封神·雷神兩載十大神操

2年內(nèi)創(chuàng)造10億業(yè)績的雷神，給人的印象卻非一個科技巨擘，更像是一位操作完美的游戲大神，所以業(yè)界談起雷神，均稱市場奇跡不可復(fù)制，究其原因，是因?yàn)槠涑晒κ怯梢粋€接一個的神級操作組成，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。下面我們將近距離地拷問雷神科技CEO路凱林和創(chuàng)始團(tuán)隊，層層解析這號稱神跡的10大神操。

時機(jī) 雷神誕生的2014年正處規(guī)范筆記本產(chǎn)業(yè)全面衰退的時候，傳統(tǒng)思路的限制使其無論在渠道還是利潤上都捉襟見肘。盡管游戲本在當(dāng)時已經(jīng)初露崢嶸，但傳統(tǒng)PC廠商總是抓不準(zhǔn)玩家們的心思，產(chǎn)品依然被貼上“高性價比”的標(biāo)簽，性能、配置均逃不出同質(zhì)化的“宿命”。路凱林和他的團(tuán)隊找尋的創(chuàng)業(yè)方向，正是本著做一款更適合玩家的游戲本，經(jīng)過長達(dá)半年的準(zhǔn)備、無數(shù)次內(nèi)部討論、外部調(diào)研，雷神第一款產(chǎn)品定型，由藍(lán)天代工、天貓首發(fā)的500臺產(chǎn)品4天內(nèi)一掃而空；之后發(fā)布的十多個新品上市隨即被“秒空”……雷神的成長之路用只言片語無疑難以形容過程中的驚心動魄，無可否認(rèn)的是，雷神在最好與最壞的時代中抓住了一個最好的時機(jī)。

團(tuán)隊 在雷神產(chǎn)品被市場熱捧的同時，我們也熟悉了一個個名字。聚集在雷神的“大腦”路凱林身邊的創(chuàng)始團(tuán)隊，為雷神這個品牌最終的誕生有著最為關(guān)鍵的作用。他們中包含了被稱為雷公的李艷兵、左護(hù)法李欣，右護(hù)法李寧，其中，李艷兵專注于產(chǎn)品開發(fā)，李欣重于用戶交互，而李寧則在概念創(chuàng)新上對雷神幫助巨大。這三個分工不同的80后創(chuàng)始人，同樣草根出身，同樣執(zhí)著行事，共同組成了雷神品牌背后的神髓所在。

品牌 關(guān)于“雷神”品牌的名稱和LOGO由來，路凱林講了一個極為風(fēng)趣的故事，一個個腦洞大開的名字與圖案，讓玩家們感嘆雷神團(tuán)隊的創(chuàng)意無限。正是這樣的品牌背景，讓雷神產(chǎn)品一上市便讓玩家們感到毫無隔閡，路凱林用這樣12個字來歸納雷神產(chǎn)品精髓的—無交互，不工發(fā)；無公測，不上市。具體說來，便是雷神通過收集用戶痛點(diǎn)，以此作為產(chǎn)品成形的基礎(chǔ)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的李艷兵經(jīng)常放在嘴邊的口頭禪便是：“別讓我來拍板，該去問問用戶是什么意見?！闭沁@樣的產(chǎn)品思維，讓雷神品牌深深根植于玩家之中。

風(fēng)投 在成立8個月后，雷神便獲得了來自林喜創(chuàng)投的500萬元天便投資；2015年6月，雷神獲得紫輝創(chuàng)投的1500萬元A輪融資，A輪融資總額達(dá)2250萬元。資本的寵兒總是有它超凡脫俗的一面，特別是受到鐘愛有文化、有情懷創(chuàng)業(yè)公司的紫輝創(chuàng)投親睞。按上海紫輝創(chuàng)業(yè)投資有限公司合伙人張?zhí)鸬恼f法：“互聯(lián)網(wǎng)時代科技產(chǎn)品人文化成為趨勢，雷神不僅在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、用戶交互等方面搭建了完整的、良性循環(huán)的生態(tài)圈，而且擁有強(qiáng)大的資源整合、創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代速度、質(zhì)量管控、售后服務(wù)、粉絲聚集的能力，作為投資人，我相當(dāng)看好雷神?！苯柚L(fēng)投的力量，雷神也擁有了遠(yuǎn)超同類廠商的發(fā)展速度。

