市場細(xì)分化 產(chǎn)品差異化

張震曉

如果說曾經(jīng)的中國面料最大的瓶頸是同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，那么延續(xù)“十一五”的發(fā)展趨勢，“十二五”的中國面料所體現(xiàn)出的首要關(guān)鍵詞即為“差異化”，這種建立在市場“細(xì)分化”基礎(chǔ)上的產(chǎn)品“差異化”，讓中國面料企業(yè)進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段。

如何在內(nèi)需驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)的激烈競爭中獲得生存發(fā)展的機(jī)會，是每個企業(yè)都要考慮的問題?！笆濉逼陂g，面料企業(yè)之間的競爭從對抗演變?yōu)殡p贏甚至多贏，從價格競爭轉(zhuǎn)向了非價格競爭，從單打獨(dú)斗趨向于聯(lián)盟發(fā)展，從企業(yè)間的競爭延伸為供應(yīng)鏈之間的較量？？這些都要求企業(yè)必須通過細(xì)分市場、精準(zhǔn)定位和提供差異化產(chǎn)品及服務(wù)來與對手競爭。

在實(shí)施差異化戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)要能夠給下游客戶提供差異化的產(chǎn)品，滿足終端消費(fèi)者的獨(dú)特性消費(fèi)需要?！笆濉逼陂g，國內(nèi)市場消費(fèi)多元化、分層化和個性化特征日益明顯，作為中端環(huán)節(jié)的面料企業(yè)必須對市場進(jìn)行細(xì)分，針對不同的細(xì)分市場及各層次消費(fèi)人群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，為下游客戶提供差異化的產(chǎn)品，并采用不同的市場經(jīng)營策略。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略迎合了顧客的獨(dú)特消費(fèi)需求，滿足了下游客戶的采購需求。而差異化戰(zhàn)略之所以能夠給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，是因?yàn)椴町惢転槠髽I(yè)創(chuàng)造并培育獨(dú)特的細(xì)分市場，在細(xì)分市場上取得較高的占有率，提高客戶的忠誠度，提升銷售業(yè)績，增加利潤。在細(xì)分市場和產(chǎn)品差異化的策略驅(qū)使下，面料行業(yè)出現(xiàn)了越來越多牛仔面料、提花面料、精毛紡面料、色織面料的代表生產(chǎn)企業(yè)，并且這種基于市場細(xì)分后的企業(yè)群逐漸形成規(guī)模，從intertextile面輔料展的展館區(qū)分越來越明確中可見此趨勢愈發(fā)明顯。

此外，相較于逐步成熟的服裝企業(yè)的品牌建設(shè)，由于處在中端環(huán)節(jié)，中國面料企業(yè)的品牌打造仍處于發(fā)力階段，盡管如此，面料企業(yè)仍從市場細(xì)分化和產(chǎn)品差異化入手，取得了“十二五”期間面料品牌建設(shè)的重大發(fā)展。

福建石獅海興材料科技有限公司的差異化品牌戰(zhàn)略圍繞“舒彈絲”展開，它的品牌價值在于綠色環(huán)保，不僅是目前世界上唯一一種達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)水平的生物質(zhì)彈力短纖維，且是可回收、可循環(huán)使用的綠色環(huán)保纖維。除了產(chǎn)品差異化，海興科技還致力于打造營銷策略的差異化，采取了“產(chǎn)品生產(chǎn)、應(yīng)用開發(fā)、市場推廣”三同步的思路，在生產(chǎn)之始，就著手產(chǎn)品的應(yīng)用和市場推廣。同時以“服務(wù)終端客戶，幫助紡織企業(yè)”為經(jīng)營理念，直接和全球知名服裝品牌聯(lián)系和溝通，極大地縮短了產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用和推廣時間。

另一方面，面料企業(yè)的品牌建設(shè)還包括在面料環(huán)節(jié)將服裝市場細(xì)分，通過差異化品牌戰(zhàn)略贏得先機(jī)。下設(shè)岱銀紡織公司、中美合資金卡特牛仔織造公司、岱銀毛紡公司、雷諾服飾公司、岱銀進(jìn)出口公司等八家分公司，并在海外設(shè)有岱銀斯里蘭卡服飾公司的山東岱銀紡織服裝集團(tuán)，已將品牌建設(shè)散布于各個環(huán)節(jié)。集團(tuán)商標(biāo)“岱銀”、牛仔面料“金卡特”、服裝品牌“雷諾”都成為各個領(lǐng)域的佼佼者，提升了企業(yè)的綜合競爭力。

隨著“十二五”期間市場需求的日漸細(xì)分化，越來越多的面料企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢明確細(xì)分市場，精確鎖定產(chǎn)品定位，為國產(chǎn)面料的差異化發(fā)展和企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)交上了漂亮的成績單。