合作社企業(yè)家成長(zhǎng)對(duì)合作社績(jī)效的影響

摘要：合作社企業(yè)家作為合作社重要的稀缺性資源，其成長(zhǎng)在一定程度上會(huì)對(duì)合作社績(jī)效產(chǎn)生重要影響。借鑒企業(yè)家成長(zhǎng)理論，合作社企業(yè)家成長(zhǎng)主要由成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)和成長(zhǎng)能力3個(gè)維度構(gòu)成，并通過(guò)界定競(jìng)爭(zhēng)范圍、培育組織能力、制定目標(biāo)并采取行動(dòng)等3種途徑作用于合作社績(jī)效。因此提升合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)能力，強(qiáng)化合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)，以及增加合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，有助于改善合作社的績(jī)效，促進(jìn)合作社的快速健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：合作社企業(yè)家；成長(zhǎng)能力；成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)；成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；合作社績(jī)效

中圖分類號(hào)： F321.42 文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A文章編號(hào)：1002-1302（2015）11-0614-04

收稿日期：2014-11-05

基金項(xiàng)目：國(guó)家自然科學(xué)基金（編號(hào)：71333011）；北京聯(lián)合大學(xué)新起點(diǎn)項(xiàng)目（編號(hào)：SK10201519）。

作者簡(jiǎn)介：彭瑩瑩（1978—），女，安徽合肥人，博士，講師，主要研究方向?yàn)楹献鹘?jīng)濟(jì)和人力資源管理。E-mail：pengyybj@sina.com。我國(guó)的農(nóng)民專業(yè)合作社興起于20世紀(jì)80年代，20世紀(jì)90年代中期以來(lái)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，截至2013年年底，全國(guó)實(shí)有農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量已經(jīng)超過(guò)98.24萬(wàn)戶，比2012年年底增長(zhǎng)42.60%，出資總額1.89萬(wàn)億元，增長(zhǎng)71.85%；新登記注冊(cè)農(nóng)民專業(yè)合作社28.24萬(wàn)戶，增長(zhǎng)68.30%[1]。由于作用日益突出，合作社逐步成為完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度、創(chuàng)新現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織體系、發(fā)展新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系等的重要載體。

合作社的迅速發(fā)展與“強(qiáng)者牽頭、弱者跟進(jìn)”的成長(zhǎng)路徑密不可分。盡管合作社具有存在的經(jīng)濟(jì)合理性，可以幫助農(nóng)戶降低交易費(fèi)用、增強(qiáng)談判力量、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，但由于普通小農(nóng)戶的資源缺乏以及個(gè)體理性，難以內(nèi)生出合作社，他們只能借助能承擔(dān)合作社創(chuàng)建成本的個(gè)人或組織來(lái)建立合作社[2-3]。與此同時(shí)，在合作社發(fā)展的早期階段，由于合作社在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)績(jī)效以及制度安排等方面的天然缺陷導(dǎo)致其缺乏對(duì)職業(yè)經(jīng)理人才的吸引力，因此這些強(qiáng)者自然而然地充當(dāng)了合作社企業(yè)家的角色。他們作為一些具有合作意識(shí)和合作知識(shí)的“農(nóng)村精英”，擁有一定的資本積累或者能夠比較容易地獲得要素資源，其能力水平甚至個(gè)性直接影響合作社的創(chuàng)建、運(yùn)行與發(fā)展[4-5]。

因此，合作社企業(yè)家作為合作社重要的稀缺性資源，其成長(zhǎng)在一定程度上影響著合作社績(jī)效。研究合作社企業(yè)家成長(zhǎng)對(duì)合作社績(jī)效的影響，對(duì)于提升合作社績(jī)效、促進(jìn)合作社快速發(fā)展具有重要意義。

1合作社企業(yè)家成長(zhǎng)

