基于TRM 分析模式的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)模式研究——以平順縣西溝村為例

李鵬學(xué)

（長(zhǎng)治學(xué)院歷史文化與旅游管理系，山西 長(zhǎng)治046011）

西溝村，一個(gè)太行山上的小山村，卻創(chuàng)造了許多全國(guó)第一。 是全國(guó)著名勞動(dòng)模范李順達(dá)、全國(guó)惟一的一至十屆人大代表申紀(jì)蘭、全國(guó)第一批愛國(guó)豐產(chǎn)金星獎(jiǎng)?wù)芦@得者郭玉恩的家鄉(xiāng)，是全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)，中國(guó)第一個(gè)互助組合作的誕生地。 現(xiàn)已建成觀光游覽、森林休閑、田園采摘、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)四大園區(qū)，16 個(gè)景點(diǎn)，是休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的圣地。 西溝村位于山西省長(zhǎng)治市平順縣城南7 公里處，曾被毛澤東稱贊為邊區(qū)農(nóng)民的方向，曾是新中國(guó)版圖上唯一被標(biāo)出名字的行政村，曾是第一、二、三屆全國(guó)人大關(guān)注的地方，也是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的杰出典范。

一、西溝村鄉(xiāng)村旅游開發(fā)現(xiàn)狀分析

目前，西溝村主要有西溝森林公園、新西溝村和老西溝村三大景區(qū)。

（一）西溝森林公園旅游開發(fā)現(xiàn)狀

西溝森林公園主要位于新西溝村周圍，是西溝人民自力更生，艱苦奮斗，改造山河的真實(shí)寫照，也是西溝人民的綠色銀行。 目前，人工植樹造林2.9 萬畝。 在萬畝育苗坑里，整齊劃一地排列著松樹、柏樹和核桃樹等樹種。主要景點(diǎn)有金星峰和勞模嶺。

（二）新西溝村旅游開發(fā)現(xiàn)狀

新西溝村主要有西溝展覽館、李順達(dá)紀(jì)念亭、李順達(dá)墓地三個(gè)景點(diǎn)。其中，西溝展覽館是新西溝村最主要的景點(diǎn)，展出有500 余幅珍貴照片和100 多件實(shí)物，系統(tǒng)地展示了李順達(dá)和申紀(jì)蘭帶領(lǐng)西溝人民自力更生、 艱苦奮斗的輝煌歷程，是中國(guó)社會(huì)主義革命、建設(shè)和改革開放的縮影。該館現(xiàn)已成為長(zhǎng)治市黨員干部廉潔從政教育基地、山西省愛國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)著名的紅色教育基地。

（三）老西溝村旅游開發(fā)現(xiàn)狀

老西溝村主要有李順達(dá)故居、革命巖、血淚凹、互助組雕塑、金星楊樹和村史亭六個(gè)景點(diǎn)，其中主要景點(diǎn)是李順達(dá)故居。這里基本完好地保存了50 年代李順達(dá)及鄉(xiāng)民在此生活的原始場(chǎng)景。

（四）西溝村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展面臨的問題

西溝村在新中國(guó)的歷史上可謂名氣不小，然而，西溝村的名氣和旅游收益并不成正比。目前，西溝村在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展方面存在很多問題，其中，人力資源外流、特產(chǎn)銷路不暢、旅游收入較低和過夜游客較少等問題突出，嚴(yán)重影響了西溝村的進(jìn)一步發(fā)展。

二、 西溝村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展面臨諸多問題的主要原因分析

西溝村的旅游開發(fā)走的是一條傳統(tǒng)意義上的簡(jiǎn)單模仿、照抄照搬的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)老路，對(duì)如何開發(fā)鄉(xiāng)村旅游沒有明確和系統(tǒng)的思路。

（一）缺乏統(tǒng)一規(guī)劃

鄉(xiāng)村旅游開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程， 不能盲目開發(fā)，更不能一哄而上、各自為政而多點(diǎn)開發(fā)。 西溝村的農(nóng)家樂或農(nóng)家旅社開發(fā)可謂如火如荼， 但從旅游接待收益來看，投資和收益呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。當(dāng)旅游接待不能帶來預(yù)期收益時(shí)， 當(dāng)?shù)鼐用褡匀痪蜁?huì)退出，人力資源流失也就順理成章。 這種盲目一哄而上的開發(fā)模式根本無可持續(xù)性可言，需要由統(tǒng)一規(guī)劃來引領(lǐng)開發(fā)并協(xié)同發(fā)展。

