邦幫堂園區(qū)型 O2O的魅力

張穎馨

“成了！ ”2014年，當(dāng)邦幫堂董事長寇權(quán)看到第一個(gè)用戶的3000元投資金時(shí)，他覺得這事成了?！俺跗诰W(wǎng)站功能及頁面尚未完善，平臺(tái)推廣又十分有限，第一筆投資金額進(jìn)來時(shí)，我的內(nèi)心已經(jīng)沸騰了。 ”談到邦幫堂首個(gè)項(xiàng)目上線時(shí)的場(chǎng)景，寇權(quán)稍顯激動(dòng)。第一個(gè)用戶的出現(xiàn)，讓寇權(quán)堅(jiān)信，只要努力走下去，一定會(huì)得到更多用戶的認(rèn)可。

無情懷 不創(chuàng)業(yè)

情懷，創(chuàng)業(yè)者的“標(biāo)配”，寇權(quán)也不例外。而且，他的情懷有點(diǎn)大。

“實(shí)業(yè)報(bào)國。 ”第一次接觸天津鑫茂科技投資集團(tuán)，寇權(quán)就被董事局主席杜克榮的發(fā)展理念打動(dòng)，于是，他義無反顧地加入到鑫茂團(tuán)隊(duì)，背靠大樹，邦幫堂平臺(tái)應(yīng)勢(shì)而生。

“P2P就像一個(gè)剛出生的嬰兒，在他還不知道錢為何物時(shí)，大家已經(jīng)開始琢磨著怎么讓他賺錢。這樣最終可能會(huì)造成嬰兒的畸形生長。 ”寇權(quán)想得很清楚，邦幫堂絕不是為了金錢而來。

“企業(yè)需要資金，用戶需要理財(cái)，那我們就把這兩個(gè)群體集中起來，讓他們互相幫助。 ”寇權(quán)笑了笑，“每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，邦幫堂就是想做一件利國利人利己的事，讓更多的人切實(shí)感受到普惠金融帶來的‘福利?！边@也正是邦幫堂名字的由來。

“小而美”如何煉成？

200多名員工、近15萬“粉絲”、7億累計(jì)成交額（截至2016年1月中旬），光看這一組數(shù)字，邦幫堂絕對(duì)不是行業(yè)里發(fā)展最快、規(guī)模最大的?！拔覀兏粗匕l(fā)展的穩(wěn)定和質(zhì)量，一味追求速度和規(guī)模，可能會(huì)得不償失。 ”有過15年金融從業(yè)經(jīng)歷的寇權(quán)對(duì)邦幫堂的發(fā)展節(jié)奏把控得十分謹(jǐn)慎。

有人說，伴隨行業(yè)優(yōu)勝劣汰，P2P行業(yè)可能會(huì)進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)的寡頭時(shí)代。寇權(quán)不以為然， “‘小而美的平臺(tái)一定會(huì)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，未來將出現(xiàn)多頭并進(jìn)的局面。 ”寇權(quán)口中的“小而美”，指的是專注與專業(yè)。P2P行業(yè)未來將通過細(xì)分金融市場(chǎng)，并根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，形成不同的發(fā)展模式。

專注于垂直細(xì)分市場(chǎng)，正是邦幫堂在做的事。邦幫堂母公司天津鑫茂科技投資集團(tuán)具有20年開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營、管理科技園的成功經(jīng)驗(yàn)，背靠母公司，邦幫堂建立起頗具特色的“園區(qū)型O2O模式”。2015年10月，邦幫堂“園區(qū)型O2O模式”被作為行業(yè)細(xì)分發(fā)展的典型案例正式寫入央行金融研究所課題組《2015中國網(wǎng)貸運(yùn)營模式調(diào)研報(bào)告》。那么，“園區(qū)型O2O模式”是什么？它又有何過人之處？

