商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展對(duì)我國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的影響分析

■ 張 艷（南陽理工學(xué)院 河南南陽 473000）

商貿(mào)流通業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是影響我國(guó)產(chǎn)業(yè)格局的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位。商貿(mào)流通業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中開放程度最高，也是最近幾年發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一?，F(xiàn)階段中國(guó)商品流通業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些積極地變化，公司兼并、企業(yè)重組等組織模式促進(jìn)了商貿(mào)流通業(yè)組織結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和升級(jí)。商貿(mào)流通業(yè)是將生產(chǎn)和消費(fèi)聯(lián)結(jié)起來的中間環(huán)節(jié)，在促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)、引導(dǎo)居民消費(fèi)、吸納工人就業(yè)、推動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式等方面的作用越來越明顯。然而流通業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)一直存在產(chǎn)業(yè)集中度較低、規(guī)模收益較低、企業(yè)進(jìn)入壁壘低、地區(qū)壟斷、企業(yè)之間過度競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象，這就使得商貿(mào)流通業(yè)在生產(chǎn)和消費(fèi)中的作用受到限制，進(jìn)而不能促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。另一方面，消費(fèi)需求不足是阻礙我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的突出問題，居民消費(fèi)的支出由于受到行為因素和個(gè)體心理狀況的影響具有平滑性，這使得商貿(mào)流通業(yè)必須結(jié)合消費(fèi)平滑的特征調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)消費(fèi)者的行為因素和心理狀況制定合理的機(jī)制來協(xié)調(diào)生產(chǎn)和消費(fèi)。

我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展與消費(fèi)現(xiàn)狀

（一）我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀

1.流通產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析。影響商貿(mào)流通市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要因素主要有產(chǎn)品差異、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、企業(yè)進(jìn)入障礙和產(chǎn)品差別化程度等。在流通產(chǎn)業(yè)集中度方面，采用市場(chǎng)集中率來表示商貿(mào)流通業(yè)的市場(chǎng)集中度。市場(chǎng)集中率指標(biāo)測(cè)度的是產(chǎn)業(yè)中規(guī)模較大的前幾名企業(yè)的資產(chǎn)、利潤(rùn)等變量在整個(gè)行業(yè)中所占的比重。在流通產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面，我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)可以在更大規(guī)模上獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的背景下，均衡狀態(tài)下行業(yè)中的企業(yè)數(shù)目就會(huì)變少，從而提高行業(yè)的市場(chǎng)集中度。2005年我國(guó)零售業(yè)排名首位的百聯(lián)集團(tuán)有限公司年銷售額是720億元，而沃爾瑪2004年銷售額是2882億美元，是百聯(lián)集團(tuán)有限公司的30多倍；2011年，百聯(lián)集團(tuán)有限公司年銷售額實(shí)現(xiàn)1182億元，而美國(guó)沃爾瑪年銷售額是3160億美元，兩者之間差距縮小。

2.商貿(mào)流通企業(yè)的市場(chǎng)績(jī)效衡量。流通產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中比重較低，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP中的比重小，根據(jù)2013年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，1978年改革開放以來，批發(fā)零售業(yè)和餐飲住宿業(yè)在GDP中所占的比例份額變化較大，1992年之后變得相對(duì)平穩(wěn)，我國(guó)批發(fā)零售業(yè)和餐飲住宿業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重依然較小。另一方面，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率較低，此時(shí)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率指的是流通產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)增加值與GDP增量的比值，利用《2014中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》中2006-2013年GDP的數(shù)量，之后計(jì)算出每個(gè)年份的GDP增量，從而可以求出批發(fā)零售業(yè)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率，之后與發(fā)達(dá)國(guó)家在1990年已達(dá)到15%比較可以發(fā)現(xiàn)，批發(fā)零售業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率比較低，并且受到各種因素的影響而不斷波動(dòng)，如圖1所示。

