聯(lián)想的圍城之困

《IT時(shí)代周刊》特約記者/韓平（發(fā)自北京）

聯(lián)想的圍城之困

《IT時(shí)代周刊》特約記者/韓平（發(fā)自北京）

PC淪為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，手機(jī)業(yè)務(wù)巨額虧損，聯(lián)想這次面臨的危局，遠(yuǎn)比“蛇吞象”收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)時(shí)的危機(jī)要兇險(xiǎn)。現(xiàn)在，聯(lián)想不僅要解決新業(yè)務(wù)如何站穩(wěn)腳跟的命題，還要承受核心業(yè)務(wù)遭受打擊的挑戰(zhàn)。

“主刀醫(yī)生”楊元慶在上一季度財(cái)報(bào)之后就說(shuō)給聯(lián)想動(dòng)“手術(shù)”，但目前來(lái)看，還未達(dá)到妙手回春，他需要繼續(xù)在巨大壓力下，為公司刮骨療傷，直到切除病灶。

近日，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布的今年第二財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，由于重組和清理庫(kù)存產(chǎn)生費(fèi)用9.23億美元，導(dǎo)致聯(lián)想該季度虧損額度高達(dá)7.14億美元，這也是聯(lián)想集團(tuán)自2009年以來(lái)遭遇的首次虧損。

聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶對(duì)這份成績(jī)單似乎舉重若輕：“北京剛剛下了今年的第一場(chǎng)雪，冬天來(lái)了，但是我相信對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，我們正在進(jìn)入一個(gè)更美好的季節(jié)?！彼敫嬖V大家的是，“聯(lián)想最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去?！?/p>

確實(shí)如此嗎？盡管可以把虧損原因歸咎于其重組計(jì)劃實(shí)施導(dǎo)致的大規(guī)模資產(chǎn)減記，盡管聯(lián)想再次走上盈利之路或許時(shí)日不遠(yuǎn)，但要保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的持續(xù)增長(zhǎng)卻不容易。

對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，“個(gè)人電腦、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)以及智能手機(jī)”是三個(gè)增長(zhǎng)引擎，然而手機(jī)業(yè)務(wù)疲軟，收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)后經(jīng)歷了劇烈的人事震蕩、重組、裁員，仍無(wú)法成功復(fù)制PC業(yè)務(wù)的收購(gòu)整合路徑，更何況占據(jù)聯(lián)想營(yíng)收近2/3的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)亦有放緩之勢(shì)。

冒險(xiǎn)收購(gòu)融合不暢

聯(lián)想今天之局面，與冒進(jìn)的收購(gòu)有關(guān)。楊元慶舉止謙遜謹(jǐn)慎，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)格卻敢于冒險(xiǎn)。過(guò)去的10年時(shí)間里，聯(lián)想先后完成了六次“并購(gòu)婚姻”，并依靠前幾次并購(gòu)成為全球PC企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

最近兩年，聯(lián)想完成兩筆并購(gòu)，一是29億美元巨資收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)；二是23億美元收購(gòu)IBM X86服務(wù)器。這兩筆收購(gòu)有望使聯(lián)想躋身智能手機(jī)和云計(jì)算的全球領(lǐng)先者之列——前提是重組團(tuán)隊(duì)盡快地完成融合和統(tǒng)一，并在全球市場(chǎng)上獲取最大的協(xié)同效應(yīng)。

通過(guò)投資與并購(gòu)來(lái)補(bǔ)足自身的短板或者加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)是聯(lián)想的固有思路，從2005年“蛇吞象”收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)開(kāi)始，聯(lián)想在PC領(lǐng)域的布局還包括2011年收購(gòu)德國(guó)Medion AG、并購(gòu)日本NEC，聯(lián)想一躍成為真正的國(guó)際化大公司，并穩(wěn)坐全球PC廠商老大的位置，這些并購(gòu)功不可沒(méi)。