所謂“園區(qū)型O2O”，其實(shí)就是給園區(qū)內(nèi)的中小微企業(yè)提供融資服務(wù)?？軝?quán)以產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)一家專門做淘寶圖書銷售的小微企業(yè)為例，由于淘寶平臺(tái)結(jié)款有較長周期，為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，該企業(yè)需要進(jìn)行融資?！皥@區(qū)內(nèi)的企業(yè)遇到了難題，我們就幫他們解決。 ”寇權(quán)告訴記者，這家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)園里已經(jīng)運(yùn)作三年以上，具有完整的企業(yè)信息和良好的辦公條件，此外企業(yè)上游的結(jié)款方為淘寶平臺(tái)，具有良好的信用保障。綜合考慮后，邦幫堂迅速將這家企業(yè)的融資需求在平臺(tái)發(fā)布，并在三天內(nèi)為其找到合適的投資者。

問題來了，邦幫堂如何才能全面了解企業(yè)的信用狀況？寇權(quán)的答案是園區(qū)管理機(jī)構(gòu)。通過園區(qū)管理機(jī)構(gòu)，邦幫堂可以了解到借款企業(yè)的經(jīng)營狀況及物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)繳納情況等，這些因素都會(huì)影響到最終的信用評(píng)估?！皥@區(qū)模式從風(fēng)控角度看更具優(yōu)勢(shì)，園區(qū)管理公司掌握借款企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，小到每個(gè)月用電量、用水量是否有異常，大到經(jīng)營情況、人員變動(dòng)都可以一手掌握，從根本上杜絕了借款企業(yè)跑路的情況。”

說到底，“園區(qū)型O2O”模式的優(yōu)勢(shì)就在于將互聯(lián)網(wǎng)高效、便捷的特點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)借款企業(yè)結(jié)合起來，通過將企業(yè)的水電、物流等運(yùn)營數(shù)據(jù)納入平臺(tái)風(fēng)控系統(tǒng)，使邦幫堂對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位了解，不僅有利于平臺(tái)自身風(fēng)控，也進(jìn)一步降低了小微企業(yè)的融資成本。

《投資與理財(cái)》：希望邦幫堂未來成為一個(gè)怎樣的平臺(tái)？

寇權(quán)：對(duì)外，不急不躁做好細(xì)分市場(chǎng)，明確園區(qū)O2O定位。園區(qū)中小微企業(yè)遇到難題，第一時(shí)間就會(huì)想到邦幫堂。對(duì)內(nèi)，扎實(shí)練好“內(nèi)功”，夯實(shí)平臺(tái)基礎(chǔ)，不斷完善風(fēng)控體系、運(yùn)營體系等，做一個(gè)對(duì)出借方和借款方都負(fù)責(zé)任的平臺(tái)。

《投資與理財(cái)》：e租寶、大大事件發(fā)生后，投資者直呼心涼了一截，在這樣的情況下，投資人應(yīng)該怎樣打理錢袋子？

寇權(quán)：e租寶、大大事件并不能代表整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，投資人不應(yīng)該一葉障目，把所有的平臺(tái)拒之門外。當(dāng)然，最重要的是投資人必須對(duì)自己進(jìn)行準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，例如這個(gè)錢是否會(huì)影響到你的基本生活等等。此外，合格的投資者不應(yīng)盲目追求高收益，更不應(yīng)通過別人天花亂墜的描述、包裝去認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)。

《投資與理財(cái)》：有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，近期一系列監(jiān)控舉措是否要把網(wǎng)貸平臺(tái)一竿子打翻？

寇權(quán)：當(dāng)然不是。只是結(jié)束了野蠻生長的初期階段，下一步，P2P的并購潮就要來了，資本的力量將逐漸地顯現(xiàn)，小魚如果要活下來，只能游得更快，加快創(chuàng)新速度。從行業(yè)角度看，對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、服務(wù)更新?lián)Q代確實(shí)都有益處。說到底，只要自身充滿正能量，春天就在我們身邊。