李昂：勇于開拓 讓英厚“走出去”

薛金萍

提起浙江嘉興下轄的平湖市，恐怕很多人對這個瀕臨杭州灣的小城市都不甚了解。然而說到平湖英厚機械有限公司，卻是印刷業(yè)內家喻戶曉的印后機械制造商和供應商。創(chuàng)立于1976年的英厚公司，如今已經成長為一家擁有近40年歷史的國家級高新技術企業(yè)。

雖然這40年時光不過是英厚公司從破土萌芽到茁壯成長的過程，但是卻清晰地見證了兩代人的“闖業(yè)史”。1986年，當英厚公司現(xiàn)任董事長李鳳良先生出任黃姑電訊五金廠（英厚公司前身）廠長時，年僅25歲。2009年，當李鳳良的兒子李昂學成歸國出任英厚公司副總經理一職時，同樣只有25歲。或許正是因為他們“李家人”有著這樣一股“年輕的闖勁兒”，才使得今日的英厚公司愈加枝繁葉茂。

早在幾年前，上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會秘書長潘曉東老師曾撰文講述過李鳳良帶領英厚公司發(fā)展的往事，但由于那時李昂剛進入公司不久，因此在文中對他只是稍有提及，這多少留下了些許神秘。然而幾年之后，我們對于這樣一位“印刷新貴”如何“闖業(yè)”的好奇依然有增無減，于是有了一探究竟的念頭……

學成歸國

李昂是李鳳良唯一的兒子，1984年生，由于他的聰明好學和勤奮努力，高中畢業(yè)后順利考上了浙江大學計算機系，后來因為成績優(yōu)異，大三那年作為交換生被學校送到了加拿大學習。畢業(yè)后，2007年下半年李昂又去了美國喬治亞理工大學讀研究生，專攻工業(yè)工程。

不同于其他富家子弟，李昂并沒有因為自己家境殷實而虛度在外留學的光陰，而是一邊讀書一邊實習。然而自2008年開始，美國爆發(fā)了金融危機，于是出現(xiàn)了就業(yè)困境，即使是美國當?shù)貙W生也很難找到工作，國際學生能找到工作的更是鳳毛麟角。

“那時候決定留在美國找工作，我覺得自己挺有魄力的?！闭f完這句話，李昂云淡風輕地笑了，就像講述著一段與自己無關的故事。不過很慶幸的是，李昂不僅找到了工作，而且找到了一份讓自己非常滿意的工作，是在美國知名的航空公司達美航空做系統(tǒng)優(yōu)化。在美國這樣的大公司工作，不僅福利好，而且讓李昂增長了很多見識，積累了一筆難得的人生財富。

經過一段時間的工作之后，李昂產生了疑慮：“我總覺得，在這樣一個大企業(yè)，對于我自己來說上升空間并不大，對我未來的職業(yè)發(fā)展也沒有太多幫助?！痹偌由纤鰢鴷r也并未打算留在國外，于是2009年9月毅然選擇回國。

積累經驗

回國之后，李昂并未打算直接回到家鄉(xiāng)接手家里的產業(yè)，而是只身來到北京尋找機會。那時候李昂并沒有明確的職業(yè)規(guī)劃，只是覺得回國發(fā)展的機會很多，可以放手闖一闖。無論是做游樂園方面的項目，還是做酒類市場營銷方面的工作，李昂都充滿了熱情。短短一年時間，他在北京嘗試并接觸了很多大大小小的項目，也跑遍了全國各地的很多地方，積累了很多社會經驗。

與此同時，2009年恰好是英厚與意大利牛邦成立合資公司之際，善于對外溝通的李昂自然被父親委以重任，參與到合資企業(yè)的相關項目中。這時候的李昂年僅25歲。不過身在北京的他并沒有把100%的精力都在放這家合資企業(yè)上，而是只拿出了1/4的精力進行“遠程協(xié)助”或“偶爾出差”，其余時間依舊在做與之無關的其他項目。

也正是因為參與了合資公司的工作，李昂在這家小公司的慢慢起步中開始接觸印刷機械行業(yè)，盡管所涉項目較小，但是這讓他從零學起，逐漸了解并掌握了許多印刷方面的基礎知識。

一年之后，李昂從北京回到了家鄉(xiāng)平湖，在印刷機械行業(yè)投入的精力逐漸增加。但是先前在北京所做的項目他仍舊繼續(xù)著，因為他希望在這樣一個積累經驗的過程中，逐漸尋找到自己的興趣所在。

投身印刷

就這樣，在回到平湖之后又持續(xù)了一年多時間，李昂終于找到了自己的定位，實現(xiàn)了職業(yè)生涯的平穩(wěn)過渡。他說：“其實以前我并沒有特別明確的職業(yè)規(guī)劃，讀書的時候覺得可能會回到家族企業(yè)，在國外的時候則一心想在世界500強企業(yè)積累經驗，到了北京之后是想自己嘗試不同項目以改變那種在企業(yè)打工的模式?！睆倪@些描述中不難發(fā)現(xiàn)，李昂是一個敢闖敢做的人，特別是在北京歷練的一年，他覺得對自身成長的幫助非常大。

