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    這家“不歡迎光臨”的餐廳,時(shí)尚圈都來(lái)打卡了

    2018-10-13 12:30:32依江寧
    金融經(jīng)濟(jì) 2018年9期
    關(guān)鍵詞:烤肉店王皓周邊產(chǎn)品

    依江寧

    春麗吃飯公司——北京這家門(mén)臉不大、名字“古早”、裝修“簡(jiǎn)陋”的小餐廳,居然驚動(dòng)了香奈兒、NIKE等大牌到店拍攝大片!

    大半個(gè)網(wǎng)紅圈和時(shí)尚圈都來(lái)打卡,全國(guó)各地跟風(fēng)模仿,京城這家草根小餐館究竟有什么神奇?

    10天爆改烤肉店,有一種風(fēng)格叫做“土酷”

    95后的王皓晨,身體微胖,以前他就有個(gè)很拉風(fēng)的外號(hào)——“鄂爾多斯小食神”。他開(kāi)過(guò)西餐廳、做過(guò)潮牌服裝,但總覺(jué)得生活中還有一些欠缺。在一次服裝合作生意中認(rèn)識(shí)了一直在做潮牌的馬壯壯,兩人都是無(wú)肉不歡的家伙,談完生意就約著去燒烤攤。饕餮一頓后,他們覺(jué)得還是做吃的更帶勁。于是,他倆一合計(jì)就決定開(kāi)個(gè)烤肉店。

    2017年9月,當(dāng)他們的烤肉店即將落地北京工體西路時(shí),他們發(fā)現(xiàn)隔壁店鋪和他們的品類(lèi)完全一致,想要繼續(xù)做下去的話(huà),要么兩家餐廳兩敗俱傷,要么就得換品類(lèi)。最后,王皓晨決定:換品類(lèi)!經(jīng)過(guò)2天的琢磨,兩人決定大著膽子來(lái)個(gè)緊急改造,直接放棄了之前的烤肉店方案,新的餐廳只保留了烤肉店的后廚和那堵“參觀到此結(jié)束”的墻壁,其他的裝修全部重做。

    搭檔想要中國(guó)的老式風(fēng)格,哪怕是老上海的那種民國(guó)風(fēng)格也好,但王皓晨覺(jué)得要實(shí)現(xiàn)太難了,根本沒(méi)時(shí)間去一點(diǎn)點(diǎn)地布置,而且預(yù)算也不夠。他腦瓜子轉(zhuǎn)了半天,覺(jué)得還是港式風(fēng)格最好,時(shí)間不夠,一頓亂湊。

    他們把這個(gè)店當(dāng)成了自己的“游樂(lè)園”,隨便玩。門(mén)口就是一張寫(xiě)著“不歡迎”三個(gè)大字的地毯,臉皮薄的人走到門(mén)口,還真有點(diǎn)兒小尷尬呢。沿臺(tái)階走上去,老香港復(fù)古的式樣一下子就上來(lái)了,留有刮痕的白墻,紅藍(lán)燈棍的照亮,繁體字的貼報(bào)背景,懷舊的陳列,濃濃的復(fù)古風(fēng)淋漓盡致地展現(xiàn)。

    店內(nèi),白瓷磚、復(fù)古的霓虹燈、大字墻,還有很多年前辦公室里常見(jiàn)的折疊辦公椅,飲料隨意堆砌在墻邊,和大多數(shù)的精致高檔的網(wǎng)紅餐廳截然不同,這里的一切看起來(lái)都很隨意,甚至有種大排檔、路邊攤的感覺(jué),而這恰恰是王皓晨想要的感覺(jué)——很隨意、很任性。

