把禮物送到別人心里

●戴宇翔

把禮物送到別人心里

●戴宇翔

贈(zèng)送禮物是一種釋放愛(ài)意與善意的行為，恰到好處的禮物能加深我們與親友之間的聯(lián)系。選擇什么樣的禮物，怎么送，才能起到最好的效果呢？

記住一點(diǎn)，送禮的目的絕不是要對(duì)方感到“有用”，而是為了提高自己在別人心目中的地位。

禮物最好能經(jīng)常被看到

行為決策學(xué)專家奚愷元教授說(shuō)，最好的禮物是吃不掉、用不掉、送不掉、也扔不掉的東西。這或許對(duì)送禮的人要求太高了，但我們應(yīng)該知道，作為禮物，非消耗品要比食物或日用品來(lái)得更合適。

比如說(shuō)，好友有小孩兒了，同樣的價(jià)格之下，你是送幾包尿片，還是一盒積木？這時(shí)候積木相對(duì)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)更好的選擇。哪怕當(dāng)時(shí)用不上，大多數(shù)父母也會(huì)把它放著。等孩子大些后再給他們玩。你去做客時(shí)，他們常常會(huì)這樣對(duì)小孩兒說(shuō)：“這就是送你積木的叔叔（阿姨）?！毙『⒆涌赡苡洸蛔。@樣說(shuō)的時(shí)候，都會(huì)回想起收到禮物時(shí)的情景，就好像又收到了一次禮物。這個(gè)心理過(guò)程，在心理學(xué)中被稱為“喚起”。所謂的睹物思人，實(shí)際上就是一個(gè)不斷喚起的過(guò)程。

一次大禮不如多次小禮物

如果你想讓一個(gè)人高興，并愿意為此付出1萬(wàn)元的成本，那么送一件1萬(wàn)元的禮物，就不如每隔一段時(shí)間送一次價(jià)值一兩千元的禮品。對(duì)收禮的人來(lái)說(shuō)，每次收到禮物，他都感受到了快樂(lè)。多次快樂(lè)的總和，遠(yuǎn)比收到一份大禮所得到的快樂(lè)要多。

另一方面，貿(mào)然送一份很貴重的禮物，對(duì)收禮的人來(lái)說(shuō)，大多會(huì)認(rèn)為其中蘊(yùn)含著某種圖謀。常見(jiàn)的后果是，送禮的很快就會(huì)收到一份價(jià)值相當(dāng)?shù)幕囟Y。只是這種互不相欠的局面，往往讓雙方都覺(jué)得心里不太舒服。

價(jià)格是絕對(duì)的，“昂貴”是相對(duì)的

人們?cè)谛睦飳?duì)所有物品類別都有一個(gè)相對(duì)的價(jià)格定位。比如說(shuō)，我們覺(jué)得一件T恤應(yīng)該在200元左右，一雙跑鞋應(yīng)該賣(mài)四五百元，這就是你心里此類物品的合理價(jià)值區(qū)間。當(dāng)你看到某大牌T恤售價(jià)500元一件，或某限量版跑鞋賣(mài)2000元時(shí)，你就會(huì)把這種明顯超出自己價(jià)格認(rèn)知的東西歸為“奢侈品”。收到這種一般自己不會(huì)買(mǎi)的“奢侈品”，往往能給人們留下深刻的印象。因此，同樣500元的禮物，一件“昂貴的”T恤就比一雙“普通的”跑鞋會(huì)起到更好的效果。雖然收禮的人可能會(huì)說(shuō)，這東西很不實(shí)惠，還不如買(mǎi)點(diǎn)兒吃的呢。不過(guò)，多年以后，他一定還能記得這件T恤而不會(huì)記得當(dāng)初吃了些什么。

每個(gè)人對(duì)禮物的看法都不一樣。如果能針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，送出適合他的禮物，自然再好不過(guò)。這會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你非常了解他，而感到意外的高興。要是沒(méi)把握的話，照著上面的建議來(lái)思考，一定能多一些選擇禮物的靈感。

（摘自《青年文摘·彩版》2015年7期）