借助故事?tīng)I(yíng)銷 塑造品牌價(jià)值——淺析體育用品企業(yè)如何運(yùn)用故事?tīng)I(yíng)銷

文/楊夢(mèng)瑤

2014年12月13日21點(diǎn)26分，微博大V“偉大的安妮”發(fā)布“對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活”組圖，在微博上迅速走紅，隨后很快擴(kuò)散到微信朋友圈，短短的一天，兩大社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)均被刷屏。截止12月15日20點(diǎn)，該圖在微博上已累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)了43.69萬(wàn)次，點(diǎn)贊34.73萬(wàn)次，評(píng)論8.9萬(wàn)次。而其帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也驚人的高，“偉大的安妮”14日下午15：07發(fā)布微博稱，這篇文章已經(jīng)有超過(guò)6000萬(wàn)的閱讀量，有超過(guò)30萬(wàn)的用戶下載了她創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)的“快看漫畫(huà)”應(yīng)用，該應(yīng)用也在App Store里最高時(shí)沖到了免費(fèi)榜榜首。

許多人驚嘆，真是牛叉的營(yíng)銷，沒(méi)見(jiàn)她花錢便口碑和下載量雙豐收，這是絕大多數(shù)公司花錢也買不來(lái)的。

不得不承認(rèn)，這確實(shí)很牛。即使隨后有人質(zhì)疑她炒作，質(zhì)疑她的漫畫(huà)水平，以及她前后說(shuō)法不一的表達(dá)，在這里，我要說(shuō)的是，其價(jià)值觀、道德水準(zhǔn)、創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)路徑，無(wú)關(guān)乎你我，單單從這一事件本身出發(fā)，我們能學(xué)到的，就是她的事件營(yíng)銷技巧——一個(gè)好故事成就了一個(gè)熱門事件，一個(gè)好故事引發(fā)并促成了一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)。

根據(jù)國(guó)外營(yíng)銷界定義，故事?tīng)I(yíng)銷是指在產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段，在品牌塑造時(shí)采用傳奇故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，通過(guò)釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性和概念性需求，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

故事?tīng)I(yíng)銷這種營(yíng)銷手段在品牌打造過(guò)程中運(yùn)用得相當(dāng)廣泛，企業(yè)靈活運(yùn)用好這種營(yíng)銷手段，能增強(qiáng)品牌的文化感染力，拉近和消費(fèi)者的距離。同樣，對(duì)于體育用品企業(yè)來(lái)講，運(yùn)用好故事?tīng)I(yíng)銷，對(duì)塑造出一流的體育運(yùn)動(dòng)品牌也能起到良好的推動(dòng)作用。

相傳在越戰(zhàn)期間，一名美國(guó)大兵在作戰(zhàn)時(shí)胸部不幸中彈，但這名美國(guó)大兵卻逃過(guò)了一劫，幸運(yùn)地活了下來(lái)。原來(lái)這名美國(guó)大兵裝在上衣口袋里的“ZIPPO”打火機(jī)剛好擋住了射向他的子彈，所以“ZIPPO”打火機(jī)也就成為了美國(guó)大兵的“護(hù)身符”。

當(dāng)人們問(wèn)起這事時(shí)，“ZIPPO”創(chuàng)始人（喬治·布雷斯代）的外孫喬治·杜克回答到，事實(shí)上我們經(jīng)常能夠收到顧客們寄來(lái)的“中彈”的“ZIPPO”打火機(jī)，如警察、保安員們，但絕大多數(shù)情況下，他們總是要求我們對(duì)損壞的打火機(jī)進(jìn)行修理。只要還能夠使用，他們一般不會(huì)要求更換的。喬治·杜克猜他們對(duì)這些特別的打火機(jī)是有特別感情的?！癦IPPO”公司只保留了很少一部分子彈打中的打火機(jī)。而人們經(jīng)常提到的那只救了美國(guó)大兵一命的“ZIPPO”打火機(jī)，據(jù)說(shuō)被一位大收藏家花高價(jià)錢買去了。

