家紡：健康穩(wěn)定是主線

蘇珍珍

品牌建設(shè)成效顯著

家用紡織品作為終端消費(fèi)品類，品牌建設(shè)成為企業(yè)占領(lǐng)市場的制勝法寶，貫穿企業(yè)發(fā)展始終。

楊兆華表示，“十二五”期間，在自主品牌方面，國內(nèi)涌現(xiàn)了大批知名家紡品牌，國產(chǎn)品牌占內(nèi)銷市場主導(dǎo)地位，品牌格局與劃分初現(xiàn)。2011年和2013年，國家工信部開展的服裝家紡自主品牌調(diào)查分析工作匯總結(jié)果顯示，樣本企業(yè)中，家紡自主品牌企業(yè)平均研發(fā)投入占主營業(yè)務(wù)收入的2.8%，平均利潤率超過6.5%，增長均高于家紡行業(yè)整體水平。在區(qū)域品牌方面：2014年，家紡協(xié)會統(tǒng)計(jì)的16家產(chǎn)業(yè)集群完成主營業(yè)務(wù)收入2898.89億元，比2010年增長40.1%；實(shí)現(xiàn)利潤176.42億元，比2010年增長73.8%；集群床品產(chǎn)量同比增長9.5%，毛巾產(chǎn)量同比增長8.1%，布藝產(chǎn)量同比增長6.5%，家紡區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好。

渠道建設(shè)不斷創(chuàng)新

為更好地促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，協(xié)會著眼大局，多措并舉，幫助企業(yè)拓展新市場，開拓新渠道。協(xié)會作為中國國際家紡展的主辦方之一，每年利用展會的優(yōu)質(zhì)資源，聚集國內(nèi)外家紡企業(yè)，有效整合產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，為企業(yè)拓展“國內(nèi)國外”兩個(gè)市場提供平臺。

楊兆華表示，5年來，在協(xié)會的幫助和引導(dǎo)下，國內(nèi)企業(yè)紛紛“觸電”，實(shí)現(xiàn)營銷市場的“彎道超車”。近幾年來，企業(yè)線上銷售態(tài)勢火爆，尤其是借助線上交易平臺淘寶、天貓、京東、唯品會等取得了傲人成績，既帶動了線上銷售，也使企業(yè)的品牌力量逐步發(fā)展壯大。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2015年，天貓“雙十一”購物節(jié)中，羅萊總銷量達(dá)1.81億元，水星總交易額為1.58億元，富安娜總交易額為1.28億元。電商不僅創(chuàng)造出新的家紡奇跡，也為家紡品牌的渠道布局和有效整合帶來了更多商機(jī)。

跨界合作持續(xù)推進(jìn)

楊兆華認(rèn)為，在過去的5年中，家紡行業(yè)各種成功的跨界合作案例是非常值得深思和驕傲的成績。過去5年中，家紡行業(yè)在與家具行業(yè)、相關(guān)軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)、陶瓷行業(yè)、酒店行業(yè)等的合作模式探討中都取得了一定的成績，收獲了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐證明，跨界合作收到顯著成效。資源的最大化利用和配置，使產(chǎn)品單調(diào)、銷售乏力的局面得到全新改觀，幾家上市家紡公司推出的“時(shí)尚家居館”激活了銷售；一批企業(yè)推出“軟裝設(shè)計(jì)解決方案”，使產(chǎn)品直接進(jìn)入酒店賓館、辦公住宅等工程建設(shè)項(xiàng)目，獲得了“意外”的驚喜。

行業(yè)國際化進(jìn)程加快

拓展國際家紡市場，推動行業(yè)國際化進(jìn)程，展示中國家紡品牌形象，是家紡人矢志不渝的努力方向。

5年來，協(xié)會每年組織企業(yè)積極參加國際重要的家紡展。通過參加外展，國內(nèi)企業(yè)不僅開闊了視野，獲得了訂單，也把中國家紡品牌放到國際行業(yè)舞臺予以展示和接受檢驗(yàn)。

為響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略的發(fā)展號召，協(xié)會積極引導(dǎo)企業(yè)“走出去”，目前，已有毛巾、床品、沙發(fā)面料等近20家企業(yè)在美國成立了公司、建設(shè)了工廠，聘請當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、銷售和管理人員，經(jīng)過多年努力，現(xiàn)在已經(jīng)與當(dāng)?shù)亓闶凵?、工廠建立了牢固的貿(mào)易關(guān)系，為我國家紡產(chǎn)品在美國的市場地位提升做出了貢獻(xiàn)。

