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    淺談供電公司的電力市場營銷策略

    2015-12-21 14:02:41
    中國新技術(shù)新產(chǎn)品 2015年22期
    關(guān)鍵詞:電力公司市場營銷用電

    賴 鑫

    (國網(wǎng)江西信豐縣供電有限責(zé)任公司,江西 贛州 341600)

    淺談供電公司的電力市場營銷策略

    賴 鑫

    (國網(wǎng)江西信豐縣供電有限責(zé)任公司,江西 贛州 341600)

    供電公司在市場化發(fā)展的過程中,應(yīng)全面做好市場營銷的工作,以市場為營銷導(dǎo)向,充分發(fā)揮電力市場營銷策略的作用,滿足供電公司的效益需求。電力市場營銷策略的應(yīng)用,直接關(guān)系到供電公司的運營效果,所以,本文根據(jù)供電公司的發(fā)展,重點分析電力市場營銷策略的應(yīng)用。

    供電公司;電力市場;營銷策略

    電力市場營銷策略,屬于供電公司發(fā)展中的核心工作,有利于提高供電公司的運營水平,確保企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益。供電公司非常重視電力市場營銷策略的應(yīng)用,致力于通過營銷策略,穩(wěn)固供電公司的市場地位,推進(jìn)供電公司的發(fā)展,體現(xiàn)電力市場營銷策略的應(yīng)用優(yōu)勢。

    一、供電公司對電力市場營銷策略的需求

    電力市場營銷策略在供電公司中的應(yīng)用,在很大程度上提高了供電公司的運營能力,表明供電公司對電力市場營銷策略的需求。我國供電公司發(fā)展的過程中,缺乏市場營銷的意識,制約了自身的市場發(fā)展,再加上電力產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷,嚴(yán)重影響了供電公司的運營效益。本文結(jié)合供電公司的現(xiàn)狀,提出了電力市場營銷的策略,以此來規(guī)范供電公司的市場化發(fā)展,明確市場營銷策略的應(yīng)用。我國電網(wǎng)建設(shè)起步較晚,發(fā)展水平較為緩慢,無法掌握用電客戶群體的需求,只能借助電力市場營銷的渠道,為用電客戶提供優(yōu)質(zhì)的電能服務(wù)。供電公司利用電力市場營銷策略,提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,也是為電力系統(tǒng)的建設(shè),提供可靠的資金支持,加快電力系統(tǒng)的建設(shè)速度,更好的服務(wù)于用電客戶。

    二、供電公司的電力市場營銷策略分析

    結(jié)合供電公司市場化發(fā)展的現(xiàn)象,列舉比較常用的電力市場營銷策略,具體分析如下:

    1 穩(wěn)固市場營銷的地位

    供電公司處于激烈競爭的市場運行中,面對了來自社會發(fā)展的壓力,在很大程度上增加了電力市場營銷的壓力,嚴(yán)重時還會干預(yù)電力資源的分配。由此,供電企業(yè)意識到市場營銷地位的關(guān)鍵作用,積極在社會發(fā)展中樹立市場營銷的地位。目前,供電企業(yè)電力市場營銷策略的競爭壓力主要有兩類,一類是同行業(yè)新能源的壓力,另一類是用電客戶的自主選擇,供電企業(yè)應(yīng)該有針對的規(guī)劃市場營銷策略,目的是穩(wěn)固自身在市場營銷中的地位,改進(jìn)原有單一的營銷方式,根據(jù)用電客戶的需求,提出多樣化的營銷方案,不僅要注重市場營銷,還要關(guān)注售后服務(wù),開發(fā)服務(wù)化的市場營銷策略,主動占據(jù)營銷市場。

    2 制定市場營銷的策略

    供電公司的市場營銷策略,要以現(xiàn)行市場的營銷狀態(tài)相符,摒棄傳統(tǒng)的營銷觀念,逐步引進(jìn)先進(jìn)的營銷思想。供電公司通過主動認(rèn)知的方法,制定市場營銷策略。例如:某供電公司深入分析了電力市場的消耗情況,其中工業(yè)用電占、城市居民用電和農(nóng)村居民用電,屬于市場消耗的三大主體,占到電能總消耗的90%以上,該供電企業(yè)對準(zhǔn)三大主體,制定了負(fù)荷市場要求的營銷策略,該供電公司主要占有了農(nóng)民居民用電,主要是因為農(nóng)村居民人口占到全國的80%,起初電力市場的占有率偏低,所以該供電企業(yè)隨著國家電力政策“兩改一同價”的實施,搶占農(nóng)村市場,優(yōu)化調(diào)整農(nóng)村用電比重,充分發(fā)揮產(chǎn)品策略的優(yōu)勢。