其實(shí)，這只是“ZIPPO”打火機(jī)眾多傳奇故事中的一個(gè)?！癦IPPO”打火機(jī)還可以在惡劣的天氣下點(diǎn)燃煙霧彈，在沼澤或叢林里點(diǎn)燃篝火，用鋼盔煮湯……通過(guò)這一個(gè)個(gè)傳奇故事人們可以了解到“ZIPPO”打火機(jī)過(guò)硬的質(zhì)量，“ZIPPO”打火機(jī)向人們講述了“ZIPPO”打火機(jī)的價(jià)值甚至可以成為美國(guó)大兵的“護(hù)身符”，在危難之中拯救了美國(guó)大兵。

如今，“ZIPPO”打火機(jī)早就已經(jīng)成為了世界排名第一的打火機(jī)制造商，至今還沒(méi)有其它打火機(jī)生產(chǎn)廠商能夠撼動(dòng)其霸主地位，這除了要?dú)w功于“ZIPPO”打火機(jī)過(guò)硬的質(zhì)量和出色的防偽設(shè)計(jì)外，更離不開(kāi)“ZIPPO”打火機(jī)的故事?tīng)I(yíng)銷。這就是故事?tīng)I(yíng)銷的魅力。不過(guò)，故事?tīng)I(yíng)銷不等于“忽悠營(yíng)銷”，故事?tīng)I(yíng)銷不能憑空捏造或無(wú)中生有，而是需要有一定的事件依據(jù)或來(lái)源，絕不能靠純粹的忽悠來(lái)蒙騙消費(fèi)者。

從故事?tīng)I(yíng)銷這個(gè)定義上來(lái)看，我們就可以看到故事?tīng)I(yíng)銷與其它傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的不同之處，故事?tīng)I(yíng)銷主要訴求在于一種情感因子，并將這種情感因子融入到品牌的各項(xiàng)建設(shè)和產(chǎn)品的實(shí)踐營(yíng)銷之中。企業(yè)通過(guò)講故事的方式，賦予產(chǎn)品更多的人性化特質(zhì)和內(nèi)涵，讓產(chǎn)品超越其本身所屬的物理屬性，并最終激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注和共鳴。

那么，體育用品企業(yè)如何運(yùn)用故事?tīng)I(yíng)銷，來(lái)塑造品牌，提升品牌價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者的興趣與共鳴，并提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度呢？

一、故事?tīng)I(yíng)銷的應(yīng)用條件

想要運(yùn)用好故事?tīng)I(yíng)銷，使其發(fā)揮出應(yīng)有的威力，首先要弄明白故事?tīng)I(yíng)銷的應(yīng)用條件，大致可做以下幾個(gè)方面的考量：

1、是否擁有清晰明確的品牌定位

定位定的是什么？并非簡(jiǎn)單的品牌訴求，同時(shí)也定下了故事的方向，圍繞核心訴求展開(kāi)故事，才不至于使故事在創(chuàng)作時(shí)“跑偏”。

2、是否擁有與品牌定位相匹配的傳播平臺(tái)

每一種媒體平臺(tái)都有其自身獨(dú)特的風(fēng)格和形式，同時(shí)也決定著這種媒體針對(duì)的客戶群體的檔次，在運(yùn)用故事?tīng)I(yíng)銷之前，需要做的就是分析這些媒體資源的風(fēng)格、形式、檔次是否與你的品牌定位相匹配，作者曾見(jiàn)過(guò)許多高端大氣上檔次的品牌，在進(jìn)行媒體傳播推廣時(shí)，卻采用了與之品牌定位不匹配的傳播資源，這就好比LV的品牌廣告像以前的性病廣告一樣貼在電線桿上，一下子這個(gè)品牌“高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵”的形象就成了散發(fā)著煎餅果子味的大眾快餐。

