把握機(jī)遇 面對(duì)挑戰(zhàn) 走進(jìn)非洲

■ ［肯尼亞］張建松

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把握機(jī)遇 面對(duì)挑戰(zhàn) 走進(jìn)非洲

■ ［肯尼亞］張建松

中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)和亞投行成立的重大戰(zhàn)略布局，為中小企業(yè)走出國(guó)門、走進(jìn)非洲創(chuàng)造了更多機(jī)遇，國(guó)內(nèi)一些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，更應(yīng)該到非洲發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，去開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。

在非洲投資的中國(guó)企業(yè)除了能源、基建、通信等大型國(guó)有企業(yè)之外，以制造業(yè)、房地產(chǎn)和服務(wù)業(yè)等為主的中小型民營(yíng)企業(yè)也已成為一支重要力量。在稅賦不高、勞動(dòng)力成本低廉、能源充裕且價(jià)格便宜等有利條件下，企業(yè)在非洲投資同樣面臨來自政策、市場(chǎng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。如何能夠把握發(fā)展機(jī)遇，戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)，相信是眾多走進(jìn)非洲的企業(yè)家們一直在思考的問題。

我早年在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦福建省松鷹實(shí)業(yè)公司，2006年開始涉足非洲市場(chǎng)。2007年起，開始投資對(duì)非洲貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在尼日利亞創(chuàng)辦實(shí)體企業(yè)，先后在尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞開辦鞋類制造工廠，至今運(yùn)營(yíng)良好。2013年起，在埃塞俄比亞和肯尼亞拓展建材、房地產(chǎn)、酒店等業(yè)務(wù)。

對(duì)于我來說，非洲是個(gè)人事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2006年至今10年時(shí)間，我對(duì)非洲市場(chǎng)的關(guān)注和投入越來越多。我深切感受到這片新興熱土的機(jī)遇，也愿意以自己的熱誠(chéng)與拼搏，在非洲實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

在非洲投資過程中，看到、聽到、親身經(jīng)歷到許多，略有一些心得，在此與各位業(yè)界精英和有志于開拓非洲市場(chǎng)的企業(yè)家們一起交流探討。

借大船出海，把握機(jī)遇

2006年11月，在北京召開的中非合作論壇第一次峰會(huì)，是觸動(dòng)我走進(jìn)非洲的契機(jī)。2015年12月，習(xí)近平主席出席中非合作論壇第二次峰會(huì)，提出把中非關(guān)系提升為全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。非洲作為發(fā)展中國(guó)家最多的大陸，近年來成為全球經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。目前，非洲各國(guó)政府均將發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為核心任務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施投資和服務(wù)業(yè)成為新的推動(dòng)力，市場(chǎng)消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)。在此背景下，建議有意在非洲投資興業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家要抓住這一重大機(jī)遇期，充分發(fā)揮各方面優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略布局，借大船出海，抱團(tuán)取暖，相信大家和我一樣對(duì)非洲的未來充滿信心。

面對(duì)挑戰(zhàn)，未雨綢繆

不同的道床結(jié)構(gòu)具有各自的特點(diǎn)，為對(duì)比分析不同道床結(jié)構(gòu)對(duì)車內(nèi)噪聲的影響，選取國(guó)內(nèi)某地鐵線路，測(cè)試運(yùn)行狀態(tài)下車內(nèi)噪聲，研究車內(nèi)噪聲與道床類型之間的關(guān)系。

中小型民營(yíng)企業(yè)適應(yīng)非洲當(dāng)?shù)亍八痢狈浅Ｖ匾?，非洲各?guó)國(guó)情千差萬別，市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展前景各不相同，多數(shù)投資者對(duì)非洲的了解非常有限。不少非洲國(guó)家的投資環(huán)境還不完善，有的國(guó)家設(shè)立公司所需時(shí)間較多、費(fèi)用較高，有的國(guó)家稅負(fù)較高，有的國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，企業(yè)生產(chǎn)所需配套設(shè)施嚴(yán)重不足，需要為配套設(shè)施建設(shè)付出高昂成本，從而大大提高了企業(yè)投資的啟動(dòng)成本。投資前一定要深入了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和風(fēng)土人情，根據(jù)投資方向進(jìn)行充分調(diào)研，根據(jù)各個(gè)國(guó)家不同的法律和人文等具體情況，因地制宜地采取措施控制風(fēng)險(xiǎn)。例如，我接觸到的埃塞俄比亞和肯尼亞雖相鄰，但大到政治體系、法律體系，小到清關(guān)程序，都有很大不同。