    3 規(guī)劃電力分銷的渠道

    分銷渠道策略,是指供電公司按照電力市場的狀態(tài),制定不同的營銷策略。以某電力公司為例,分析分銷渠道的應(yīng)用。該電力公司將周邊臨近的用電客戶,定位為“固定市場”,采取直銷的渠道,將電力產(chǎn)品銷售到固定市場的范圍內(nèi),與固定市場相鄰的是“潛在市場”,此部分借助引導(dǎo)、宣傳的方法,落實直銷渠道。除此以外,該電力公司針對“邊際市場”,也就是距離電力公司比較遠(yuǎn)的用電客戶,選擇促銷的策略,消除以往的被動意識,通過促銷的手段提升市場營銷策略的靈活性,推進(jìn)該電力公司在電力市場中的份額,該電力公司采取的促銷手段有:電價促銷、服務(wù)促銷等,逐步打開電力行業(yè)的邊際市場。

    三、供電公司中電力市場營銷策略的改進(jìn)

    針對供電公司中的電力市場營銷策略,提出幾點改進(jìn)的建議,用于規(guī)范市場營銷策略的應(yīng)用。

    首先供電公司的員工,應(yīng)該具備電力市場營銷的意識,積極參與到市場營銷中,利用市場營銷的方式,在用戶客戶群體中,樹立供電公司的營銷服務(wù)的形象。供電企業(yè)可以在員工群體中分配營銷指標(biāo),要求員工在規(guī)定的時間內(nèi)完成,而且營銷指標(biāo)與員工業(yè)績掛鉤,鼓勵員工完成電力市場營銷的指標(biāo)。

    然后是明確電力市場的導(dǎo)向,促使供電公司可以創(chuàng)造最大化的經(jīng)濟(jì)效益。供電公司是營利性行業(yè),管控電力市場時,需要充分考慮市場經(jīng)濟(jì)效益的作用于價值,制定可行的電力市場營銷策略,在保障安全用電的基礎(chǔ)上,全方位的發(fā)展電力營銷。供電企業(yè)在電力營銷市場化發(fā)展的過程中,自行聯(lián)系用電客戶,保持兩者之間的營銷關(guān)系。

    最后是供電公司電力市場營銷策略的主體改進(jìn)內(nèi)容,即:改進(jìn)電力市場營銷中的電量價格。首先維持電價平穩(wěn),為用電客戶提供優(yōu)質(zhì)的電能服務(wù),逐漸拓寬用電市場,特別是農(nóng)村用電市場,打開電力市場后,有助于明確電價改進(jìn)的目標(biāo);然后根據(jù)電力市場的電能消耗,分為基本電價和梯度電價兩部分,落實增供擴(kuò)銷,還能避免供電公司在電力市場營銷中出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機,保障電價的根本性;最后是分時電價的應(yīng)用,供電公司在用電高峰、低谷的時段中,制定不同的電量價格,減輕用電客戶的負(fù)擔(dān),一方面體現(xiàn)電量價格的合理性,另一方面提升供電公司的經(jīng)濟(jì)效益。

    結(jié)語

    電力市場營銷策略的應(yīng)用,為供電公司的市場化發(fā)展提供依據(jù),表明供電公司對營銷策略的需求。供電公司需要根據(jù)自身發(fā)展的現(xiàn)狀,制定科學(xué)的市場營銷策略,同時落實改進(jìn)措施的應(yīng)用,確保電力市場營銷策略符合供電公司的需求,確保電力市場營銷策略能夠發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。

    [1]薛偉,李家軍,唐光奎.重慶市電力公司電力市場營銷策略研究[J].重慶電力高等??茖W(xué)校學(xué)報,2010(Z1):46-48+52.

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    [3]張京晶,賀斯琪.區(qū)域電力市場營銷的經(jīng)濟(jì)性分析[J].中國電業(yè)(技術(shù)版),2011(12):1-4.

    [4]郭大勇,徐東.電力企業(yè)改革下電力市場營銷策略[J].現(xiàn)代商業(yè),2008(03):231.

    F270

    A

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