（二）主題定位不明

鄉(xiāng)村旅游開發(fā)如果一味的模仿和抄襲， 必然會(huì)被同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)旅游產(chǎn)品所代替。 目前， 西溝村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的特色和個(gè)性并不鮮明，自身優(yōu)勢(shì)并未完全挖掘出來，特別是勞模文化并沒有完全用于旅游產(chǎn)品的包裝方面，缺乏個(gè)性鮮明的旅游主題形象，因而也就不能給游客留下深刻的印象。 不能吸引更多的游客前來消費(fèi)，特產(chǎn)的銷路自然就是一個(gè)難題。

（三）缺乏體驗(yàn)項(xiàng)目

現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游開發(fā)不能停留在以滿足大眾需求為主的觀光休閑型產(chǎn)品層面，而應(yīng)開發(fā)滿足游客精神需求和個(gè)性需求的參與體驗(yàn)型產(chǎn)品， 讓游客通過體驗(yàn)鄉(xiāng)村文化、鄉(xiāng)村民俗和鄉(xiāng)村生活方式全方位參與，從而滿足其返璞歸真和回歸自然的心靈訴求。 然而， 西溝村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品主要是觀光型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，能讓游客參與體驗(yàn)的項(xiàng)目不多，因而，其旅游收入較低和游客過夜人數(shù)較少就不足為奇了。

三、西溝村鄉(xiāng)村旅游開發(fā)模式的選擇

西溝村鄉(xiāng)村旅游開發(fā)要充分挖掘自身文化特色，用旅游主題形象吸引游客，以鮮明的特色和個(gè)性在同類旅游產(chǎn)品中脫穎而出，并在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行體驗(yàn)化設(shè)計(jì)，滿足游客的參與體驗(yàn)訴求，只有這樣，西溝村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展才能可持續(xù)。 具體而言， 在旅游開發(fā)模式的選擇上，可以按照筆者在該基金項(xiàng)目的階段性前期成果《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代鄉(xiāng)村旅游主題定位的TRM 分析模式研究》中提出的TRM 分析模式進(jìn)行開發(fā)，如圖1 所示。

圖1 鄉(xiāng)村旅游主題定位的TRM 分析模式

（一）主題定位依據(jù)分析

1、項(xiàng)目任務(wù)即T 分析

西溝村希望通過統(tǒng)一旅游規(guī)劃和開發(fā)， 完善旅游接待設(shè)施、增強(qiáng)旅游吸引力、提升旅游接待能力、延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間和增加當(dāng)?shù)芈糜问杖搿?具體通過對(duì)西溝森林公園、新西溝村和老西溝村的統(tǒng)一旅游規(guī)劃和開發(fā)，完善西溝森林公園和新西溝村的旅游接待設(shè)施， 盤活老西溝村旅游資源存量，將老西溝村作為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，以解決西溝村旅游發(fā)展所面臨的問題。

2、旅游資源即R 分析

西溝村境內(nèi)溝壑縱橫， 峰巒疊嶂， 是典型的干石山區(qū)，“山高石頭多，出門就爬坡，七嶺又八溝，山頭光禿禿”曾是這里的真實(shí)寫照。 目前，植樹造林2.9 萬畝，綠化面積占總面積的90%。 可以說，人工造林是西溝村自然資源中最亮麗的一道風(fēng)景線。 這與西溝村最大的人文旅游資源亮點(diǎn)“西溝精神”有著最直接的聯(lián)系。 梁敏（2011）在《山西平順：舊貌換新顏，綠遍“西溝”富滿川》一文中對(duì)“西溝精神”進(jìn)行了很好的詮釋，其具體又包括“栽活一棵，不愁一坡”的拼搏精神；“自力更生、艱苦奮斗”的創(chuàng)業(yè)精神；“自給自足，愛國(guó)豐產(chǎn)”的奉獻(xiàn)精神；“男女平等、同工同酬”的解放精神和“移山填溝，挖土墊地”的愚公精神。 從功能上來說，這些精神都屬于“勞模文化”；從形象上來說，這些精神都是“西溝精神”。這也是西溝村最具個(gè)性化和特色化的旅游資源。

