中國品牌國際化的幾點思考

■ ［美國］朱介眉

?

中國品牌國際化的幾點思考

■ ［美國］朱介眉

一、品牌的含義和價值

中國對品牌的定義是：品牌是一個企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂，是企業(yè)價值的核心體現。美國市場營銷協(xié)會給品牌的定義是：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計。以我個人對品牌的通俗理解：品牌是通過企業(yè)家?guī)ьI團隊，通過長時間經營、創(chuàng)新、打造和積淀，將產品注入誠信、質量、實用，讓使用者信它、愛它、無怨無悔地追隨它，使產品發(fā)展成為品牌，而這時的品牌就具有了強大的生命力，從而不斷地延續(xù)，有的還派生出了新品牌。所以說，“品牌”是獨有的，是超級的技術、是信譽、是金錢、是消費者喜歡的“非你莫屬”。如奔馳、可口可樂等，這些品牌在消費者心中的地位經久不衰。由此得出結論：品牌縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，企業(yè)一旦擁有了品牌，就擁有了市場，就擁有了未來！

不言而喻，企業(yè)的價值在于品牌對市場的占有率、產品的收益及未來的拓展。成功的企業(yè)就是因為擁有信譽卓著的品牌，贏得了市場，贏得了消費者，贏得了高額利潤。所以，品牌就是企業(yè)的無形資產。多年來，我通過經營自己的企業(yè)，對此感受頗深。我的企業(yè)規(guī)模屬于中等，在技術、質量、信譽、市場方面，應該說是業(yè)內一流。我們從企業(yè)誕生之日起，就把誠信、質量、客戶、贏利放在首位。無論工程大小，一律等同對待；注重細節(jié)，保質保量；客戶滿意度高，企業(yè)信譽好，久而久之，建立了自己的企業(yè)品牌，生意憑借客戶的傳播源源不斷。我們從未給自己打過廣告，也從未接到過客戶投訴，企業(yè)在良性運轉中發(fā)展，工程排到明后年，利潤盡在不言中。這就是我們享受的品牌效應。所以我切身體會到：“品牌”就是企業(yè)安身立命之本。我們的小成功，比起大的公司企業(yè)，僅僅是滄海一粟。但是，創(chuàng)立品牌的規(guī)則是相通的，既，無論大小，做出獨一無二的特色，做到質量一流，做出消費者滿意的信譽，你的品牌就建立了，你的企業(yè)就充滿生機。

二、中國品牌國際化面臨的機遇和挑戰(zhàn)

我看過一篇文章說：“品牌對中國從未如此重要。世界上絕大多數的國外消費者，很難回答出一個明確的中國品牌?！边@就意味著，中國品牌在國際市場的認知度建設方面還需要快馬加鞭。去過美國的人都知道，在美國市場，到處可見“Made in China”，尤其是服裝。多數產品只適合普通大眾，高端產品還沒有走進人們的視線。即使像聯(lián)想、青島啤酒、海爾等這些品牌的知名度也很有限。一個品牌的建立，需要長期的、甚至數十年的努力。20世紀50年代，索尼就進入了美國市場，經過了十幾年拓展，才最終確定了高知名度。由此可見，品牌國際化進程不是一蹴而就。

我們面臨的問題是：大眾化品牌有，缺乏精品化；數量品種多，缺乏質量優(yōu)；中低層客戶群大，缺乏高端客戶群，等等。因此說，中國品牌國際化仍然面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

那么，如何解決這個迫在眉睫的問題呢？

“一帶一路”這一合作發(fā)展理念的提出，涵蓋了幾十億人口，惠及數十個國家和地區(qū)，是動員沿線國家和地區(qū)共襄盛舉的宏大國際合作工程，給國內外企業(yè)打通了“融合與共贏”的綠色通道。作為海外游子的華僑華人，我們看到民族復興大業(yè)的推進，激動不已，不斷思考著自身的價值和責任，思考著能夠為“一帶一路”做些什么。在此，我呼吁那些與我同樣懷著“中國心、民族魂”的同胞們，團結一致，互促互進，充分利用中國全面、快速發(fā)展的優(yōu)勢，立刻行動起來，與國內的企業(yè)心連心，手牽手，同心同德，獻計獻策，聯(lián)合創(chuàng)建具有生命力的國際品牌，為中國品牌早日繁榮國際市場，奉獻我們的全部力量！

首先，海內外企業(yè)應強強聯(lián)手，共同努力，營造有利于中國企業(yè)“走出去”的國際氛圍。目前迫在眉睫的是宣傳，應以多種形式在所在國傳播“一帶一路”及“合作共商、環(huán)境共建、信息共存”大政方針。如世界各國中國和平統(tǒng)一促進會、華僑華人社團、商會等相關組織，向所在國當地政府、媒體、民眾，尤其是企業(yè)宣介該理念“共商共贏”的實質，以吸引他們參與其中。

第二，動員各方力量，做好橋梁紐帶，為促進中國企業(yè)和品牌的國際化提供切實可行的支持。為推進中國企業(yè)與國際經濟一體化進程，我們應該充分調動和推動海外華僑華人融入主流社會，熟悉所在國政策、經營環(huán)境，尋找合適對接的企業(yè)等優(yōu)勢，秉持“和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏”原則，提高談判及簽約成功率，由點及面，為中國企業(yè)和品牌的國際化縮短時間，取得事半功倍的成效。

第三，國內企業(yè)應主動出擊，迎接新一輪的合作共贏高潮。要堅定不移地加快步伐，做好一切準備，與海外有關組織機構加強溝通，拿出切實可行的方案，鎖定目標，讓合作方一目了然地看到希望、看到利益、看到前景，堅定他們的信心，迅速推進合作進程。

第四，期待中國政府盡快確定與海外華僑華人社團具體溝通、聯(lián)絡的對接單位和工作機制，為國內企業(yè)走出去提供便捷服務。

總之，中國品牌國際化已經勢在必行，這對于海內外中國企業(yè)都是一次巨大挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)必有機遇，合作必有成果。我們期待，“一帶一路”的東風將迅速吹遍沿線國家及世界各地，讓品牌給中國企業(yè)帶來生機，讓品牌為中國再添驕傲。

（作者為美洲中國統(tǒng)一促進會聯(lián)合會副會長）