合作社企業(yè)家成長(zhǎng)是指合作社企業(yè)家這一新興群體從萌芽階段不斷發(fā)展壯大走向成熟階段的過(guò)程，它是合作社企業(yè)家在一定時(shí)間內(nèi)在特定的環(huán)境變量刺激下，所進(jìn)行的一系列行為反應(yīng)活動(dòng)的綜合表現(xiàn)。結(jié)合趙文紅等關(guān)于企業(yè)家成長(zhǎng)的理論分析框架[6]，本研究從合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)能力、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)3個(gè)維度入手研究合作社企業(yè)家成長(zhǎng)。首先，外部環(huán)境提供了從事合作社企業(yè)家活動(dòng)的機(jī)會(huì)，這是合作社企業(yè)家成長(zhǎng)的前提條件；其次，機(jī)會(huì)并非合作社企業(yè)家成長(zhǎng)的充分條件，即使存在機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有人愿意去把握機(jī)會(huì)，也很難實(shí)現(xiàn)合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)，因此，動(dòng)機(jī)構(gòu)成了合作社企業(yè)家成長(zhǎng)的重要條件；再次，即使環(huán)境中存在機(jī)會(huì)，也有人愿意把握機(jī)會(huì)，但如果缺乏把握機(jī)會(huì)的能力，合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)也很難實(shí)現(xiàn)，因此成長(zhǎng)能力構(gòu)成了合作社企業(yè)家成長(zhǎng)的核心條件。

1.1合作社企業(yè)家成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

成長(zhǎng)機(jī)會(huì)是合作社企業(yè)家開(kāi)始從事企業(yè)家活動(dòng)并不斷成長(zhǎng)的前提。實(shí)際上，合作社企業(yè)家成長(zhǎng)就是合作社企業(yè)家識(shí)別、開(kāi)發(fā)和利用成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)價(jià)值的過(guò)程。對(duì)企業(yè)家而言，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)是指把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來(lái)，以滿足市場(chǎng)需求并創(chuàng)造價(jià)值的可能性，它可以給組織帶來(lái)超出市場(chǎng)平均水平收益的商業(yè)機(jī)會(huì)[7]。一般而言，合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)上的不均衡，即供給與需求、投入與產(chǎn)出以及買(mǎi)者與賣(mài)者的不均衡。最初合作社的產(chǎn)生背景就是小農(nóng)戶為了克服獨(dú)自生產(chǎn)所帶來(lái)的生產(chǎn)成本高昂、市場(chǎng)的不確定性以及為獲取市場(chǎng)信息而支付的高額交易費(fèi)用等問(wèn)題，以及增強(qiáng)在市場(chǎng)中的談判地位，克服“小生產(chǎn)、大市場(chǎng)”的弊端，選擇組建合作社發(fā)揮聯(lián)合作用以共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需要。但在我國(guó)，合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)更多地還是來(lái)自政策導(dǎo)向。為了充分發(fā)揮合作社消除貧困、創(chuàng)造充分就業(yè)以及促進(jìn)社會(huì)融合的作用，我國(guó)政府為合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)提供了各種優(yōu)惠政策、稅收優(yōu)惠、信貸支持、教育培訓(xùn)等，這都促使更多人群進(jìn)入合作社企業(yè)家隊(duì)伍中。

1.2合作社企業(yè)家成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)

心理學(xué)領(lǐng)域的大量研究表明，人們的行為受到動(dòng)機(jī)的決定和支配，而動(dòng)機(jī)又是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生。Baum等認(rèn)為，成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)是企業(yè)家在追求成就的過(guò)程中，在頭腦中形成的一種內(nèi)驅(qū)力，這種內(nèi)驅(qū)力會(huì)影響人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、獲取資源以及開(kāi)展創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)[8]。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合作社企業(yè)家領(lǐng)辦合作社的動(dòng)機(jī)主要是帶動(dòng)農(nóng)民致富和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，大多數(shù)合作社企業(yè)家在領(lǐng)辦合作社之前已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐馁撸趯?shí)現(xiàn)了自我致富之后，希望能夠繼續(xù)充分發(fā)揮個(gè)人潛能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，并得到社會(huì)的認(rèn)可和他人的尊重。增加個(gè)人收入也是合作社企業(yè)家領(lǐng)辦合作社的重要?jiǎng)訖C(jī)之一，為了保證在激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中獲得穩(wěn)定收益，組建合作社不失為一個(gè)合適的選擇。當(dāng)然，也不排除有些合作社企業(yè)家是出于利他主義的驅(qū)動(dòng)，希望通過(guò)帶領(lǐng)農(nóng)民致富實(shí)現(xiàn)回報(bào)社會(huì)的理想。尤其是有些村兩委干部擔(dān)任合作社企業(yè)家的情況，他們普遍具有較強(qiáng)的集體主義觀念以及無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，希望通過(guò)合作社經(jīng)營(yíng)改變村民的現(xiàn)實(shí)困境，提高村民的生活水平。