對于很多年輕人來說，印刷是一個古老的行業(yè)，是一個被稱為夕陽產業(yè)的領域。但是李昂在接觸印刷的這段時間有了新的理解和感觸：“印刷業(yè)的發(fā)展速度和技術創(chuàng)新的確都慢于其他行業(yè)，但是我認為印后領域的基礎還不錯，如果英厚能夠再提升一個檔次，做到這一領域的龍頭企業(yè)，也會十分有成就感。對于我個人而言，這也是一件非常有意思的事情，所以決定把其他事情都放下來，重點投身到印刷機械上?！?/p>

2010年底英厚公司迎來了一個極具歷史意義的時刻，不僅聘請了陳基軍先生擔任公司總經理，而且李昂在公司扮演的角色也越來越重要。從這時候開始，李昂的工作分成了兩大塊：一是主攻對外合作，以及對外出口銷售；二是負責企業(yè)內部管理和未來發(fā)展的重要項目，如企業(yè)管理ERP系統(tǒng)的落實等。

李鳳良和李昂父子在企業(yè)經營管理上各有所長。在繼承父親對生產工藝和產品質量精益求精的基礎上，李昂不僅多了一些新的管理理念，更增強了對外合作的能力，對于英厚來說如虎添翼。

對外開拓

真正進入印刷行業(yè)之后，李昂認為印刷機械制造商和供應商的發(fā)展空間還很大，原因不僅是印刷機械的技術肯定會繼續(xù)發(fā)展，更重要的是還有廣闊的國際市場有待挖掘?！半m然近兩年國內市場的發(fā)展逐漸放慢，但是我們在‘走出去方面做得還不夠，只要把技術打實，提高創(chuàng)新能力和產品質量，更多地去開拓國際市場，對于國內企業(yè)來說也是一個比較好的增長方式。”

在李昂看來，印刷在可以看到的未來里是不會消亡的，對印刷機械的需求也會持續(xù)下去，當前經歷的是一種行業(yè)洗牌，只要提升企業(yè)實力保證活下去，也許會活得更好。

那么怎樣才能活得更好？憑借自己的信心和對企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，李昂將“走出去”作為英厚未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略。詳細來講，這個戰(zhàn)略主要分為“兩步走”：第一步是加強與國外同行的交流合作，通過成立合資公司或技術協(xié)議的方式把國外的先進技術引進來，在國內生產出性價比更高的產品；第二步則是傳統(tǒng)意義上的走出去，即把公司產品出口到其他國家或地區(qū)，但前提必須是實現(xiàn)產品創(chuàng)新、提高產品質量，把國內市場份額穩(wěn)定之后再走出國門。

目前英厚公司在跨出“第一步”方面作出了很多嘗試。早在2005年就合資日本壽原，引進高端單張紙膠印機墨斗。后來李昂參與主導的合作項目還有很多，如2009年合資意大利牛邦，引進PUR膠訂系列設備；2011年合資日本袋王，紙質制袋機系列設備；2013年合作意大利斯邁思（SMYTH），引進尖端鎖線機等。

李昂一直認為：“要想占據(jù)更高的市場份額，閉門造車模仿國外的方式并不可取?！彼硎?，引進國外先進成熟的技術才是最直接有效的方式，可以少走彎路，快速推出新品。

未來規(guī)劃

據(jù)李昂介紹，英厚公司目前主要提供三大系列產品：一是傳統(tǒng)裝訂設備，依次是膠訂、騎馬訂和鎖線訂；二是數(shù)碼印后解決方案，包括牛邦PUR系列和斯邁思鎖線系列；三是包裝機械，如袋王制袋機系列等產品。雖然當前印刷市場動蕩不安，但憑借這些主打的品牌產品，英厚公司每年的銷售額都會有10%左右的增長，這種成績在如今的印刷機械行業(yè)已經十分難得。

對于公司的未來發(fā)展，李昂有著自己的想法。首先，在已有對外技術合作產品方面，如牛邦、袋王、斯邁思等產品，在努力保持國內市場技術領先的同時，也要保持在其他發(fā)展中國家的市場領先地位；其次，在傳統(tǒng)印后解決方案方面，也希望通過與國外技術合作的方式保證產品的持續(xù)創(chuàng)新（目前正在洽談之中）；再次，在市場拓展方面，海外市場的開發(fā)相對處于起步階段，今后將加大產品出口力度，特別是亞洲市場；此外，企業(yè)自身要練好內功，力爭在管理體系和制造工藝流程方面再上一個新臺階，與國外同行的信息化管理技術看齊。

面對充滿挑戰(zhàn)的印刷市場，李昂既非看衰行業(yè)未來的消極派，也非盲目看好行業(yè)的樂觀派。他認為，當前不僅有持續(xù)存在的書刊市場，也有備受青睞的包裝市場，甚至還有其他裝備制造帶來的更多機遇。正如李昂所言：“英厚的發(fā)展策略是‘多元化。如果有一天印刷市場真的變得很小，無法維持企業(yè)生存，憑借英厚的基礎和實力，也一定能成功開拓其他領域。”

從2009年到2015年，6年時間讓李昂從“外行”走向“內行”；從25歲到31歲，6年努力更讓李昂從“進入家族企業(yè)的印二代”蛻變?yōu)椤芭﹃J業(yè)的印刷新貴”。我們相信，憑借李昂的勇于開拓，定能帶領英厚成功“走出去”。