你若本分，冬亦是春

向陰冷的天空揮揮手，算是作別逝去的2015年。

如果用一個(gè)詞形容企業(yè)家2015年的心情，恐怕就是陰冷了。因?yàn)榇蠹叶荚凇巴虏邸保荷庠絹?lái)越難做。

喊生意難做，并不是企業(yè)家在玩矯情?！敦?cái)富》發(fā)布的2015年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)榜單顯示，上榜公司的總收入較上年增長(zhǎng)5%，利潤(rùn)增長(zhǎng)6%。而在該機(jī)構(gòu)發(fā)布的2014年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)榜單中，上榜公司總收入較上年增長(zhǎng)10.4%，利潤(rùn)增長(zhǎng)13.5%。

也就是說(shuō)，代表中國(guó)企業(yè)品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的前500強(qiáng)企業(yè)，無(wú)論收入還是利潤(rùn)，2015年的增速均同比下滑約50%。

難，是事實(shí)。但是，難，從來(lái)就不能成為企業(yè)家抱怨甚至退縮的理由。因?yàn)椋白鰟e人根本不能做的事，在逆境中求生存和發(fā)展”，本身就是企業(yè)家應(yīng)具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，生意難做，并非今天獨(dú)有。100多年前，一代徽商胡雪巖也感嘆過(guò)，生意越來(lái)越難做。

70多年前，美國(guó)小伙山姆·沃爾頓接手一家虧損的百貨店。面對(duì)困境，他敏銳地發(fā)現(xiàn)了折扣銷(xiāo)售的秘密：如果一件商品定價(jià)為1美元，賣(mài)出的數(shù)量會(huì)是定價(jià)1.2美元的三倍。正是秉承“天天平價(jià)”的宗旨，沃爾瑪最終成長(zhǎng)為全球最大零售企業(yè)。

上世紀(jì)90年代，不當(dāng)英語(yǔ)老師的馬云下海創(chuàng)業(yè)，但屢戰(zhàn)屢敗。他立誓“讓天下沒(méi)有難做的生意”，另辟蹊徑推出電商平臺(tái)。2015年“雙11”當(dāng)天，阿里巴巴平臺(tái)創(chuàng)下912億元成交額的新紀(jì)錄。

就算是處于“寒冬”的2015年，在東莞不少制造企業(yè)紛紛倒閉的同時(shí)，日本的電飯煲、馬桶蓋卻被中國(guó)消費(fèi)者搶購(gòu)一空。

難，往往意味著還有很多商機(jī)沒(méi)有深挖。深入分析中外企業(yè)家的成功路徑，發(fā)現(xiàn)他們之所以能多次挺過(guò)“寒冬”，是因?yàn)樗麄冇兄c常人不一樣的眼光：要么發(fā)現(xiàn)新的需求（如日本馬桶蓋熱銷(xiāo)）；要么找到不斷降低成本的辦法（如沃爾瑪）；要么尋得不斷提升效率的路徑（如淘寶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）。三者中，只要做到其一，離成功就不遠(yuǎn)了。

企業(yè)家的本分，就在于洞見(jiàn)別人沒(méi)有看到的市場(chǎng)。生意，從來(lái)就沒(méi)有好做過(guò)，相信2016年也不會(huì)例外。做得好與不好，關(guān)鍵看眼光。

正如“戰(zhàn)爭(zhēng)不相信眼淚，狹路相逢勇者勝”一樣，市場(chǎng)也不相信冬天。你若堅(jiān)守本分，冬天也就是春天。（支點(diǎn)雜志2016年1月刊）