來(lái)來(lái)會(huì)：堅(jiān)持自營(yíng)是低價(jià)優(yōu)質(zhì)的強(qiáng)大后盾

李樂(lè)

來(lái)來(lái)會(huì)兩周年慶祝大趴以“來(lái)世界范2”為主題，共分為六個(gè)階段，每個(gè)階段活動(dòng)形式不同，第一階段針對(duì)老用戶的微博真心話吐槽活動(dòng)；在第二階段中尋找“最2旅行達(dá)人”一起繪制“世界范2地圖”；第三階段通過(guò)H5游戲測(cè)試最符合自己的范2目的地；第四階段是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)出游補(bǔ)貼計(jì)劃；第五階段則是征集旅途中“剪刀手”照片活動(dòng)。精彩活動(dòng)無(wú)縫推出，受到了年輕用戶熱烈追捧，積極參與活動(dòng)。

其中反響最為熱烈的是第三階段的H5游戲：精良的制作、極富創(chuàng)意的游戲形式、誘人的三千元人民幣旅游基金大獎(jiǎng)都深深打動(dòng)著年輕用戶。此活動(dòng)一經(jīng)推出就迅速被年輕用戶所推崇，大家都想看看最符合自己的范2目的地。甚至在用戶中掀起了收集所有的范2目的地的熱潮，反復(fù)參與此次活動(dòng)以獲得所有的范2目的地頁(yè)面。

除了H5游戲活動(dòng)，第五階段推出的創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)出游補(bǔ)貼計(jì)劃，正是基于來(lái)來(lái)會(huì)與脈脈聯(lián)合推出的調(diào)查顯示76%的互聯(lián)網(wǎng)公司是沒(méi)有公司團(tuán)建出游。來(lái)來(lái)會(huì)深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司的艱辛，所以特推出此活動(dòng)，在游戲中公司員工齊心協(xié)力，第一名的公司可獲得補(bǔ)貼計(jì)劃，人均1000元人民幣即可輕松實(shí)現(xiàn)出國(guó)團(tuán)建，老板不再有負(fù)擔(dān)，員工不再有抱怨。

通過(guò)以上五個(gè)階段的精彩活動(dòng)，隆重推出第六階段活動(dòng)——2015年9月12日開始的來(lái)來(lái)會(huì)大促。促銷部分爆款產(chǎn)品、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、超值秒殺等實(shí)惠齊聚，更針對(duì)當(dāng)?shù)赜瓮骓?xiàng)目推出給力的特惠組合。9月12日當(dāng)天以高中獎(jiǎng)率、高金額的全場(chǎng)代金券的抽獎(jiǎng)活動(dòng)拉開帷幕：每個(gè)用戶通過(guò)游戲，每天可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率高達(dá)100%，獎(jiǎng)品為最高500元人民幣代金券，可用于購(gòu)買自由行產(chǎn)品，極大地刺激用戶出境游的熱情。據(jù)悉，活動(dòng)期間有數(shù)萬(wàn)用戶參與，共發(fā)出了價(jià)值近百萬(wàn)元人民幣的代金券。

9月12日至20日期間：每天上午10點(diǎn)整推出三款北京、上海、廣州三地出發(fā)的出境游秒殺產(chǎn)品，平日就很實(shí)惠的價(jià)格再直降1000元人民幣，線路覆蓋最熱門的日本、韓國(guó)、東南亞海島以及歐洲國(guó)家等十多個(gè)目的地。每款產(chǎn)品價(jià)格給力，但由于受到產(chǎn)品數(shù)量限制，所以秒殺搶購(gòu)產(chǎn)品受到了用戶們的熱烈歡迎——最低999元人民幣就能出國(guó)玩耍還有什么理由不去拍，所有產(chǎn)品一開售即被瞬間搶購(gòu)。除了秒殺活動(dòng)外，來(lái)來(lái)會(huì)另推出了多條超值特價(jià)自由行產(chǎn)品和當(dāng)?shù)赜瓮嫣鼗莸捻?xiàng)目，如1元人民幣Wi-Fi、接送機(jī)等一系列特惠項(xiàng)目，對(duì)顧客提供了更實(shí)惠的體驗(yàn)，通過(guò)這些促銷手段，有效促進(jìn)了來(lái)來(lái)會(huì)全站銷量翻番增長(zhǎng)，網(wǎng)站流量呈井噴。

過(guò)去兩年間，來(lái)來(lái)會(huì)作為年輕人喜愛(ài)的出境游品牌一直倡導(dǎo)“輕旅行”，并先后提出了“千元游世界”“周末出境游”等出境游新鮮理念。來(lái)來(lái)會(huì)如此有底氣，并且能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)理念，得源于來(lái)來(lái)會(huì)的自營(yíng)模式：經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)內(nèi)積累，來(lái)來(lái)會(huì)能夠直采到上游產(chǎn)品，且對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)把關(guān)。這便是來(lái)來(lái)會(huì)價(jià)格低廉但服務(wù)優(yōu)質(zhì)的原因。

目前，來(lái)來(lái)會(huì)的產(chǎn)品主要包括自由行產(chǎn)品和目的地產(chǎn)品：自由行產(chǎn)品——主要滿足廣大年輕人日益增長(zhǎng)的出境自由行需求。來(lái)來(lái)會(huì)向用戶提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的高性價(jià)比出境自由行線路產(chǎn)品。產(chǎn)品主要覆蓋亞洲（韓國(guó)、日本、東南亞等地）；少量歐洲和美洲自由行線路。其中，很多線路還附贈(zèng)接送機(jī)等暖心服務(wù)，進(jìn)一步方便用戶出行。目的地產(chǎn)品——主要為方便出境自由行用戶的各類周邊服務(wù)，如目的地WI-FI、交通卡、經(jīng)典活動(dòng)門票、餐廳折扣等。

來(lái)來(lái)會(huì)在兩周年之際推出的各類活動(dòng)和大促，旨在回饋兩年來(lái)一直支持來(lái)來(lái)會(huì)的年輕用戶！“無(wú)論是品牌宣傳還是促銷，我們的營(yíng)銷摒棄了過(guò)去強(qiáng)調(diào)低價(jià)的灌輸式方法，高互動(dòng)率和高參與度是我們目前營(yíng)銷的特點(diǎn)?！眮?lái)來(lái)會(huì)首席營(yíng)銷官李悠女士這樣說(shuō)。2015年9月12日的兩周年活動(dòng)取得了非常好的反響，僅僅十天的大促活動(dòng)，銷量就贈(zèng)長(zhǎng)了110%，新用戶增長(zhǎng)達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。

來(lái)來(lái)會(huì)兩年來(lái)深耕年輕人出境自由行市場(chǎng)，對(duì)年輕人的需求和痛點(diǎn)了如指掌行，讓“荷包不夠鼓、假期少”不再成為年輕人出國(guó)旅行的阻礙。借助來(lái)來(lái)會(huì)的出境游“輕旅行”，年輕人出境游變得更加輕松和便捷。目前來(lái)來(lái)會(huì)已成為最受中國(guó)年輕人喜愛(ài)的出境自由行品牌，來(lái)來(lái)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“未來(lái)，來(lái)來(lái)會(huì)還將繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)更高性價(jià)比的產(chǎn)品，將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推動(dòng)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，以更好的姿態(tài)迎接三周歲生日的到來(lái)！”