自媒體姑娘：“買”出一個(gè)新世界

伊莎貝拉

對(duì)女人而言，購(gòu)物是最便利且舒適的體驗(yàn)，該買什么，該怎么買，也是女人間永恒的話題。有這樣三位女子，她們是血拼高手，是服飾達(dá)人，是踩著高跟鞋逛九個(gè)小時(shí)不眨眼的“馬路殺手”。她們?cè)谶@個(gè)自媒體時(shí)代，用“買買買”搭建了一個(gè)狂歡的世界，也打拼出了一個(gè)新的人生。

“買神”黎貝卡：

讓45萬(wàn)人跟我去購(gòu)物

一年前，和“黎貝卡”比起來，“方夷敏”這個(gè)名字在媒體圈要響亮得多。12年里，她的工作范圍涉及時(shí)政、電影，最后還過了一把視頻節(jié)目的癮。當(dāng)年方夷敏被選為年度記者時(shí)，評(píng)選者對(duì)她的評(píng)語(yǔ)是：“國(guó)內(nèi)娛樂報(bào)道的‘五星上將，于重圍中攫取獨(dú)家是其絕活，也能領(lǐng)軍攻城掠地，功績(jī)昭著?！痹谒哪感?，“方夷敏”這個(gè)名字時(shí)不時(shí)就會(huì)被新聞系老師提起，開頭通常是：“你們有一個(gè)很厲害的師姐……”

而現(xiàn)在，“卡卡”或“教主”成為了方夷敏生活中出現(xiàn)頻率最高的稱呼，她已成為超過45萬(wàn)用戶心中眼光獨(dú)到、熟稔著裝技巧、深諳造型死穴的“MY GOD”（買神）。2015年5月，她辭職創(chuàng)業(yè)，專心打理自媒體公眾號(hào)“黎貝卡的異想世界”。

“黎貝卡的異想世界”是自媒體圈的一個(gè)“異數(shù)”，推廣的第一篇文章閱讀量過千，第二篇翻番，第三篇閱讀量飆升至10萬(wàn)+。10萬(wàn)+這個(gè)數(shù)字，很多自媒體大V號(hào)要?dú)v時(shí)至少一年，更多的公眾號(hào)甚至從生至死也達(dá)不到。

方夷敏能這么輕易地做到，只是因?yàn)橐磺卸荚从谒约旱摹皩?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”。

方夷敏的童年是在陪母親幸福洋溢地穿梭于各式各樣的服裝店中度過的，她只是觀眾，卻也免不了被潛移默化，種下“購(gòu)物狂”的種子，并最終生根發(fā)芽——上大學(xué)時(shí)，她被同學(xué)叫出去逛街，最后買得最多的一定是她。這段積攢在青春里的記憶為她積累了不少色彩搭配的經(jīng)驗(yàn)，如今也變成了公眾號(hào)中的配色專題，時(shí)不時(shí)就來一期，頗受歡迎。

2002年，大學(xué)畢業(yè)的方夷敏進(jìn)入《南方都市報(bào)》。進(jìn)入職場(chǎng)后，她在時(shí)尚達(dá)人的路上越走越遠(yuǎn)——她愛上了收集圖片，參加時(shí)裝秀或新品發(fā)布會(huì)……凡是好看的搭配，方夷敏都會(huì)存起來。看多了，熟能生巧，挑選圖片的眼光也越發(fā)獨(dú)到。一次在飛機(jī)上，她翻著iPad里儲(chǔ)存的圖片打發(fā)時(shí)間，空姐在旁邊看了一會(huì)兒，悄悄問：“你的圖片哪兒下的，好美?！薄袄柝惪ǖ漠愊胧澜纭弊畛踹\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，方夷敏發(fā)現(xiàn)，光是這些收集的圖片，分好類就足夠公眾號(hào)推行一年。

方夷敏由此也成了朋友們的“導(dǎo)購(gòu)小姐”，她的閨蜜發(fā)現(xiàn)一個(gè)有些悲傷的事實(shí)：凡是朋友說“你今天穿得真好看”的衣服，一定是方夷敏給她選的，而所有說“你穿的什么啊”的都是她買的。也正是在方夷敏的帶領(lǐng)下，從來出差一個(gè)箱子都裝不滿的閨蜜，在日本竟然沒有去買鐘愛的動(dòng)漫產(chǎn)品，而是提了整整兩箱衣服回來。

