創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念 走互利共贏之路

湖南網(wǎng)嶺五〇二飼料廠是湖南省株洲市目前僅存的一家國(guó)有飼料企業(yè)，隸屬于湖南省監(jiān)獄管理局萬(wàn)安達(dá)集團(tuán)，1990年從一家小規(guī)模打料作坊發(fā)展至今。其后注冊(cè)的“育靈”牌商標(biāo)為“湖南省著名商標(biāo)”，“育靈”牌產(chǎn)品也多年來(lái)被認(rèn)定為“湖南省名牌產(chǎn)品”。目前企業(yè)擁有一套年產(chǎn)24萬(wàn)噸的國(guó)際一流的飼料加工生產(chǎn)線和完善的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，其中飼料加工主機(jī)達(dá)120多臺(tái)（包括制粒機(jī)2臺(tái)、混合機(jī)和膨化機(jī)各1臺(tái)）。

25年來(lái)，五〇二飼料廠伴隨并見(jiàn)證了飼料行業(yè)的發(fā)展，廠長(zhǎng)周飛能是一名在銷(xiāo)售一線摸爬滾打多年的老將，他以敏銳的市場(chǎng)洞察力從轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，創(chuàng)新理念著手，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，以技術(shù)為綱，以質(zhì)量為本，強(qiáng)管理、抓產(chǎn)品，引領(lǐng)企業(yè)走向一條屬于自己特色的發(fā)展之路。

轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備。為提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，周飛能在隊(duì)伍建設(shè)上狠下功夫，一方面實(shí)施人員“交流、輪換、淘汰”的長(zhǎng)效機(jī)制，逐步完善用人機(jī)制，實(shí)行“能者上、平者讓、庸者下”，和“不愛(ài)崗就下崗，不敬業(yè)就失業(yè)”的長(zhǎng)效機(jī)制。另一方面，適時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充人員充實(shí)銷(xiāo)售一線。通過(guò)調(diào)整片區(qū)、面向社會(huì)招聘技術(shù)和銷(xiāo)售人才擴(kuò)充銷(xiāo)售線、加強(qiáng)銷(xiāo)售員培訓(xùn)等手段強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。為企業(yè)培養(yǎng)了一支更科學(xué)、更有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。讓他們以“技術(shù)講座”、“對(duì)比試驗(yàn)”為手段，深入市場(chǎng)，走村串戶，同時(shí)輔以專家講座、組織養(yǎng)殖戶參觀學(xué)習(xí)和交流等，不光傳授養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)管理知識(shí)和方法，還為他們的豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)出謀劃策，不斷提升其飼養(yǎng)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平，讓養(yǎng)殖戶跟著企業(yè)共同成長(zhǎng)和發(fā)展。從而開(kāi)創(chuàng)了與養(yǎng)殖戶互利共贏的新局面。技術(shù)革新，質(zhì)量為本。作為一家地方性飼料企業(yè)，因?yàn)橄鏂|地區(qū)得天獨(dú)厚的養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)，再加上有萬(wàn)安達(dá)集團(tuán)銘德實(shí)業(yè)公司年出欄3萬(wàn)頭牲豬的養(yǎng)豬場(chǎng)為實(shí)驗(yàn)基地，高科技產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量保證為“育靈”品牌贏得了良好的口碑，也為企業(yè)帶來(lái)了穩(wěn)定的客戶群。2009年在湖南省網(wǎng)嶺監(jiān)獄投資2000多萬(wàn)對(duì)企業(yè)實(shí)行技改后，新生產(chǎn)線、新工藝催生了企業(yè)技術(shù)的革新，近年來(lái)，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，周飛能一直帶領(lǐng)企業(yè)致力于高科技產(chǎn)品的研發(fā)，他始終奉行“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一宗旨，要求全廠圍著質(zhì)量轉(zhuǎn)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷根據(jù)養(yǎng)殖戶需求完善產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的各類產(chǎn)品，目前“育靈”飼料有近50個(gè)品種，被中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)和全國(guó)用戶委員會(huì)評(píng)定為“用戶滿意產(chǎn)品”。

找準(zhǔn)目標(biāo)，創(chuàng)新理念。在不斷飛漲的原料價(jià)格和持續(xù)低迷的生豬市場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)前，2011年，周飛能倡導(dǎo)成立大客戶部，以“產(chǎn)品+服務(wù)”理念促營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，同時(shí)打出一套組合拳：針對(duì)大型養(yǎng)豬場(chǎng)推出96系列新品，進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)活力。之后，他又提出”以養(yǎng)帶銷(xiāo)”的銷(xiāo)售模式。2013年，五〇二飼料廠”以養(yǎng)帶銷(xiāo)”全線鋪開(kāi).近距離的純經(jīng)銷(xiāo)商慢慢被養(yǎng)殖大戶取代。這種直接做到終端，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，把優(yōu)惠全部讓給養(yǎng)殖戶的形式為企業(yè)贏得了無(wú)限商機(jī)。同時(shí)，在原料價(jià)格一路上揚(yáng)，養(yǎng)殖戶重度虧損的形勢(shì)下，企業(yè)不僅做到保持飼料價(jià)格基本平穩(wěn)，而且從不犧牲飼料質(zhì)量去迎合市場(chǎng)需要，將質(zhì)量做得穩(wěn)中有升。堅(jiān)定地選擇與養(yǎng)殖戶共渡難關(guān)，攜手共進(jìn)。

誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，是五〇二飼料廠企業(yè)文化的精髓，不管市場(chǎng)態(tài)勢(shì)如何變化，以周飛能為代表的育靈人始終堅(jiān)持與養(yǎng)殖戶互利互惠，合作共贏。今后的發(fā)展道路上，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但以客戶為中心的宗旨不變：以自身發(fā)展助推整個(gè)飼料行業(yè)發(fā)展的初衷不變。