作物上略顯艱難，馬鈴薯作為第四大主糧，化肥在此作物方面會有新的機(jī)遇。首先，馬鈴薯不是我們傳統(tǒng)的主食，老百姓接受它需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，國家會全力引導(dǎo)；其次，國家對馬鈴薯加工方面的支持，鮮土豆的耐儲性不如糧食，國家扶持馬鈴薯加工產(chǎn)業(yè)，從另一個(gè)方面拉長了馬鈴薯的儲存期。另外，馬鈴薯的生產(chǎn)周期跟玉米相差無幾，產(chǎn)量卻比玉米高，在合理的收購價(jià)格基礎(chǔ)上，農(nóng)民還是愿意增加投入的。

東北：糧食政策影響大企業(yè)助農(nóng)解決難題

玉米、大豆、水稻是東北地區(qū)老三樣作物，國家提出的作物調(diào)整對該地區(qū)的影響頗大。杜松解釋說：“東北地區(qū)的農(nóng)民往往在春節(jié)前就把當(dāng)年所需要的生產(chǎn)資料提前預(yù)訂，今年春節(jié)后，國家放開了玉米價(jià)格，完全由市場說了算，但是大家伙的物資都提前準(zhǔn)備好了，這個(gè)政策出臺得太晚了，農(nóng)民調(diào)整也只能是微調(diào)?！边€有就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植習(xí)慣和用肥的習(xí)慣問題，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民只會種糧，種別的作物還需要政府的引導(dǎo)；施肥還是以傳統(tǒng)的尿素和二銨為主，加上尿素和二銨的價(jià)格比往年低很多，復(fù)合肥的銷量跟往年比變化不大。“當(dāng)然在這個(gè)地區(qū)，我們也做了一些嘗試，比如引導(dǎo)農(nóng)民在作物上施用液體氮肥，目前看效果良好?！倍潘扇缡钦f。

記者觀察：

西北和東北地區(qū)的土地廣袤，更適合規(guī)模化生產(chǎn)作業(yè)，未來更傾向于農(nóng)場化、公司化，這些農(nóng)場更容易接受提高其作物內(nèi)在品質(zhì)的新型肥料。比如，常規(guī)尿素是酰胺態(tài)氮，在合適的溫度內(nèi)才能轉(zhuǎn)化成銨態(tài)氮和硝態(tài)氮，作物才能吸收，但是在東北，作物苗期需肥的時(shí)候正值氣溫、地溫雙低，尿素短時(shí)間內(nèi)無法轉(zhuǎn)化，作物無法正常吸收，分蘗率低；而液體氮肥本身含有銨態(tài)氮和硝態(tài)氮，兩者能較快被作物吸收，酰胺態(tài)氮的肥效滯后一些。所以說，新型肥料或能幫助農(nóng)民在作物關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上解決問題。