互聯(lián)網(wǎng)每當(dāng)有人談及雷神成功于互聯(lián)網(wǎng)時，路凱林都要談及他對雷神的發(fā)展腳步的認(rèn)識—雷神是從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”一步步走過來的。這樣的描述非常低調(diào)，但也非常睿智。與初生的小米一樣，雷神是借助產(chǎn)品的差異化與互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷獲得了初步的成功。然后，憑借硬件成功的切入，雷神構(gòu)建起強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)，借肋“互聯(lián)網(wǎng)+”思路、雷神“硬件+內(nèi)容+分發(fā)+周邊+服務(wù)”的生態(tài)體系已經(jīng)初具雛形。

開發(fā)如今，雷神為游戲筆記本打造了3大系列、8大模具、21個型號，路凱林談及雷神引以為傲的設(shè)計時說：“雷神設(shè)計的成功在于重視用戶的體驗(yàn)，以擁抱互聯(lián)網(wǎng)的開放態(tài)度去面對每一款產(chǎn)品的開放，每一個模具的設(shè)計。”在競爭中，雷神的私模開發(fā)可謂功不可沒，特別是本次發(fā)布的911GT，更是雷神無需向海爾借力、獨(dú)力開發(fā)的產(chǎn)品。談到這里，路總也坦言私模開發(fā)的成本壓力非常大，不過以金屬塑身的全新911GT有自信在市場中依舊獲得驚艷的贊嘆！

粉絲正是憑借執(zhí)著的游戲情懷，雷神在短短兩年中聚焦起超過500萬的忠實(shí)擁躉。與傳統(tǒng)PC廠商將客戶也銷售行業(yè)關(guān)聯(lián)在一起不同，雷神的眼中只有粉絲、玩家與發(fā)燒友，而非冷冰冰的客戶關(guān)系。所以我們看到的雷神粉絲遠(yuǎn)比其他品牌更有活力，他們不僅給自己取名為“雷瘋”，更是建立團(tuán)隊文化、組織互動活動，甚至是參與產(chǎn)品開發(fā)。舉個例子，得知雷神要開發(fā)布會，一名“雷瘋”主動貢獻(xiàn)出自己與朋友的十多輛法拉利、蘭博基尼等豪車，毫不計較回報，相信沒有任何同類品牌擁有這樣的凝聚力。

文化在硬件之下，雷神在做著很多潛移默化的事情，讓雷神力量更加厚重。路凱林看來，打造雷神文化是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代中生存、壯大之道：“我們要做的便是讓雷神成為游戲愛好者的創(chuàng)業(yè)平臺，逐步涉足電子競技文化產(chǎn)業(yè)。”靜水流深，當(dāng)前雷神已經(jīng)在這方面走得比很多游戲品牌更遠(yuǎn)：雷神已經(jīng)組建了自己的電競戰(zhàn)隊、培養(yǎng)游戲主播、打造視頻直播平臺神游網(wǎng)……補(bǔ)上了文化建設(shè)的短板，讓雷神在硬件市場上走得更穩(wěn)。

周邊相比其他游戲品牌，雷神豐富的周邊外設(shè)產(chǎn)品線的確夠特立獨(dú)行的，也難怪所以雷神的營銷總監(jiān)邢偉紳戲稱：你以為雷神是賣本的，事實(shí)上雷神是賣包的。從鎧甲包、電競鼠標(biāo)、機(jī)械鍵盤、電競坐椅、電競耳機(jī)、拉桿箱、訓(xùn)練服，玩家完全可以用雷神外設(shè)來全副武裝。做到以上這些，雷神就可以被稱為強(qiáng)大的游戲硬件廠商，但雷神還別出心裁地玩家提供了抱枕、肥皂、泡面、襪子等小玩意，每樣都透露著濃濃的人文關(guān)懷。

著眼未來路凱林看來：“雷神的未來發(fā)展不僅局限于游戲硬件市場，而是要打造游戲玩家的“一站式”服務(wù)平臺。在未來，針對游戲玩家延伸出來的生意空間非常大，目前便有游戲硬件、游戲周邊、游戲競技、游戲主播、電競賽事、電競培訓(xùn)、游戲視頻、游戲社交、游戲傳媒和游戲分發(fā)等領(lǐng)域，每一個都有巨大的潛力，都值得雷神深度耕耘?！?