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    “富一代”曹臣明的艱難創(chuàng)業(yè)史

    2015-12-28 08:27:37李倩
    今日印刷 2015年11期
    關(guān)鍵詞:玩具廠機械廠業(yè)務(wù)員

    李倩

    曹臣明創(chuàng)業(yè)的艱難,是一般人想象不到的。

    如今剛過而立之年的他,意氣風(fēng)發(fā),事業(yè)蒸蒸日上,誰也不曾想到年紀(jì)輕輕的他卻在創(chuàng)業(yè)路上飽經(jīng)滄桑。

    不了解他過往的人都以為他是“富二代”,誰知他是靠自己打拼出如此成就的“富一代”80后。

    深圳:玩具廠吃盡苦頭的小工

    1998年,15歲的曹臣明懷揣著自己的夢想和200元錢坐上了去往深圳的火車,只身一人開始在“江湖”闖蕩。由于年紀(jì)小,找工作非常不順利,手上的錢也不多,晚上只能住每天10塊錢的破舊小旅館,每天防止鞋子被偷,還要枕著自己的鞋子入睡。就這樣過了一個星期,才勉強找到一份玩具廠的工作。

    玩具廠很大,有4000多人,二三十人住在一個宿舍里,4000多人共用一個食堂,飯菜里甚至連老鼠屎都有。第一份打工生活非常艱苦,還在長身體的曹臣明每天在這樣一個充滿剝削的玩具廠里吃不飽、睡不好,甚至連人身自由都沒有。那時候的深圳非常亂,如果從玩具廠跑出去,可能會被抓起來去修鐵路。沒有錢進(jìn)去還要押兩個月工資,如此辛苦的曹臣明沒想到自己拿到的第一份工資竟是38塊錢。他沒有時間委屈和抱怨,每天像個陀螺一樣不停地轉(zhuǎn),就是為了多拿些錢盡早離開這個地方。終于又過了兩個月,發(fā)了第二份工資,曹臣明毅然離開,他不是吃不了苦,只是深深地明白,這不是他想要的。

    廣州:機械廠最棒的售后服務(wù)人員

    離開了玩具廠,曹臣明去了廣州,住在了父母打工的建筑工地,開始看報紙找工作。那時候,報紙上的工作信息全是騙人的,他被騙了十幾次以后有些心灰意冷。工地上的包工頭勸他,別找了,在工地打雜工算了,然而倔強的他并不服氣。之前曹臣明學(xué)過一點電氣自動化知識,一心想進(jìn)工廠學(xué)習(xí)一門手藝。

    4個多月都沒找到工作,老天給了無限迷茫的他一個機會。父親以前的同事在一個機械廠做電工,這家工廠正好缺一個人。他興沖沖地跑去面試,心想不給工資也可以。老板看他年紀(jì)小,答應(yīng)每月給他500塊錢。后來他才知道這個崗位最低工資本應(yīng)是1000多塊錢,但能進(jìn)工廠這已經(jīng)讓當(dāng)時的他喜出望外了。

    剛進(jìn)工廠的時候,曹臣明是鉗工里年紀(jì)最小的,大家都叫他小朋友。剛剛過了一個月,大家都對這個“小朋友”刮目相看。曹臣明頭腦靈活、能言善辯,使得他在處理售后服務(wù)問題上非常突出,廠里的業(yè)務(wù)員都指定他處理自己的客戶問題。就這樣,在機械廠一做就是3年,他又開始“不安分”起來,考慮自己下一步的職業(yè)發(fā)展。他不甘心在工廠里待一輩子,暗下決心要找一個“坐辦公室”的工作。初中畢業(yè)沒有文化的他考工程師是無望了,那怎樣才能實現(xiàn)“坐辦公室”這個愿望呢?那就是做業(yè)務(wù)員。于是,他開始跟廠里的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)如何跟客戶打交道。平時跟業(yè)務(wù)員一起去見客戶的時候,他都帶兩套衣服,一套衣服是幫客戶修機器時穿,修好機器馬上換另外一套干凈衣服去見客戶。

    通過這3年勤勤懇懇的學(xué)習(xí),曹臣明學(xué)會了如何與客戶打交道,他按照自己的規(guī)劃,從機械廠里出來開始跑業(yè)務(wù),沒想到卻遭到了父親的極力反對。原來,在曹臣明上小學(xué)三四年級的時候,家庭還是很富裕的,當(dāng)時父親做包工頭非常賺錢,但是好景不長,2年以后父親做了傳銷被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄,家里花光了所有家底,背負(fù)了很多外債,才把父親從監(jiān)獄里贖出來。從此,父親的事業(yè)一蹶不振。在聽說曹臣明跑業(yè)務(wù)時,父親誤以為他也走上了傳銷的路。但是曹臣明鐵了心要做業(yè)務(wù),不顧父親的阻攔瞞著家人偷偷去做了銷售。