1.3合作社企業(yè)家成長(zhǎng)能力

理論界認(rèn)為，能力是企業(yè)家勝任工作角色的總體能力[9]。Chandler等通過(guò)實(shí)證研究得出企業(yè)家為獲得成功必須勝任3種角色，即創(chuàng)業(yè)者、管理者和技術(shù)專家，因此必須具有識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)的能力以及看見(jiàn)公司邁向成功的動(dòng)力，概念化、人際溝通和政策能力，以及有效利用其所屬領(lǐng)域的工具和經(jīng)驗(yàn)的能力[10]。因此，合作社企業(yè)家成長(zhǎng)能力作為促進(jìn)企業(yè)家形成及持續(xù)發(fā)展的能力總和，與投資者所有企業(yè)的企業(yè)家類似，在合作社中也需要?jiǎng)偃蝿?chuàng)業(yè)者、管理者和技術(shù)專家的角色，所以必須具備創(chuàng)業(yè)能力、管理能力、關(guān)系能力和技術(shù)能力等。同時(shí)，合作社作為人們自愿聯(lián)合、共同所有和民主管理的企業(yè)，在產(chǎn)權(quán)制度、治理結(jié)構(gòu)、決策方式和利益分配等原則上要體現(xiàn)出合作性，因此合作社企業(yè)家還要?jiǎng)偃魏献髡叩慕巧?，兼?zhèn)浜献髂芰?，即團(tuán)結(jié)所有成員，分享決策權(quán)，實(shí)行特殊的利潤(rùn)分配制度，追求成員的共同利益最大化。這也是合作社企業(yè)家與投資者所有企業(yè)的企業(yè)家的最大區(qū)別。endprint

2合作社企業(yè)家成長(zhǎng)對(duì)合作社績(jī)效的影響

合作社企業(yè)家作為合作社的帶頭人，對(duì)合作社績(jī)效的產(chǎn)生具有重要影響[11-12]。其作用方式主要是借助自身積累的能力和經(jīng)驗(yàn)幫助合作社界定合理的競(jìng)爭(zhēng)范圍，培養(yǎng)獨(dú)具特色的組織能力，以及實(shí)施恰當(dāng)?shù)?、可操作的?zhàn)略決策，從而促進(jìn)合作社績(jī)效的改善[9]，其作用關(guān)系見(jiàn)圖1。

2.1界定合作社競(jìng)爭(zhēng)范圍

競(jìng)爭(zhēng)范圍表達(dá)了可感知的合作社行為的廣度，競(jìng)爭(zhēng)范圍界定得越恰當(dāng)，與合作社的契合度越高，合作社可獲得的利潤(rùn)空間就越大，合作社的績(jī)效就越好。競(jìng)爭(zhēng)范圍主要受到合作社企業(yè)家成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)能力的共同影響。一方面，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)本身的差異性和價(jià)值會(huì)影響合作社的競(jìng)爭(zhēng)范圍。機(jī)會(huì)一般可以分為創(chuàng)新性機(jī)會(huì)和模仿性機(jī)會(huì)[13]。其中創(chuàng)新性機(jī)會(huì)是指向市場(chǎng)體系引入新的產(chǎn)品或服務(wù)，或者利用新技術(shù)和新工藝對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工等，這類機(jī)會(huì)由于稀缺性比較強(qiáng)，一旦把握就會(huì)給合作社帶來(lái)較大的價(jià)值。模仿性機(jī)會(huì)則是指模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，對(duì)已有的產(chǎn)品或服務(wù)做出細(xì)微改進(jìn)，或者直接用已有產(chǎn)品或服務(wù)彌補(bǔ)市場(chǎng)缺口，這類機(jī)會(huì)一般給合作社帶來(lái)的價(jià)值有限，而且容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。目前合作社企業(yè)家所挖掘并利用的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)主要以模仿性機(jī)會(huì)為主，導(dǎo)致合作社的產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，進(jìn)而制約了合作社的績(jī)效改善。