    現(xiàn)在的店鋪都追求帥、酷、美,王皓晨就反著來(lái),從店里的配色到家具,沒(méi)有一樣能和“時(shí)尚”掛上鉤,他把這種風(fēng)格叫做“土酷”。因?yàn)楣んw這個(gè)區(qū)域所有的人都是來(lái)喝酒的,王皓晨的想法就是不賣(mài)酒,而是賣(mài)豆?jié){、油條和飯菜,讓一些喝醉酒的人過(guò)來(lái)可以稍微舒服一些。店的名字更隨意,王皓晨想直接點(diǎn),不玩套路,之前要做烤肉,就想叫“烤肉公司”,后來(lái)又想著開(kāi)飯店,就想叫“吃飯公司”。而“春麗”這兩字,也是一時(shí)興起,喝多了,隨口一句,“叫春麗行不行”。于是,店名就這么給定了,請(qǐng)朋友寫(xiě)好招牌掛到墻上。

    10天時(shí)間就把店鋪裝修好了,王皓晨有點(diǎn)忐忑不安,這樣隨性而簡(jiǎn)陋風(fēng)格的店會(huì)有人來(lái)嗎?

    一不小心成“網(wǎng)紅”店,時(shí)尚圈都來(lái)打卡

    王皓晨和一些藝術(shù)家朋友打了招呼,前面一個(gè)月免費(fèi)招待他們,只要他們?cè)谂笥讶锇l(fā)發(fā)照片就好。這一招很管用,很快吸引來(lái)了星探。剛開(kāi)業(yè)沒(méi)幾天的時(shí)候,一群拿著行李箱和各種設(shè)備的人來(lái)店里吃飯,大張旗鼓地陣勢(shì)讓兩位老板有點(diǎn)懵,后來(lái)一問(wèn)才知道是要拍明星。“當(dāng)時(shí)他們也點(diǎn)了一大桌吃的,然后就開(kāi)始進(jìn)行各種拍攝。店里也沒(méi)有規(guī)定說(shuō)不能拍照,那是第一個(gè)來(lái)拍照的。也是從那時(shí)起不斷地有人找過(guò)來(lái)要租用場(chǎng)地。我們也自然而然的拓展了另一項(xiàng)業(yè)務(wù)?!?王皓晨說(shuō)。

    這家店的土酷風(fēng)格吸引了一波時(shí)尚、潮流和演藝圈的人前來(lái)捧場(chǎng)。在接下來(lái)的時(shí)間,春麗吃飯公司迅速躥紅,一躍成為北京最熱門(mén)的餐廳。微博上一大票網(wǎng)紅都熱衷來(lái)店里,網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的美拍照片,吸引了更多的人前來(lái)品嘗,這里面包括眾多娛樂(lè)大咖,李誕、戚薇、馬可、蔣勁夫……他們不僅是去吃飯,更把那里當(dāng)成了錄影棚。用網(wǎng)友的話(huà)說(shuō),他們是一家吃飯十分鐘,拍照兩小時(shí)的店。

    如此火爆的店鋪,在品牌宣傳上竟然是零投入。王皓晨說(shuō):“我們最自豪的地方就是自己沒(méi)有做任何的宣傳,我們唯一算的上宣傳的可能就是微博,但就連微博也是我們店開(kāi)了之后才火的?!?/p>

    當(dāng)面對(duì)慕名而來(lái)的顧客,因餐廳菜品售罄,寧愿點(diǎn)外賣(mài)也要在店里坐坐的時(shí)候,王皓晨倍受鼓舞,他說(shuō):“要花最少的錢(qián)做最大的事,當(dāng)然也要盡最多的心?!?/p>

    王皓晨希望長(zhǎng)久留住顧客的不僅僅是小店適合自拍的環(huán)境,還有更多的創(chuàng)意細(xì)節(jié)。比如吃,拿起菜單:起飛小豬蹄、地獄小鳳爪、澳洲牛肉配大饅頭、公司炒飯、咖喱方便面、北方大油條……分分鐘把你拉回身處北方的現(xiàn)實(shí)。除了菜名取得調(diào)皮,做法也不一般??о奖忝?、公司炒飯都是王皓晨和大廚獨(dú)家研發(fā)的,他就想用一個(gè)特別 Low 的東西和一個(gè)特別高級(jí)的東西結(jié)合,比如說(shuō)白米飯和鵝肝,形成鮮明的反差,風(fēng)格就如餐飲界的“泥石流”。

