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    那些不可錯過的時尚買手店

    2016-01-26 05:39:37單靖雅
    時尚北京 2015年8期
    關(guān)鍵詞:手店李敏花藝

    單靖雅

    Essence CASA恬靜的文藝青年

    在安靜的巨鹿路上,坐落著一間像是現(xiàn)實版宮崎駿《借東西的小人阿莉埃蒂》中的花房。這間從外貌看似是夢幻而又溫馨的花房店面就是買手店Essence CASA。其實,EssenceCASA本來是一間家具買手店,但是隨著其白身慢慢地轉(zhuǎn)型,變身為服裝、花卉、家具的生活方式買手店,一個就算多走些路,浪費些時間也應(yīng)該去的地方。

    《時尚北京》:Essence CASA的誕生?

    Essence CASA李敏:作為服裝設(shè)計專業(yè)出身的我曾在女裝品牌公司從事marking很長一段時間,而學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和工作的歷練讓我逐漸對時尚買手更感興趣,隨之進行了專業(yè)時尚買手的進修。也是機緣巧合下'我擁有了Essence CASA現(xiàn)在這間買手店。

    《時尚北京》:買手店主要以百貨式、代理合作式、寄賣式和專品買手店四種經(jīng)營模式為主,Essence CASA是什么經(jīng)營模式?

    Essence CASA李敏:前身是經(jīng)營法式鄉(xiāng)村風(fēng)的復(fù)古家具的Essence CASA,在原有家具基礎(chǔ)上增設(shè)了法式花藝、服飾部分,如此Essence CASA不僅僅是一間單純的服飾的買手店,所以我更愿意將它定位在百貨式。一切與美相關(guān)的產(chǎn)品及我們理念相一致的生活方式我們都愿意去呈現(xiàn)。

    《時尚北京》:除去以上四種經(jīng)營模式,Essence CASA有什么新的經(jīng)營理念?

    Essence CASA李敏:家具、服飾、花藝,看似不相干的行業(yè)整合在一間店鋪,應(yīng)該是我們區(qū)別于其他買手店鋪最大的特色,通常服裝買手店還是圍繞服裝及周邊產(chǎn)品做文章,而我們是真的在呈現(xiàn)一種質(zhì)樸但有品質(zhì)的生活方式。

    《時尚北京》:Essence CASA推崇的時尚生活理念是什么?

    Essence CASA李敏:Essence CASA推崇的是一種回歸本質(zhì)的生活態(tài)度和生活方式。去掉繁復(fù)的裝飾,去掉城市的喧囂,在平和沉靜中,追求自然、簡單。在美麗花卉擁簇下,Essence CASA的味道是自然芬芳的,氛圍是自由舒適的。我們的所想與所為是高度一致的,每一位親臨的EssenceCASA顧客都能體會到。

    《時尚北京》:作為時尚買手,你希望看見什么樣的設(shè)計?

    Essence CASA李敏:我希望每一位獨立設(shè)計師都能夠勇于表達自己,做自己真正想要的設(shè)計。獨立設(shè)計師在沒有強大經(jīng)濟支持的狀況下'生存是很困難的一件事隋,因此很多設(shè)計師為了迎合市場而放棄了自己的初衷,這很可惜。希望他們經(jīng)過一段過渡期后依舊能夠回歸自己,做自己的特色才是立足之本。

    《時尚北京》:在選擇品牌或產(chǎn)品上,Essence CASA注重哪些方面,有什么標(biāo)準(zhǔn)?

    Essence CASA李敏:Essence CASA注重風(fēng)格與品質(zhì)。雖然獨立設(shè)計師作品各有特色,但整體所表達的形式要保持一致性,廓形簡練或有趣,沒有過于復(fù)雜的裝飾手法,內(nèi)斂低調(diào),面料舒適,做工講究。

    《時尚北京》:一般Essence CASA的入駐品牌都是從哪里發(fā)掘的?

    Essence CASA李敏:有朋友介紹的,也有設(shè)計師喜歡我們的店主動聯(lián)系我們的,他們也希望自己的作品在適合的地方展示給顧客。

    《時尚北京》:目前Essence CASA聚集了哪些品牌?

    Essence CASA李敏:Essence CASA目前匯集了十余位獨立設(shè)計師作品,有主打復(fù)古淑女風(fēng)的王曉玲,專做各種白襯衣的簡繁,注重小細節(jié)的清新風(fēng)NI ATELIER,以及來自國外的設(shè)計師品牌等。

    《時尚北京》:你認(rèn)為Essence CASA的優(yōu)勢是什么?