在這些成功經(jīng)驗(yàn)的背景下，急于加強(qiáng)智能終端的聯(lián)想再次出手，以23億美元的價(jià)格收購(gòu)了IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，以29億美元從谷歌手中收購(gòu)摩托羅拉智能手機(jī)業(yè)務(wù)。但這次聯(lián)想收購(gòu)來(lái)的，要么是不值錢(qián)的，要么是別人不要的。

吃下IBM的低端服務(wù)器業(yè)務(wù)，似乎可以給它套上國(guó)產(chǎn)品牌后借著“去IOE”的春風(fēng)大賣(mài)，但事實(shí)上整個(gè)X86服務(wù)器市場(chǎng)的利潤(rùn)已經(jīng)持續(xù)走低，否則IBM也舍不得賣(mài)。

23億美元

聯(lián)想完成兩筆并購(gòu)，一是29億美元巨資收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)；二是23億美元收購(gòu)IBM X86服務(wù)器。

而收購(gòu)摩托羅拉，聯(lián)想顯然是希望復(fù)制PC端收購(gòu)IBM業(yè)務(wù)的成功路徑。楊元慶說(shuō)：“否則我們也不可能花那么大的代價(jià)，這個(gè)代價(jià)，不僅僅只是錢(qián)，而是經(jīng)歷，經(jīng)歷困難的決心?！?/p>

期望很高，困難也很大。

首先，收購(gòu)成本過(guò)高。收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，雖獲得了海外渠道，但剩余價(jià)值被谷歌榨干后，不值這個(gè)價(jià)。兩年前被谷歌以125億美元收購(gòu)時(shí)，谷歌好歹還獲得了摩托羅拉以往積累的1.7萬(wàn)項(xiàng)無(wú)線技術(shù)專(zhuān)利和7500項(xiàng)正在申請(qǐng)的專(zhuān)利，而這也是其最大的剩余價(jià)值。

而兩年后再次“出嫁”的摩托羅拉移動(dòng)，主要以硬件生產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，包括3500名員工和品牌商標(biāo)。彼時(shí)的摩托羅拉早已失去了其在功能機(jī)時(shí)代移動(dòng)通信老大的光環(huán)，更像是一個(gè)人老珠黃的過(guò)氣明星，不僅品牌價(jià)值嚴(yán)重縮水，而且此次收購(gòu)最具含金量的“嫁妝”——技術(shù)專(zhuān)利則大部分仍然握在谷歌手中，僅出售了2000項(xiàng)給聯(lián)想。中國(guó)工程院院士倪光南認(rèn)為，聯(lián)想花錢(qián)并沒(méi)有買(mǎi)到核心技術(shù)。

其次，團(tuán)隊(duì)與品牌融合不暢。

移動(dòng)業(yè)務(wù)的整合需要快準(zhǔn)狠，而聯(lián)想之前無(wú)疑浪費(fèi)了不少時(shí)間。時(shí)至今日，聯(lián)想已經(jīng)吃下摩托羅拉移動(dòng)一年多了，卻仍在艱難整合。楊元慶對(duì)此極為不滿，他曾在與移動(dòng)業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通會(huì)上說(shuō)，“我去年跟你們說(shuō)了幾次，要醒一醒，我甚至還說(shuō)了你們拿榔頭敲都敲不醒，你們太慢了，在錯(cuò)失機(jī)會(huì)。”

6月2日，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁、摩托羅拉移動(dòng)管理委員會(huì)主席劉軍閃電離職，被楊元慶評(píng)價(jià)為“喜歡嘗鮮，喜歡嘗試，喜歡冒險(xiǎn)，有開(kāi)放的心態(tài)”的神奇工場(chǎng)CEO陳旭東接任了移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁。隨后聯(lián)想又進(jìn)行一系列人事及架構(gòu)調(diào)整，并推出超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理制。

人員架構(gòu)的重大調(diào)整證明聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)形勢(shì)嚴(yán)峻，臨危受命的陳旭東能否盡快進(jìn)入角色，實(shí)現(xiàn)手機(jī)業(yè)務(wù)復(fù)興還需要時(shí)間來(lái)印證。除了人員問(wèn)題，品牌混亂也是由來(lái)已久的問(wèn)題。聯(lián)想內(nèi)部的子品牌樂(lè)檬、ZUK都有多個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，品牌形象混亂，市場(chǎng)認(rèn)知度低，而MOTO品牌加入之后，更需要理順Lenovo和MOTO的雙品牌策略，以形成品牌合力。而這些工作，直到救火隊(duì)員陳旭東上任之后，才開(kāi)始有所起色。

