企業(yè)營銷策劃的問題與對策分析

王鮮梅

四川師范大學(xué)附屬中學(xué)，四川 成都 610066

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企業(yè)營銷策劃的問題與對策分析

王鮮梅

四川師范大學(xué)附屬中學(xué)，四川 成都 610066

伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的發(fā)展，企業(yè)面臨的市場競爭也越來越激烈，要在激烈的市場中取得一席之地，必須要做好營銷策略，但是，在各類因素的影響下，我國很多企業(yè)都不關(guān)注這一問題，嚴(yán)重影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。本文主要就我國企業(yè)營銷策劃的困境及對策進(jìn)行分析。

企業(yè)營銷策劃；問題；對策

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭也越來越激烈。自從中國加入了世界貿(mào)易組織，各種先進(jìn)技術(shù)可以從國外進(jìn)口，大大加劇了市場的競爭力。我國企業(yè)正面臨著一場經(jīng)濟(jì)“戰(zhàn)爭”，在這場“戰(zhàn)爭”中通過營銷策略和謀略在市場上獲得更大的份額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在營銷領(lǐng)域，策劃的重要性是不言而喻的，并且隨著企業(yè)發(fā)展，營銷策劃的重要性也日益提高。

一、目前企業(yè)營銷策劃存在的問題

雖然營銷策劃對于企業(yè)提高市場份額有著重要作用，但是在我國，尤其是大型企業(yè)，營銷策略往往沒有引起管理層重視，這與中國企業(yè)進(jìn)軍全球市場的目標(biāo)產(chǎn)生了極大的分歧。從根本上講，主要存在著以下幾個問題。

(一)經(jīng)濟(jì)體制落后

體制對于企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義，好的體制能夠起到推動促進(jìn)的作用，而落后的體質(zhì)將會嚴(yán)重束縛企業(yè)的發(fā)展，我國自建國以來一直以共產(chǎn)主義為目標(biāo)，而體制也是一直沿用蘇聯(lián)的計劃經(jīng)濟(jì)體制，根據(jù)計劃來行使是我國企業(yè)慣有經(jīng)營理念，而營銷理念與體制產(chǎn)生沖突，自然就沒有市場。我國雖然開始了市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，但是這些都不是能夠在短時間改變的，因此營銷策劃想要在企業(yè)中發(fā)揮作用，就必須加快市場經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)，創(chuàng)造一個自由的貿(mào)易市場，否則企業(yè)營銷規(guī)劃想要實現(xiàn)將遙遙無期。

(二)傳統(tǒng)文化受到了影響

我國是有著幾千年歷史的文明古國，傳統(tǒng)文化深深影響著一代又一代中國人，中國的封閉觀念，使得中國企業(yè)沒有國際競爭意識和眼光。我國崇尚傳承，不愿打破傳統(tǒng)，以至于直到今天企業(yè)仍舊以傳統(tǒng)模式運營，不善于去營銷開拓市場。國人崇尚內(nèi)省而不善于去傳揚，因此造就了許多企業(yè)重視產(chǎn)品的質(zhì)量，不重視宣傳，信奉“酒香不怕巷子深”的理念，使得企業(yè)對營銷更加輕視，更別說是營銷規(guī)劃了。

(三)觀念認(rèn)識存在偏頗

我國對于營銷的認(rèn)知尚處于初級階段，營銷也沒有在中國形成體系，許多企業(yè)管理人員都沒有足夠的營銷知識儲備。而企業(yè)的營銷也還處于最基礎(chǔ)的經(jīng)驗銷售階段。再就是我國講述營銷策略理論知識的書籍較少，營銷策劃是一門理論性和實踐性的要求都很高的科學(xué)，策劃人員需要具備一定的知識基礎(chǔ)，也要有相應(yīng)的實踐經(jīng)驗，我國在這一領(lǐng)域的相關(guān)書籍很少，這就在一定程度上限制了營銷策劃的發(fā)展。

