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    拒絕喝雞湯的人

    2015-12-31 00:00:00耶雅億
    家人 2015年11期

    天子與舊臣

    年初,銷(xiāo)售部換了新總監(jiān)?!耙怀熳右怀肌钡臐撘?guī)則,在銷(xiāo)售部行不通。作為銷(xiāo)售御姐,陳薇是“三朝元老”。在大家心里,陳薇是當(dāng)之無(wú)愧的“二把手”。

    與歷任上司不同,自稱(chēng)陳老師的新上司非常親切。新官上任的三把火,他燒起“心靈學(xué)”,常把銷(xiāo)售員聚在一起閱讀、冥想和暢談。陳老師從幼年的傷害和出身的卑微開(kāi)始,一直談到自己如何在心靈雞湯和精神洗禮的作用下,逆襲成功,做到王牌銷(xiāo)售。

    這在陳薇看來(lái),非常搞笑。陳薇做過(guò)保險(xiǎn)、見(jiàn)過(guò)傳銷(xiāo),多家公司跳槽的經(jīng)歷,讓她熟識(shí)形形色色的企業(yè)噱頭的“文化雞湯”。每次開(kāi)會(huì),陳薇只禮貌性地聽(tīng),偶爾習(xí)慣性地點(diǎn)頭,無(wú)聊時(shí)便在筆記本上涂鴉。

    但與她的冷淡不同,其他同事卻深受陳老師的感染。

    視神奇為腐朽的“領(lǐng)導(dǎo)力”

    “為什么不走心?”是陳老師的口頭禪。小到接電話(huà),大到招投標(biāo),他都要大家?guī)е饴榈目羁钌钋椤?/p>

    公司做的是保健品,身為營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家,陳薇向來(lái)在銷(xiāo)售中“用事實(shí)說(shuō)話(huà),用理性論證”。然而,陳老師卻要她改路子:“咱賣(mài)的是激情!是真誠(chéng)!更是心與心的共鳴!”

    但陳薇仍舊老老實(shí)實(shí)地跟客戶(hù)建立關(guān)系,做理性客觀的報(bào)表,用穩(wěn)健的業(yè)績(jī)證明自己。

    但業(yè)績(jī)差的員工和新員工,都很喜歡陳老師這個(gè)“手把手教、零距離感”的職場(chǎng)導(dǎo)師。

    陳老師將銷(xiāo)售部重新分為幾個(gè)小組。陳薇帶領(lǐng)的小組員們,都認(rèn)同陳老師的模式,因此對(duì)陳薇頗有微詞。最不滿(mǎn)的員工叫小紅,她一直徘徊在業(yè)績(jī)合格的邊緣。

    看到陳薇組整體的業(yè)績(jī)上不去,陳老師將小紅調(diào)出來(lái)跟自己。他讓小紅錄下他開(kāi)會(huì)的演講,發(fā)布在喜馬拉雅和荔枝等個(gè)人電臺(tái)上,還讓小紅參與自己創(chuàng)建的公眾號(hào),推送每日的“心靈雞湯”。

    顯然,陳老師將小紅當(dāng)成試驗(yàn)品做給大家看。小紅的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好,但在陳薇看來(lái),不過(guò)是陳老師將幾個(gè)老客戶(hù)“勻”給了她而已。小紅卻到處?kù)乓瓣惱蠋熣{(diào)教有方”,嘲弄陳薇視神奇為腐朽的“領(lǐng)導(dǎo)力”。

    撕破了臉皮

    六個(gè)月后,部門(mén)的業(yè)績(jī)翻了一番。在同行整體滑坡的背景下,陳老師的功績(jī)顯得更為可貴。

    得到上司的稱(chēng)許與授權(quán),他加大了對(duì)大家洗腦的幅度。每天早會(huì),帶大家學(xué)習(xí)儒家經(jīng)典之后,又讓大家“自省分享”,頗似上個(gè)世紀(jì)六七十年代的“早請(qǐng)示、晚匯報(bào)?!?/p>

