選擇合適合理的渠道，每個(gè)手機(jī)公司都會(huì)玩出自己的精彩

文/懷沙

選擇合適合理的渠道，每個(gè)手機(jī)公司都會(huì)玩出自己的精彩

文/懷沙

市場(chǎng)，并不意味著高端才精彩，低端同樣大有文章可作，關(guān)鍵在于你的心態(tài)。運(yùn)用之妙，存乎一心。說(shuō)的就是這個(gè)理。

或許對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，TCL是一個(gè)家電品牌，與手機(jī)不太相關(guān)。他們其實(shí)錯(cuò)了，TCL不僅是一家國(guó)產(chǎn)老牌手機(jī)企業(yè)，在10多年前的第一波國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的潮頭中，就確立了自己在功能機(jī)市場(chǎng)的地位，鮮為人所知的是，TCL是中國(guó)手機(jī)品牌中，海外出貨最大的企業(yè)。因此，研究中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向，TCL可能現(xiàn)在還勢(shì)微言輕，但絕對(duì)不可置之不理。更何況，TCL在12月 2日推出角逐4G+千元手機(jī)市場(chǎng)的樂(lè)玩2/2C的舉措中，表現(xiàn)出來(lái)的兩股“逆流”，有其對(duì)商業(yè)邏輯的個(gè)性化洞察。

TCL的第一股逆流，是當(dāng)樂(lè)視、小米、中興和華為等都在爭(zhēng)相走出國(guó)門(mén)的時(shí)候，TCL卻學(xué)成“回國(guó)”，并且一心一意地把市場(chǎng)定在了低端；第二股逆流，是大家都因運(yùn)營(yíng)商削減補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)商渠道利潤(rùn)淡如稀粥，而強(qiáng)化自主銷(xiāo)售或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，TCL卻宣布要深化了運(yùn)營(yíng)商合作。

TCL通訊電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理李迅?jìng)フf(shuō)得很有道理，品牌并沒(méi)有貴賤，而是能不能得到你所服務(wù)的這些消費(fèi)者的一個(gè)認(rèn)可，在這種中低端的講究實(shí)惠的消費(fèi)者里面，他們對(duì)價(jià)格會(huì)更加敏感，在這個(gè)過(guò)程之中運(yùn)營(yíng)商的一些補(bǔ)貼更加容易打動(dòng)這些消費(fèi)者，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商的渠道會(huì)更加容易地滿足這些中低端的這些用戶的需求，在中低端上面和運(yùn)營(yíng)商的這種合作毫無(wú)疑問(wèn)更加有效率。

在越來(lái)越富有的中國(guó)，日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)會(huì)把注意力投向蘋(píng)果、三星，但不是說(shuō)每個(gè)人都買(mǎi)得起中高端手機(jī)，在中國(guó)，仍然是存在大量追求性價(jià)比的老百姓，總得要有人去服務(wù)于他們，一個(gè)品牌，其實(shí)核心的價(jià)值是為消費(fèi)者服務(wù)，做高端是為高端消費(fèi)者服務(wù)，做低端是為廣大其他的消費(fèi)者服務(wù)。

知己知彼，難在知己。長(zhǎng)年征戰(zhàn)海外，難免有可能認(rèn)不清初回國(guó)后的自己。而TCL正是吸取了兩次跨國(guó)并購(gòu)失敗后教訓(xùn)，第一時(shí)間了解自己的優(yōu)劣勢(shì)。

對(duì)于目前的TCL手機(jī)而言，品牌美譽(yù)度不高，渠道基礎(chǔ)不是完善，是兩大軟肋?；蛟S，TCL手機(jī)也志存高遠(yuǎn)，夢(mèng)想和蘋(píng)果、三星在華山論劍的一天，但飯得一口一口吃，路得一步一步地走，此時(shí)選擇切合自身實(shí)際的中低端市場(chǎng)，同時(shí)深化運(yùn)營(yíng)商的合作、通過(guò)電商的渠道來(lái)切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這是正確且符合實(shí)際的戰(zhàn)術(shù)。

品牌沒(méi)有貴賤之分，市場(chǎng)上沒(méi)有渠道高下之爭(zhēng)，每個(gè)品牌手機(jī)公

司都要用心去服務(wù)自己的目標(biāo)消費(fèi)者，選擇合適合理

的渠道，才會(huì)玩出自己的精彩。

品牌沒(méi)有貴賤之分，市場(chǎng)上沒(méi)有渠道高下之爭(zhēng)，每個(gè)品牌手機(jī)公司都要用心去服務(wù)自己的目標(biāo)消費(fèi)者。

博主簡(jiǎn)介：知名財(cái)經(jīng)評(píng)論員

責(zé)編：張里E-mail：zhangli@ittime.com.cn美編：玲玲校對(duì)：媚子