5年來，協(xié)會還多次組織國際會議與論壇，與全球各國進(jìn)行有效對接，協(xié)助企業(yè)“引進(jìn)來”國外先進(jìn)的管理理念、高素質(zhì)的科技人才、優(yōu)勢的技術(shù)力量以及優(yōu)質(zhì)的原料資源。

大數(shù)據(jù)

大事件

1、家紡“科學(xué)消費(fèi)觀”首次直接面向消費(fèi)者

伴隨消費(fèi)市場的變化，中國家紡協(xié)會提出以“科學(xué)消費(fèi)”作為行業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需的關(guān)鍵，大力倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)理念，積極拉動內(nèi)需市場；

5年來，協(xié)會全方位、多手段地采取了各種措施，引導(dǎo)毛巾科學(xué)消費(fèi)，幫助企業(yè)拉動內(nèi)需市場。協(xié)會發(fā)布了20多萬冊《家用紡織品消費(fèi)指南》，用綱領(lǐng)性的文件指導(dǎo)毛巾的科學(xué)消費(fèi)；召開全國毛巾健康使用公益推廣會，討論“科學(xué)使用毛巾推廣方案”的實(shí)施細(xì)則；發(fā)布《毛巾健康使用周期試驗(yàn)檢測結(jié)果和科學(xué)使用方法》，啟動“毛巾健康使用公益活動”。

2、十年大賽新突破

“十二五”期間，協(xié)會分別與海寧、南通兩地政府合作，聯(lián)合舉辦“海寧家紡杯”中國國際家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和“張謇杯”中國國際家用紡織產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽。 “海寧杯”以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，鼓勵家紡企業(yè)設(shè)計(jì)人員積極參與，更把視界擴(kuò)大到全國大、專院校、專業(yè)設(shè)計(jì)工作室和國外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，同時(shí)，借助大賽舉辦契機(jī)，組委會還搭建了校企對接平臺，使原創(chuàng)設(shè)計(jì)向生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化。

3、聚焦“雙十一”

近幾年來，每年“雙十一”，羅萊家紡、富安娜、水星家紡、夢潔家紡等幾大家紡龍頭企業(yè)在天貓的銷量均居前列：2014年羅萊家紡和富安娜均躋身天貓“雙十一”單店交易額top10；2013年，富安娜、lovo、水星家紡、羅萊、博洋、夢潔、多喜愛、錢皇、恒源祥、花花公子進(jìn)入成交金額前十品牌的名單；2012年，家紡行業(yè)的“雙十一”冠軍花落羅萊家紡，以9000萬元領(lǐng)先水星家紡、博洋家紡。而早在2011年，博洋控股集團(tuán)旗下品牌在雙十一單日銷售達(dá)到一個(gè)億。

4、微信門事件

2014年5月5日，夢潔家紡發(fā)布聲明，指責(zé)羅萊在“3·15”期間通過“羅萊家紡平臺、溫嶺羅萊家紡、天津羅萊家紡”三個(gè)微信平臺發(fā)布質(zhì)疑夢潔產(chǎn)品質(zhì)量的“假新聞”，而名為“常寧富安娜”的微信號也轉(zhuǎn)發(fā)了該條微信，夢潔認(rèn)為，羅萊、富安娜的行為是不當(dāng)競爭，損害其品牌聲譽(yù)，要求羅萊和富安娜道歉。

大趨勢

○改變傳統(tǒng)落后的商業(yè)模式。中國家紡協(xié)會要與企業(yè)一起繼續(xù)探索傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型升級以及“線上線下”融合的發(fā)展模式，推動“大家居”發(fā)展。同時(shí)，不斷完善和規(guī)范經(jīng)營，努力拓展更 廣闊的市場空間。

○加大力度推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用。協(xié)會要積極利用多方資源和渠道，支持企業(yè)充分利用信息化技術(shù)，加快推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級，促進(jìn)行業(yè)生產(chǎn)方式的變革。充分發(fā)揮信息平臺功能，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，大幅降低經(jīng)營成本，提高企業(yè)運(yùn)行效率和經(jīng)營效益。

○以智能家紡為切入點(diǎn)，鼓勵支持智能產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足市場新需求。