另一方面，合作社企業(yè)家作為市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)者，要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)及政策環(huán)境的洞察與分析來(lái)識(shí)別機(jī)會(huì)，界定合作社的競(jìng)爭(zhēng)范圍。而環(huán)境和機(jī)會(huì)受到合作社企業(yè)家的主觀評(píng)估所影響，其能力水平更是決定了合作社成長(zhǎng)機(jī)會(huì)質(zhì)量與環(huán)境的匹配程度。Bird指出，因?yàn)槟芰﹃P(guān)系到企業(yè)家所采取行動(dòng)的質(zhì)量，所以它與企業(yè)產(chǎn)出直接相關(guān)[14]。企業(yè)家發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)性機(jī)會(huì)的能力差異是形成企業(yè)績(jī)效差異的根源之一，現(xiàn)有企業(yè)管理者（特別是企業(yè)家）所能達(dá)到的企業(yè)擴(kuò)張能力極限和企業(yè)吸納新管理能力的數(shù)量和速度的限制是影響企業(yè)成長(zhǎng)的基本因素[15]。因此，即使在相同的機(jī)會(huì)條件下，由于合作社企業(yè)家對(duì)于資源的可獲得性不同，以及整合資源的能力和方式存在差異，也會(huì)影響其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)范圍的界定，進(jìn)而影響合作社的績(jī)效。

2.2培育合作社組織能力

賀小剛認(rèn)為，組織能力的源泉是企業(yè)家能力[16]。一方面，企業(yè)家決定了組織能力的積累路徑和位勢(shì)，在戰(zhàn)略路徑的形成過(guò)程中，資源的獲取、組合、淘汰乃至資源的沉積都與企業(yè)家息息相關(guān)；另一方面，企業(yè)家培育了組織能力的生態(tài)環(huán)境，企業(yè)家的各種行為能力都與組織能力存在某種直接或者間接的關(guān)系[17]。因此，合作社企業(yè)家成長(zhǎng)能力有助于改善合作社內(nèi)外部資源的協(xié)調(diào)配置，提高合作社內(nèi)部的運(yùn)行效率，從而培育和提升合作社的組織能力。例如，在合作社內(nèi)部，合作社企業(yè)家可以通過(guò)對(duì)資源價(jià)值的判斷，實(shí)現(xiàn)對(duì)土地資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源的有效配置，更好地為社員提供服務(wù)；在組織管理方面，合作社企業(yè)家可以作用于合作社內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，建立健全規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)、民主管理制度、財(cái)務(wù)管理制度和監(jiān)督機(jī)制，保障大多數(shù)成員的利益；在合作社外部，合作社企業(yè)家還可以利用自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為合作社發(fā)展收集充分的市場(chǎng)信息，獲得更多的稀缺資源，并幫助合作社將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，促進(jìn)合作社戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