二、故事?tīng)I(yíng)銷的應(yīng)用范圍

故事?tīng)I(yíng)銷的倡導(dǎo)者，國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷專家李光斗老師曾經(jīng)講過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷應(yīng)用的幾個(gè)原則，簡(jiǎn)單來(lái)講就是“在家編故事、出門賣故事、逢人講故事”，這從一個(gè)側(cè)面也在講故事?tīng)I(yíng)銷的應(yīng)用范圍是極其廣泛的。古時(shí)候，大臣為了不那么生硬的奉勸君王，往往會(huì)引用故事旁敲側(cè)擊，在談戀愛(ài)的過(guò)程中，男孩子為了表達(dá)自己是個(gè)有內(nèi)涵的人，往往會(huì)通過(guò)自己做過(guò)各種各樣的事跡（故事）來(lái)證明；找工作時(shí)，求職者往往會(huì)將自己做過(guò)的案例（故事）陳述出來(lái)，來(lái)證明自己經(jīng)驗(yàn)豐富；在市場(chǎng)營(yíng)銷中，故事往往被應(yīng)用于案例、證人證言、發(fā)展史、人物傳記、新聞通訊、軟文中，以及在銷售環(huán)節(jié)，商業(yè)談判環(huán)節(jié)、溝通交流環(huán)節(jié)、演講培訓(xùn)環(huán)節(jié)等多種形式和場(chǎng)合下使用。

三、故事?tīng)I(yíng)銷的應(yīng)用方法

故事?tīng)I(yíng)銷與其他營(yíng)銷模式相比，其主要功能更多的體現(xiàn)在品牌的表現(xiàn)層面，并非是一種可以上升至營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式，與整合營(yíng)銷、破局營(yíng)銷這種既可做戰(zhàn)略，又可做戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷模式，具有相當(dāng)?shù)木窒扌?，但由于其帶著它具有傳奇性、曲折性、沖突性、戲劇性、傳播性、傳承性的色彩已經(jīng)潛移默化的被人們所接受，因此在應(yīng)用時(shí)，更多是作為一種戰(zhàn)術(shù)手段進(jìn)行操作，其操作方法，筆者根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了故事?tīng)I(yíng)銷的操作步驟僅供參考。

1、精準(zhǔn)品牌定位

其品牌定位每一個(gè)市場(chǎng)操盤手都有一套屬于自己的市場(chǎng)邏輯和操作手法，在此不做過(guò)多贅述，有人習(xí)慣于根據(jù)市場(chǎng)空白點(diǎn)尋找產(chǎn)品的定位，有人則習(xí)慣于從產(chǎn)品本身的功能、包裝、產(chǎn)地、原材料、使用方法、技術(shù)等多個(gè)環(huán)節(jié)尋找其產(chǎn)品定位，當(dāng)然這些定位都是建立在操盤手對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)信息的掌握分析上，這些都無(wú)可厚非，這其中最關(guān)鍵的是，無(wú)論是哪種習(xí)慣的操盤手進(jìn)行的品牌定位，必定需要遵循的是客戶需求這一關(guān)鍵要素進(jìn)行，任何一個(gè)脫離市場(chǎng)、脫離消費(fèi)者需求（功能生理需求+精神心理需求）的品牌定位，都是很難經(jīng)得起市場(chǎng)的洗禮。在此需要說(shuō)明的是，操盤手在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要為其采用故事?tīng)I(yíng)銷時(shí)預(yù)留下足夠的創(chuàng)作空間。假如你想用品牌故事彰顯其悠久的歷史，你就不能將品牌定位成一個(gè)新興產(chǎn)品。