    Essence CASA李敏:除了家具和花藝兩大重要特色之外,服飾方面的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在本土設(shè)計師定制上,我們可以根據(jù)顧客身材定制,并且根據(jù)顧客要求修改,服裝及鞋子目前都有定制服務(wù)。

    《時尚北京》:Essence CASA的不足又是什么?

    Essence CASA李敏:有時定制時間略長。

    《時尚北京》:Essence CASA的未來發(fā)展是什么?

    Essence CASA李敏:未來Essence CASA將呈現(xiàn)更加多元化,加入更多生活項目與體驗,更完整的展示“文藝生活”的概念。

    《時尚北京》:Essence CASA會舉辦什么活動?

    Essence CASA李敏:花藝課程。這是與顧客很好的互動方式,她們都很喜歡,親自做一個花藝作品送自己或朋友,是一件非常有成就感的事情。

    《時尚北京》:你認(rèn)為買手店現(xiàn)在中國市場中扮演什么樣的角色?

    Essence CASA李敏:顯然買手店已有取代傳統(tǒng)品牌店及專賣店的趨勢。在電商的壓力下,實體店鋪的生存越來越困難,尤其傳統(tǒng)店鋪沒有任何優(yōu)勢可言,買手店因其更具個性和體驗感越來越成為實體店的中流砥柱。

    《時尚北京》:你認(rèn)為買手店將面臨什么樣的風(fēng)險?

    Essence CASA李敏:買手店近些年炒的很熱,仿佛一夜之間冒出了很多買手店,相對于傳統(tǒng)的品牌店和專賣店,買手店更具特色和靈活性,但買手店很難保持唯一性,怎么轉(zhuǎn)化成完全個性化和保持相對唯一,將是很多買手店要面臨的問題。

    BIFT COLLECTIONS此處最美好

    BIFT COLLECTIONS是以北京服裝學(xué)院英文全稱BEIJING INSTITUTEFASHION TECHNOLOGY縮寫命名的已注冊品牌,同時蘊含“Beauty IsFound There(此處最美好)”的時尚寓意,中文取“碧囍”。北服創(chuàng)新園旗下BIFTCOLLECTIONS以及土城空間負(fù)責(zé)人劉存說:“BIFT COLLECTIONS定位為北京服裝學(xué)院旗下青年設(shè)計師白主開發(fā)的精選成衣集成品牌,濃縮了北服學(xué)子及一眾獨立設(shè)計師的藝術(shù)精髓與設(shè)計才華,集創(chuàng)新、品質(zhì)、文化于一體?!?

    《時尚北京》:BIFT COLLECTIONS風(fēng)格、定位是什么?

    BIFT COLLECTIONS劉存:設(shè)計師們的不同風(fēng)格讓買手店風(fēng)格很難統(tǒng)一把控。因此BIFT COLLECTIONS只是希望在價格中保持中端定位,使其能夠覆蓋更多的消費者,不是只服務(wù)于所謂時尚行業(yè)內(nèi)的人。例如:BIFT COLLECTIONS冬裝價格一般在3000元以內(nèi)。

    《時尚北京》:買手店主要以百貨式、代理合作式、寄賣式和專品買手店四種經(jīng)營模式為主,BIFT COLLECTIONS是什么經(jīng)營模式?

    BIFT COLLECTIONS劉存:自2013年中開店以來,我們選擇的是寄賣模式。原因有二:一是2013年至今仍是年輕設(shè)計師層出不窮的時代,我們平臺意指集合大量優(yōu)秀的設(shè)計師,所以有一個量的前提,但是平臺初建又不具備資金實力,或者說資金大部分被房租、人員費用等侵蝕。二是因為設(shè)計師品牌量很大,雙方需要有一個互相取信的過程來進行優(yōu)勝劣汰。

    《時尚北京》:除去以上四種經(jīng)營模式,BIFTCOLLECTIONS有什么創(chuàng)新的經(jīng)營理念?

    BIFT COLLECTIONS劉存:店鋪運營到今天,我個人是比較排斥寄賣的模式。接觸的設(shè)計師越多,越能體會他們運作品牌的艱辛,庫存的壓力確實是現(xiàn)實的問題,所以我們目前更傾向于做B2B的訂貨模式,先付定金,再由設(shè)計師生產(chǎn)。同時我們的平臺可提供拼單湊量、訂貨服務(wù),目的在于幫助買手們更好的訂到可銷售的貨品,同時減輕設(shè)計師囤貨的壓力。

    《時尚北京》:為什么BIFT COLLECTIONS會選中老佛爺百貨?