    更讓陳薇反感的是,他將中國(guó)臺(tái)灣某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“心靈導(dǎo)師”請(qǐng)到公司,開(kāi)辦各種各樣的講座。高潮處,催眠般煽情的音樂(lè)響起,大家又哭又叫,進(jìn)行“心靈倒垃圾”等活動(dòng)。

    在某日“饒恕與自由”的主題中,導(dǎo)師讓大家反省內(nèi)心對(duì)人的嫉妒與不滿(mǎn),并賠禮道歉。在陳老師的帶頭下,彼此隔閡的同事們,敞開(kāi)心扉,握手言和,甚至抱頭痛哭。

    無(wú)法“入戲”的陳薇,被如坐針氈的感覺(jué)折磨著,恨不得插翅飛出烏煙瘴氣的辦公室。

    這時(shí),小紅走了過(guò)來(lái),她眼眶濕潤(rùn)地說(shuō):“陳姐,我一直嫉妒你,背后說(shuō)了你不少壞話(huà),你能原諒我嗎?我想做一個(gè)光明磊落的仁者?!标愞辈恢撊绾位卮?。當(dāng)所有人沉醉于催眠盛宴時(shí),清醒的人就變得突兀而尷尬。

    小紅看到她茫然的表情,竟哭起來(lái)。陳薇生澀地說(shuō):“沒(méi)事,沒(méi)事,我原諒你?!毙〖t好感動(dòng),張開(kāi)手臂要抱陳薇。陳薇連忙一閃,撞到了正在旁邊觀看這一幕的陳老師。

    陳老師將陳薇叫到一旁,循循善誘:“小陳啊,時(shí)代不同了,周杰倫都去《中國(guó)好聲音》當(dāng)導(dǎo)師了,連那英都唱饒舌了……咱們銷(xiāo)售的方法和路徑一定要與時(shí)俱進(jìn)?!?/p>

    陳薇停頓一下,鼓足勇氣說(shuō)出憋了好久的感受:“陳老師,我真融不進(jìn)來(lái)。下次這種場(chǎng)子,我能請(qǐng)假嗎?”

    聽(tīng)到有人用“場(chǎng)子”描述他認(rèn)為最神圣美好的精神洗禮,陳老師的臉色瞬間沉了下去。如果說(shuō),此前兩人的關(guān)系還有客氣的余地,那么現(xiàn)在就有些劍拔弩張的味道了。

    大家都是棋子

    此后,類(lèi)似的“場(chǎng)子”,陳薇一概不參加。陳老師毫不客氣地扣她全勤獎(jiǎng),她漸漸地成了邊緣人。若不是業(yè)績(jī)好,陳薇早就被開(kāi)除了。

    她安靜地拜訪客戶(hù),分析同行產(chǎn)品,制作專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)報(bào)表。閑下來(lái),她就去豆瓣網(wǎng)上溜達(dá),沒(méi)有從前的同事飯局,陳薇有了多讀幾本書(shū)的空暇。

    陳老師帶領(lǐng)大家天天分享內(nèi)心世界。陳老師手里握著很多資源,幫助很多人業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。過(guò)去對(duì)陳薇畢恭畢敬的晚輩,趾高氣揚(yáng)起來(lái),還合起伙來(lái)孤立陳薇。

    有一次,陳薇不在公司,老板打電話(huà)找她,同事接聽(tīng)了指示后,竟沒(méi)有轉(zhuǎn)達(dá)給陳薇。導(dǎo)致陳薇最后遭到了老板批評(píng)時(shí),有人竟在底下竊笑。

    那個(gè)月月底,看著縮水的獎(jiǎng)金單,體味世故的人情,陳薇頗糾結(jié),有了跳槽的念頭。她給自己曾經(jīng)的上司,此時(shí)統(tǒng)管公司某分公司的孫總發(fā)了一封訴苦的郵件。孫總的答復(fù)很有趣:“離職就像離婚,先擱置上半年,再離也不遲?!?/p>

    情緒到谷底的時(shí)候,陳薇想起曾手把手栽培自己成長(zhǎng)的念姐。念姐后來(lái)辭職做全職媽媽?zhuān)耘c陳薇保持著良好的關(guān)系。到念姐家里玩的時(shí)候,陳薇壓抑好久的委屈找到了出口。

    念姐問(wèn)了一個(gè)很理性的問(wèn)題:“你的銷(xiāo)售方式,跟他們到底有什么區(qū)別?”