聯(lián)想提出了接地氣的移動(dòng)業(yè)務(wù)重生三大戰(zhàn)略：打造精品；重整供應(yīng)鏈；再造銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)。

第三，時(shí)間緊迫。

聯(lián)想對(duì)國(guó)際化的陣痛深有體會(huì)，此前收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)，聯(lián)想用了整整7年時(shí)間。

與IBM的信息系統(tǒng)對(duì)接，為了彌合中西企業(yè)文化的差異，聯(lián)想的高管團(tuán)隊(duì)從操著“ABC”跟對(duì)方溝通，到融入當(dāng)?shù)厣?，付出了巨大的精力和時(shí)間成本。

盡管聯(lián)想已經(jīng)有了一定的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，但要在變幻莫測(cè)的手機(jī)市場(chǎng)上短時(shí)間內(nèi)完成MOTO和聯(lián)想的全面整合，也不會(huì)是一件輕松的事。

與聯(lián)想相比，華為卻拒絕收購(gòu)。華為總裁任正非認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，一定要保持克制，不要失去理性，盲目擴(kuò)張。通過(guò)幾年品牌戰(zhàn)略，華為手機(jī)已僅次于蘋(píng)果和三星。而華為對(duì)聯(lián)想的壓力可能會(huì)更大，因?yàn)樗粌H在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓也從未松懈。

雙線受困后繼乏力

“這是聯(lián)想最艱難的一個(gè)困境，我覺(jué)得今天聯(lián)想所面對(duì)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，嚴(yán)峻度不亞于2008年?！?/p>

——楊元慶

PC業(yè)務(wù)曾給聯(lián)想帶來(lái)巨大的成功和榮耀，占據(jù)聯(lián)想營(yíng)收的近2/3。但不可忽略的是，在全球范圍內(nèi)，PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入“夕陽(yáng)時(shí)代”，老牌PC生產(chǎn)廠商的生存環(huán)境日益惡化，紛紛開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。

不過(guò)，大多數(shù)行業(yè)人士和科技媒體認(rèn)為，個(gè)人電腦不會(huì)消失，它會(huì)像復(fù)印機(jī)和打印機(jī)一樣，成為企業(yè)員工的辦公設(shè)備。楊元慶同樣對(duì)PC行業(yè)的未來(lái)充滿樂(lè)觀，他認(rèn)為，越來(lái)越多的中國(guó)用戶將發(fā)現(xiàn)手機(jī)不夠，他們對(duì)更強(qiáng)功能、更大屏幕的電腦需求逐漸增加，未來(lái)中國(guó)電腦銷(xiāo)量將發(fā)生逆轉(zhuǎn)?！癙C產(chǎn)業(yè)規(guī)模高達(dá)2000億美元，我們對(duì)全球PC市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)抱有極大的信心?！?/p>

從數(shù)據(jù)來(lái)看，全球個(gè)人電腦市場(chǎng)發(fā)展最好的是美國(guó)市場(chǎng)，滲透率達(dá)到80%-90%，而且還是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。相比之下，中國(guó)是美國(guó)人口的4倍，但中國(guó)PC出貨量卻低于美國(guó)。

然而，在全球個(gè)人電腦市場(chǎng)下跌的大趨勢(shì)下，聯(lián)想仍不可避免受到波及。以營(yíng)收論，聯(lián)想個(gè)人電腦集團(tuán)2015年Q2營(yíng)收81億美元，同比下跌5%。楊元慶也承認(rèn)：“大環(huán)境不好，這一點(diǎn)企業(yè)不能夠左右?！甭?lián)想的目標(biāo)是在三年內(nèi)取得全球個(gè)人電腦30%的市場(chǎng)份額。夕陽(yáng)行業(yè)里也可以有朝陽(yáng)公司，但在這個(gè)光明的春天到來(lái)之前，聯(lián)想?yún)s必須捱過(guò)寒冬。

