多元渠道 逆勢(shì)突圍

易芳

2015年注定將成為載入史冊(cè)的一年，這一年，獨(dú)生子女政策成為了歷史，單獨(dú)二胎的全面放開(kāi)使得在眾多深陷困境的行業(yè)中，童裝行業(yè)得到了重要利好，并且面臨著一片市場(chǎng)藍(lán)海，令眾多服裝童裝企業(yè)摩拳擦掌，期冀在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求到一條屬于自己的道路。

如果通俗淺顯一點(diǎn)來(lái)說(shuō)的話(huà)，就是“孩子是有了，但還要看怎么把衣服賣(mài)給孩子”。

由于我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全面轉(zhuǎn)型的深度調(diào)整階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的全面融合，服裝行業(yè)正迎來(lái)新的消費(fèi)機(jī)遇。這改變了以往高投入、高增長(zhǎng)、高回報(bào)率的傳統(tǒng)服裝行業(yè)模式，信息變得更加對(duì)稱(chēng)、價(jià)格更加透明，使童裝品牌更加重視在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售渠道等方面加速轉(zhuǎn)型和突破。

隨著二胎政策的全面放開(kāi)，新生兒的紅利能否讓“互聯(lián)網(wǎng)+童裝”實(shí)現(xiàn)智贏未來(lái)？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，童裝產(chǎn)業(yè)能否憑借多元渠道實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍。作為我國(guó)重要的童裝產(chǎn)業(yè)集群地，虎門(mén)率先在全國(guó)發(fā)起了問(wèn)卷。

11月20日，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、《中國(guó)紡織》雜志社主辦，《童裝視界》雜志社承辦，中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)組織委員會(huì)、東莞市虎門(mén)富民布料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司協(xié)辦的“多元渠道 逆勢(shì)突圍——中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”在虎門(mén)舉辦。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專(zhuān)職副會(huì)長(zhǎng)楊金純，虎門(mén)鎮(zhèn)委副書(shū)記、副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳玩雪在論壇上致辭。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)新聞中心副主任、《中國(guó)紡織》雜志社社長(zhǎng)蔣蕾，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賈薇，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)周侖，虎門(mén)服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱華澤，寶大祥青少年兒童購(gòu)物（集團(tuán)）總經(jīng)理江育明出席本次論壇。上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁袁鋒，寶大祥青少年兒童購(gòu)物（集團(tuán)）總經(jīng)理助理兼招商采購(gòu)中心總經(jīng)理傅蓉娣，上海紅孩兒電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理、上?；春Ｇ嗌倌暧闷酚邢薰驹偨?jīng)理邵克勤，上海企源科技股份有限公司（AMT咨詢(xún)）合伙人張翔分別在論壇上進(jìn)行主題演講。論壇由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)傳媒中心主任魏林主持。

楊金純?cè)谥罗o中肯定了童裝細(xì)分行業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中的藍(lán)海地位，未來(lái)發(fā)展極可預(yù)期。而虎門(mén)作為產(chǎn)業(yè)集群在全國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)先拔頭籌，占得先機(jī)。

楊金純分析，童裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)發(fā)展非?？斓募?xì)分行業(yè)，2014年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破1400億元大關(guān)，在過(guò)去幾年中是增長(zhǎng)非常顯著的細(xì)分市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2015年底，14歲以下兒童預(yù)計(jì)將達(dá)到3億人以上，相信在整個(gè)孕嬰和童裝市場(chǎng)將達(dá)到2200億以上的市場(chǎng)份額?；谥袊?guó)的消費(fèi)傳統(tǒng)，在過(guò)去幾十年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程里，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有巨大積累，將在兒童消費(fèi)領(lǐng)域形成爆發(fā)。

伴隨著二胎政策的全面放開(kāi)，隨著80、90后新生兒父母消費(fèi)者群體的成長(zhǎng)壯大，將進(jìn)一步激發(fā)兒童產(chǎn)品消費(fèi)力，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年童裝份額的增長(zhǎng)將達(dá)到25%至30%。這樣的增長(zhǎng)，從消費(fèi)到流通領(lǐng)域都將面臨全新的情況，嶄新的局面。身處服裝行業(yè)，作為童裝企業(yè)，要做好的就是謹(jǐn)慎地把握住未來(lái)。