2、創(chuàng)作品牌故事

縱觀各個(gè)優(yōu)秀的品牌故事雖然其構(gòu)思天馬行空，如若細(xì)細(xì)品讀，卻沒(méi)有一個(gè)偏離其品牌定位，需要說(shuō)明的是，每一個(gè)優(yōu)秀的品牌都采用了為人所喜聞樂(lè)見(jiàn)的母題，大師李光斗將其歸結(jié)為幾類：愛(ài)情、生命、美德、尊重、個(gè)性。若要追究這些故事都從哪里來(lái)，常見(jiàn)的來(lái)源有幾個(gè)方面：產(chǎn)品的故事（產(chǎn)品名稱說(shuō)故事——真愛(ài)至上“石頭記”、產(chǎn)品來(lái)源說(shuō)故事——產(chǎn)品液體黃金“依云”、產(chǎn)品經(jīng)歷說(shuō)故事——ZIPPO從戰(zhàn)場(chǎng)走向商場(chǎng)；企業(yè)成長(zhǎng)的故事，如企業(yè)誕生說(shuō)故事——Levi’s牛仔褲的誕生故事、企業(yè)成長(zhǎng)說(shuō)故事——海爾砸出來(lái)的品牌；人物的故事如領(lǐng)導(dǎo)者的故事——李嘉誠(chéng)以“誠(chéng)”贏天下、消費(fèi)者的故事——周星馳電影中的故事?tīng)I(yíng)銷、代言人的故事——“飛人”讓耐克騰飛）

3、建立傳播渠道

如果用最通俗的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明如何建立傳播渠道，那就是弄清楚由誰(shuí)說(shuō)？說(shuō)什么？在哪兒說(shuō)？怎么說(shuō)？通常故事?tīng)I(yíng)銷的由誰(shuí)說(shuō)比較好解決，因?yàn)楣适聽(tīng)I(yíng)銷并非是拍成廣告片、或者大段的軟文來(lái)表述才能傳播，其傳播由多個(gè)角色來(lái)完成代言人、領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)袖、消費(fèi)者；然而說(shuō)什么就比較復(fù)雜了，除去上述所說(shuō)的品牌故事，可以說(shuō)的還有很多如企業(yè)和品牌的歷史、文化、聲譽(yù)等；在哪兒說(shuō)也是比較靈活，比如廣告中、媒體上、電影里，再比如在電話里、在和客戶溝通的過(guò)程中都是可以溝通的地方。關(guān)于怎么說(shuō)是一個(gè)比較有技術(shù)含量的問(wèn)題，這其中最關(guān)鍵的問(wèn)題是首先讓消費(fèi)者相信你講的是真的，單單這一項(xiàng)就涉及到你講話的方式、技巧、眼神、動(dòng)作、感情等多個(gè)領(lǐng)域多個(gè)細(xì)節(jié)的組合，建議在明確這一環(huán)節(jié)時(shí)，多與消費(fèi)者溝通，起碼要多演練，直到聽(tīng)者都認(rèn)為你講的內(nèi)容值得相信為止。

四、故事?tīng)I(yíng)銷的應(yīng)用組合

故事?tīng)I(yíng)銷的組合方式比較多，也容易和其他營(yíng)銷模式綜合起來(lái)一起使用發(fā)揮其威力，常見(jiàn)的組合方式大致有故事?tīng)I(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷與整合營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷與事件營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷與植入營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷與專家營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷與旅游營(yíng)銷

故事?tīng)I(yíng)銷與破局營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷與捆綁營(yíng)銷，當(dāng)然這些營(yíng)銷模式的組合并非一成不變的，有的企業(yè)和操盤手在應(yīng)用過(guò)程中會(huì)將多種模式進(jìn)行組合運(yùn)用，因此還有更多的組合方式期待營(yíng)銷人探索發(fā)現(xiàn)。

五、故事?tīng)I(yíng)銷的注意事項(xiàng)