表1 限額以上零售業(yè)企業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（單位：億元）

表2 限額以上批發(fā)業(yè)企業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（單位：億元）

另一方面，商貿(mào)流通業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益較低，在2014年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒中限額以上的零售業(yè)和批發(fā)業(yè)企業(yè)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)中，選取商貿(mào)流通企業(yè)中商品銷售利潤(rùn)率、成本費(fèi)用率、銷售稅金等幾個(gè)指標(biāo)來反映流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，之后根據(jù)這幾個(gè)指標(biāo)的計(jì)算公式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)算可得表1和表2。

由表1和表2可以看出我國(guó)限額以上零售企業(yè)的銷售利潤(rùn)率較低，隨著時(shí)間的推移，銷售利潤(rùn)率逐年下降；限額以上批發(fā)企業(yè)的銷售利潤(rùn)率比零售業(yè)企業(yè)利潤(rùn)率更低，都處在10%以下，自2008至2013年批發(fā)企業(yè)銷售利潤(rùn)率呈現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)。商貿(mào)流通業(yè)中零售業(yè)和批發(fā)業(yè)占據(jù)較大的份額，由零售業(yè)和批發(fā)業(yè)企業(yè)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)可以看出中國(guó)商貿(mào)流通業(yè)總體規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益較小。

（二）消費(fèi)平滑化

根據(jù)新古典經(jīng)濟(jì)理論的解釋，居民的消費(fèi)支出水平由個(gè)人的可支配收入決定，在消費(fèi)需求不足的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中央政府可以采用擴(kuò)張性的經(jīng)濟(jì)政策影響居民收入來刺激居民消費(fèi)。近年來，中央政府在增加居民收入方面已經(jīng)相繼采取了宏觀調(diào)控措施，例如，取消了對(duì)農(nóng)業(yè)的稅收，降低存貸款利息率等。然而消費(fèi)需求不足仍然是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的一大障礙，居民消費(fèi)的增長(zhǎng)依然十分緩慢，消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率依然較低。結(jié)合2014統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析可得消費(fèi)支出變化如圖2所示。

針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求不足問題，政府采取各種措施刺激消費(fèi)，然而居民消費(fèi)的增長(zhǎng)仍然緩慢。由圖2可以看出，2008年金融危機(jī)之后，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值逐漸增長(zhǎng)，然而消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率處于下降階段。2009-2013年之間居民消費(fèi)波動(dòng)較大，在2011年消費(fèi)增長(zhǎng)率達(dá)到20%左右，之后消費(fèi)支出增長(zhǎng)速度下降。此時(shí)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)生命周期或者是持久收入假說，消費(fèi)理論就不能解釋在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)好的過程中消費(fèi)增長(zhǎng)率下降的問題。消費(fèi)完全是受收入水平的影響的經(jīng)濟(jì)理論忽略了消費(fèi)者的個(gè)體行為因素和心理狀況。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)是不存在的，消費(fèi)者的個(gè)體決策行為會(huì)受消費(fèi)者的決策心理和個(gè)人的行為習(xí)慣的影響。

當(dāng)期階段我國(guó)居民的消費(fèi)支出在一定程度上會(huì)受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)心理因素的影響，僅僅結(jié)合收入影響消費(fèi)的理論不能正確制定促進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和優(yōu)化的措施和對(duì)策。結(jié)合消費(fèi)平滑性，制定刺激消費(fèi)者購(gòu)買流通業(yè)商品的政策就要考慮到消費(fèi)者的個(gè)體行為因素和心理特征，只有這樣才能通過刺激消費(fèi)最終推動(dòng)商貿(mào)流通業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)和優(yōu)化。

商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)影響實(shí)證檢驗(yàn)