楊金純同時(shí)強(qiáng)調(diào)，童裝作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不僅國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)外品牌也在進(jìn)駐國(guó)內(nèi)投資，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況將進(jìn)一步增加，市場(chǎng)細(xì)分化和消費(fèi)多元化將日趨明顯。在更多問(wèn)題出現(xiàn)的同時(shí)，依托于高峰論壇這樣的平臺(tái)，期望行業(yè)企業(yè)可以進(jìn)行探討溝通，加強(qiáng)交流和橫向聯(lián)系。

陳玩雪在致辭中表示，近年來(lái)，虎門(mén)童裝異軍突起，成為繼女裝、休閑裝之后，虎門(mén)服裝服飾業(yè)遞給業(yè)界的又一張閃亮名片，2013年榮膺“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”稱(chēng)號(hào)。目前虎門(mén)有童裝生產(chǎn)企業(yè)600多家，其中相當(dāng)多品牌已具備一定的區(qū)域影響力。但在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式持續(xù)升級(jí)，對(duì)渠道建設(shè)提出了更高的要求?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)有渠道優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能占得先機(jī)，贏得市場(chǎng)。

當(dāng)前，虎門(mén)鎮(zhèn)政府正在全力推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等與服裝產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)”、“互聯(lián)網(wǎng)+商圈”、“互聯(lián)網(wǎng)+海外市場(chǎng)”的跨越發(fā)展。陳玩雪希望服裝企業(yè)能夠極時(shí)更新發(fā)展理念，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的驅(qū)動(dòng)力，積極開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)模式，共同推動(dòng)虎門(mén)童裝產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

作為近年來(lái)電商先鋒的綠盒子，袁鋒表示，多元渠道的構(gòu)建必須始終圍繞的核心是消費(fèi)者，所有先進(jìn)的技術(shù)和手段最后的根本是服務(wù)消費(fèi)者，多元渠道構(gòu)建最需要具備的首要意識(shí)是開(kāi)放和整合。

傅蓉娣回顧了寶大祥近百年的歷史沿革，特別是近20年來(lái)在經(jīng)營(yíng)上的探索歷程。許多和寶大祥一起誕生的老字號(hào)都已消失在歷史長(zhǎng)河里，寶大祥正是由于“善變”而生存發(fā)展到了今天。經(jīng)營(yíng)商店必須洞悉和不斷滿(mǎn)足顧客的需求，真正的“創(chuàng)新”其實(shí)是一種“回歸”?；貧w商業(yè)的本原和初心，回歸貼合人性的方式，也就是“洞悉和滿(mǎn)足顧客的需求”。

邵克勤在演講中強(qiáng)調(diào)，當(dāng)今的童裝企業(yè)必須不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)情感和需求。我國(guó)童裝市場(chǎng)消費(fèi)群體在向90后00后延伸，他們的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)發(fā)言權(quán)也正在影響現(xiàn)在童裝市場(chǎng)的發(fā)展，更將影響未來(lái)十年的消費(fèi)市場(chǎng)。只有了解這一代人的消費(fèi)特點(diǎn)，才能贏得明天的營(yíng)銷(xiāo)。如果忽略了這一代人的消費(fèi)習(xí)慣，就意味著失去未來(lái)發(fā)展的發(fā)言權(quán)，將要花大價(jià)錢(qián)付出代價(jià)。這是每個(gè)企業(yè)必須關(guān)注的問(wèn)題。

張翔以生動(dòng)案例對(duì)品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)化論進(jìn)行了闡釋和分析，引起在場(chǎng)企業(yè)觀(guān)眾共鳴。

當(dāng)前，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局還沒(méi)有形成，集群態(tài)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)還有待提升，品牌設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還有很大提升空間，本次論壇到場(chǎng)嘉賓以用前瞻性的智慧，理性而理智地分析了互聯(lián)網(wǎng)+童裝，互聯(lián)網(wǎng)+品牌，互聯(lián)網(wǎng)+渠道，互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī)與活力，為童裝企業(yè)呈獻(xiàn)了一場(chǎng)極具含金量的頭腦風(fēng)暴。