開啟經(jīng)營模式新調(diào)整共賦戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新篇章
——訪蘇州三和管樁有限公司副總裁兼區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理姚光敏

本刊特約記者：李蓓蓓郝然

開啟經(jīng)營模式新調(diào)整共賦戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新篇章
——訪蘇州三和管樁有限公司副總裁兼區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理姚光敏

本刊特約記者：李蓓蓓郝然

記者：姚總您好！近年蘇州三和管樁有限公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，知名度和美譽(yù)度快速提高，請(qǐng)您介紹一下企業(yè)的基本情況。

姚光敏：隨著改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，預(yù)應(yīng)力混凝土管樁應(yīng)用開始大量的從原來單一的鐵路系統(tǒng)擴(kuò)大到工業(yè)與民用建筑及冶金、港口、碼頭、公路、農(nóng)業(yè)、水利等領(lǐng)域，被列為國家級(jí)新產(chǎn)品、原建設(shè)部重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品。2006年在有關(guān)單位和協(xié)會(huì)的共同努力下，“三和”管樁產(chǎn)品被列入中國名牌產(chǎn)品目錄，得到業(yè)內(nèi)外的一致好評(píng)。

記者手記：中國管樁發(fā)展已走過近30年的歷程。目前全國有管樁生產(chǎn)企業(yè)500余家，相關(guān)企業(yè)300余家，形成的預(yù)應(yīng)力混凝土管樁產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超過300億元，在中國水泥混凝土行業(yè)里屈指可數(shù)。在文化底蘊(yùn)豐厚、工業(yè)發(fā)展迅速的江蘇太倉，矗立著一座現(xiàn)代化管樁生產(chǎn)基地，即三和管樁有限公司旗下最大的生產(chǎn)基地——蘇州三和管樁有限公司。在萬物復(fù)蘇的季節(jié)里，記者采訪了蘇州三和管樁有限公司副總裁兼區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理姚光敏先生。司生產(chǎn)的先張法預(yù)應(yīng)力混凝土管樁是國家建設(shè)部“科技成果推廣項(xiàng)目”中的產(chǎn)品。大量工程實(shí)踐證明，三和管樁具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1.單樁承載力高，單位承載力價(jià)格低；

2.設(shè)計(jì)適用范圍廣，易于布樁；

3.樁身耐打，穿透能力強(qiáng)；

4.對(duì)樁端持力起伏變化的地質(zhì)條件適應(yīng)性強(qiáng)；

5.施工快、工效高、工期短，現(xiàn)場整潔、施工文明；

調(diào)繪主要完成定性任務(wù)，即告訴內(nèi)業(yè)工作者這是什么，怎么表達(dá)，從而在地圖中添加一些實(shí)體名稱和必要的說明性文字注記。對(duì)隱蔽的或影像不清晰的地物，采用以下方法之一或組合使用進(jìn)行外業(yè)補(bǔ)測(cè)：（1）GPS-RTK補(bǔ)測(cè)；（2）全站儀補(bǔ)測(cè)；（3）距離交會(huì)法。

6.專業(yè)化生產(chǎn)，質(zhì)量穩(wěn)定，性能可靠，檢測(cè)方便。

“三和”牌管樁在沿海、沿江城市銷售，覆蓋廣東、廣西、海南、福建、江蘇、浙江、安徽、上海、天津、湖南、湖北、山西等省市自治區(qū)，深受用戶和施工單位的青睞，產(chǎn)銷規(guī)模及市場份額在管樁行業(yè)名列前茅。在不斷滿足日益增長的國內(nèi)市場需求的同時(shí)，蘇州三和管樁有限公司注重國際市場資源的開發(fā)與利用，產(chǎn)品已銷往越南、印尼等國家和香港、澳門、臺(tái)灣等地區(qū)。

總公司廣東三和管樁有限公司榮獲國家、省級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)數(shù)十項(xiàng)，其中包括“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”、“中國建材百強(qiáng)企業(yè)”、“廣東省企業(yè)100強(qiáng)”、“中國名企”等，三和管樁已成為行業(yè)最具知名度和美譽(yù)度的著名品牌。