3、客源市場(chǎng)即M 分析

（1）旅游市場(chǎng)接待現(xiàn)狀分析

西溝展覽館建成至今， 每年接待參觀者約10 萬余人次。胡錦濤、李鵬、朱镕基、姜春云、習(xí)近平等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)、還有省、市領(lǐng)導(dǎo)曾先后蒞臨西溝，參觀了展覽館。近年來，來這里接受廉政教育黨員干部有3 千多批9 萬多人次， 來此接受愛國(guó)主義傳統(tǒng)教育的大中小學(xué)生有10 余萬名。

（2）旅游市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)分析

從近年來西溝村旅游接待的現(xiàn)狀和游客需求趨勢(shì)來看，綠色低碳旅游成為游客的最新價(jià)值取向，自助旅游成為游客的主要旅游方式，體驗(yàn)鄉(xiāng)村野趣成為游客的主要旅游動(dòng)機(jī)。

（二）主題分析

根據(jù)鄉(xiāng)村旅游主題定位的TRM 分析模式，綜合以上項(xiàng)目任務(wù)分析、旅游資源分析和客源市場(chǎng)分析的內(nèi)容，西溝村鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的主題應(yīng)該定為：“體驗(yàn)勞模文化，感受西溝精神”。

1、符合項(xiàng)目任務(wù)的要求。按這個(gè)主題開發(fā)老西溝村，還原老西溝村50 年代的風(fēng)貌和意境，讓游客體驗(yàn)勞模生活，最符合老西溝村旅游資源的開發(fā)方向，也就能盤活老西溝村旅游資源存量，那么西溝村旅游發(fā)展的問題就會(huì)迎刃而解。 西溝森林公園和新西溝村也可以通過這個(gè)主題進(jìn)行完善，這個(gè)主題也和新西溝村的旅游開發(fā)現(xiàn)狀最為吻合。

2、符合旅游資源的特色。 西溝村旅游資源最大的亮點(diǎn)是不畏艱難的“西溝精神”和世代相傳的“勞模文化”。這個(gè)主題從功能上兼顧了“勞模文化”，即游客來西溝村，體驗(yàn)的是被“勞模文化”所滲透的旅游產(chǎn)品的功能；這個(gè)主題也從形象上兼顧了“西溝精神”，即游客來西溝村，感受的是被“西溝精神”所包裝的旅游產(chǎn)品的形象。

3、符合客源市場(chǎng)的需要。 這個(gè)主題的特色和個(gè)性就是功能上的“勞模文化”與形象上的“西溝精神”，這是西溝村所獨(dú)有的，以這個(gè)主題開發(fā)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品就能夠從同類型旅游產(chǎn)品中脫穎而出；黨員干部和大中小學(xué)生要學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是以“勞模文化”為載體的“西溝精神”，因此，這個(gè)主題突顯了對(duì)他們的教育體驗(yàn)功能；“體驗(yàn)”和“感受”既符合游客對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的美學(xué)體驗(yàn)和教育體驗(yàn)功能需要，更符合游客旅游需求趨勢(shì)中對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的娛樂體驗(yàn)和遁世體驗(yàn)功能需要。

（三）主題定位內(nèi)容分析

1、旅游發(fā)展目標(biāo)定位。 根據(jù)目前西溝村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，此次西溝村鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的適用期主要為“十三五”期間，即2016 年—2020 年。 力爭(zhēng)2020 年將西溝村建設(shè)成為集美學(xué)體驗(yàn)、教育體驗(yàn)、娛樂體驗(yàn)和遁世體驗(yàn)于一體的中國(guó)農(nóng)業(yè)勞模第一村。

（1）經(jīng)濟(jì)水平目標(biāo)

力爭(zhēng)到2020 年，年接待旅游者突破20 萬人次，年均增長(zhǎng)5%；實(shí)現(xiàn)旅游收入2000 萬元，年均增長(zhǎng)5%。以2020年全村經(jīng)濟(jì)總收入1.5 億元計(jì)算， 旅游收入相當(dāng)于全村GDP 的13.3%，旅游業(yè)成為西溝村的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。

（2）社會(huì)效益目標(biāo)

力爭(zhēng)到2020 年， 西溝村旅游業(yè)直接就業(yè)200 人，旅游相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到300 人， 基本解決西溝村500名希望得到工作機(jī)會(huì)的婦女的需求，使旅游業(yè)成為西溝村解決村民當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題的主要渠道之一。

（3）環(huán)境保護(hù)目標(biāo)