方夷敏最初做公眾號(hào)純屬無心插柳。那時(shí)，她天天被閨蜜們追趕討要絲巾的搭配秘方，在一次又一次地唾沫橫飛后，她再也懶得勞心費(fèi)神，怒而開通了微信公眾號(hào)“黎貝卡的異想世界”，將一篇關(guān)于絲巾的系法的文章甩給了8個(gè)閨蜜。結(jié)果，8個(gè)閨蜜分享后果斷加以推廣，文章閱讀量迅速過千。第三篇談?wù)摿智嘞即┮轮?，閱讀量飆升至10萬(wàn)+，再后來，便有45萬(wàn)粉絲跟著她“買買買”。這個(gè)公眾號(hào)就這么“做起來了”。

扮靚愛美是女人的天性，讓方夷敏開心的是，她將工作與購(gòu)物相結(jié)合，開始了與時(shí)尚、時(shí)裝節(jié)為伍的新的人生旅程。

快問快答

Q：你“買神”的稱號(hào)是怎么來的？

A：我很愛買，也還算會(huì)買。曾經(jīng)有一次和朋友一起去毛里求斯，被導(dǎo)游帶到一個(gè)荒山野嶺的景點(diǎn)，大家都在坐著干耗時(shí)間。我就到處逛，逛一圈之后買回來兩個(gè)雕塑。同行的人中還有人取笑我，說我去到哪里都只想著買東西。他們回到城里，發(fā)現(xiàn)在藝術(shù)品商店里面買同一樣的東西需要一百倍價(jià)格，當(dāng)即傻了眼。2014年，我到美國(guó)和加拿大出差，給同行的10人團(tuán)隊(duì)買到了好貨，還拿到了獨(dú)家折扣，當(dāng)時(shí)他們就炸了，直呼“my god”，回來就有了“買神”這個(gè)稱號(hào)。

Q：你的文章備受追捧的原因是什么？

A：真實(shí)，真誠(chéng)。所有的東西我都試用過，覺得好才會(huì)推廣。如果我拿不準(zhǔn)，我會(huì)告訴商家，我自己去買來試用，效果好我再聯(lián)系你們。所有的廣告推送時(shí)前面一定會(huì)加上“推廣”的前綴，廣告就是廣告，我絕不會(huì)讓讀者有被騙的感覺。

Q：在你看來，寒冬如何扮靚才時(shí)尚？

A：寒冬可以愛上90度灰，溫暖又溫柔，還容易穿出高級(jí)感，無論搭配什么都不會(huì)雷也不會(huì)土。比如，藍(lán)色+灰色顯得不落俗套;駝色+灰色是低調(diào)的奢華;白色+灰色顯得清新明媚;粉色+灰色，那就是溫柔又有錢??！

有顏有才“石榴婆”：

我八卦，我愛美

程艷從小就是“學(xué)霸”，這分骨子里的自信和川妹子特有的麻辣爽利讓她一直活得相當(dāng)霸氣。

十多年前，還在上海復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)就讀時(shí)，程艷就特別喜歡看好萊塢明星八卦報(bào)道和時(shí)尚資訊。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還沒普及，要想了解這些信息都要通過雜志。當(dāng)時(shí)一本時(shí)尚雜志的價(jià)格對(duì)一個(gè)學(xué)生來說無疑是一筆奢侈的花費(fèi)，但程艷寧可節(jié)衣縮食，也要期期不落地將幾本鐘情的雜志一一買下來。她覺得“人需要有興趣以及精神食糧”。

大學(xué)畢業(yè)后，程艷成為一名跑國(guó)際新聞的記者。工作讓她有機(jī)會(huì)滿世界飛，接觸名流明星的機(jī)會(huì)也是大把大把。加上互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，英文水平極好的程艷有了更多的機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上直接瀏覽各大時(shí)尚英文網(wǎng)站，對(duì)歐美的時(shí)尚觸感也呈幾何式地爆發(fā)增長(zhǎng)，各種好萊塢名人明星的八卦，成了程艷閑暇時(shí)和朋友們聊天的談資。

2010年，博客開始盛行，程艷帶著玩兒的心態(tài)把看到的好萊塢明星八卦資訊和歐美女星服裝點(diǎn)評(píng)搬上了博客，一上線便大受歡迎，每天的瀏覽量高達(dá)3000多人次。程艷沒想到網(wǎng)絡(luò)上居然有如此多的八卦“同盟軍”，由此興趣更濃，打理博客也更加精心細(xì)致。