（一）指標(biāo)選擇

研究商貿(mào)流通業(yè)和消費(fèi)支出之間的關(guān)系，要合適地選擇衡量指標(biāo)。對(duì)于商貿(mào)流通業(yè)，衡量流通業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)很多，但是商貿(mào)流通業(yè)的銷售額是反映流通業(yè)發(fā)展?fàn)顩r最合理的指標(biāo)。衡量商貿(mào)流通業(yè)商品銷售額的指標(biāo)有零售批發(fā)業(yè)銷售總額和社會(huì)消費(fèi)品零售總額，零售批發(fā)貿(mào)易業(yè)銷售總額一般指的是傳統(tǒng)意義上的銷售額，而統(tǒng)計(jì)年鑒中使用的社會(huì)消費(fèi)品零售總額指的是包含制造業(yè)自銷商品在內(nèi)的一切單位所銷售的商品總額。但因?yàn)楝F(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)的市場(chǎng)范圍不僅僅是傳統(tǒng)的商業(yè)組織，所以用社會(huì)消費(fèi)品零售總額能更全面的反映商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

消費(fèi)按照支出法核算國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值可以分為居民消費(fèi)和政府消費(fèi)。居民消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)理論中經(jīng)常使用的指標(biāo)，此處選用居民消費(fèi)和政府消費(fèi)，并將居民消費(fèi)分為城鎮(zhèn)居民消費(fèi)和農(nóng)村居民消費(fèi)。

（二）模型構(gòu)建

根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2014》顯示的流通和消費(fèi)變動(dòng)的關(guān)系，建立商貿(mào)流通業(yè)和消費(fèi)增長(zhǎng)之間的線性模型：

在上式中，JX表示的是居民每年消費(fèi)支出，NX表示農(nóng)村居民每年的消費(fèi)支出，CX表示城鎮(zhèn)居民每年的消費(fèi)支出，ZX表示政府每年的消費(fèi)支出，SL表示每年的社會(huì)消費(fèi)零售總額；α1、α2、α3、α4分別表示每個(gè)方程的截距項(xiàng)，β1、β2、β3、β4分別表示每個(gè)方程SL自變量的系數(shù)，□1、□2、□3、□4分別表示每個(gè)方程中的誤差項(xiàng)。

（三）實(shí)證結(jié)果

運(yùn)用計(jì)量軟件Eviews 3.1，通過對(duì)每一個(gè)方程的解釋變量的系數(shù)β做t檢驗(yàn)，得到上述方程的回歸結(jié)果，即：

由表3中可決系數(shù)R2可以看出回歸模型整體擬合效果較好，可決系數(shù)都在97%以上，說明回歸方程的解釋力很強(qiáng)，由四個(gè)回歸方程可以得出以下解釋：當(dāng)期的社會(huì)消費(fèi)零售總額（SL）與居民消費(fèi)支出（JX）、農(nóng)村居民消費(fèi)（NX）、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)（CX）、政府消費(fèi)（ZX）呈正相關(guān)關(guān)系，當(dāng)期的社會(huì)消費(fèi)零售總額每增加一單位，就會(huì)引起當(dāng)期的居民消費(fèi)JX、農(nóng)村居民消費(fèi)NX、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)CX、政府消費(fèi)ZX分別增加0.88、0.18、0.70、0.34單位。這就說明商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展會(huì)引起消費(fèi)的增長(zhǎng)。當(dāng)期的消費(fèi)增長(zhǎng)比例低于當(dāng)期的社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)比例，居民消費(fèi)、農(nóng)村居民消費(fèi)、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)、政府消費(fèi)增長(zhǎng)比率都低于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)率。

表3 回歸結(jié)果分析

流通業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)與提升消費(fèi)路徑構(gòu)建

流通是市場(chǎng)范圍擴(kuò)展的標(biāo)志，流通范圍的擴(kuò)大一定會(huì)帶來分工的深化和生產(chǎn)效率的提高，進(jìn)而加速消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。商品流通發(fā)展能夠滿足消費(fèi)的需要，為消費(fèi)的增長(zhǎng)創(chuàng)造條件，在生產(chǎn)和消費(fèi)之間建立產(chǎn)銷聯(lián)系，并且能夠引導(dǎo)生產(chǎn)和指導(dǎo)消費(fèi)。消費(fèi)者行為因素和心理因素會(huì)影響消費(fèi)水平，借助以上數(shù)據(jù)和實(shí)證分析可以看出商貿(mào)流通業(yè)與消費(fèi)平滑之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。只有將消費(fèi)者行為因素和心理特征納入影響流通業(yè)發(fā)展的范圍中，才能制定符合商貿(mào)流通業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織升級(jí)和優(yōu)化的政策。