其他老牌PC巨頭也在積極自救。比如惠普則分拆為惠普企業(yè)（Hewlett Packard Enterprise）和惠普公司（HP Inc.）兩家獨(dú)立上市的公司，前者將發(fā)力于服務(wù)器、存儲(chǔ)、云計(jì)算解決方案等，后者則專(zhuān)注于PC個(gè)人電腦及打印機(jī)設(shè)備。實(shí)現(xiàn)拆分后，兩家企業(yè)將“有更多的靈活性應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)”。戴爾則向IT解決方案、軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型，PC由主業(yè)變成非主業(yè)，風(fēng)光不再。

戴爾、惠普不惜壯士斷腕來(lái)降低對(duì)PC行業(yè)的依賴(lài)，聯(lián)想則寄希望于用平板市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)PC市場(chǎng)上的萎縮，目前平板電腦市場(chǎng)蘋(píng)果一家獨(dú)大的局面不復(fù)存在，聯(lián)想平板銷(xiāo)量增長(zhǎng)穩(wěn)定，市場(chǎng)份額已超越華碩穩(wěn)居第三。不過(guò)市場(chǎng)整體趨勢(shì)依舊對(duì)聯(lián)想不利。

禍不單行，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)面臨巨大的麻煩。早期的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)以低成本手機(jī)走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，憑借運(yùn)營(yíng)商渠道崛起，取得了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額的快速提升。聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)過(guò)去在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)占有80%左右的比例。

不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)廠商的控制和影響力太強(qiáng)的弊端也顯而易見(jiàn)，因被運(yùn)營(yíng)商限制過(guò)多，在大幅提升市場(chǎng)份額同時(shí)，聯(lián)想并未獲得利潤(rùn)和品牌的提升。因此聯(lián)想手機(jī)一直給消費(fèi)者一種產(chǎn)品布局混亂，產(chǎn)品形象低端的印象。

隨著運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)收縮，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變局時(shí)代到來(lái)，聯(lián)想首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊。特別是三大運(yùn)營(yíng)商每年幾百億的終端補(bǔ)貼消失后，過(guò)去國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商依靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼獲取市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的時(shí)代成為歷史，傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)“中華酷聯(lián)”不得不進(jìn)行組織構(gòu)架調(diào)整，推進(jìn)裸機(jī)時(shí)代的開(kāi)放市場(chǎng)布局。

聯(lián)想采取的舉措是將全國(guó)劃分為100個(gè)網(wǎng)格，渠道直接下沉至鄉(xiāng)村甚至夫妻店，這與其之前在PC市場(chǎng)上的打法類(lèi)似；另外與運(yùn)營(yíng)商深度合作，利用其營(yíng)業(yè)廳及系統(tǒng)激活銷(xiāo)售渠道。

相比來(lái)說(shuō)，華為做得更為成功。華為于2013年底開(kāi)始全力推動(dòng)電商平臺(tái)建設(shè)，從過(guò)去追求市場(chǎng)份額，向利潤(rùn)和品牌導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，最有標(biāo)志意義的就是“榮耀”手機(jī)品牌獨(dú)立。

此時(shí)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)已經(jīng)大不相同，依靠互聯(lián)網(wǎng)思維和電商平臺(tái)，小米異軍突起，通過(guò)粉絲群體和話題營(yíng)銷(xiāo)，其全球手機(jī)發(fā)貨量迅速躥升，給傳統(tǒng)手機(jī)廠商施加了巨大的壓力。

蘋(píng)果花了10年時(shí)間，才將銷(xiāo)售額做到20億美元，而小米公司只用了2年。從PC時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)進(jìn)化不斷加速。聯(lián)想復(fù)制PC行業(yè)成功路徑的生態(tài)環(huán)境，已經(jīng)發(fā)生巨大變化。