合作社企業(yè)家成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)也會(huì)通過(guò)影響合作社企業(yè)家成長(zhǎng)能力的發(fā)揮，進(jìn)而影響到合作社組織能力的培育，主要體現(xiàn)在2個(gè)方面。第一，成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度會(huì)影響合作社企業(yè)家投入工作的積極性以及成長(zhǎng)能力發(fā)揮的程度。Learned指出，在創(chuàng)新過(guò)程中，動(dòng)機(jī)性和傾向性是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵變量[18]。成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)越強(qiáng)的合作社企業(yè)家，對(duì)工作的積極性、努力傾向以及超越其他人的意圖也越高，對(duì)培育和提升合作社組織能力的貢獻(xiàn)就越大。但是，合作社特殊的利益分配方式和決策制度制約了合作社企業(yè)家成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)的提升。第二，不同的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)會(huì)對(duì)合作社企業(yè)家投入努力的方向產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響合作社的組織能力和績(jī)效。Shane等研究表明，由于抱負(fù)水平和動(dòng)機(jī)的差別，企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)表現(xiàn)出不同的意愿和能力，從而影響創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和結(jié)果[19]。因此，當(dāng)合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)以帶動(dòng)農(nóng)民致富為主時(shí)，合作社企業(yè)家所表現(xiàn)出的合作意識(shí)和合作能力也較強(qiáng)，合作社的規(guī)范化程度和組織管理能力就會(huì)相對(duì)較高，普通成員的決策權(quán)和收益也可以得到保障；當(dāng)合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值為主時(shí)，就會(huì)努力追求合作社的績(jī)效改善，如通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的深加工，提高合作社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)成員的收入增加；當(dāng)合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)以個(gè)人致富為主時(shí)，如果其利益與普通成員利益趨于一致，也有助于合作社組織能力的培育和提升，但是如果其利益與普通成員利益不一致時(shí)，就可能會(huì)在個(gè)人自利動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下做出侵害普通成員利益的行為，進(jìn)而影響到合作社組織能力的培育和后續(xù)發(fā)展。

2.3制定目標(biāo)并采取行動(dòng)

合作社企業(yè)家通過(guò)制定合作社發(fā)展戰(zhàn)略并通過(guò)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)范圍、利用組織能力采取行動(dòng)，可以直接作用于合作社績(jī)效，因?yàn)楹侠淼膽?zhàn)略定位有助于更加充分、有效地利用資源和能力的優(yōu)勢(shì)，使所有的資源產(chǎn)生最大的效應(yīng)，使損失降低到最小。研究表明，戰(zhàn)略計(jì)劃與小企業(yè)績(jī)效之間存在著積極的關(guān)系。具有前瞻性和操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不僅能夠?qū)献魃绲奈磥?lái)發(fā)展起到很好的指導(dǎo)作用，而且還能夠提高合作社的凝聚力，使全體成員能夠自覺(jué)參與和投入以實(shí)現(xiàn)合作社的發(fā)展目標(biāo)。因此，為了確保合作社的持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期績(jī)效，合作社企業(yè)家必須快速察覺(jué)環(huán)境中的變化，確定合作社的發(fā)展方向，保持遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略和目標(biāo)導(dǎo)向，并及時(shí)采取措施以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。多家合作社的實(shí)際行動(dòng)可以證明，通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化基地建設(shè)，引進(jìn)優(yōu)良品種，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，加大產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)建銷售網(wǎng)絡(luò)，合作社可以取得較好的成效，并給社員帶來(lái)更多的收益。

值得注意的是，不僅在創(chuàng)業(yè)早期階段需要戰(zhàn)略目標(biāo)制定和激勵(lì)，在持續(xù)階段也需要[20]。因此，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，有些合作社企業(yè)家認(rèn)識(shí)到分散的合作社品牌會(huì)削弱產(chǎn)品的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始逐漸實(shí)施品牌整合戰(zhàn)略，探索品牌整合營(yíng)銷。endprint

3政策建議

鑒于合作社企業(yè)家成長(zhǎng)對(duì)合作社績(jī)效的影響，合作社要想適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多變的消費(fèi)需求，提高合作社的績(jī)效，必須要努力提升合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)能力，強(qiáng)化合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)，以及增加合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。因此，本研究提出以下建議。