力爭(zhēng)到2020 年，在老西溝村周圍區(qū)域新增人工造林及綠化達(dá)到500 畝，使老西溝的環(huán)境也披上一層綠色；在連接新西溝村和老西溝村的道路旁形成一條綠化帶，繼續(xù)以“荒山披綠、沿線植綠、圍村造綠、庭院添綠、見縫插綠” 等方式，讓西溝村的山都綠起來。

（4）文化發(fā)展目標(biāo)

力爭(zhēng)到2020 年， 使勞模文化遍布西溝村的每一角落，使西溝村形成濃厚的勞模文化氛圍，使每處景點(diǎn)都能體現(xiàn)西溝村所獨(dú)有的勞模文化， 使游客在親身參與的每次活動(dòng)中都能感受到西溝精神。

2、旅游功能定位?？v觀整個(gè)西溝村的空間結(jié)構(gòu)，以景觀生態(tài)學(xué)中“斑塊—廊道—基質(zhì)”景觀結(jié)構(gòu)理論為指導(dǎo)，按“兩心（斑塊）一帶（廊道）一圈（基質(zhì)）”的空間結(jié)構(gòu)布局來整體規(guī)劃較為科學(xué)。 如圖2 所示。

圖2 兩心一帶一圈空間結(jié)構(gòu)布局

（1）兩心：教育與綜合體驗(yàn)區(qū)

兩心是指新西溝村和老西溝村這兩個(gè)村落區(qū)域。

第一，新西溝村：教育體驗(yàn)區(qū)。 新西溝村是西溝村人的主要居住區(qū)， 是西溝村建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的典范。這個(gè)區(qū)域最具代表性的景點(diǎn)是西溝展覽館，因此，這個(gè)區(qū)域主要滿足游客的教育體驗(yàn)需求。 該區(qū)域主要通過完善展覽館實(shí)物展出和增設(shè)農(nóng)具展覽空間加強(qiáng)西溝展覽館的主題內(nèi)涵， 增強(qiáng)對(duì)游客的教育體驗(yàn)功能。 在西溝展覽館前方可修建一個(gè)功能齊備的旅游集散點(diǎn)，方便對(duì)旅游車輛和游客進(jìn)行引導(dǎo)、 管理和宣傳。 在旅游集散點(diǎn)附近可建造一個(gè)集土特產(chǎn)品、紀(jì)念品、手工藝品生產(chǎn)和銷售于一體的旅游購(gòu)物體驗(yàn)店，全部以“西溝”為商標(biāo)名稱，再對(duì)其輔助以LOGO 設(shè)計(jì)，使游客在離開西溝時(shí)既能參與體驗(yàn)生產(chǎn)加工過程，又能方便購(gòu)物。

第二，老西溝村：綜合體驗(yàn)區(qū)。 老西溝村是由李順達(dá)故居所在村落、農(nóng)田、果園和周圍山地所構(gòu)成，村落風(fēng)貌主要是上世紀(jì)50 年代勞模李順達(dá)和鄉(xiāng)親們生活場(chǎng)景的遺存。 該區(qū)域除了滿足游客的美學(xué)體驗(yàn)需求和教育體驗(yàn)需求，還可以按主題開發(fā)，滿足游客的娛樂體驗(yàn)需求和遁世體驗(yàn)需求， 因而這個(gè)區(qū)域是綜合體驗(yàn)區(qū)。 根據(jù)老西溝旅游資源空間組合關(guān)系， 空間結(jié)構(gòu)布局為同心圓式：“一個(gè)內(nèi)核，一個(gè)環(huán)帶，一個(gè)布景”。 老西溝空間結(jié)構(gòu)布局如圖3 所示。

圖3 老西溝空間結(jié)構(gòu)布局

首先，一個(gè)內(nèi)核：勞模文化體驗(yàn)區(qū)。 是指老西溝村落區(qū)域，游客在該區(qū)域主要通過了解勞模事跡、觀看勞模故居、住勞?？蜅?、吃勞模食堂飯菜和購(gòu)買勞模供銷社商品等形式全身心的體驗(yàn)勞模文化。

其次，一個(gè)環(huán)帶：勞動(dòng)互助體驗(yàn)區(qū)。 是老西溝村落周圍的緩坡區(qū)域，游客在該區(qū)域主要通過參與農(nóng)事互助活動(dòng)、互助種植莊稼蔬菜、互助采摘水果和互助養(yǎng)殖畜禽等形式全身心的體驗(yàn)勞動(dòng)互助的樂趣。

