“節(jié)能公主”秦廷廷：沒錢也能創(chuàng)業(yè)

楊生文

身無分文，從零起步，創(chuàng)業(yè)三年后線上線下的年銷售額達到600多萬元。這是被譽為“節(jié)能公主”的秦廷廷創(chuàng)造的創(chuàng)業(yè)奇跡。

瘦瘦小小，柔柔弱弱，秦廷廷的外表與她的內(nèi)心極不相稱。這位來自安徽省阜陽市臨泉縣農(nóng)村的小姑娘，一直不滿足現(xiàn)狀，一直在“折騰著”。

因為，她有一個創(chuàng)業(yè)夢。

創(chuàng)業(yè)要趁早

在北京上大學(xué)期間，一個偶然的機會，秦廷廷參加了北京光華慈善基金會創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)。2008年，她自告奮勇參加了全國“光華創(chuàng)業(yè)精神大獎賽”，得到了優(yōu)秀獎。2014年5月，她作為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，又受到北京光華慈善基金會邀請，去香港接受了為期5天的學(xué)習(xí)。2014年11月，秦廷廷參加光華“校友項目推介會”，并作為青年創(chuàng)業(yè)者代表，接受了北京電視臺專訪。

“沒錢也能創(chuàng)業(yè)！”這是秦廷廷的切身感受。創(chuàng)業(yè)之初，沒錢投資，秦廷廷就向北京光華慈善基金會借了2萬元信用貸款。正是這筆信用貸款，開啟了秦廷廷的創(chuàng)業(yè)之路。

2011年9月份，秦廷廷從北京回到安徽省阜陽，注冊了綠光森林工藝品廠，開始她第一個創(chuàng)業(yè)項目——家庭水景。家庭水景是裝飾庭院、房間的一種樹脂工藝品?！斑x這個項目，是因為爸爸懂得如何生產(chǎn)這種工藝品，我也喜歡這種裝飾景觀?！?秦廷廷解釋說。

然而，推廣并不順利。

剛開始跑市場時，秦廷廷什么都不懂，不知道怎么尋找潛在客戶，只好厚著臉皮向別的業(yè)務(wù)員取經(jīng);為了打開銷路，她拼命走訪客戶;為了早點見到客戶，她沒吃早飯就出門;嗓子說啞了，腳磨破了，也不吭一聲;肚子很餓，但為了省錢，只能忍著回家再吃。

“在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到困難是一定的。堅持住，想辦法解決它！成功者就是自己給自己找苦吃的人！只要帶著去享受創(chuàng)業(yè)過程的心態(tài)，就是幸福的人生。”每當(dāng)累的時候，她就想起創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的話。

但這種高檔工藝品在阜陽的市場接受度太低了，最終沒有堅持下來。秦廷廷的第一個創(chuàng)業(yè)項目宣告失敗。

失敗沒有把秦廷廷打倒。2012年9月份，她又向北京光華慈善基金會借了3萬元創(chuàng)業(yè)基金，開始了第二個創(chuàng)業(yè)項目——節(jié)能燈，并把原來的工藝品廠改名為奇鑫節(jié)能電器廠，主營節(jié)能燈的加工和銷售。之所以看好這個項目，是她感覺到節(jié)能燈是生活必需品，也是節(jié)能環(huán)保光伏產(chǎn)業(yè)，市場前景很好。

“前期銷售全部要靠自己！在推銷期間會遇到很多人，有刁鉆的人，有善良的人。從他們身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，感謝給我挫折的人，更感恩那些幫助我的人?！?秦廷廷感慨地說。

“記得我剛創(chuàng)業(yè)那會兒，去一個高檔別墅區(qū)跑業(yè)務(wù)。遇到一位中年男子，向他介紹產(chǎn)品，那人卻厭惡地白了我一眼，然后甩袖離去。我想做最后的挽留，可他并沒理會我。當(dāng)時我沮喪極了，眼淚不由得在眼眶里打轉(zhuǎn)，被人蔑視，被人拒絕的滋味太難受了！”

搭上節(jié)能環(huán)保快車

2013年5月， 秦廷廷注冊了阜陽光普照明科技有限公司。新公司改變了他們只是生產(chǎn)單一熒光節(jié)能燈的歷史，增加了LED天花燈、筒燈和家庭水晶裝飾燈，產(chǎn)品品種更多更全了。