企業(yè)擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，其產(chǎn)品研發(fā)成果、工藝改進(jìn)等引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，申請(qǐng)專利近百項(xiàng)，已通過26項(xiàng)。擁有行業(yè)內(nèi)首個(gè)省級(jí)管樁工程技術(shù)研究開發(fā)中心，也是省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，參與編制了多項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其中規(guī)模最大的子公司蘇州三和管樁有限公司主要生產(chǎn)Φ300-800*L系列規(guī)格預(yù)應(yīng)力混凝土管樁、蒸汽養(yǎng)護(hù)實(shí)心方樁等產(chǎn)品，年產(chǎn)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁1300多萬米。公司建立了完整的質(zhì)量、環(huán)保、安全管理體系，通過了ISO9001、ISO14001、BS-OHSAS18001認(rèn)證。企業(yè)多次榮獲政府頒布的 “重合同守信用企業(yè)”、“納稅大戶”、“先進(jìn)企業(yè)”、“江蘇省混凝土管樁行業(yè)最佳企業(yè)”、“外省市進(jìn)滬混凝土預(yù)制構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量考核誠信企業(yè)”、“蘇州市能效之星”、“高新技術(shù)企業(yè)”等稱號(hào)，產(chǎn)品獲得“蘇州市名牌產(chǎn)品”、“江蘇省名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。

記者：針對(duì)中國管樁行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，蘇州三和管樁有限公司卻能在經(jīng)濟(jì)大潮中脫穎而出，請(qǐng)介紹一下企業(yè)的發(fā)展路徑。

姚光敏：隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生翻天覆地的變化。我們與國外企業(yè)相比，無論是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，還是產(chǎn)品的質(zhì)量多年來都沒有太大的提高，只是產(chǎn)量走到了世界的前列，產(chǎn)品的附加值卻很低。國內(nèi)同行之間“偷工減料”、“以次充好”、“低價(jià)競爭”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。我們深刻地認(rèn)識(shí)到，如果我們行業(yè)企業(yè)的管理模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量還停步不前，那我們的企業(yè)和產(chǎn)品很快就不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，并會(huì)被社會(huì)所淘汰。由于上?！吧徎ê优系箻鞘录钡陌l(fā)生，全國各地的建設(shè)工程管理部門已經(jīng)發(fā)文在不同的方面限制管樁的使用，這對(duì)我們行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)沉重的打擊。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境中，如何增強(qiáng)我們的“體質(zhì)”？如何重塑我們的輝煌？如何讓我們的經(jīng)營能夠堅(jiān)如磐石？我們一直在尋找答案和出路。

公司堅(jiān)持戰(zhàn)略是方向、人才是保障、企業(yè)文化是基礎(chǔ)的企業(yè)發(fā)展三大核心內(nèi)容，堅(jiān)持 “求實(shí)、創(chuàng)新、誠信、卓越”的經(jīng)營理念，推行“重質(zhì)量、精心生產(chǎn)、創(chuàng)三和品牌，守合同、持續(xù)改進(jìn)、使客戶滿意；重環(huán)保、預(yù)防污染、服務(wù)社會(huì)，守法規(guī)、以人為本、保障安全”的管理方針，堅(jiān)持以人為本的用人原則，采用現(xiàn)代企業(yè)先進(jìn)的管理模式，定職定崗職責(zé)分明，實(shí)行績效考核激勵(lì)機(jī)制。目前公司已擁有一大批優(yōu)秀的科研人才和管理人員，建立了一支具有求實(shí)、創(chuàng)新、誠信、卓越精神的團(tuán)隊(duì)，已具有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力和競爭力。

公司不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，用品質(zhì)打造品牌，用品質(zhì)開拓市場。倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展理念，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目，綜合利用廢渣、余汽、余漿，保證產(chǎn)品質(zhì)量及企業(yè)生產(chǎn)過程符合國家及省級(jí)有關(guān)環(huán)保、節(jié)能要求，降低生產(chǎn)成本，增加企業(yè)效益。

公司積極與區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)進(jìn)行合作，與寶鋼、沙鋼、永鋼及中天鋼廠均建立了良好的合作關(guān)系。主動(dòng)引導(dǎo)客戶進(jìn)行橫向溝通，交流技術(shù)，拓展銷售渠道，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了廣大客戶的信賴，形成了合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