時(shí)間很快滑到2013年，這時(shí)微信火了，彼時(shí)卻沒有這樣一個(gè)能滿足程艷閱讀偏好的地方，萬(wàn)分失望之下，程艷干脆開了個(gè)公眾號(hào)，將博客的內(nèi)容搬到了微信上，取名“石榴婆報(bào)告”?！笆衿拧敝C音是“十六婆”，意為比八婆更加八卦。

也許愛美和八卦是人類潛在的特質(zhì)，“石榴婆報(bào)告”一上線就收獲5000多個(gè)粉絲。幾個(gè)月后，粉絲便增長(zhǎng)到6萬(wàn)，文章打開率60%左右，遠(yuǎn)高于目前20%的個(gè)人自媒體平均打開率。而程艷的生活也變成了兩個(gè)字：“超忙”。每天除了上班、吃飯、睡覺，剩下的時(shí)間全部獻(xiàn)給了“石榴婆報(bào)告”：搜集資料、編輯圖片、邊寫邊核實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)、后臺(tái)回答讀者提問、為了讀者的提問再去查資料……

2015年年初，程艷注冊(cè)了自己的文化傳播公司，打造“石榴婆報(bào)告”——她想要為自己的興趣愛好而活?！拔业漠吷非蠖荚跒檫@一件事——浪漫的雄心。我喜歡八卦，喜歡扮美，我要為這顆雄心奮斗！”

愛美、八卦、毒舌，被粉絲稱為“婆婆大人”的程艷越來越有號(hào)召力，僅她請(qǐng)女粉絲們拍出自己的羽絨服這個(gè)專題，就有數(shù)十位顏值高、品味高的女性讀者發(fā)來照片和羽絨服的價(jià)位，極具參考性。而經(jīng)她推廣的產(chǎn)品，效果好到讓廣告商們打電話給程艷：“婆婆，你還看中啥產(chǎn)品，我們來買，不是我們生產(chǎn)的都行！”。

讓小伙伴們更加詫異的是，程艷堅(jiān)持“單打獨(dú)斗”。11月，有風(fēng)險(xiǎn)投資公司找到她，開價(jià)6000萬(wàn)元收購(gòu)她的“石榴婆報(bào)告”，這個(gè)價(jià)碼刷新了公眾號(hào)的價(jià)碼紀(jì)錄，但程艷毫不猶豫地一口回絕：“錢是賺不完的，開心是自己的。能讓大家覺得和婆婆交流覺得快樂就行了！”

快問快答

Q：從2013年3月至今，“石榴婆報(bào)告”就為你挖到了人生第一桶金，盈利能力驚人，你是怎么發(fā)現(xiàn)它的創(chuàng)收潛力的？

A：得來全不費(fèi)工夫。2014年夏天，我在網(wǎng)上買過一雙涼鞋，很喜歡，就在公眾號(hào)上隨口提了句，結(jié)果僅用了三天那雙涼鞋就多賣出200多雙。后來，店家私信給我感謝，并尋求合作。那一瞬間，我心情爽到爆：“原來發(fā)個(gè)微信還能賺錢的！”

Q：你的運(yùn)營(yíng)底線是什么？

A：個(gè)人聲譽(yù)大過天。堅(jiān)決拒絕按照商品賣出的件數(shù)收取推廣費(fèi)，堅(jiān)決拒絕未曾使用過的商品，公信力和商業(yè)利益根本不矛盾！所以，很多淘寶小店直接被我飛踢出局。

Q：聽說你有個(gè)外號(hào)叫“程三變”，是真事么？

A：當(dāng)然！“石榴婆報(bào)告”最開始以介紹明星八卦為主，但與讀者溝通后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多人更喜歡看服飾搭配，一些讀者還咨詢?nèi)绾位瘖y、如何減肥，還有咨詢各種感情問題。所以我會(huì)隨時(shí)調(diào)整內(nèi)容，來者都是客，客人的需求必須滿足。

“逛街達(dá)人”俞菱：

跟著我去壓馬路

俞菱從小有個(gè)“毛病”，不愛坐著躺著，就愛站著走著。上小學(xué)時(shí)，別的同學(xué)一放學(xué)就回家，她偏要四處瞎逛。有一次她直逛出三站路去，回家時(shí)天色已黑，氣得媽媽抄起掃帚就要抽她：“沒事你瞎逛什么呀！”

再后來，俞菱長(zhǎng)大了，成了名副其實(shí)的“逛街達(dá)人”，別的朋友熱衷于到酒吧或咖啡廳聚會(huì)聊天，或者泡在網(wǎng)絡(luò)上談笑風(fēng)生，但俞菱不，遇到朋友邀約，她常干脆地問：“有事嗎？沒事？沒事讓我說什么呀！我出去逛逛。”