    陳薇說(shuō):“他們把自己搞催眠了,再給客戶(hù)催眠,讓人沖動(dòng)消費(fèi)。他們有短期的暴利,但消費(fèi)者回過(guò)神之后會(huì)拋棄他們。我卻是尊重客戶(hù)理性選擇的權(quán)利,分析利弊,不在乎一時(shí)得失。我的客戶(hù)都是長(zhǎng)線(xiàn)的、忠誠(chéng)的?!?/p>

    念姐說(shuō):“他們是不是會(huì)無(wú)原則地讓利給消費(fèi)者,出現(xiàn)違規(guī)操作,甚至損害公司利益呢?”

    其實(shí),陳薇早就感覺(jué)在團(tuán)隊(duì)暴增的銷(xiāo)售數(shù)字背后,有極大的水分。但她不知道公司的管理者為何不徹查此事?

    念姐接著說(shuō):“我想,棋局里的人并非不知道,而是在等待更好的時(shí)機(jī)吧。公司在某個(gè)階段,需要陳老師這樣的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)提升士氣、鼓舞人心。過(guò)了這個(gè)階段,又會(huì)回歸到細(xì)水長(zhǎng)流、規(guī)范操作的路上來(lái)?!?/p>

    這番話(huà)讓陳薇長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。從謀全局者的眼光來(lái)看,自己與陳老師都是棋局里的小棋子。唯有從大局出發(fā),真正做有益于公司的事情,才不會(huì)糾結(jié)于眼下的一點(diǎn)點(diǎn)得失。

    誰(shuí)才是值得跟隨的導(dǎo)師?

    從念姐家出來(lái),陳薇心里篤定了。她既不會(huì)去做舉報(bào)揭發(fā)等傻事,也不會(huì)害怕被孤立等小事。她低調(diào)堅(jiān)定地堅(jiān)持自己,凡事從大局長(zhǎng)線(xiàn)的眼光出發(fā),像一棵小樹(shù)在風(fēng)吹雨打中扎根更深。

    每當(dāng)小紅等人與自己為敵時(shí),她的心態(tài)不再像從前那般委屈不平,而是對(duì)他們充滿(mǎn)了同情——陳老師對(duì)后輩充滿(mǎn)了操控欲,他會(huì)慷慨地給予,但每一項(xiàng)付出都是有條件的。這些跟隨他的人,只能做攀巖的凌霄花,脆弱浮夸而命運(yùn)多舛。

    果然,當(dāng)陳老師被更高的薪資吸引時(shí),便果斷跳槽到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司。而小紅等人的違規(guī)操作被徹查出來(lái),紛紛引咎辭職。后來(lái),孫總從分公司被調(diào)回,臨危受命擔(dān)任銷(xiāo)售部總監(jiān)。他毫不猶豫地選擇陳薇接替了副總監(jiān)的工作。

    孫總和陳薇帶著一群新員工,重新開(kāi)始,與客戶(hù)們建立穩(wěn)固、理性、有界限的關(guān)系,慢慢地扭轉(zhuǎn)了逆局。這時(shí)候,離陳薇萌生離職的念頭,剛好八個(gè)月。陳薇向?qū)O總表示感謝:“多虧你,在我迷惘時(shí)指點(diǎn)迷津?!?/p>

    陳薇感覺(jué)自己好幸運(yùn)!職場(chǎng)的風(fēng)云,讓她歷練得心竅通達(dá)了——能分辨誰(shuí)才是真正的伯樂(lè),誰(shuí)才是值得跟隨的導(dǎo)師。而且,當(dāng)她成為別人的領(lǐng)導(dǎo)時(shí),她懂得保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,不指手畫(huà)腳,而是在別人最需要的時(shí)候,將棋局一語(yǔ)道破。

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