在這個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)中，轉(zhuǎn)型不利的廠商將有掉隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。這不是危言聳聽(tīng)，老牌廠商英雄末路，索尼、黑莓連年虧損，諾基亞、愛(ài)立信黯然離場(chǎng)，摩托羅拉委身谷歌，被榨干剩余價(jià)值后再嫁聯(lián)想，令人唏噓。

前車(chē)之鑒歷歷在目，手機(jī)業(yè)務(wù)虧損是個(gè)無(wú)底洞，諾基亞、摩托羅拉、黑莓的大潰敗，對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的警示。在并購(gòu)摩托羅拉后，由于巴西、拉美經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致摩托羅拉出貨量出現(xiàn)較大下滑，而聯(lián)想品牌和摩托羅拉品牌的整合也不順利，聯(lián)想亟需改變這種尷尬場(chǎng)面，重啟手機(jī)業(yè)務(wù)這一增長(zhǎng)引擎。

楊元慶的手術(shù)刀

“這是聯(lián)想最艱難的一次困境。”楊元慶說(shuō)，“我覺(jué)得今天聯(lián)想所面對(duì)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，嚴(yán)峻度不亞于2008年?！甭?lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)時(shí)，也曾出現(xiàn)過(guò)陣痛，但聯(lián)想化解了。只不過(guò)，聯(lián)想這次的麻煩要大得多。

不過(guò)從好的一面來(lái)說(shuō)，目前聯(lián)想PC業(yè)務(wù)仍然保持盈利，而且其他PC廠商已主動(dòng)或被動(dòng)地放棄了一些陣地，這對(duì)聯(lián)想未來(lái)實(shí)現(xiàn)其30%的市場(chǎng)占有率的目標(biāo)是一個(gè)利好，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷退出，在PC行業(yè)里，聯(lián)想將會(huì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；其手機(jī)業(yè)務(wù)虧損與摩托羅拉產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高、生產(chǎn)效率較低這些因素有關(guān)，但聯(lián)想已著手解決這些問(wèn)題。

總之，業(yè)界仍然對(duì)楊元慶充滿期待，相信他在壓力面前，會(huì)精準(zhǔn)切掉肌體的病毒細(xì)胞。聯(lián)想能否度過(guò)危機(jī)，就看“主刀醫(yī)生”楊元慶了。

裁員重組

自從8月13日聯(lián)想發(fā)布截至2015年6月30日的季報(bào)，宣布聯(lián)想集團(tuán)凈利潤(rùn)同比下跌51%后，溫文爾雅的楊元慶在溝通會(huì)上就一直殺氣騰騰地講要怎么給聯(lián)想“動(dòng)刀子”，“要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)的增長(zhǎng)，我們必須在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域采取積極、果斷的行動(dòng)?！甭?lián)想的確到了不得不變的時(shí)刻。

隨后聯(lián)想宣布重組移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)，簡(jiǎn)化產(chǎn)品組合，減少產(chǎn)品數(shù)量，提高差異化水平。企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)也要集中資源，調(diào)整定位。此外，為推動(dòng)所有職能部門(mén)提高效率，每一個(gè)部門(mén)都要更好地利用科技、互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)新方式，更高效、更以用戶為中心地推進(jìn)轉(zhuǎn)型。

最狠的一刀是將在全球范圍內(nèi)裁員3200名非生產(chǎn)制造員工，占全球60000名員工的5%，摩托羅拉是重災(zāi)區(qū)，占據(jù)500個(gè)裁員名額。

這次交出虧損的財(cái)報(bào)后，楊元慶反而松了一口氣：“通過(guò)裁員重組，能夠讓我們一年省下來(lái)13.5億美元的費(fèi)用?！比绻麙侀_(kāi)這一季度產(chǎn)生5.99億美元的重組支出，以及清理智能手機(jī)庫(kù)存的一次性費(fèi)用3.24億美元，聯(lián)想這季度稅前利潤(rùn)相比前一季度提高了16%至1.66億美元。

13.5

5.99

這次交出虧損的財(cái)報(bào)后，楊元慶反而松了一口氣：“通過(guò)裁員重組，能夠讓我們一年省下來(lái)13.5億美元的費(fèi)用。”如果拋開(kāi)這一季度產(chǎn)生5.99億美元的重組支出，以及清理智能手機(jī)庫(kù)存的一次性費(fèi)用3.24億美元，聯(lián)想這季度稅前利潤(rùn)相比前一季度提高了16%至1.66億美元。