記者：作為一個(gè)成功企業(yè)的管理者，也作為江蘇省建材行業(yè)的骨干企業(yè)代表，請(qǐng)談?wù)劰軜缎袠I(yè)所面臨的問題。

姚光敏：一是管樁生產(chǎn)企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，在用工方面大多數(shù)企業(yè)都是“兩班倒”，實(shí)行輪班制生產(chǎn)。由于勞動(dòng)強(qiáng)度比較高，工作條件相對(duì)較差，主要員工結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，企業(yè)存在招工難、留住員工更難的現(xiàn)象。盡管企業(yè)已經(jīng)在工資收入、生活環(huán)境方面都進(jìn)一步改善，但企業(yè)員工的流動(dòng)性仍然很大。二是企業(yè)發(fā)展不平衡，最終反映在產(chǎn)品質(zhì)量的差異性較大。以“三和”為代表的中國管樁無論是企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量控制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管樁產(chǎn)品都走在行業(yè)前列，但也有些“作坊”式工廠，其管樁產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量都達(dá)不到要求，卻在市場上銷售。雖然這些管樁有限，但是其危險(xiǎn)性非常大，任其發(fā)展下去可能會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，必須引起有關(guān)部門的高度重視。首先每個(gè)管樁企業(yè)必須堅(jiān)持誠信經(jīng)營，政府職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)更要堅(jiān)決打擊。如果違規(guī)成本太低，就會(huì)有人去做違規(guī)違法的事情。目前我國正在大力推進(jìn)依法治國，逐步完善市場管理，希望不久的將來，假冒偽劣產(chǎn)品能盡快絕跡。

記者：請(qǐng)介紹一下你們企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)和新產(chǎn)品研發(fā)情況。

姚光敏：總公司廣東三和管樁有限公司的“管樁工程技術(shù)研究開發(fā)中心”是經(jīng)廣東省科技廳、省發(fā)改委和經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)成立的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)。中心充分發(fā)揮自身作用，推動(dòng)公司進(jìn)行技術(shù)改造和創(chuàng)新,圍繞項(xiàng)目開展研究工作，并購入先進(jìn)的試驗(yàn)儀器,包括混凝土滲透儀 （電量法，NEL法，RCM法）、硫酸鹽干濕循環(huán)機(jī)、混凝土凍融循環(huán)機(jī)、鋼筋應(yīng)力松弛試驗(yàn)機(jī)等，配備了相關(guān)試驗(yàn)人員，完善了中心建設(shè)。中心開展多項(xiàng)科技項(xiàng)目并獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中“預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)混凝土管樁耐久性的研究”獲得中國建材聯(lián)合會(huì)建材行業(yè)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，“管樁余漿循環(huán)利用技術(shù)”獲中山市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，同時(shí)申請(qǐng)專利9項(xiàng)，獲得批準(zhǔn)2項(xiàng)。公司積極參加行業(yè)活動(dòng)，參與國家、行業(yè)和地方標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作。

預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)混凝土管樁（PHC管樁）是現(xiàn)階段基礎(chǔ)建設(shè)中最為常用的水泥制品構(gòu)件，其具有單樁承載力高、施工便捷等優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)該產(chǎn)品的耐久性研究卻相對(duì)較少。2004年公司開展相關(guān)課題的研究，經(jīng)過兩年的試驗(yàn)研究和試生產(chǎn)，采用多項(xiàng)檢測(cè)手段對(duì)混凝土的滲透性、抗凍性、抗硫酸鹽腐蝕性等進(jìn)行研究，已掌握大量數(shù)據(jù)，并通過礦物摻合料的選用和專用外加劑的復(fù)配，生產(chǎn)出具有高耐久性的管樁產(chǎn)品，取得初步成果。

PHC管樁生產(chǎn)過程中采用常壓蒸汽養(yǎng)護(hù)和高壓蒸汽養(yǎng)護(hù)相結(jié)合的養(yǎng)護(hù)工藝，可快速提高管樁的強(qiáng)度，使其達(dá)到使用要求。但該養(yǎng)護(hù)工藝耗能大，污染環(huán)境。為解決以上問題，我公司2007年6月開始PHC管樁產(chǎn)品免蒸壓技術(shù)的研究，現(xiàn)已掌握相關(guān)技術(shù)，管樁產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)能耗降低50%左右，同時(shí)管樁耐久性能得到大幅提高，并開發(fā)出系列產(chǎn)品----DPHC管樁系列產(chǎn)品。