工作后，俞菱當(dāng)仁不讓地?cái)埾铝斯┞毭襟w的“逛街街拍版”，先后出了5本關(guān)于逛馬路的書，并迅速成長(zhǎng)為有口皆碑的“日行萬(wàn)米女強(qiáng)人”。最著名的梗是，一次俞菱在香港為某電視欄目客串購(gòu)物導(dǎo)游，當(dāng)被她逛暈了的攝制組飛回內(nèi)地后，她還留在那兒逛。從早晨八點(diǎn)逛到晚上十二點(diǎn)，整整三天，天天如此。直到背包沉了，腳也腫了，她才心滿意足地打道回府。

俞菱覺得這么多年來，自己最大的長(zhǎng)處就是“能逛街，會(huì)逛街”，所以當(dāng)微信公眾號(hào)風(fēng)起云涌時(shí)，她開通了“跟著俞菱逛馬路”，并且辭去工作，一心一意對(duì)付公眾號(hào)這個(gè)又難下口又誘人心魄的“小蛋糕”。

其實(shí)，俞菱知道，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，曾經(jīng)丟盔棄甲的街邊小店，在網(wǎng)購(gòu)和店鋪成本雙重壓力下，活得越來越艱難，但也被逼得越來越有特色。她決定從自己最擅長(zhǎng)的入手，每期邀請(qǐng)一位潮人和她逛一條馬路，尋找一條街上的潮店尖貨。她甚至提出一個(gè)口號(hào)，要成立一個(gè)“世界逛馬路日”。當(dāng)朋友問她這個(gè)日子選擇哪一天時(shí)，她認(rèn)真地回答：“最好是每周三。因?yàn)橐粋€(gè)禮拜里，最難熬的就是這一天啦！”

很快，俞菱帶著小伙伴們走遍了上海的華山路、武康路、復(fù)興西路、新樂路、桃江路、五原路、進(jìn)賢路、水城路。有家家居店，雖然剛開店沒幾個(gè)月，幾十平方米的空間里貨品類型卻多達(dá)幾百種，各種好玩有趣的小物什，俞菱頭一次看酸了眼。她興致勃勃地在里面爬上爬下，快樂地跟粉絲分享：“這里好有家的感覺。”有些服飾店躲藏在樓上，為了給小伙伴們最精準(zhǔn)的資訊，俞菱每個(gè)死角都不放過。逛街完畢，俞菱拍好照片，修好圖，還貼心地給每樣物品加上價(jià)格，甚至還幫她的粉絲們提前和店主談好了折扣。

終于，2015年10月5日，當(dāng)屠呦呦拿下諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)時(shí)，俞菱拿下了第一個(gè)單篇閱讀量10萬(wàn)+。俞菱讓閨蜜代表自己在7個(gè)粉絲群發(fā)了一圈紅包后，一個(gè)人游泳去了。她需要平復(fù)下自己的心情。

她的口號(hào)變成了：“馬路，地球上最大的互聯(lián)網(wǎng)。而逛馬路的女人，是一股曾經(jīng)被遺忘的力量。”

快問快答

Q：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，許許多多的東西都可以網(wǎng)上買，退換貨也很方便，為什么還要花精力去逛街買東西？

A：在電商沖擊下，許多實(shí)體店生存很不易，但馬路上的店鋪不可能消失，在歐洲百年小店比比皆是。逛馬路不僅僅是買東西這么簡(jiǎn)單，更多的是體驗(yàn)生活。

Q：嚴(yán)冬總讓人立刻聯(lián)想到“貼膘”和“臃腫”，怎么穿才不減肥卻顯瘦？

A：嚴(yán)冬不是減肥的理想季節(jié)，所以適時(shí)地學(xué)一點(diǎn)障眼法更有必要。第一個(gè)秘訣尋找窄肩長(zhǎng)款大衣，腰部系帶設(shè)計(jì)，讓冬季也有S形身材;第二個(gè)方案是穿傘狀大衣。上身是修身裝扮，腰際以下是傘狀裙擺設(shè)計(jì)，露出修長(zhǎng)雙腿。另外，強(qiáng)調(diào)整體廓形的外套，中袖或斗篷設(shè)計(jì)，內(nèi)搭緊身針織衫，露出細(xì)長(zhǎng)的手臂也能使身材顯得纖細(xì)修長(zhǎng)。