三大戰(zhàn)略

聯(lián)想提出了接地氣的移動(dòng)業(yè)務(wù)重生三大戰(zhàn)略：打造精品；重整供應(yīng)鏈；再造銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)。

一直以來(lái)，聯(lián)想旗下品牌都給人混亂的感覺(jué)，不僅有多個(gè)系列子品牌，還動(dòng)輒每年幾十款產(chǎn)品上線，即使有亮點(diǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)也淹沒(méi)在一群兄弟姐妹中間，無(wú)法給消費(fèi)者留下足夠的辨識(shí)度。

目前的措施主要是做減法，精簡(jiǎn)手機(jī)產(chǎn)品線，放棄VIBE系列，聚焦MOTO和樂(lè)檬，重塑品牌，往中高端發(fā)展。同時(shí)以用戶為導(dǎo)向，改變產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。為打造更多精品爆款，楊元慶、陳旭東等高層倡導(dǎo)發(fā)起了“超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理制”，以激發(fā)全體員工的創(chuàng)業(yè)激情。

第二點(diǎn)是供應(yīng)鏈重新整合。MOTO和聯(lián)想手機(jī)銷(xiāo)量接近，還有近20%的毛利，但在費(fèi)用上聯(lián)想只花掉4億美元，而MOTO花掉20億美元。對(duì)此，聯(lián)想進(jìn)行了一系列縮減成本的動(dòng)作。

為了能快速地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)和降低成本，陳旭東要求供應(yīng)鏈采購(gòu)提前期要從MOTO現(xiàn)在的16周、聯(lián)想的8周最終縮短到6周。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，聯(lián)想將會(huì)把中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)推到全球，用一支團(tuán)隊(duì)同時(shí)銷(xiāo)售兩個(gè)品牌。這樣既能節(jié)約部分成本，又能使兩個(gè)品牌產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

主攻海外與線下市場(chǎng)

“聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)目前的首要目標(biāo)是海外市場(chǎng)?！睏钤獞c對(duì)媒體稱(chēng)，目前聯(lián)想銷(xiāo)售收入的64%來(lái)自海外，現(xiàn)在在全球有平衡的業(yè)務(wù)布局。

“中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)目前非常不健康？”楊元慶認(rèn)為，“很多玩家不以健康經(jīng)營(yíng)為目的，而是以銷(xiāo)售數(shù)量為主要訴求。大家都很難賺錢(qián)，并且這個(gè)市場(chǎng)只占總體的20%，我們?yōu)槭裁匆谶@里面血拼呢？其余依然有70%到80%可以盈利的市場(chǎng)供我們?nèi)ミx擇”。因此，聯(lián)想將主攻海外與線下。

聯(lián)想收購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)之后，對(duì)其布局海外市場(chǎng)有好處。財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想智能手機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)295%，共售出2470萬(wàn)部。在印度、中東、非洲、東歐等市場(chǎng)聯(lián)想手機(jī)均有大幅度增長(zhǎng)。但，目前中國(guó)手機(jī)廠商并非只有聯(lián)想一家看到了海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，華為、中興等都在占地盤(pán)，小米也將成功模式復(fù)制到印度市場(chǎng)。

“時(shí)間會(huì)變，市場(chǎng)也會(huì)變，成功就是在正確的時(shí)間推出正確的產(chǎn)品?！甭?lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)出貨量已被小米華為甩在了身后，后者亦緊鑼密鼓地布局于國(guó)門(mén)之外。已經(jīng)踏錯(cuò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的聯(lián)想，要在全球放緩的智能手機(jī)市場(chǎng)面對(duì)諸多對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，可謂內(nèi)憂外患。

手術(shù)之后，聯(lián)想能否再次煥發(fā)生機(jī)？

責(zé)編：徐上峰E-mail：xushangfeng@ittime.com.cn美編：圓圓校對(duì)：媚子

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