    BIFT COLLECTIONS劉存:恰巧在我回國后,北京服裝學(xué)院創(chuàng)新園有計劃要做扶持中國設(shè)計師的工作,借由中關(guān)村的助力,一起在園區(qū)內(nèi)成立了土城空間(設(shè)計師集合店),為年輕設(shè)計師們提供展售平臺。同時西單老佛爺百貨店再次落腳中國,概念核心是定位在中國年輕設(shè)計師,也為我們提供了一個好的平臺,所以BIFT COLLECTIONS進駐老佛爺百貨,位于其時尚女裝區(qū)4F。

    《時尚北京》:為什么你會從事時尚買手工作?

    BIFT COLLECTIONS劉存:大學(xué)畢業(yè)后的我—直從事時尚行業(yè),做過時尚編輯,在英國留學(xué)期間就職于法國女裝品牌。接觸的設(shè)計師很多,也看到了英國甚至整個歐洲的設(shè)計師品牌發(fā)展前景及游戲規(guī)則,自身非常感興趣就想把這種服裝趨勢帶回中國。

    《時尚北京》:作為時尚買手,你希望看見什么樣的設(shè)計?

    BIFT COLLECTIONS劉存:最愛接地氣兒的設(shè)計。最怕自以為是,蒙著自己的雙眼去猜市場或者消費者需要什么的設(shè)計。當(dāng)然,接地氣兒設(shè)計就包括了實穿性和價格的合理性。

    《時尚北京》:一般BIFT COLLECTIONS的入駐品牌都是從哪里發(fā)掘的?

    BIFT COLLECTIONS劉存:發(fā)掘渠道很多。因為本身服裝學(xué)院就是一個吸聚設(shè)計師的地方。在校師生,校友多是品牌創(chuàng)立者。同時還有他們的朋友,以及舉辦各種活動聞訊而來的設(shè)計師,甚至顧客推薦過來他們所認(rèn)可的優(yōu)秀設(shè)計師及品牌。

    《時尚北京》:目前BIFT COLLECTIONS聚集了哪些品牌?

    BIFT COLLECTIONS劉存:目前有60余個品牌,其中像ANNBOO、喬、尤目、EXM等都是比較受歡迎的品牌。

    《時尚北京》:你認(rèn)為BIFT COLLECTIONS的優(yōu)勢是什么?

    BIFT COLLECTIONS劉存:優(yōu)勢是,北京服裝學(xué)院旗下的土城空間在提供給設(shè)計師零售、訂貨的基礎(chǔ)上,更為他們提供了工作室、生產(chǎn)、面料、企業(yè)合作等更多配套資源。綜合看來BIFT COLLECTIONS力量還是很強大的。

    《時尚北京》:BIFT COLLECTIONS的不足又是什么?

    BIFT COLLECTIONS劉存:整個運營團隊仍需要時間摸索和成長。

    《時尚北京》:BIFT COLLECTIONS的未來發(fā)展是什么?

    BIFT COLLECTIONS劉存:BIFT COLLECTIONS定位為京城最活躍、性價比最高的設(shè)計師作品展售中心,可見我們對于價格的認(rèn)知已經(jīng)到了很嚴(yán)肅的程度。真的不希望好的衣服因為價格太貴而被大眾放棄。

    《時尚北京》:BIFT COLLECTIONS會舉辦什么活動?

    BIFT COLLECTIONS劉存:買手論壇、設(shè)計師聚會、訂貨會,主題訂貨會,特賣會、新品發(fā)布會等。

    《時尚北京》:你認(rèn)為買手店現(xiàn)在中國市場中扮演什么樣的角色?

    BIFT COLLECTIONS劉存:未來新格局的領(lǐng)路者。兩個角色:一是聯(lián)營代理等漠式的下沉,服裝各異化的提升,倒逼著一部分人要去嘗試買貨,去過度一種新的運怍漠式。二是幫助消費者培養(yǎng)另—種消費習(xí)慣或者說對服裝的認(rèn)知習(xí)慣,為不同的消費者劃分圈子和屬性,同類聚同類,提高效率。

    《時尚北京》:你認(rèn)為買手店將面臨什么樣的風(fēng)險?

    BIFT COLLECTIONS劉存:事實上,運營買手店與運營品牌大致相同。定位,風(fēng)格,運作模式,市場對它的包容性,它對市場的認(rèn)知……有一點不符合還能勉強生存,超過兩點不符合,肯定會被淘汰。未來買手店,適者生存的游戲規(guī)則會日明確、明顯,其壓力很大!

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