張兵
如果我們仔細(xì)分析一下那些成功者的特質(zhì),就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人除了自身努力外,還有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是善于在飯局上左右逢源。
在這一點(diǎn)上,清末著名的紅頂商人胡雪巖就做得很好。
有一年冬天,杭州城特別冷。不過(guò),胡雪巖的阜康錢(qián)莊卻熱鬧非凡。這一天,胡雪巖坐在屋里靠門(mén)的地方,看著外面熙熙攘攘的人群。就在這時(shí),一位客人走了進(jìn)來(lái),他遞給伙計(jì)一張銀票,說(shuō)要支取現(xiàn)銀?;镉?jì)接過(guò)銀票,愣了片刻,隨即熱情地將顧客請(qǐng)進(jìn)了廳堂落座,并奉上上等的好茶。
胡雪巖看到這一切,立刻意識(shí)到這位客人非比尋常,便走上前去詢(xún)問(wèn),結(jié)果得知這位客人要支取5萬(wàn)兩現(xiàn)銀!胡雪巖靈機(jī)一動(dòng),道:“搬運(yùn)現(xiàn)銀需要耗費(fèi)一些時(shí)間,現(xiàn)在已經(jīng)到了中午,如您不嫌棄,我讓伙計(jì)備些酒菜,咱們邊吃邊等,如何?”主人的一番好意,不好拒絕,于是兩人就在廳堂落座,邊吃邊聊。
從客人進(jìn)屋,到落座,胡雪巖都在仔細(xì)觀察,他斷定此人并非本地人,便有心試探一下此人的底細(xì)。只見(jiàn)他右手端著茶碗,三指并攏,大拇指翹起,此乃青幫詢(xún)問(wèn)的暗號(hào),意為:“來(lái)者何人?”來(lái)客見(jiàn)狀,隨機(jī)端起茶碗,三指散開(kāi),大拇指朝下,做出了回答的暗號(hào):“幫中兄弟?!本瓦@樣,兩人聊了起來(lái)。原來(lái),此人是幫會(huì)的管家高老三,這次到杭州取銀子是為了辦一件急事。胡雪巖一聽(tīng),立刻關(guān)心地說(shuō):“銀子多了帶在身上不安全,何必一次取那么多呢?”
高老三回道:“您說(shuō)得有道理,但這筆錢(qián)是用來(lái)給兄弟們做安家費(fèi)的?!甭?tīng)到這兒,胡雪巖明白了。據(jù)他了解,青幫向來(lái)有一個(gè)傳統(tǒng),如果兄弟們將要發(fā)生流血沖突時(shí),幫會(huì)就給其家屬發(fā)放安家費(fèi),以解除他們的后顧之憂,好將生死置之度外。胡雪巖繼續(xù)追問(wèn),最終得知:原來(lái)他們要從上海到南京替太平軍護(hù)送一批軍火,途中難免會(huì)同官軍發(fā)生沖突,所以專(zhuān)門(mén)挑選了100多個(gè)不怕死的弟兄去完成任務(wù)。聽(tīng)到這里,胡雪巖腦子轉(zhuǎn)得飛快,心想,一定是太平軍出價(jià)不菲,他們才會(huì)甘愿冒此風(fēng)險(xiǎn)。
心里有數(shù)的胡雪巖自然不會(huì)讓高老三看出自己的想法,便一邊端起酒杯向高老三敬酒,一邊和他稱(chēng)兄道弟。
待高老三一走,胡雪巖就開(kāi)始琢磨這個(gè)價(jià)值連城的信息。胡雪巖十分清楚,軍火生意歷來(lái)利潤(rùn)驚人,一直以來(lái),他都在尋找機(jī)會(huì),卻遲遲沒(méi)有找到。如今,得到了這個(gè)消息,胡雪巖準(zhǔn)備抓住這個(gè)機(jī)會(huì),捷足先登。于是,他立即找來(lái)好友王有齡商量此事。待一切辦妥之后,他連夜奔赴上海。經(jīng)過(guò)一番周旋,胡雪巖最終把這批軍火弄到手,又以高價(jià)賣(mài)給了太平軍,從中獲利5000多兩銀子。
飯局中往往隱藏著各種信息和機(jī)會(huì),要想占領(lǐng)先機(jī),就需要多和別人交流,而機(jī)會(huì)往往就隱藏其中。
像胡雪巖這樣的人是飯局的真正掌控者,他們很會(huì)察言觀色,也十分擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)客人之間的關(guān)系,把氣氛調(diào)節(jié)到最佳。因?yàn)樗麄冎?,一些素不相識(shí)的陌生人坐在一起,沒(méi)有話題可聊是一件很尷尬的事。所以,他們就會(huì)充當(dāng)起“中介”的角色,用最謙遜的語(yǔ)言來(lái)一番自我介紹,用最熱情的方式逐一介紹來(lái)客。經(jīng)過(guò)他們的“牽線搭橋”,原本陌生的人會(huì)漸漸熟悉起來(lái),原本冷清的飯局也會(huì)隨之變得熱鬧起來(lái)。