    不怕復(fù)制,周邊產(chǎn)品引領(lǐng)潮流

    由于春麗吃飯公司太火,全國(guó)各地也出現(xiàn)了一批參照“春麗” 模式的山寨餐廳,如“淑芬串串公司”“大利食飯公司”“吉祥火鍋公司”“鴻發(fā)吃飯公司”……王皓晨開(kāi)玩笑說(shuō)今年有必要開(kāi)一家 “春麗打假公司”。

    王皓晨不怕山寨公司的復(fù)制,因?yàn)樗X(jué)得別人學(xué)不來(lái)他天馬行空的創(chuàng)意。一些老式的主題餐廳,肯定會(huì)做一面墻,放一些老的摩托車(chē)、電視、音箱,但“春麗”不會(huì)將某一個(gè)地方刻意設(shè)計(jì)成拍照的景觀,也不會(huì)刻意讓客人看到?!斑@就是春麗創(chuàng)造的感覺(jué)?!蓖躔┏恳_(dá)到的效果是“我們不一樣”。粉絲多了,他開(kāi)始做周邊衍生品。周邊產(chǎn)品泛濫的年代,春麗吃飯公司堅(jiān)決不做手機(jī)殼這種大眾化的周邊產(chǎn)品?!按蝴悺弊裱齻€(gè)原則:第一是年輕人很少見(jiàn)的東西;第二市面上買(mǎi)不到的東西;第三是大家都不做的東西。

    從印著“春麗吃飯公司”的木質(zhì)癢癢撓,到限量款周邊襯衫、合作款“調(diào)味所和馬春麗”CHUNLI RED限量指甲油。周邊產(chǎn)品不是拿來(lái)賣(mài)的,而是拿來(lái)送的。怎樣才能受到老板的“寵幸”得到這些周邊產(chǎn)品?王皓晨的回答也十分有趣:看誰(shuí)不順眼就送給誰(shuí)。

    王皓晨很重視粉絲的反饋,看到春麗吃飯公司微博下面那些有趣的評(píng)論,他索性截圖下來(lái),做成每張桌子的桌面。如果客人來(lái)到餐廳發(fā)現(xiàn)自己的微博評(píng)論榮登桌子,將會(huì)是一種怎樣驚喜呢?

    將年輕人喜歡的新元素融入到傳統(tǒng)場(chǎng)景中。像墻上的涂鴉、背景墻上裝飾的LED大字、廁所墻上掛著的10筒卷紙、桌面的微博留言截圖……都引發(fā)顧客自主拍照轉(zhuǎn)發(fā),而且這些元素不停地在更新。不斷迭代創(chuàng)新場(chǎng)景玩法,聚集一群最時(shí)尚的潮流達(dá)人,當(dāng)然,這些都源自王皓晨對(duì)年輕人的認(rèn)知和理解。腦洞大開(kāi)的他和各行各業(yè)的友人總能想出各種千奇百怪的玩法。2017年圣誕節(jié)那天,餐廳邀請(qǐng)了一個(gè)搖滾樂(lè)隊(duì)到店里面玩快閃,演出很隨意,跑調(diào)、唱錯(cuò)詞都無(wú)所謂。春麗吃飯公司作為一家拍照屬性大于吃飯屬性的餐廳,一成不變的店面裝修勢(shì)必會(huì)帶來(lái)視覺(jué)疲勞。所以,店內(nèi)整體裝修每4個(gè)月會(huì)更新一次。

    作家王小波說(shuō):“不管什么書(shū),我都不希望它太嚴(yán)肅,這一本也不例外。”同樣,春麗吃飯公司也從來(lái)不是一家嚴(yán)肅的餐廳。它再次告訴我們,未來(lái),餐廳不僅僅是一個(gè)吃飯的地方,場(chǎng)景、社交、個(gè)性、趣味……都可以賦予餐廳“餐飲+”的價(jià)值。每家餐廳都有自己的個(gè)性,對(duì)于90后、95后甚至00后的顧客,有趣,也許比什么都重要。

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