最后，一個(gè)布景：西溝精神體驗(yàn)區(qū)。 是指老西溝村落外圍的高山地帶，游客在該區(qū)域主要通過植樹造林，親身體驗(yàn)西溝精神。 同時(shí)， 將村落周圍的高山地帶打造成環(huán)村森林帶，從而營(yíng)造村落的鄉(xiāng)野意境。

（2）一帶：遁世體驗(yàn)區(qū)

一帶是指時(shí)空景觀廊道， 它是連接新西溝村和老西溝村的長(zhǎng)約1.5 公里的一段鄉(xiāng)間小道。 該區(qū)域可通過景觀塑造、氛圍營(yíng)造和植被綠化的方式，以修建景觀大門，布置浮雕墻、字畫墻和雕塑，用本土石材鋪設(shè)道路，用當(dāng)?shù)貥浞N花卉綠化美化道路， 設(shè)置戶外音響和其他配套輔助設(shè)施等形式打造一幅濃縮了新中國(guó)農(nóng)村發(fā)展的農(nóng)業(yè)合作化時(shí)期、知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)時(shí)期、農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制時(shí)期和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)時(shí)期這四個(gè)歷史階段的美麗畫卷。 時(shí)空景觀廊道空間結(jié)構(gòu)布局如圖4 所示。

圖4 時(shí)空景觀廊道空間結(jié)構(gòu)布局圖

（3）一圈：美學(xué)體驗(yàn)區(qū)

一圈是指西溝森林公園。 該區(qū)域?qū)⒁匀斯ど譃楸尘埃越鹦欠鍨橹骶?，主要滿足游客的美學(xué)體驗(yàn)需求。 該區(qū)域可通過每年舉辦風(fēng)光攝影和寫生大賽， 邀請(qǐng)攝影愛好者和美術(shù)工作者前來西溝進(jìn)行美學(xué)體驗(yàn)，并通過他們的作品宣傳西溝。

因此，西溝村旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)緊緊圍繞開發(fā)主題，在完善新西溝村和西溝森林公園旅游接待設(shè)施的基礎(chǔ)上，塑造時(shí)空景觀廊道，大力開發(fā)老西溝，使老西溝村成為西溝村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的新亮點(diǎn)。 其中， 新西溝村應(yīng)該以教育體驗(yàn)旅游產(chǎn)品為主，西溝森林公園應(yīng)該以美學(xué)體驗(yàn)旅游產(chǎn)品為主，時(shí)空景觀廊道應(yīng)該以遁世體驗(yàn)旅游產(chǎn)品為主， 而老西溝村應(yīng)該被打造成集教育體驗(yàn)、 娛樂體驗(yàn)、遁世體驗(yàn)和美學(xué)體驗(yàn)于一體的綜合體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品。

3、旅游形象定位。 西溝村可以選擇旅游形象定位策略中的名人效應(yīng)定位策略， 將西溝村對(duì)外宣傳為中國(guó)農(nóng)業(yè)勞模第一村，讓人們將西溝村和李順達(dá)、申紀(jì)蘭等農(nóng)業(yè)勞模進(jìn)行聯(lián)系。 旅游形象宣傳口號(hào)可以定為：“一步跨入西溝，一生變成勞模”。一方面，該形象主要突出教育體驗(yàn)功能，與主要旅游產(chǎn)品對(duì)接；另一方面，該形象的核心是“勞模”二字，既反映了主題和旅游形象定位策略的要求，又突出了西溝最大的特色和個(gè)性， 同時(shí)也反映了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。 其旅游形象塑造在方式上可主要考慮通過音像制品、印刷品、建立網(wǎng)站和微營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、制作多媒體光盤和幻燈片等形式向外宣傳，以形成良好的品牌形象。

[1]海若.平順西溝村：紅色基地、“綠色銀行”[J].旅游時(shí)代,2014 (9)：34-35.

[2]小新.西溝：紅色文化傳承之地[J].農(nóng)產(chǎn)品加工,2013 (4)：69.

[3]梁敏.山西平順：舊貌換新顏，綠遍“西溝”富滿川[N].山西商報(bào), 2011-07-18.

[4]劉倩.平順西溝展覽館[EB/OL].[ 2009-07-04]. http://cpc.people.com.cn/GB/64176/64180/9400281.html.