1、故事需符合品牌形象定位。

2、故事要有切切實(shí)實(shí)的真實(shí)感。

3、故事不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生歧義的解讀。

4、故事要符合民族、文化、社會(huì)道德和社會(huì)習(xí)慣、以及消費(fèi)者喜好需求。

5、故事要有一定的懸念性，讓人看到開(kāi)頭愿意讀下去。

6、故事形象要鮮明突出。

7、故事要符合大眾消費(fèi)者的思維邏輯。

8、故事不能超出現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的范疇（神話故事除外）。

9、故事的中心思想要積極向上。

六、故事?tīng)I(yíng)銷的成功案例

1、從品牌故事中進(jìn)行故事?tīng)I(yíng)銷

體育用品企業(yè)可以從自身的品牌背景中挖掘出一些富有吸引力的故事，通過(guò)這些故事來(lái)吸引消費(fèi)者的好奇心，激發(fā)消費(fèi)者的興趣與共鳴，并提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度。

例如：眾所周知，阿迪達(dá)斯是當(dāng)今世界著名的體育品牌之一，與耐克、銳步等品牌占據(jù)了全球體育用品消費(fèi)的主要市場(chǎng)份額。

阿迪達(dá)斯公司初創(chuàng)時(shí)，雖然還只是一個(gè)作坊式的小企業(yè)，但其眼光已瞄準(zhǔn)了世界大市場(chǎng)。所以，在公司發(fā)展早期，阿迪達(dá)斯就將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為開(kāi)拓市場(chǎng)、提高品牌知名度的動(dòng)力?！肮δ艿谝弧?、“給運(yùn)動(dòng)員最好的”是公司品牌發(fā)展的原則。阿迪達(dá)斯的創(chuàng)始人阿迪·達(dá)斯勒（Adi Dassler）不但是位田徑運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者，也是位推崇工藝、品質(zhì)和熱衷于創(chuàng)新的企業(yè)家和發(fā)明家，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋制作工藝中的許多技術(shù)突破都是由他實(shí)現(xiàn)的，他先后共獲得700項(xiàng)的專利。同時(shí)，阿迪·達(dá)斯勒也是世界運(yùn)動(dòng)鞋制作領(lǐng)域的“拓荒者”。1920年，阿迪就發(fā)明了世界上第一雙訓(xùn)練用運(yùn)動(dòng)鞋，在他領(lǐng)導(dǎo)下的阿迪達(dá)斯誕生了世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋。阿迪達(dá)斯研制的旋入型釘鞋是個(gè)非常革命性的創(chuàng)新，人們甚至認(rèn)為它為德國(guó)足球隊(duì)1954年獲得世界杯立下了汗馬功勞。

阿迪達(dá)斯品牌揚(yáng)名世界始于1936年，在其本土德國(guó)柏林舉行的奧運(yùn)會(huì)上。此屆奧運(yùn)會(huì)前夕，阿迪找到極為希望奪冠的美國(guó)短跑運(yùn)動(dòng)員杰西·歐文斯，并向他保證釘鞋對(duì)其比賽肯定大有幫助，但當(dāng)時(shí)被歐文斯拒絕了。于是阿迪又建議他可以在賽前訓(xùn)練中試穿。結(jié)果，使用效果使歐文斯如獲至寶，并在正式比賽中使用了阿迪達(dá)斯的釘鞋，結(jié)果他連奪四枚金牌震驚了世界。雖然歐文斯本身的實(shí)力是毋庸置疑的，但他畢竟在眾多跑鞋中選擇了阿迪達(dá)斯跑鞋參賽。歐文斯的成績(jī)令觀眾席上的阿道夫·希特勒大為光火，由于全世界對(duì)納粹德國(guó)的一致痛恨，拍攝了歐文斯穿著阿迪達(dá)斯跑鞋的奪冠照片在世界各國(guó)廣為流傳。在確立世界知名體育用品品牌之后，阿迪達(dá)斯的品牌發(fā)展仍與技術(shù)革新保持著緊密的聯(lián)系。1956年墨爾本奧運(yùn)會(huì)上，阿迪達(dá)斯推出了一個(gè)附屬品牌——“墨爾本”，這個(gè)品牌用來(lái)命名阿迪達(dá)斯新研制的改進(jìn)型多釘扣型運(yùn)動(dòng)鞋。在那屆奧運(yùn)會(huì)上，穿阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的選手共獲得72枚金牌，從而使阿迪達(dá)斯品牌知名度得到了更大的提高。