    東莞:印刷機械廠風(fēng)生水起的業(yè)務(wù)員

    2003年,曹臣明從廣州去了東莞,正好趕上非典時期。工廠幾乎全部停工,沒有工廠招人,他自然也找不到業(yè)務(wù)員的工作,在一家電子廠做了幾個月電工。

    2003年8月8日,非典過后,曹臣明進(jìn)了一家剛剛成立不久的做印刷機械的公司,做起了業(yè)務(wù)員。由于他的聰明能干,沒幾個月時間,他就賺了十幾萬塊錢。春節(jié)回家把辛苦賺來的錢給父親還債,父親仍然拒絕,于是曹臣明帶著父親到自己所在的公司參觀,父親這才相信兒子做的是正經(jīng)事,并不是傳銷。

    曹臣明的業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起,帶著公司十幾人的銷售團(tuán)隊做到了行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的位置。幾十萬元的年薪對于以前的曹臣明來說可謂是天文數(shù)字,可如今他做到了。他的銷售業(yè)績越來越好,提成越來越高,老板開始找借口不兌現(xiàn)給曹臣明的獎金。直到老板開會時說“你們誰走都可以,我照樣做老板”這樣的話,曹臣明感到心灰意冷,賭氣離開了這家公司。

    首次創(chuàng)業(yè):慘痛的被騙經(jīng)歷

    2006年,離開公司的他并不知道未來該干什么。在印刷機械行業(yè)沉淀了這么多年,積累了不少客戶資源。于是他便開始代賣開槽機,但是一切都不太順利。于是他動了自己做機器的念頭,這時正好有一個香港人找他一起做,于是兩個人一拍即合。這個香港人的兒子在惠州開了一家工廠,曹臣明花光了自己的所有積蓄,在工廠里做起了開槽機。

    2007年春節(jié)剛過,兩個人去參加了3月份廣州華南印刷展,開完展曹臣明去客戶那里接單,香港人回到惠州工廠。曹臣明拿著客戶給的17500塊錢的定金支票,打電話讓香港人發(fā)機器,結(jié)果香港人開始不認(rèn)賬,當(dāng)天下午曹臣明就趕到工廠一探究竟,發(fā)現(xiàn)工廠早已人去樓空,這才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。當(dāng)時的曹臣明身無分文,把所有身家都投入到了工廠中,就這樣被騙得一窮二白,連老婆生孩子的錢都拿不出。當(dāng)時的曹臣明如果能找到那個香港人,估計殺了他的心都有。

    重整旗鼓 終獲成功

    曹臣明沒有精力也沒有金錢去起訴那個騙子。除了重整旗鼓別無選擇,于是他向親戚朋友借了3萬塊錢,重頭再來,成立了東莞龍行勝包裝機械廠。后來他把17500的支票還給了客戶,這種誠信的精神換來了客戶的信任。那位客戶的話曹臣明至今記憶猶新:“小曹,你真是一個誠實的人。我把錢給你,你先去幫我借用一臺機器,等你生產(chǎn)出來再給我一臺新的。”這時候的信任對于曹臣明來說是多么重要,他又有了信心。新廠剛成立的第二個月,他們一下子接了四五臺機器的訂單,幾十萬元就賺回來了。

    曹臣明緩過來了。白天他帶著弟弟一起跑業(yè)務(wù),父親白天買材料,晚上3個人一起裝機器,每天都要忙到半夜一兩點。日夜的辛苦裝了十幾臺機器,買了一輛車??吹绞袌鲂蝿莶诲e,曹臣明2008年租下了一個工廠,結(jié)果5月份遭遇了金融危機,差點關(guān)門大吉。說起來好笑,當(dāng)時讓工廠幸免于難的居然是打麻將。那一年,沒有訂單的曹臣明閑來無事打起了麻將,沒想到手氣非常好,贏了不少錢,這些錢全部投入到了工廠的日常開銷。

    2009年下半年注冊龍行勝公司之后,公司正式走向正軌。迄今經(jīng)過6年多的高速發(fā)展,公司銷售額翻了幾番。目前已擁有60多名員工,廠房占地一萬多平方米,擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊,擁有幾十項自主知識產(chǎn)權(quán)、3項發(fā)明專利,公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中做到了行業(yè)的前三甲。

    曹臣明的團(tuán)隊都是80、90后,是他一手培養(yǎng)出來的精英團(tuán)隊。他明白這些年輕人想要什么,因為他也是那樣闖過來的。他對于公司團(tuán)隊的穩(wěn)固非常驕傲,目前公司的老員工沒有一個人離開公司,因為曹臣明深深地知道,對于公司來說,人是根本。

    曹臣明終于成功了。他說:“要做就做好,要么就不做。我一定會認(rèn)真做好每一件產(chǎn)品。既然我做了,就要做到全國甚至全世界都有人向我豎起大拇指,認(rèn)可我們的產(chǎn)品?!?/p>

    32歲的曹臣明靠自己的本事取得今天的成就實屬不易,相信未來龍行勝的發(fā)展不可限量,就像曹臣明希望的那樣,龍行勝定能在曹臣明的帶領(lǐng)下“創(chuàng)百年,傳百年”!

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