第一，建設(shè)商品特色區(qū)域及商業(yè)區(qū)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、特色化的需求。商品特色區(qū)域能夠體現(xiàn)區(qū)域特色，體現(xiàn)區(qū)域性的文化、品位和形象特征，具有購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂、旅游等一種或多種功能集一體的開放式區(qū)域，是傳統(tǒng)商貿(mào)形式上的進(jìn)一步拓展和延伸。商品特色區(qū)域是以購(gòu)物為主要功能，融合了區(qū)域歷史文化，是一個(gè)集消費(fèi)者體驗(yàn)、特色性商業(yè)水平和個(gè)性化旅游于一體的較為大型的、專業(yè)化和特色化的開放區(qū)域。商品特色區(qū)結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性化、專業(yè)化滿足本地消費(fèi)者和外地消費(fèi)者的多樣化需求，成為提升城市和省份的品位、形象和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體。建立商貿(mào)流通業(yè)商品特色區(qū)域必須堅(jiān)持科學(xué)的、合理的構(gòu)建體系，結(jié)合區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)展區(qū)域內(nèi)的商貿(mào)流通業(yè)，逐步優(yōu)化和發(fā)展區(qū)域內(nèi)流通業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)。

第二，促進(jìn)流通業(yè)建立更多的連鎖產(chǎn)品專賣店或服務(wù)的連鎖店，以專業(yè)化、差異化的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。在流通業(yè)中建立統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的理念，對(duì)小規(guī)模、分散的專門經(jīng)營(yíng)和授權(quán)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)的同一業(yè)態(tài)，通過專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。專賣店或服務(wù)的連鎖的特征就是體現(xiàn)在“?！?、“賣”及“店”的含義中，其中“專”指的是把產(chǎn)品的定位和消費(fèi)者的特色需求和購(gòu)買力及接受度緊密聯(lián)系起來，由企業(yè)服務(wù)人員對(duì)消費(fèi)者提供商品知識(shí)、個(gè)性化、特色化和專業(yè)化的服務(wù)，正確引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，并統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)心理，促進(jìn)流通企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

第三，實(shí)現(xiàn)流通業(yè)“線上+線下”的經(jīng)營(yíng)模式，方便消費(fèi)者購(gòu)買商品和服務(wù)?！熬€上+線下”結(jié)合經(jīng)營(yíng)指的是在實(shí)體企業(yè)具有相當(dāng)庫存的基礎(chǔ)上，通過電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行商品和服務(wù)的網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)流通業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的良好結(jié)合。這種經(jīng)營(yíng)模式一方面為企業(yè)提供了一種自助式的開放平臺(tái)，另一方面為消費(fèi)者提供了一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境?！熬€上+線下”結(jié)合經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒日本7-11便利店的經(jīng)營(yíng)方法，該便利店的經(jīng)營(yíng)模式主要體現(xiàn)在一方面是采用多個(gè)單體商店統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，將一些自營(yíng)的小型商店按照7-11的經(jīng)營(yíng)原則進(jìn)行改建，對(duì)自營(yíng)商店提供標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的銷售技術(shù)；另一方面是7-11便利店同自營(yíng)商店簽署銷售協(xié)議，開發(fā)高效的分銷渠道，并指導(dǎo)自營(yíng)商店自籌資金建設(shè)和自主管理配送中心?！熬€上+線下”結(jié)合經(jīng)營(yíng)主要為方便消費(fèi)者購(gòu)物，盡可能的利用計(jì)算機(jī)技術(shù)采集消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為特征，采取各種方式與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，滿足消費(fèi)者多樣化的需求，甚至可以保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