2、從創(chuàng)始人物中把握故事?tīng)I(yíng)銷

企業(yè)可以從創(chuàng)始人物的經(jīng)歷中挖掘出一些有看點(diǎn)的故事，通過(guò)這些故事來(lái)吸引消費(fèi)者的好奇心，激發(fā)消費(fèi)者的興趣與共鳴，并提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度。

“香奈兒”的創(chuàng)始人Coco Chanel小姐（原名“Gabrielle Bonheur Chanel”）1883年出生于法國(guó)。Chanel小姐6歲時(shí)母親離世，父親更丟下她和另外四名兄弟姐妹。自此，她由姨媽撫養(yǎng)成人，兒時(shí)入讀修女院學(xué)校，并在那兒學(xué)得一手針線技巧。在Chanel小姐22歲那年，她當(dāng)上咖啡屋歌手并起了藝名“Coco”，在不同的歌廳和咖啡屋賣唱維生。在這段歌女生涯中，她先后結(jié)交了兩名老主顧并成為他們的情人，一名是英國(guó)工業(yè)家，另一名是富有的軍官。結(jié)交達(dá)官貴人，令Chanel小姐有經(jīng)濟(jì)能力開(kāi)設(shè)自己的店。1910年，Chanel小姐在巴黎開(kāi)設(shè)了一家女裝帽店，憑著非凡的針線技巧，Chanel小姐縫制出一頂又一頂款式簡(jiǎn)潔耐看的帽子。

1914年，她開(kāi)設(shè)了兩家時(shí)裝店，而影響后世深遠(yuǎn)的時(shí)裝品牌“香奈兒”也宣告誕生。在隨后的日子里，她憑借著獨(dú)特的藝術(shù)眼光和不懈的努力，逐漸將其發(fā)展成為了迄今不衰的“香奈兒”王國(guó)。在貢邦街豪宅里的聚會(huì)更是她創(chuàng)作靈感的來(lái)源，大名鼎鼎的邱吉爾、畢加索、海明威、德彪西……都曾是她談笑風(fēng)生的座上客，在他們中間，她是深受寵愛(ài)的小公主，就像永恒的NO.5一樣，神秘而又令人著迷。

如今，“香奈兒”早已成為了時(shí)尚界的一個(gè)驕傲，也是這個(gè)世界上女人們最想擁有的高檔消費(fèi)品品牌之一。事實(shí)上，很多品牌的創(chuàng)始人都是經(jīng)歷了艱辛的奮斗才有今天的成就。特別是高檔消費(fèi)品品牌，大多數(shù)成功的高檔消費(fèi)品品牌都是與創(chuàng)始人或歷史名人緊密聯(lián)系在一起的，如“香奈兒”這類富有傳奇色彩的高檔消費(fèi)品品牌。