為了讓公司更專業(yè)化、規(guī)范化，在阜陽市潁泉區(qū)專利局的幫助下，2013年他們通過了ISO9000國際質(zhì)量管理體系認證。在研發(fā)工程師的指導(dǎo)下，公司陸續(xù)申請了6項實用新型專利、10項發(fā)明專利。隨后，公司又注冊了自己的品牌“賊亮”“小夜仙”和“驅(qū)夜神”。在研發(fā)過程中，公司始終堅持節(jié)能環(huán)保理念，打造綠色環(huán)保節(jié)能燈具，做出了自己的超節(jié)能產(chǎn)品。這些節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品推出后，很受消費者歡迎。

機會真是給有準備的人的。2014年10月份，為了查閱阜陽市潁泉區(qū)建設(shè)的安徽青年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的詳細介紹，秦廷廷在阜陽市政府網(wǎng)站上看到了市委書記信箱，并給于勇書記寫了一封信。在信上，她概述了公司的起步及現(xiàn)狀，希望能有政府的支持，讓公司更上一層樓。信里還介紹了她因為沒有房產(chǎn)、沒有背景，只能像蝸牛一樣靠自己一點一點發(fā)展;因為流動資金缺乏，公司很多創(chuàng)新產(chǎn)品沒法生產(chǎn)，很多大的訂單無法承接;隨著員工跟業(yè)務(wù)量的增加，也需要更多的流動資金作為后盾。

阜陽市委書記于勇很重視秦廷廷的來信，第二天就回復(fù)了她，希望她能夠回阜陽來，一起建設(shè)家鄉(xiāng)！同時，還幫助她跟阜陽技師學(xué)院聯(lián)系，通過校企合作的方式，把企業(yè)引進校園，在解決他們生產(chǎn)場地問題的同時，也幫助學(xué)校培養(yǎng)高技能人才。

搭上互聯(lián)網(wǎng)快車

在阜陽技師學(xué)院的支持下，秦廷廷的公司規(guī)模逐步擴大了，固定工人也增加到了20人，在阜陽市三區(qū)五縣乃至全國有了自己的經(jīng)銷代理商。

但這個柔柔弱弱的小姑娘沒有滿足，她又看好了下一個目標：要搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，做照明行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)，通過線上和線下同時銷售。為此，公司注冊了一個阿里巴巴誠信通旺鋪，開設(shè)了兩個淘寶網(wǎng)店，還建設(shè)了其他一些網(wǎng)上銷售平臺。為了支持線上銷售，他們組建了自己的10人電商團隊，有了自己的運營、美工和客服。

運營期間，他們不斷調(diào)整方案，不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量和外觀，又陸續(xù)申請了2個淘寶工廠店（有營業(yè)執(zhí)照的店鋪，需要繳稅），計劃多店鋪運營?，F(xiàn)在，天貓商城也在他們的計劃之中，爭取明年入駐！

為了滿足消費者追求高品質(zhì)生活的需求，公司正在研發(fā)有自己特色的樹脂工藝品燈飾、工藝品臺燈和樹脂工藝品開關(guān)貼等多個新產(chǎn)品。同時，為了擴大生產(chǎn)，他們還跟全國各地的裝飾公司合作，承接加工定制燈具業(yè)務(wù)，滿足不同客戶的需求。

點燃自己，照亮別人

在很多人的幫助下，秦廷廷成功了。但是，有一顆感恩之心的秦廷廷想的是，如何幫助更多像她一樣的年輕人成功。

現(xiàn)在，她想利用自己的技術(shù)和平臺，幫助更多的年輕人創(chuàng)業(yè)。她想不拘一格、廣納賢才，把一些不滿于現(xiàn)狀、夢想自己創(chuàng)業(yè)的青年組織起來，對他們進行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓他們到全國各地開展業(yè)務(wù)。在這個過程中，她會為這些創(chuàng)業(yè)青年提供產(chǎn)品支持、銷售支持、管理支持，及時為他們排憂解難。

現(xiàn)在，他們?nèi)腭v了阜陽青年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。通過公司電商團隊的力量，銷售業(yè)績上升幅度很大。同時，與阜陽技師學(xué)院開展校企合作，舉辦產(chǎn)品設(shè)計比賽。學(xué)生設(shè)計若被選中，公司會付給學(xué)生一定報酬。這樣的合作方式利于研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，更為學(xué)生提供了鍛煉平臺，讓他們學(xué)以致用。

秦廷廷希望通過自己的努力，帶動更多的年輕人一起創(chuàng)業(yè)，一起成功！