圖1 我國(guó)批發(fā)零售業(yè)現(xiàn)狀

圖2 2006-2013年消費(fèi)貢獻(xiàn)率變化情況

第四，結(jié)合城鄉(xiāng)發(fā)展特點(diǎn)和城鄉(xiāng)居民消費(fèi)特征，全面推進(jìn)區(qū)域化商貿(mào)流通業(yè)的建立和發(fā)展。目前，盡管農(nóng)村居民自我消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，但是農(nóng)村居民在進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)在很大程度上是受從眾心理和攀比心理的影響，進(jìn)行的消費(fèi)決策有時(shí)并不能與消費(fèi)者當(dāng)期收入水平相匹配。不完善的社會(huì)保障體系、高昂的子女教育費(fèi)用、對(duì)事故和自然災(zāi)害的擔(dān)憂等原因使得農(nóng)村居民在消費(fèi)時(shí)有強(qiáng)烈的后顧之憂，在一定程度上會(huì)束縛農(nóng)村居民的消費(fèi)，造成農(nóng)村居民消費(fèi)行為過于謹(jǐn)慎，消費(fèi)的行為比城市居民更為保守。與農(nóng)村居民不同，城市居民消費(fèi)具有一定的超前意識(shí)，20世紀(jì)80年代城市居民開始接觸到超前消費(fèi)的觀念，城市中的一些處于中等收入水平的居民會(huì)選擇貸款購(gòu)買商品或者是用信用卡購(gòu)物。城市居民更為注重商品的個(gè)性化和時(shí)尚化特征，對(duì)中國(guó)城市的年輕居民來說，對(duì)商品的消費(fèi)成為表現(xiàn)個(gè)性的一種方式。商貿(mào)流通企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者行為和心理因素的影響方式不同，制定全方位、區(qū)域化的促進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的策略。結(jié)合消費(fèi)者行為和心理因素制定正確合理的市場(chǎng)定位是商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的前提條件，更是流通業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和優(yōu)化的必要條件。

結(jié)論

21世紀(jì)是商業(yè)經(jīng)濟(jì)和流通經(jīng)濟(jì)的世紀(jì)，商貿(mào)流通業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有積極的帶動(dòng)作用，是連接生產(chǎn)和消費(fèi)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)是轉(zhuǎn)變我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和增長(zhǎng)方式的一個(gè)重要措施。要促進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)的迅速平穩(wěn)發(fā)展就必須明確消費(fèi)增長(zhǎng)與商貿(mào)流通發(fā)展的關(guān)系，也就是商貿(mào)流通業(yè)在消費(fèi)增長(zhǎng)中具有正向關(guān)系的帶動(dòng)作用，促進(jìn)消費(fèi)支出的增長(zhǎng)；消費(fèi)平滑性的特征促使商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展必須考慮到消費(fèi)者的行為因素和心理狀況，只有通過制定個(gè)性化、區(qū)域化、專業(yè)化的商品經(jīng)營(yíng)策略才能促使商貿(mào)流通業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化和升級(jí)。通過對(duì)商貿(mào)流通業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)者的行為和心理特征進(jìn)行分析研究，對(duì)流通業(yè)商品進(jìn)行準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。建立區(qū)域性商貿(mào)區(qū)來滿足消費(fèi)者個(gè)性化和特色化的需求，形成購(gòu)物娛樂于一體的特色區(qū)域商貿(mào)流通。結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)使商貿(mào)流通業(yè)同時(shí)進(jìn)行實(shí)體與虛擬經(jīng)濟(jì)體的運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)向更為貼近消費(fèi)者需求的方式發(fā)展。商貿(mào)流通業(yè)在考慮到消費(fèi)平滑性的基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)村和城市的居民不同的消費(fèi)特點(diǎn)制定流通商品的差異化銷售策略，推動(dòng)城鄉(xiāng)區(qū)域的統(tǒng)籌發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域商貿(mào)流通業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)和優(yōu)化。

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