再如，體育用品品牌“李寧”的創(chuàng)始人李寧，8歲開(kāi)始練習(xí)體操，10歲入廣西省體操隊(duì)，1980年被選入國(guó)家體操集訓(xùn)隊(duì),獲運(yùn)動(dòng)健將稱號(hào)，1983年當(dāng)選全國(guó)十佳運(yùn)動(dòng)員，1984年獲解放軍總政治部一等軍功獎(jiǎng)?wù)?、共青團(tuán)中央授予的新長(zhǎng)征突擊手稱號(hào)和廣西人民政府授予的特等勞動(dòng)模范稱號(hào)，1985年當(dāng)選全國(guó)十佳運(yùn)動(dòng)員，加入中國(guó)共產(chǎn)黨，1986年當(dāng)選全國(guó)十佳運(yùn)動(dòng)員并獲國(guó)際級(jí)運(yùn)動(dòng)健將稱號(hào)，1987年當(dāng)選全國(guó)十佳運(yùn)動(dòng)員，被接納為國(guó)際奧委會(huì)運(yùn)動(dòng)員委員會(huì)委員，成為亞洲區(qū)唯一代表，1994年被評(píng)為“建國(guó)45周年體壇45英杰”，1999年被國(guó)際體育記者協(xié)會(huì)評(píng)為“本世紀(jì)最佳運(yùn)動(dòng)員”，1999年當(dāng)選為中國(guó)體育報(bào)社、中央電視臺(tái)和山東濰坊亞星集團(tuán)聯(lián)合主辦的評(píng)選“新中國(guó)體育五十星”，1999年當(dāng)選為中國(guó)奧委會(huì)、霍英東基金會(huì)和中國(guó)體育記者協(xié)會(huì)共同主辦的評(píng)選“世紀(jì)之星”中國(guó)最佳運(yùn)動(dòng)員稱號(hào)。2000年被國(guó)際體聯(lián)收錄國(guó)際體操名人堂，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員中第一個(gè)世界體操名人。當(dāng)前情況：1988年漢城奧運(yùn)會(huì)后退役，并進(jìn)入了商界，以其姓名命名的“李寧牌”服裝及健力寶飲料多次贊助各種體育活動(dòng)，為體育事業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。當(dāng)今世界體操界，很少有像李寧那樣獲得如此多殊榮的運(yùn)動(dòng)員，“天才”、“神童”、“體操界的巨人”、“中國(guó)王牌”等美譽(yù)都曾用在這位體操王子身上。1982年，在世界杯體操賽上，獲自由體操、單杠、跳馬、鞍馬、吊環(huán)和全能6項(xiàng)冠軍，成為世界體操史上首位取得如此好成績(jī)的男運(yùn)動(dòng)員。從事體操運(yùn)動(dòng)十幾年中，李寧獲得的獎(jiǎng)牌多達(dá)100多塊。在1990年始創(chuàng)北京李寧體育用品有限公司。二十余年來(lái)，李寧公司由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。目前，“李寧”產(chǎn)品有3大類，5000余種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，2000年，“李寧”的銷售額達(dá)7.56億元?，F(xiàn)在，“李寧”在中國(guó)體育用品行業(yè)中已位居舉足輕重的領(lǐng)先地位。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司投資數(shù)千萬(wàn)元建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力量，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧公司可以說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。從90年在北京開(kāi)設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國(guó)已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè)，城市覆蓋率達(dá)95%以上。如今的“李寧”正在品牌國(guó)際化的道路上快速而穩(wěn)步地前進(jìn)著?！安蛔鲋袊?guó)的耐克，要做世界的李寧”——這就是李寧人不懈追求的目標(biāo)。

李寧正是用他個(gè)人的“魅力”演繹了“李寧”體育用品的品牌傳奇故事。

一般來(lái)說(shuō)，講故事是個(gè)長(zhǎng)期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊，對(duì)于一個(gè)事件營(yíng)銷，或者說(shuō)單次內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，發(fā)起者很難奢望一次就獲得成功。激發(fā)用戶的心智，即是個(gè)腦力活，也是個(gè)體力活。如果你想四兩撥千斤，在對(duì)生活和八卦的解讀中延展出特色的營(yíng)銷，激活你的用戶，挖掘的便是用戶的心智資源。

體育用品企業(yè)運(yùn)用好故事?tīng)I(yíng)銷，可讓這些信息的傳遞變得靈動(dòng)，變得不再枯燥乏味！讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間里迅速對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和關(guān)注！活用故事?tīng)I(yíng)銷，讓你的品牌也活起來(lái)吧。