3.1提升合作社企業(yè)家成長(zhǎng)能力

合作社企業(yè)家作為一群具有較高素質(zhì)的人群，與普通農(nóng)戶相比具有一定的優(yōu)勢(shì)，但離真正的企業(yè)家相距甚遠(yuǎn)。因此，為了改善合作社的績(jī)效，必須加強(qiáng)對(duì)合作社企業(yè)家的培訓(xùn)，盡快提升其成長(zhǎng)能力，以適應(yīng)合作社未來(lái)的規(guī)范化、集團(tuán)化和企業(yè)化發(fā)展。培訓(xùn)內(nèi)容可以著重于以下3個(gè)方面：第一，合作社經(jīng)營(yíng)管理技能的培訓(xùn)。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的國(guó)際化和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈化，對(duì)合作社企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力要求逐漸提高，因此需要針對(duì)不同類型企業(yè)家的需求和經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)開(kāi)展專業(yè)培訓(xùn)，提高其經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)，以適應(yīng)合作社未來(lái)的規(guī)范化、集團(tuán)化和企業(yè)化發(fā)展。第二，合作社基本制度的教育和培訓(xùn)。盡管現(xiàn)有的合作社企業(yè)家對(duì)合作社特殊的制度安排已經(jīng)有了一定程度的認(rèn)識(shí)，但還需要通過(guò)教育和培訓(xùn)進(jìn)一步提高他們對(duì)于合作制度的理解和創(chuàng)新能力，準(zhǔn)確把握合作社的宗旨和目的，引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的合作觀念和利益意識(shí)，提高他們的合作能力。第三，農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)。根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求，合作社不僅需要進(jìn)一步提高其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的科技含量、提升產(chǎn)品品質(zhì)和保障質(zhì)量安全，同時(shí)還要注重在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，因此，在培訓(xùn)中還應(yīng)該增加關(guān)于農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和實(shí)用技術(shù)的培訓(xùn)，以幫助合作社企業(yè)家樹(shù)立產(chǎn)品安全意識(shí)和環(huán)境保護(hù)意識(shí)，提高技術(shù)能力，不斷增強(qiáng)合作社主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，建立合作社企業(yè)家聯(lián)盟，促進(jìn)合作社企業(yè)家之間的相互交流，也有助于提升合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)能力。首先，合作社企業(yè)家可以借助聯(lián)盟的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮各界成功人士、有識(shí)之士的智慧優(yōu)勢(shì)和廣泛影響，為汲取信息、拓展視野、提升技能、擴(kuò)展人脈以及探討聯(lián)合社發(fā)展提供智力支持；其次，合作社企業(yè)家可以利用聯(lián)盟在項(xiàng)目、土地、技術(shù)、資金、產(chǎn)品等方面尋找合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，并組團(tuán)前往國(guó)內(nèi)外尋找市場(chǎng)機(jī)遇；最后，合作社企業(yè)家可以利用聯(lián)盟與政府、社會(huì)之間建立溝通，把自己的聲音傳遞給政府和社會(huì)，并知曉政府的政策和社會(huì)需求，為合作社的發(fā)展提供政策支持。

3.2強(qiáng)化合作社企業(yè)家成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)

合作社企業(yè)家特殊的經(jīng)營(yíng)宗旨、決策方式與分配制度決定了合作社企業(yè)家必須重視與合作社成員的“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，但我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況是社員普遍存在“搭便車”的心理，不愿意在合作社的經(jīng)營(yíng)中投入過(guò)多精力和物力，從而導(dǎo)致合作社企業(yè)家的付出與收獲不一定成正比。因此，為了改善合作社績(jī)效，有必要強(qiáng)化合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)，在堅(jiān)持合作社基本原則的情況下，不斷完善和創(chuàng)新合作社企業(yè)家的激勵(lì)形式，提高其作為管理者的報(bào)酬，并綜合利用精神激勵(lì)方式調(diào)動(dòng)其積極性。