子公司蘇州三和管樁有限公司于2013年獲“高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，2014年通過質(zhì)量信用等級(jí)認(rèn)證，提高了信譽(yù)度，提升了品牌形象。公司還成立了實(shí)驗(yàn)興趣小組，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，投入大量人力和資金，從新樁型、新材料、新工藝、新設(shè)備等方面展開研究。

記者：面對(duì)嚴(yán)峻的市場競爭，請(qǐng)談?wù)勂髽I(yè)經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型的方向。

姚光敏：在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們需要重新思考企業(yè)經(jīng)營的真諦。近年來，我們著力推行了“新商業(yè)模式”并引進(jìn)了“阿米巴經(jīng)營模式”的實(shí)施。

我們研究認(rèn)為，在制定規(guī)則或制度之前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須了解何為“正確的做人準(zhǔn)則”，并具備“正確的做人準(zhǔn)則”的哲學(xué)和倫理。如果缺乏正確的哲學(xué)和倫理，即便具備了嚴(yán)密的外部規(guī)則或制度，也無法真正起到作用。同時(shí)，企業(yè)在開展“光明正大的經(jīng)營”過程中，還需具備正確的經(jīng)營管理體系。如果構(gòu)建起了這樣一種體系，那就能對(duì)不法行為防患于未然，把影響控制在最低限度。為了使企業(yè)健康發(fā)展，就必須確立正確的經(jīng)營哲學(xué)以及基于這種經(jīng)營哲學(xué)的經(jīng)營管理體系。

所謂的阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，基于牢固的經(jīng)營哲學(xué)和精細(xì)的部門獨(dú)立核算管理，將公司劃分為“小集體”，像自由自在的重復(fù)精細(xì)細(xì)胞分裂的 “阿米巴”---以各個(gè)“阿米巴”為核心，自行制定計(jì)劃，獨(dú)立核算，持續(xù)自主增長，讓每一個(gè)員工成為主角，“全民參與經(jīng)營”，以打造激情四射的集體，依靠全體人員的智慧和努力完成公司經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展。

經(jīng)營以市場為中心，管理以人為中心。公司推行阿米巴經(jīng)營以來，建立了阿米巴組織架構(gòu)，并進(jìn)行公司經(jīng)營策略、目標(biāo)宣導(dǎo)，明確策略方向和經(jīng)營目標(biāo)，為各阿米巴經(jīng)營單位圍繞公司經(jīng)營策略開展工作提供了目標(biāo)和方向，避免走彎路和無謂的內(nèi)耗。通過業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)，建立“賽馬”機(jī)制，提高經(jīng)營管理意識(shí)，注重管理效益、能力與績效，關(guān)注過程與結(jié)果，建立長期發(fā)展與短期激勵(lì)相結(jié)合的二元制人力資源系統(tǒng)。制定培訓(xùn)計(jì)劃，定期實(shí)施培訓(xùn)并進(jìn)行評(píng)價(jià)，提高阿米巴經(jīng)營管理能力，使公司在市場經(jīng)濟(jì)大潮中取得更大的飛躍。

管樁企業(yè)的管理、技術(shù)進(jìn)步都應(yīng)始終貫徹企業(yè)誠信原則，認(rèn)真做好每一件“小事”。細(xì)節(jié)決定成敗。領(lǐng)導(dǎo)者要帶好行業(yè)團(tuán)隊(duì)，首先要身先士卒，敢于承擔(dān)責(zé)任；“成大業(yè)者不在誰會(huì)駕馭君子，而在于誰能經(jīng)營小人也”。領(lǐng)導(dǎo)者就是要成為團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖，幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也就等于把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。

我國管樁發(fā)展近30年，我認(rèn)為在混凝土制品行業(yè)內(nèi)是一個(gè)創(chuàng)舉，沒有其他一種混凝土制品發(fā)展如此之快，但我們?nèi)绾螌⒐軜蹲龅酶茫l(fā)揮每一?！笆印钡淖畲笞饔茫€有許多課題有待進(jìn)一步研究。今天的蘇州三和管樁有限公司，沐風(fēng)瀝雨，變得愈加成熟，正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，今后還將發(fā)揮現(xiàn)代化技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)起新的歷史使命，成為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。時(shí)間，將見證我們的成長；未來，相信我們會(huì)走得更遠(yuǎn)！