(四)營銷策劃整體水平落后

由于我國企業(yè)在營銷方面的不重視，導(dǎo)致營銷人員專業(yè)水平良莠不齊，而營銷策劃人員專業(yè)素質(zhì)較低，營銷策劃也處于低水平的啟動狀態(tài)，主要體現(xiàn)是：1)國內(nèi)很少有研究營銷策劃研究的學(xué)者。我國目前還沒有符合我國國情的營銷策略，雖然有少量營銷著作和案例，但也沒有形成完整的體系，策劃研究也就無從談起，理論實踐也無法完成。2)國內(nèi)缺少策劃和咨詢組織機構(gòu)，目前市場上出現(xiàn)了多家營銷策劃公司，但是整體水平較低，無法達(dá)到市場的要求。從營銷策劃的人員分析，有三種類型：第一種是純學(xué)者，雖然有著豐富的營銷知識，但是缺乏實踐，屬于紙上談兵。第二種則是半路出家的，僅僅依靠實踐和觀摩過的模型進(jìn)行生搬硬套，缺乏市場調(diào)查，也缺少創(chuàng)新意識，成功十分困難。第三種則是有著豐富的營銷知識，也有實踐經(jīng)驗，是真正的營銷專家。但是這類人人數(shù)極少。3)借鑒經(jīng)驗少。目前我國企業(yè)對于營銷策劃還處于觀望階段，還沒有得到高層的重視。企業(yè)也不敢盲目開始進(jìn)行營銷策劃，此時需要有企業(yè)做出表率，并利用營銷策劃得到收益才能打破這種僵局。

二、發(fā)展企業(yè)營銷策劃的對策

(一)加強理論研究

根據(jù)我國國情制定符合我國形勢的營銷策劃體系，由政府牽頭，組織專家學(xué)者對于營銷策劃進(jìn)行研究，探索營銷策劃的成功案例，借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗，根據(jù)市場情況出版營銷著作，為企業(yè)營銷規(guī)劃提供理論支撐，推動我國營銷策劃發(fā)展。

(二)注重營銷策劃人才的培養(yǎng)

在下一階段下，需要加快營銷領(lǐng)域人才的培養(yǎng)，提高營銷策劃專業(yè)水平。鼓勵高等院校建立營銷策劃專業(yè)，調(diào)整營銷策劃教育方向，滿足市場建設(shè)的要求等，為營銷活動的開展奠定好人才支持。

(三)廣普營銷知識

我國雖然開始建立市場經(jīng)濟(jì)體制，但尚不完善，市場營銷策略還沒有得到我國企業(yè)的認(rèn)可，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏營銷策略的相關(guān)知識，需要我國加大營銷知識的普及和宣傳力度，使企業(yè)員工加深對營銷策劃的了解。此外，通過新聞對企業(yè)營銷策劃成功案例進(jìn)行宣傳，讓更多的企業(yè)意識到營銷策略的作用。

(四)找準(zhǔn)營銷策劃市場盲點

市場總是有一些盲點存在，且是無處不在的，這些盲點就是消費者沒有被滿足的需求，市場的盲點往往是大家都不太注意的地方，需要通過潛心分析和敏銳捕捉才能識別發(fā)現(xiàn)，正因為盲點是大家都不太注意的地方，所以誰先發(fā)現(xiàn)它利用它誰就容易取得成功，如果企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時善于尋找市場的盲點，在盲點上做文章，不但可以避開激烈的市場競爭而且可以創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。

三、結(jié)語

目前，很多企業(yè)在營銷策略的應(yīng)用上還存在著一些突出的問題，除了上述措施外，作為企業(yè)的營銷人員，需要加強學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，根據(jù)具體的市場情況因地制宜的制定營銷計劃。只有做到這一點，才能夠幫助企業(yè)打開營銷市場，提升企業(yè)的市場份額，讓企業(yè)可以在競爭激烈的市場上處于不敗地位。

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