支援企業(yè)走向海外自律的戰(zhàn)略不可或缺

以美國市場為目標日本品質(zhì)和功能有發(fā)展可能

問：TPP（跨太平洋合作伙伴協(xié)議）達成基本協(xié)議，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省為此在2015財年的預算修正案中加入了TPP對策費用有何目的？

寺村：這筆修正預算是為了讓企業(yè)應用TPP加盟國關稅廢除以及規(guī)制緩和而制定的，主要是支援企業(yè)走向海外和日本國內(nèi)對策。以中小企業(yè)為對象，支援企業(yè)進行設備投資及參加海外展會等開拓銷售渠道的活動。這次最大的不同是以美國市場為對象。

問：美國作為紡織、服裝市場現(xiàn)在有什么特點？

寺村：美國進口的紡織產(chǎn)品數(shù)量不多，但對日本產(chǎn)品有很高的評價。在中國對日本產(chǎn)品有“產(chǎn)品優(yōu)秀但價格較高”的評價，而美國對優(yōu)秀品質(zhì)支付代價的感覺已經(jīng)深入人心。但以低價格為武器的沃爾瑪曾席卷市場，價格結(jié)構(gòu)被破壞，這一影響現(xiàn)在還殘留著。因此，向美國市場銷售常規(guī)商品也沒有什么益處。應該利用關稅廢除的優(yōu)惠針對奢侈品區(qū)間開拓市場。

2015年世界各地都出現(xiàn)了中國游客帶來的爆買現(xiàn)象，但根據(jù)某個調(diào)查結(jié)果，游客在東京和紐約的購物金額相差一位數(shù)。日本主要銷售電器及生活用品等，而游客在美國購買高價品牌商品。

問：這是因為和歐美相比日本可以被稱為奢侈品的品牌還很少吧？

寺村：美國運動服裝及戶外活動服裝有很大的市場，充分發(fā)揮功能性的日本產(chǎn)品應該還有很大的商機。像阻燃材料紡織品在海外獲得了很高評價。

紡織+lT技術的可能性優(yōu)勢是技術，戰(zhàn)略也不可或缺

問：安全、放心是全世界共同的需求。工裝有很大的開拓余地吧？

寺村：服裝和IT技術融合的感應服裝也是很有趣的領域。去年美國谷歌公司和LEVIS共同著手開發(fā)次世代型牛仔褲。消費者能穿著牛仔褲操作智能手機，材料使用了日本產(chǎn)品，這成為人們討論的話題。

有美國國防部正加強和硅谷IT企業(yè)合作，開發(fā)士兵可穿戴設備。針對這樣不同行業(yè)以及官方民間合作的領域，把日本尖端技術作為高附加值附于商品之上。

但在這一點上有原產(chǎn)地規(guī)定的限制。TPP采用加盟國地區(qū)內(nèi)完成三道工序的Yarn forward規(guī)則，需要在加盟國區(qū)域內(nèi)采購原紗。日本雖然有制作紗線的技術，但不可能在日本國內(nèi)采購所有所需的紗線。在應用TPP努力推動出口的同時，需要在一定階段內(nèi)把過去從國外采購的紗線改為國產(chǎn)紗線，重新構(gòu)建生產(chǎn)體系。

為了拓展海外市場，維持技術優(yōu)勢也變得更加重要。很多發(fā)達國家已經(jīng)喪失了針梭織技術，而日本的產(chǎn)地還保持著技術實力。為了發(fā)揮材料的優(yōu)勢，工匠特意使用過去的機械，技藝也仍然起著重要作用。

但今后為了保持技術，也必須朝著提高生產(chǎn)力的方向努力。紡織大國中國最近由于勞動力不足，采用產(chǎn)業(yè)機器人推進工業(yè)化，同時向在國內(nèi)生產(chǎn)高品質(zhì)商品、在東盟生產(chǎn)常規(guī)商品的生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)變。日本采用外國人研修生補充勞動力，但只靠這個無法贏得競爭。

還有一點，對日本工廠能否切實把握市場需求開展生產(chǎn)也懷有疑問。很多企業(yè)都是根據(jù)商社要求采購材料然后生產(chǎn)，還沒有建立把握市場需求后生產(chǎn)的market in生產(chǎn)體系。很多企業(yè)缺乏自己思考、采購材料后制作的戰(zhàn)略性。盡管持有技術也無法充分發(fā)揮。

問：解決的突破口在哪里？

寺村：運用互聯(lián)網(wǎng)，采用B2C方式不僅和運營實體店相比能降低成本，還能即時把握消費者的反應，根據(jù)實際需求制定生產(chǎn)計劃。另外，紡織行業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)相比利用票據(jù)支付的現(xiàn)象比較突出，采用電子商務能改變陳舊的商業(yè)習慣。

還有一點是跨越產(chǎn)地及行業(yè)的合作、挑戰(zhàn)。以制作“WHOLEGARMENT”而聞名的島精機制作所公司還進入室內(nèi)紡織品領域，提高了銷售成績。還有中小企業(yè)的例子，試著使用工廠里的刺繡機制作耳罩，能以低成本生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，作為檔期空閑期的對策開始接受訂單。

日本有很多優(yōu)秀的技術希望能通過網(wǎng)絡進行宣傳：“我們擁有這樣的技術”。

問：認證純?nèi)毡井a(chǎn)品的“J∞QUALITY”事業(yè)也能用于展示技術實力吧？

寺村：的確如此，但和當初的預期有些不同。首先，申請數(shù)量本身還很少，比起成衣廠商來，更多的是工廠來申請認證。這本身并沒有什么問題，但純正日本產(chǎn)品的品質(zhì)及價值是需要針對消費者宣傳的。認證標簽普及認知也需要一定的時間，而且并不是“該產(chǎn)品獲得了J∞QUALITY認證所以要精心制作”、“由于是J∞QUALITY認證工廠所以能獲得較高的加工費”這樣的情況。J∞QUALITY事業(yè)的利益并不是單一的，首先要讓消費者認知，然后才會給紡織、時裝行業(yè)帶來間接的利益，希望能有這樣的認識。J∞QUALITY事業(yè)是在持續(xù)向消費者傳遞對生產(chǎn)制作的想法及意欲的前提下發(fā)揮價值的制度。

日本的紡織產(chǎn)品除了服裝及成衣產(chǎn)品外，還有被用于液晶面板及辦公自動化設備中的產(chǎn)業(yè)資材。不僅是單純的材料產(chǎn)業(yè)，還具有技術的應用能力。加上產(chǎn)地企業(yè)都有各自歷史和發(fā)展軌跡，其深刻內(nèi)涵受到國際市場的高度評價，這些特點應該能和商業(yè)更緊密地聯(lián)系起來。今年我們也會繼續(xù)支援各種可能性的企業(yè)及項目、人才。