第一，加大合作社企業(yè)家對(duì)于合作社的控制權(quán)?？紤]到合作社企業(yè)家對(duì)合作社的資本和企業(yè)家能力的投入，可以適當(dāng)加大合作社企業(yè)家的決策權(quán)力，主要是加大合作社企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，但是要注意通過(guò)有效的監(jiān)督機(jī)制避免合作社企業(yè)家作出不利于普通社員利益的決策。第二，提高合作社企業(yè)家作為管理者的報(bào)酬。合作社企業(yè)家一般在合作社中承擔(dān)了經(jīng)營(yíng)管理者的重任，因此其薪酬體系可以借鑒投資者所有企業(yè)中的薪酬結(jié)構(gòu)：一是適當(dāng)提高管理者的基本工資，這部分屬于固定工資，可以對(duì)管理者起到基本保障的作用；二是給予管理者一定的剩余索取權(quán)，將其收入與合作社在一定期間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效緊密結(jié)合，保證合作社企業(yè)家能夠享受創(chuàng)新收益，這部分屬于績(jī)效工資，可以對(duì)管理者發(fā)揮激勵(lì)的作用。但要注意在發(fā)放績(jī)效工資時(shí)要明確考核辦法，確定合理比例，并組織專人進(jìn)行考核，認(rèn)真兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。這一做法可以列入合作社章程，經(jīng)由社員（代表）大會(huì)同意后執(zhí)行。第三，重視精神激勵(lì)作用。根據(jù)馬斯洛的需要層次論，人在滿足低層次的生存與安全需要后，會(huì)產(chǎn)生高層次的社會(huì)需要、尊重需要以及自我實(shí)現(xiàn)需要等。因此，在激勵(lì)合作社企業(yè)家時(shí)，不能只考慮物質(zhì)激勵(lì)方式，還要體察合作社企業(yè)家在需要結(jié)構(gòu)與需要層次上客觀存在的發(fā)展趨勢(shì)，輔以精神激勵(lì)方式。對(duì)于有良好業(yè)績(jī)和突出貢獻(xiàn)的合作社企業(yè)家可以給予其一定的社會(huì)地位與聲望的獎(jiǎng)勵(lì)，利用精神激勵(lì)方式充分調(diào)動(dòng)其積極性，這也有利于吸引更多的經(jīng)營(yíng)人才投身合作社事業(yè)，培養(yǎng)出更多的合作社企業(yè)家，推動(dòng)合作社經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展。

3.3增加合作社企業(yè)家成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

合作社作為政策性創(chuàng)新的產(chǎn)物，意味著合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)更多來(lái)源于政策導(dǎo)向，因此為了增加合作社企業(yè)家成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，有效改善合作社績(jī)效，應(yīng)該盡量落實(shí)政府出臺(tái)的針對(duì)合作社的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，為合作社企業(yè)家的成長(zhǎng)提供寬松的環(huán)境，并增加競(jìng)爭(zhēng)性的扶持項(xiàng)目。

首先，當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門(mén)要端正對(duì)合作社的認(rèn)識(shí)，把服務(wù)合作社作為一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓，切實(shí)落實(shí)國(guó)家關(guān)于支持合作社的相關(guān)政策。其次，當(dāng)?shù)卣Y(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，聯(lián)合其他相關(guān)部門(mén)盡快制定并出臺(tái)一些切實(shí)可行的幫扶措施，尤其是在科技、資金、稅收、營(yíng)銷等方面的優(yōu)惠政策，并做好政策執(zhí)行和措施落實(shí)的監(jiān)督檢查。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該建立扶持合作社發(fā)展的專項(xiàng)基金制度，為合作社建設(shè)發(fā)展提供財(cái)政資金支持，并在貸款利息方面給予一定的補(bǔ)貼，并對(duì)合作社發(fā)展的項(xiàng)目適當(dāng)放寬申報(bào)立項(xiàng)條件，加大扶持力度。最后，政府要進(jìn)一步加大對(duì)合作社的扶持力度。安排專項(xiàng)資金支持合作社開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、基礎(chǔ)設(shè)施建議、市場(chǎng)營(yíng)銷及技術(shù)推廣等服務(wù)；完善金融服務(wù)政策，加大信貸扶持力度，將符合授信條件的合作社作為優(yōu)先扶持對(duì)象；優(yōu)先委托、安排有條件的合作社實(shí)施有關(guān)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目；由農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)量技術(shù)、科技等部門(mén)共同搭建品牌平臺(tái)，加大對(duì)合作社的品牌建設(shè)扶持。

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