我認(rèn)為以下四個(gè)方面是非洲投資需要注意的問題。

第一，充分了解政策法規(guī)，做好投資風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

要熟悉和關(guān)注投資國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)和投資環(huán)境，把握市場(chǎng)特點(diǎn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。對(duì)于初次進(jìn)入非洲市場(chǎng)的投資者，可以選擇政局穩(wěn)定的國(guó)家和區(qū)域進(jìn)行投資。在與當(dāng)?shù)厝嘶蚱髽I(yè)簽訂合同時(shí)，要對(duì)合同的連續(xù)性進(jìn)行約定，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

更多風(fēng)險(xiǎn)來自投資者缺乏必要的法制意識(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦娘L(fēng)俗文化等了解不夠，引發(fā)和當(dāng)?shù)卣芾聿块T、當(dāng)?shù)貍蚬ぶg不必要的摩擦。此外，對(duì)中方員工的日常管理也應(yīng)該加強(qiáng)，避免不必要的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。我多次遇到駐外中國(guó)員工因缺乏法律常識(shí)，攜帶野生動(dòng)物制品出境而被當(dāng)?shù)毓俜娇垩海髽I(yè)不得不花費(fèi)大量人力財(cái)力去處理。這也是管理不嚴(yán)，風(fēng)險(xiǎn)控制不足的一個(gè)反映。

第二，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，選準(zhǔn)投資項(xiàng)目。

確認(rèn)投資目的國(guó)后，建議先選擇熟悉的行業(yè)，培養(yǎng)一批可在國(guó)外開拓市場(chǎng)的骨干力量，在項(xiàng)目取得一定成效后再投資其他國(guó)家。確定投資前務(wù)必加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查研究，選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，明確投資定位，針對(duì)市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)。不少國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)，在國(guó)外為了搶占相同產(chǎn)品的市場(chǎng)，剛進(jìn)入市場(chǎng)就以降價(jià)方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，進(jìn)而造成當(dāng)?shù)刂袊?guó)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，最終無利可圖。

建議同業(yè)間抱團(tuán)合作，合資經(jīng)營(yíng)。目前，國(guó)內(nèi)諸多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能飽和，上下游配套行業(yè)出現(xiàn)各種不同程度的滯銷問題。在這樣的市場(chǎng)條件下，如果產(chǎn)業(yè)鏈上的幾家配套企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)，組成一個(gè)投資共同體，共同邁出國(guó)門，一起面對(duì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，把各自行業(yè)內(nèi)最有實(shí)力的企業(yè)組合到新的“聯(lián)合艦隊(duì)”中，相信更容易在復(fù)雜的非洲市場(chǎng)上立于不敗之地。

第三，重視企業(yè)管理，做好人力資源儲(chǔ)備。

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說到底還是人才競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)效益如何，很大程度上取決于管理水平高低。影響管理水平的最大因素就是人才素質(zhì)。

要在國(guó)外建立一個(gè)有效管理的企業(yè)，需要一批語言能力過關(guān)、既懂管理、又有一定素養(yǎng)、愿意長(zhǎng)期駐外的優(yōu)秀管理人才。但是，錄用人才容易，如何留住人才更需要投資者認(rèn)真思考。我碰到過幾家企業(yè)因后續(xù)人才青黃不接，在好不容易建立起一個(gè)國(guó)外項(xiàng)目后，卻無法很好地維系，造成虧損甚至撤資的情況。

第四，增強(qiáng)防范意識(shí)，確保人身和財(cái)產(chǎn)安全。

走進(jìn)非洲之前，對(duì)非洲國(guó)家局勢(shì)的脆弱性要有充分準(zhǔn)備，人員財(cái)產(chǎn)安全、防火防盜防搶等都是投資者不可忽視的問題。

企業(yè)一定要加強(qiáng)安全防范教育，制訂周密的管理規(guī)章和應(yīng)急機(jī)制。與其他地區(qū)相比，非洲仍然是安全風(fēng)險(xiǎn)較高地區(qū)，特別是當(dāng)前不確定因素增多，一些國(guó)家治安狀況不好，恐怖主義活動(dòng)有所抬頭。近年來，北非形勢(shì)的變化給中國(guó)在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)利益造成了沖擊。

在非洲發(fā)展的中資民營(yíng)企業(yè)可以多與所在國(guó)中國(guó)使領(lǐng)館經(jīng)商處保持聯(lián)系，通過當(dāng)?shù)亟y(tǒng)促會(huì)、華聯(lián)會(huì)及中國(guó)商會(huì)等機(jī)構(gòu)，在同行業(yè)間多交流多溝通、多分享一些經(jīng)驗(yàn)，共同搭建平臺(tái)，在出現(xiàn)安全問題時(shí)立即啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)合作的國(guó)人形象。

夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)離不開和平，和平是發(fā)展的前提和保證。我們?cè)诜侵捱@片熱土上創(chuàng)業(yè)的華僑華人，都有一個(gè)共同的非洲夢(mèng)，那就是能在一個(gè)和平的非洲大陸上共謀發(fā)展！

（作者為肯尼亞中國(guó)和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)理事）